回去之后，徐檸就跟張枝江商量怎么重新設計這部分內(nèi)容。
“我的打算呢，是把雜志分成基礎版跟特惠版——也就是加厚不加價版。”徐檸拿著一本雜志，說道：“像這本，完全恢復之前的內(nèi)容，一切照舊，這就是基礎版?！?p> 他又拿起上期雜志，道：“特惠版，就是在基礎版基礎上，額外增加一個科技版塊，多了幾頁內(nèi)容，但價格不變。我的計劃，是每兩期出一個特惠版。要是你，你會選哪個？”
“那當然選厚的這版了，價格不變嘛?！睆堉鸬睦硭斎?。別管加厚的是什么，別管感不感興趣，就算是空白紙，那也賺了啊。
“所以嘛?！毙鞕幰粩偸?，“你看，這樣一來感覺都不一樣了。都有個占便宜的心理，基礎版的存在很重要，就是為了提醒讀者買到特惠版是賺了?！?p> 總而言之，就是讓讀者覺得自己錢花的值。
就像后來五花八門的團購、打折，還有店鋪會故意用特別貴的商品襯托普通商品，方式不同，但原理是一樣的。
徐檸心里很清楚，別管掛什么名頭，知識就是枯燥的，不可能讓大家都喜歡。重點是，怎么讓讀者接受還覺得自己賺了，這才是本事。
而論營銷，論怎么從消費者口袋里掏錢，徐檸滿腦子的經(jīng)驗可不是鬧著玩的，分分鐘玩出花來。
說是商量，其實就是徐檸說，張枝江在那點頭，然后同意。
張枝江其實也想提提意見，但一聽徐檸說完，腦子都懵了。哦，原來還能這么做?。?p> “這期改版吧！”徐檸說道。“我一會跟姜叔打個電話，申請改版。盡快把這期雜志的基礎版跟特惠版內(nèi)容做出來，再跟印刷廠那邊說一聲，發(fā)行一部分看看情況?！?p> “好。”張枝江點點頭。
……
“老楊，之前的投稿都還在吧？”徐檸跑到中文系宿舍樓，找到了楊力。
“啊，在啊?！睏盍φ磿吹叫鞕巸裳鄣你?。
“再挑幾篇內(nèi)容，剛發(fā)的那期要改版。”
徐檸把前因后果說了一遍，兩人匆忙又找出之前的棄稿，攤在桌子上挑選。
內(nèi)容的改動其實并不大，把之前去掉的版塊加上，這是基礎版，再把科技版塊加上就是特惠版。
之后再在特惠版的排版做一些小改動，加上某某單位聯(lián)合制作的大標題。
花了不到一個小時，全部搞定。
徐檸又去找張枝江，讓他聯(lián)系印刷廠，改版。
這么折騰了好幾天，改版后的雜志終于上市了。
這也是唯一一次，一期仰望雜志有三個版本。
……
京城某書店門口，幾個下班的青年停了車，急匆匆到了店里。
“同志，大眾電影還有嗎？”一個青年急吼吼的問道。
這一看就是大眾電影的老讀者了。內(nèi)容倒在其次，重點是有很多演員的照片啊。
八十年代，大眾電影正是鼎盛的時候，曾創(chuàng)下電影雜志一期九百多萬冊銷量的世界記錄，堪稱恐怖。
上一期雜志封面是潘紅演的杜十娘，那個漂亮啊，很多人都剪下來當墻紙。
“有，多著呢?！钡陠T轉(zhuǎn)身去找。
幾個青年高興的很，滿心的期待，連忙數(shù)錢。他們都是剛工作不久，錢不禁花，買一本雜志也得下點決心的。
看同伴都要買，其中一個方臉瘦高個卻道：“同志，再幫我找一本仰望雜志?！?p> 扭過臉，他朝幾個同伴嗤之以鼻，“我這次買了仰望，你們幾個別想看。大爺?shù)模洗挝腋銈円粡埛饷娑疾唤o?！?p> 他們剛參加工作，錢都不多，一般都是商量著買不同的雜志，像大眾電影跟仰望都是必買的。可問題是，后者看完就沒了，前者卻能捧著一張照片反復看，所以仰望都是只買一兩本，大家傳著看。
說話的功夫，店員把幾份大眾電影放在了桌上。
幾個青年慌忙去拿，但等到了手里，一看封面，氣的差點沒背過氣去。
這一期的封面竟然是個小老頭！
戴著黑框眼鏡，頭頂半禿，一臉慈祥笑容的張雁四十五度角望著前方。
去年，月亮灣的笑聲上映，立刻大受好評，張雁老師的表演讓觀眾留下了深刻印象。
演員是好演員，但是，他是個老頭啊。
雜志社是腦子進水了嗎？他們要看漂亮女演員！
店員似乎早有預料，道：“你們幾個還買不買啊？不買讓開點啊?！?p> 幾人正猶豫，那瘦高個突然拿著本仰望雜志，道：“哎，這期雜志怎么有兩種？”
店員瞥了眼，道：“沒看寫著呢嗎？一本是普通版，一本是特惠版，特惠版加了幾頁內(nèi)容，是仰望雜志跟計算機所在普及計算機知識?！?p> 瘦高個翻到末尾，果然看到了大大的標題，還真是??！
末尾幾頁是滿眼的生僻文字，嘖，一看就是專家寫的，看著就特高深……
他看了眼旁邊的普通版，道：“那這本的價格呢？”
“兩本價格一樣。想買快點啊，特惠版可不多。這次是試驗刊，以后兩期才有一本特惠版?！?p> “那我買這本，買厚的?！笔莞邆€連忙說道。
幾個同伴看到這立刻倒戈，一人買了本仰望去結賬。
……
幾天后，徐檸去找張枝江安排下一期雜志的排版，張枝江卻拿著厚厚一沓讀者來信遞給他，一臉怪異。
“怎么了？”
“你看看吧，讀者來信?！?p> 徐檸打開其中一封。
大概意思就是說特惠版做的好，響應號召，熱心普及科學知識，希望繼續(xù)保持之類的。
又打開一封，內(nèi)容差不多，說是加的科技版塊自己很喜歡，已經(jīng)剪下來讓孩子看了。
“你說，這事怎么就這么怪呢！一樣的內(nèi)容，之前那么多人罵，現(xiàn)在全是夸的了？”張枝江一臉的百思不得其解。
徐檸把信放桌上，道：“讀者來信沒必要太重視，重點是銷量，這期銷量怎么樣？”
“正要跟你說呢。”張枝江在桌上一扒拉，拿出一封電報，道：“你看看，老姜發(fā)來的，這幾天銷量竟然逆勢上漲了。頭一次這樣??！”
一般來說，一期雜志剛發(fā)行那幾天銷量是最高的，之后慢慢下降，直到發(fā)行下一期。但這期卻正相反，下一期都要發(fā)行了，銷量竟然在一路走高。
這都月底了，月發(fā)行量已經(jīng)直沖七十萬冊，很有希望刷新發(fā)行量記錄。
很顯然，這是改版有了效果。