等了大概二十多分鐘，德里克終于回來了，一塊回來的還有那個卡爾，以及幾杯咖啡。
“專利申請權(quán)我們可以放棄，不過我們要獨(dú)家授權(quán)，不是五年，而是整個專利有效期內(nèi)的獨(dú)家授權(quán)?！钡吕锟苏f道。
所謂獨(dú)家授權(quán)，是除了被許可人以及專利所有者之外，不能再向其他任何人授權(quán)專利。
對徐檸來說，似乎也沒什么問題。
不過，專利有效期長達(dá)二十年，還是太久了一些。
“專利有效期內(nèi)太久了，十年獨(dú)家授權(quán)，這是底線?！?p> 雙方又一頓東拉西扯，徐檸還是沒有讓步，也只得作罷。
德里克的臉色顯然不大好看，接下來能談的只有價格了。
他拿出一份單子，遞給徐檸，說道：“徐先生，這是近幾年計(jì)算機(jī)行業(yè)的一些專利授權(quán)實(shí)例，你看一下吧，可以讓你對自己的專利授權(quán)價格有一個準(zhǔn)確的定位?！?p> 徐檸笑了笑，接過那單子，看都沒看就扔到了垃圾桶里。
“我相信我的發(fā)明比這些要好得多，所以這些例子并沒有參考價值?！?p> 不用想都知道，對方挑的大概率是一些低價授權(quán)的例子，看了會不自覺的降低自己的心理預(yù)期，還會消磨自己的底氣。
又是些很常見的談判技巧了。
德里克臉上多了些無奈，對面的年輕人比想象中難纏的太多了。
在這之前，他以為徐檸應(yīng)該是跟那些剛來美國的東亞年輕人一樣，靦腆且懵懂的，以為只要拿出協(xié)議對方就會簽，所以根本沒有太多準(zhǔn)備。
徐檸的聰明跟強(qiáng)勢完全超出了意料，打了他一個措手不及。
“二十萬美元，十年專利獨(dú)家授權(quán)?！钡吕锟苏f道。又補(bǔ)充道：“這個價格已經(jīng)很高了，整個美國的計(jì)算機(jī)公司，你都很難再找到開價更高的了?！?p> 徐檸搖了搖頭，道：“德里克先生，你確定相信你自己說的話嗎？我相信，你們很清楚這個專利的價值。而且，你們應(yīng)該知道，我的那個設(shè)計(jì)其實(shí)還可以拆分的，尤其是滾輪以及外觀，完全可以單獨(dú)申請專利。我也正打算這樣做。那么，這就不能按照一個專利的價格算，你們開的價格太低了?！?p> 這說的倒是實(shí)話，徐檸確實(shí)準(zhǔn)備把發(fā)明拆分出來重新申請幾個專利的。當(dāng)然了，雖然發(fā)明申請已經(jīng)公示，但現(xiàn)在去拆分重新申請依然沒有問題。
跟多數(shù)國家講究先申請?jiān)瓌t不同，美國這會的專利制度講究先發(fā)明原則（后來也改成先申請?jiān)瓌t了）。也就是專利所有者不是看誰先申請的，而是看誰先發(fā)明的。
徐檸既然已經(jīng)向?qū)＠痔峤涣税l(fā)明的完整設(shè)計(jì)圖紙，那是他的發(fā)明自然沒有問題。
德里克向后倚著靠背，搖頭說道：“我不管你打算申請幾個專利，但至少現(xiàn)在就這一個。況且，專利的多少并不能改變它的價值，僅僅因?yàn)樗芏嗌暾垘讉€專利就抬價，這樣的邏輯我們不能接受?！?p> “沒有意義？如果真的沒有意義的話，那我拆分出來的發(fā)明再授權(quán)給別人，你們會答應(yīng)嗎？比如那個滾輪，拿到授權(quán)就完全可以重新設(shè)計(jì)一款鼠標(biāo)?！?p> “發(fā)明是一個整體，專利授權(quán)當(dāng)然應(yīng)該包括每一個部分，拆分再授權(quán)給別人，這是……”
“難道不行嗎？我沒記錯的話，美國專利法律沒有規(guī)定不能這樣做吧？”徐檸反問道。
德里克深呼吸了一口氣，看了眼旁邊的卡爾。
卡爾遞了個無奈的目光。
徐檸設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)確實(shí)還包含了好幾項(xiàng)發(fā)明，即使現(xiàn)在不做拆分，專利局那邊也可能會發(fā)出審查意見要求專利分案申請。這是因?yàn)閷＠摹皢我恍浴保瑢＠暾垜?yīng)該僅限于一項(xiàng)發(fā)明。
所以理論上來說，鼠標(biāo)作為一個發(fā)明整體授權(quán)后，協(xié)議沒有特別規(guī)定的話，再把滾輪專利單獨(dú)授權(quán)給別人，是完全沒有問題的。
“徐先生，我的意思是，作為一個發(fā)明，你設(shè)計(jì)的那款鼠標(biāo)價值對我們公司來說是一個固定值，是不變的，所以我們的開價也有一個底線，不可能因?yàn)閯e的因素而變化?！?p> 徐檸搖了搖頭，冷笑道：“你們公司的底線是多少，那是你們的事，我覺得開價太低，那我就不會授權(quán)。況且，我現(xiàn)在并不缺錢，當(dāng)然也不急著賣掉授權(quán)。我完全相信，還會有別的公司感興趣的?！f實(shí)話，我對你們公司的態(tài)度很不滿，即使其它公司開價比你們的低，那也無所謂。”
雙方針鋒相對，氣氛一時凝滯。誰也沒想到，本來再平常不過的一個專利買賣，竟然會扯這么久還沒結(jié)果。
“徐先生，你認(rèn)為應(yīng)該的授權(quán)價格是多少？”德里克終于在態(tài)度上做出了讓步。
沒辦法，這款鼠標(biāo)對他們公司很重要，必須拿到授權(quán)。
他們那位嚴(yán)厲且瘋狂的CEO在看到這款鼠標(biāo)的設(shè)計(jì)圖后甚至差點(diǎn)把即將發(fā)售的那款撤掉。所以，即使價格高點(diǎn)，他們也不得不接受。
“六十六萬美元。”徐檸說道。
德里克再次站起來，說道：“抱歉，我需要離開幾分鐘?！?p> “當(dāng)然可以?！毙鞕廃c(diǎn)點(diǎn)頭。
端起桌上的咖啡，一口喝了個干凈。談判技巧第二點(diǎn)，粗魯?shù)呐e止可以有效提高己方的氣勢，包括但不僅限朝對方臉上吐煙圈以及豪放的坐姿。
這次并沒有等太久，還不到五分鐘，德里克回來了。
“徐先生，我們接受你的報(bào)價。如果你沒有別的條件的話，現(xiàn)在可以重新制定協(xié)議了。”
“可以?！毙鞕廃c(diǎn)點(diǎn)頭?！安贿^，在簽訂協(xié)議前，我還需要請律師核查一下協(xié)議內(nèi)容，所以請稍等我一天?！?p> “可以?！?p> 拿到協(xié)議后，徐檸還真就找了家律師事務(wù)所，花五百美元請人家看了一遍協(xié)議內(nèi)容，確定沒有問題，這才簽了協(xié)議。
徐檸提前開設(shè)了一個銀行賬戶，協(xié)議簽訂不久，很快就收到了錢。
來的時候帶了兩千美元，幾天功夫就變成了六十多萬，這賺錢是挺快的啊。
錢拿到了，按道理說就該回去了。不過，徐檸的簽證可以停留三個月，學(xué)校那邊也請了假，所以現(xiàn)在還可以在這挺長時間的。
不急，來一趟不容易，總得再找點(diǎn)事做的。