徐檸提出的營(yíng)銷計(jì)劃，大概內(nèi)容是：請(qǐng)幾位專業(yè)的馬拉松運(yùn)動(dòng)員，讓他們穿著新款運(yùn)動(dòng)鞋，接力跑步穿越南北美洲。
原本，徐檸是打算讓他們橫穿美國(guó)的，也就是阿甘正傳里的那個(gè)情節(jié)。不過問了才知道，十幾年前就已經(jīng)有人完成過這個(gè)挑戰(zhàn)了，并沒有那種轟動(dòng)效應(yīng)。
后來一橫心，干脆改成南北方向，全程一下增加到兩萬多公里。
挑選運(yùn)動(dòng)員時(shí)，特意找鞋子尺碼一致的，然后幾人接力，人停鞋不停，直到鞋跑爛了再換新的。全程一直有攝影機(jī)跟著，然后在電視臺(tái)播放。
如果成功，這將會(huì)是一次能載入營(yíng)銷學(xué)教科書的例子。
其實(shí)，這種類似的營(yíng)銷案例以前就有，五八年的時(shí)候，盧森堡廣播電臺(tái)發(fā)起了一個(gè)挑戰(zhàn)，誰(shuí)能把北極的冰拉到非洲，到地方了按冰塊重量算獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)很快吸引了企業(yè)參加，結(jié)果整個(gè)送冰過程成了一個(gè)大型廣告現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注的人越來越多，到后來全歐洲的電視臺(tái)都在報(bào)道車隊(duì)路線。
參與其中的幾家企業(yè)因此名聲大噪，業(yè)績(jī)飆增。
而徐檸的這個(gè)計(jì)劃，可謂有過之而無不及，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員是接力，所以重點(diǎn)全在那雙鞋上。
“現(xiàn)在的問題，還是費(fèi)用?！北Ａ_拿出一個(gè)賬本，說道：“就算按照最低成本，聘請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員的費(fèi)用、攝影機(jī)跟膠片消耗、汽車，沿途可能的意外，整個(gè)全程下來估計(jì)至少得十萬美元。公司賬戶可沒有這么多錢?！?p> “這個(gè)不是問題?！毙鞕幷f道?！拔疫@還有錢，先轉(zhuǎn)五萬吧?！?p> “好。接下來是起步位置，是從加拿大開始，還是阿根廷？”
“當(dāng)然是加拿大?！毙鞕幒敛华q豫的道?！拔覀円氖敲襟w的宣傳熱度，加拿大的本地媒體更有影響力，而且路況更好，很快可以到達(dá)美國(guó)。”
“明白，那剩下的就是時(shí)間了。計(jì)劃的是明天，要先乘飛機(jī)到達(dá)加拿大最北方的機(jī)場(chǎng)，然后在當(dāng)?shù)刈赓U汽車，找向?qū)?。?p> “可以。還有，有條件的話聯(lián)系一下當(dāng)?shù)孛襟w。對(duì)了，活動(dòng)過程中，如果出現(xiàn)意外，一定要記錄下來，比如碰到熊什么的?！?p> “……”
保羅咽了口吐沫，怎么聽著那么嚇人呢，但真的很有可能啊。
重點(diǎn)是，這次活動(dòng)還是他全權(quán)負(fù)責(zé)，沒辦法，只有他有美國(guó)護(hù)照，能免簽美洲各國(guó)。
正要繼續(xù)說，電話突然響了，保羅站起來去接。
“一個(gè)壞消息。”接完電話，他攤了攤手：“剛才談成的那家電視臺(tái)反悔了。現(xiàn)在，只剩下KCEF一家電視臺(tái)會(huì)播出了?！?p> 氣氛一時(shí)有些壓抑。他們公司太小，根本沒人相信他們是真的要做這事，畢竟花銷可不小。要是半路就停了，那可成假新聞了。
“好了?！毙鞕幣呐氖?，道：“都振作起來，各自忙自己的工作吧。”
……
第二天，保羅帶著運(yùn)動(dòng)員跟攝影師乘飛機(jī)離開了。
工廠這邊有李維盯著，徐檸倒是無事可做了。
這天，他吃早飯時(shí)看報(bào)紙，意外看到一則新聞：舊金山正在舉辦西海岸電腦節(jié)。
西海岸電腦節(jié)，最開始是為電腦愛好者、電腦開發(fā)者、廠商提供的交流平臺(tái)，在硅谷的PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了巨大作用。
到后來，還有公司在電腦節(jié)上發(fā)布新產(chǎn)品。比如蘋果，就是在電腦節(jié)上推出了Apple II電腦。
到現(xiàn)在，電腦節(jié)的影響力越來越大，不止西部，其它地區(qū)的電腦愛好者跟廠商也會(huì)來。
徐檸對(duì)此相當(dāng)感興趣，沒多想，吃完早飯就立刻趕了過去。
電腦節(jié)的地址在Brooks Hall，等到了地方，果然是人山人海。
電腦廠商們占據(jù)了展臺(tái)，各地的電腦愛好者跟商家則在各個(gè)展臺(tái)游覽，不時(shí)地跟廠商交流，如果有意向的當(dāng)場(chǎng)就下訂單了。
徐檸在各個(gè)展臺(tái)穿梭，看宣傳冊(cè)，或者聽一陣廠家的介紹。
他對(duì)技術(shù)沒什么興趣，來這其實(shí)是想找投資機(jī)會(huì)。但很無奈，他最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還不存在，電腦產(chǎn)業(yè)他了解不多，轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果一個(gè)公司也不認(rèn)識(shí)。這本來就是中小廠商聚集的地方，估計(jì)后來都被大浪淘沒了。
有些失望，他轉(zhuǎn)身就想離開。
路過展廳門口時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)門口那多了個(gè)胖乎乎的年輕人，他面前支著一張折疊桌，桌上擺了臺(tái)電腦，正向人推銷產(chǎn)品。
徐檸看這小胖子眼熟，湊近了些，一瞧桌上立的牌子：DELL
徐檸第一次看到邁克爾.戴爾，是當(dāng)年到美國(guó)工作兩年后。那次他工作的公司跟戴爾公司有一個(gè)合作，他是作為技術(shù)人員，做一些調(diào)試投影儀跟準(zhǔn)備話筒一類的工作。嗯，就是打雜的。
當(dāng)時(shí)，人家在臺(tái)上侃侃而談，他在臺(tái)下角落里喝可樂。
嘖嘖嘖！
真巧，現(xiàn)在大家都在臺(tái)下了。
他走過去，拍拍對(duì)方的肩膀：“Hello！”
邁克爾扭臉看過來，打量了徐檸一眼，立刻熱情的道：“Sir.Can I help you？”
徐檸笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“Can we talk？”
“Sure！”
邁克爾以為徐檸是要買電腦，立刻遞過來一本宣傳冊(cè)。
徐檸接過冊(cè)子，翻看了幾頁(yè)，道：“看起來，你是個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的年輕人？”
“呃，是的。你有什么問題嗎？”
“我是風(fēng)投商人，正在尋找投資機(jī)會(huì)，能介紹一下你的公司嗎？”徐檸說道。
“你是風(fēng)投商人？”
“是?！?p> 邁克爾攤了攤手，道：“抱歉，先生，我暫時(shí)沒有接受投資的打算?！?p> “不不不?！毙鞕帞[擺手，道：“我們公司的投資是很謹(jǐn)慎的，并不是想投資你的公司，只是想了解一下PC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。借用你半小時(shí)，作為報(bào)酬，我可以買一臺(tái)你的產(chǎn)品?！?p> 邁克爾有些遲疑，道：“半小時(shí)太久了，我只能聊十分鐘?！?p> “那我買兩臺(tái)?！?p> “那好吧。感謝你的慷慨?！?p> 一人買了瓶可樂，兩人就往大廳門口一坐，聊了起來。
此時(shí)的邁克爾還在德克薩斯大學(xué)讀醫(yī)學(xué)，當(dāng)然，他沒做醫(yī)生，大二就輟學(xué)了，也就是今年。
邁克爾講起了自己的創(chuàng)業(yè)故事，從批發(fā)商的高價(jià)低質(zhì)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后又怎樣在電腦上增加新特性來吸引客戶。以及他的直銷模式。
當(dāng)然，這些徐檸早就知道，創(chuàng)業(yè)故事嘛，后來流傳的成堆。
徐檸提了一些經(jīng)營(yíng)模式上的問題，邁克爾一一作答，徐檸又說一些自己的見解，兩人聊天出乎意料的投機(jī)。
雖說才剛開始創(chuàng)業(yè)，但邁克爾對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)有相當(dāng)清晰的方向了，就是所謂直銷，這也是其公司發(fā)展壯大的核心因素。
半小時(shí)的時(shí)間很快到了，邁克爾掐著表結(jié)束了談話，站起來道：“先生，時(shí)間到了?！?p> 徐檸點(diǎn)點(diǎn)頭。道：“你有名片嗎？”
邁克爾立刻從兜里拿出一疊，拿一張遞給他。
徐檸也從包里拿了一張名片，遞過去，這是李維之前幫他定制的。
“兩臺(tái)電腦我會(huì)買的，但我現(xiàn)在沒帶錢，稍后我開車再來。”徐檸說道。
邁克爾笑著搖頭，道：“先生，那只是一個(gè)玩笑。……很高興認(rèn)識(shí)你。”他伸手過來。
徐檸愣了一下，很快也跟他握了握手，笑道：“我也一樣?！?p> 沒多停留，徐檸很快開車離開了。
他倒是真想投資人家公司呢，但現(xiàn)在顯然不是好機(jī)會(huì)，畢竟，人家現(xiàn)在一個(gè)月賺五萬多美元！根本不缺錢，憑什么要分股份給別人？
先聯(lián)系著，以后再說吧。