第24章 果粒橙
只聽(tīng)周德凱神情嚴(yán)肅地說(shuō)道：“果粒橙！”
“果粒橙？”馮軍重復(fù)地問(wèn)道。
“對(duì)，果粒橙！就是真正含果肉的橙汁飲料，我覺(jué)得一定能有很廣闊的市場(chǎng)。”周德凱正色說(shuō)道。
“我知道了，這種含果肉的飲料，國(guó)外已經(jīng)有了，但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品，如果我們研發(fā)成功的話，只要宣傳得當(dāng)，肯定能大賣?！瘪T軍說(shuō)道。
“是的！”周德凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“果粒橙飲料，含有果肉，而且無(wú)防腐劑和添加劑，健康美味，我相信只要我們搶先推出這款飲料，搶占市場(chǎng)，一定能成為爆款產(chǎn)品！”
周德凱的自信，源于他知道后來(lái)推出的美汁源果粒橙飲料，曾經(jīng)創(chuàng)造了年銷售額七十億人民幣的銷售奇跡！
馮軍對(duì)周德凱研發(fā)新品的建議非常認(rèn)同。
“周主任，您研發(fā)新品的計(jì)劃，我認(rèn)為非常適合目前的市場(chǎng)環(huán)境，據(jù)我所知，自打咱們的鮮榨橙汁推出并且大賣之后，本市有些汽水廠，已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)鮮榨橙汁了，比如本市最大的汽水廠——吉祥汽水廠，他們的鮮榨橙汁馬上就要上市了，名字就叫吉祥鮮橙多，估計(jì)上市之后，會(huì)影響咱們的銷售業(yè)績(jī)！”
“沒(méi)錯(cuò)！”周德凱兩眼寒光一閃，沉聲說(shuō)道：“吉祥汽水廠本市的飲料龍頭，這幾年銷售額一直穩(wěn)定在千萬(wàn)級(jí)別，過(guò)去咱們陽(yáng)光汽水廠在最輝煌的時(shí)候，是可以和吉祥汽水廠抗衡的，只可惜最近這幾年，因?yàn)榉N種原因掉隊(duì)了！”
“是啊，不過(guò)我相信，在周主任的帶領(lǐng)下，我們廠子一定能夠重現(xiàn)輝煌！”馮軍朗笑道。
周德凱神色一板，嚴(yán)肅地說(shuō)道：“老馮啊，我希望你抓緊時(shí)間研制果粒橙飲料，我會(huì)向廠長(zhǎng)申請(qǐng)，將銷售額的百分之三，作為你們團(tuán)隊(duì)的績(jī)效獎(jiǎng)金，你看如何？”
“太好了，謝謝周主任！”馮軍高興地說(shuō)道。
百分之三的績(jī)效獎(jiǎng)，按照目前廠子的月銷售額計(jì)算，至少是五百塊錢啊！
而且這五百塊錢，馮軍肯定能拿到大頭，至少拿三百，剩下二百分給手下的兩個(gè)技術(shù)員，也比他們的月工資翻了一倍還多！
周德凱可是深諳現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)之道，必須要對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效激勵(lì)，激發(fā)他們的工作熱情。
二人合計(jì)了一上午，終于將新品果粒橙的研發(fā)方案敲定。
馮軍開(kāi)始組織手下人負(fù)責(zé)研發(fā)了。
馮軍有同學(xué)在國(guó)外工作，他托那個(gè)同學(xué)給他郵寄了幾瓶國(guó)外品牌的果粒橙飲料作為參考，然后開(kāi)始研發(fā)自己的果粒橙飲料。
周德凱則繼續(xù)負(fù)責(zé)陽(yáng)光鮮榨橙汁的產(chǎn)銷情況。
他知道商標(biāo)的作用，現(xiàn)在鮮榨橙汁已經(jīng)推出了，就必須注冊(cè)好商標(biāo)。
因此，周德凱專門找律師吳玉明，讓他幫忙注冊(cè)兩款商標(biāo)，一個(gè)是陽(yáng)光鮮橙汁，另一個(gè)就是陽(yáng)光果粒橙。
雖然陽(yáng)光果粒橙的產(chǎn)品還沒(méi)推出，但得先注冊(cè)商標(biāo)，提前為搶占市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
陽(yáng)光鮮橙汁的銷量還是很火爆的，每天五千瓶，基本上當(dāng)天生產(chǎn)出來(lái)，第二天就會(huì)被本市和臨近市的經(jīng)銷商提走了。
周德凱還采用了代理商制度，在周邊縣市找代理商，銷售鮮榨橙汁。
雖然銷售火爆，但他心里很清楚，只要吉祥汽水廠的鮮榨橙汁上市之后，陽(yáng)光鮮橙汁的銷量必然會(huì)下滑。
吉祥汽水廠是龍頭企業(yè)，鋪貨渠道多，資金雄厚，經(jīng)常在省市電視臺(tái)做廣告。
真要是拼銷售的話，陽(yáng)光汽水廠真就拼不過(guò)人家。
因此，周德凱必須要未雨綢繆，從戰(zhàn)略上搶占先機(jī)才行。
這天下午，宋躍進(jìn)再次派人來(lái)叫周德凱到辦公室來(lái)。
周德凱心中一動(dòng)，預(yù)感到這次叫自己去，肯定沒(méi)好事。
突然，他想到，今天正好是九月三十號(hào)，馬上要確定下個(gè)月的銷售計(jì)劃了。
莫非，宋躍進(jìn)要在銷售計(jì)劃上做文章嗎？
周德凱來(lái)到廠長(zhǎng)辦公室。
宋躍進(jìn)依舊是熱情迎接，還想以往似的，親自給周德凱沏了一杯茶。
“謝謝廠長(zhǎng)?！敝艿聞P喝了一口茶，淡笑道。
“小周啊，下個(gè)月的銷售額是怎么定的呀？”宋躍進(jìn)開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)道。
“還是按照以前制定的最低目標(biāo)，十萬(wàn)元！”周德凱解釋道：“下個(gè)月就是十月份了，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，飲料銷售的淡季快到了，能完成十萬(wàn)的銷售額我覺(jué)得就很不錯(cuò)了?！?p> 宋躍進(jìn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，但臉上卻露出了為難之色，長(zhǎng)嘆一聲道：“小周啊，按理說(shuō)，你做得已經(jīng)很出色了，我不應(yīng)該再給你加擔(dān)子了，可是咱們廠子有好幾筆債務(wù)年底到底，加起來(lái)至少六十萬(wàn)，如果不還的話，麻煩會(huì)很大，我希望你能否想想辦法，多鋪一下貨，下個(gè)月我把銷售額定在三十萬(wàn)，你看怎么樣？”
“什么？三十萬(wàn)？”周德凱沉聲反問(wèn)道。
“對(duì)！三十萬(wàn)！”
宋躍進(jìn)眼神中閃過(guò)一道狡黠之色，臉上卻裝作是很過(guò)意不去的說(shuō)道：“小周啊，我知道這很難做到，但我相信你絕對(duì)有辦法，最近不是正在研發(fā)新品果粒橙嗎？還有分廠的汽水也在生產(chǎn)，三十萬(wàn)的目標(biāo)，努努力還是能達(dá)到的嘛！”
周德凱淡淡一笑。
他不得不承認(rèn)，宋躍進(jìn)這招棋——走得妙！走得狠！走得絕！
先給了周德凱連續(xù)兩個(gè)“甜頭”，然后馬上給了他一個(gè)硬性指標(biāo)去完成。
如果周德凱完不成的話，他在廠里的威信掃地，以宋躍進(jìn)的手段，肯定會(huì)想辦法把他給擠走！
如果周德凱完成的話，那賺來(lái)的錢，將來(lái)還得變相地入了宋躍進(jìn)父子的腰包！
總之，無(wú)論周德凱完成目標(biāo)與否，宋躍進(jìn)都不吃虧。
不過(guò)！
周德凱也不是吃素的，之前他早就想到了宋躍進(jìn)會(huì)提高銷售額，也早就想好了對(duì)策。
“宋廠長(zhǎng)，提高月銷售額到三十萬(wàn)，我可以試一下，但我有個(gè)條件?！敝艿聞P目蘊(yùn)精芒，嚴(yán)肅地說(shuō)道。
宋躍進(jìn)好像知道他會(huì)有條件似的，微微一笑。
“什么條件？”
周德凱提的內(nèi)容，完全在宋躍進(jìn)的意料之外！