第三十章 快遞合作
畫城是杭城下轄的一個縣，它還有一個更為著名的別稱叫快遞之鄉(xiāng)。自上個世紀(jì)九十年代初，畫城籍人士率先創(chuàng)立第一家民營快遞，經(jīng)過這么多年的艱難拼搏，終于走出了一條前無古人的民營快遞之路。
“畫城幫”創(chuàng)立的四通一達(dá)，更是織成了一張張通往全國的快遞網(wǎng)，占據(jù)著全國快遞行業(yè)的大半壁江山。
下面有這么一個快遞之鄉(xiāng)，所以杭城的快遞行業(yè)比其他地方要繁榮的多。不光如此，更是帶動了全省乃至周邊。江浙滬包郵在很大情況下是得益于這個先天的地理原因。
四通一達(dá)在學(xué)校附近都有網(wǎng)點，王誠打算直接去網(wǎng)點里看看情況。
對比口碑四通一達(dá)要比市場上很多雜牌快遞要靠譜的多。對比價格要比順風(fēng)和國營快遞要便宜。自然成為王誠的第一目標(biāo)。
雖然說四通一達(dá)是大企業(yè)，但是下面的網(wǎng)點其實和快遞只是合作加盟關(guān)系。并不像順風(fēng)那樣屬于直營。而王誠是和網(wǎng)點談合作的，所以網(wǎng)點的具體情況肯定要了解清楚。
來到離著最近的韻達(dá)網(wǎng)點，門口的快遞小哥此時正在分揀今天的包裹。
“您好，您是要寄快遞還是？”見王誠朝自己走來，快遞小哥開口說。
“我跟你們老板約好了見面?！?p> “哦，我們老板在里面，你進(jìn)去找他吧?！?p> 王誠走進(jìn)網(wǎng)點里面，看到一個中年男子坐在辦公桌前，手里拿著一支香煙正在吞云吐霧。
“馮老板，你好。我姓王，上午電話跟您聯(lián)系過了?！?p> “你好，你好。”馮老板放下手中的煙，起身跟王誠握手。
招呼過后，兩人也就直奔主題，商量著合作的事情。
和私人寄件不一樣，和快遞合作是可以談價格的。而且發(fā)件量越大，價格會越便宜。
在詢問發(fā)貨量的時候，王誠報了一個1000票的月發(fā)件量數(shù)字。
最終王誠得到一個初步報價，江浙滬一單是5元，其他地區(qū)是7元，另外有6個省份和地區(qū)是10元。
這個報價是以一個月1000單為門檻，超過或者低于這個數(shù)字，價格相應(yīng)的會下調(diào)或者上浮。
王誠重生前，每個月財務(wù)都會發(fā)來報表，里面就會有快遞成本。所以對當(dāng)時的快遞費很清楚。
那時候一單的快遞費基本上都是2塊左右，江浙滬更是低到只要1塊多。
不過目前快遞行業(yè)并沒有發(fā)展到那一步。整體發(fā)件量沒有那么龐大，快遞本身需要的成本就沒辦法降下來。
隨著網(wǎng)購的越來越普及。快遞的發(fā)件量也越來越多，各個快遞之間的競爭也越來越激烈。
在快遞行業(yè)里面進(jìn)行的一場沒有硝煙的長期戰(zhàn)爭下，低價自然成為了快遞間競爭最大的武器。
快遞費經(jīng)過十幾年的拉扯持續(xù)下降后，已經(jīng)低到一個常人無法想象的價格。
1塊2塊的合作價屢見不鮮，而且這個可能還是給小商戶的。發(fā)貨量更大的商家，快遞給出的報價還更低。而最激烈的時候，行業(yè)里面沖出來的一只攪局兔，甚至喊出了8毛發(fā)全國的價格口號。
這樣低的價格，暫時是沒辦法實現(xiàn)的。即便是王誠有再多的發(fā)件量，快遞本身的成本也是沒辦法降下去的。
從韻達(dá)網(wǎng)點這邊走出去之后，王誠到附近的文具店買了筆和紙，把剛才談的一些細(xì)節(jié)記錄了下來。
好記性不如爛筆頭，之后還要去其他快遞網(wǎng)點詢問。涉及到的一些細(xì)節(jié)還是記下來比較好。就怕到時候忘記或者搞混了。
其他的幾個快遞網(wǎng)點也都在附近。王誠一個下午的時間，陸續(xù)的都統(tǒng)統(tǒng)走了一遍。
一個下午的時間，王誠基本上也把各個網(wǎng)點的情況和初步報價摸清楚了。各個快遞網(wǎng)點實際運營情況都差不多，整體上沒有太大的差別。
而價格方面，作為民營快遞的開山鼻祖。申通給出的報價是幾家當(dāng)中最高的，給王誠的報價其中江浙滬都要6元。
而作為最后進(jìn)入快遞行業(yè)的小老弟圓通。給出的價格是最低的，江浙滬4元，一般區(qū)域6元，偏遠(yuǎn)地區(qū)是12元。
其他幾家報價都是差不多是相似的。江浙滬給的都是5元的價格，差別就在剩下的兩個區(qū)域，不過整體相差不大。
經(jīng)過篩選之后，王誠還是挑選了圓通，作為自己前期合作的快遞。
幾個快遞在時效上其實都差不多。后世網(wǎng)上說這個快遞慢，那個快遞慢的情況其實都是個例。除去不可控因素外，慢的原因大部分還是網(wǎng)點原因?qū)е碌?。并不是說整個快遞都慢。
可能這個地方的網(wǎng)點比較慢，另外一個地區(qū)的網(wǎng)點就會相對來說快一點。所以網(wǎng)上不管罵哪個快遞的情況都會有。即便是作為行業(yè)標(biāo)桿的順豐，被罵和上新聞的案例也不少。
而且這幾個快遞都是加盟制的，網(wǎng)點的實際操作和運營情況，作為只是合作關(guān)系的快遞公司監(jiān)管和約束力肯定比不上直營的順豐。
既然時效上都差不多，那剩下最大的因素就只有價格了。雖然說王誠目前不缺錢，但是做生意不可能不考慮成本的?；ㄥX的基礎(chǔ)還是要花在刀刃上。
第二天早上，晨跑的王誠在操場上依舊沒有見到王若瑜，只得孤身只影默默的繞著操場跑。
于是回來之后，王誠又編輯了一條短信發(fā)了過去。
“沒有王若瑜同學(xué)一起跑步的第二天，想她。”
上午王誠來到圓通網(wǎng)點，和老板就最終的價格和細(xì)節(jié)問題進(jìn)行洽談。
幾番磋商下來，王誠差不多能感覺到，目前價格應(yīng)該是接近了對方的底線。談了半天，老板只把偏遠(yuǎn)地區(qū)的價格降到了10元，剩下的始終不松口。
見此情況，王誠也只得放棄。
網(wǎng)點有之前和其他單位合作的合同模板。王誠也省事，沒去在花心思弄份新的。拿過現(xiàn)成的來查看里面條則。
合同里面寫的還是比較詳細(xì)和公平。對雙方的權(quán)利和義務(wù)都注明了，而關(guān)于時效保證和賠損情況理賠的條款也都有。
確認(rèn)沒問題之后，王誠便和網(wǎng)點老板在合同上簽字按手印了。
關(guān)于付款問題，原本王誠想跟老板商量月結(jié)的，這樣不同天天對賬那么麻煩。但是老板死活不同意。
王誠也能明白對方的想法，自己和他不熟，在這種情況下。對方肯定不會貿(mào)然和自己用月結(jié)的方式來結(jié)算的。
而且自己是以個人名義跟他們合作的，相對來說是有風(fēng)險的。萬一自己做一半做不下去跑路了，那損失就只能是他來承擔(dān)。如果是公司估計問題不大。
最終談下來，先正常合作一個月看情況。如果可以下個月可以在補(bǔ)簽一份月結(jié)協(xié)議。