兩人來到臨安報業(yè)的大門前，緩緩走入里面。
兩個工人正在整理著未賣完的報紙。
“你們的東家呢？”李簡尚開口問。
其中一個工人抬起頭來，側身指向一塊灰布門簾，微笑道：“在后面的書房內(nèi)?！?p> 李簡尚二人一前一后，依次走了進去。
在書房內(nèi)，林文旭正拿著算盤，不斷敲打著。
感覺有人來了之后，林文旭并未抬頭，而是沉聲說：“等我處理完手上的活先?！?p> 李簡尚很欣賞這么努力工作的員工，沒有任何的不耐煩，直直的站著，等待他算完數(shù)。
趙瑞兒看他打算盤的時候，那算珠飛速移動，軌跡都快到看不太清楚，心想著他真的不是在亂撥算盤么？
不久后，林文旭把算盤放到一邊，開始拿筆記下剛才算出的數(shù)，邊寫邊問：“說吧，有什么事？”
“我這次來，是想看看報紙辦得怎么樣了。”李簡尚開口說。
林文旭寫字的手抖了一下，筆尖在賬簿上劃出一道深痕，他急忙提起筆，重寫了剛才算出的數(shù)字，而后抬頭。
當他看到趙瑞兒之后，急忙起身，躬身行禮，喊到：“拜見公主殿下?！?p> 趙瑞兒不想張揚，低聲道：“免禮！以后見到我男裝打扮，就別行禮，懂么？”
林文旭認真點頭，而后熱情的讓二人坐下，再轉(zhuǎn)身去倒茶。
李簡尚和趙瑞兒兩人，去各個玉器店鋪的時候，茶已經(jīng)喝飽了，雙雙開口拒絕。
“茶就不喝了，說說報紙的規(guī)模發(fā)展得怎么樣了？”李簡尚問。
“東家，稍等一下！”
林文旭跑到書桌前，拿起剛才寫的那本賬簿，然后跑回來，給到李簡尚的手上。
“這賬簿記錄了總體的銷售情況，您過目一下?！?p> 李簡尚打開賬簿，翻看起來。
幾天未見，報紙的產(chǎn)量已經(jīng)達到了三千份之多，可銷售量卻卡在兩千六七百份的樣子，每一期都賣不完。
“我聽你提過一次，臨安城人口有一百五十萬之多，為何三千份都賣不完？”李簡尚皺眉問。
林文旭嘆息道：
“這報紙利潤太高了，有人偷偷印制報紙出售。
這報紙上夾雜著宣傳油炸蝗蟲的廣告，版面不夠整潔，影響閱讀體驗。
銷售一天過后，第二天就有人盜版不帶廣告的報紙賣了，而且價格更加便宜，只需三文錢一份。
我們的報紙若是當天賣不完，而后就沒辦法賣出去了。”
“商人逐利，什么時代都逃不過卷的命運?！崩詈喩袚u頭苦笑。
“卷？這個字是什么意思。”林文旭沒聽明白。
“就是惡性競爭的意思。之前官府的邸報，都有人偷偷印制出售，何況是我們這個報紙？你有什么好的解決辦法么？”
李簡尚想到這個時代根本就沒有版權一說，所以別人想怎么搬運就怎么搬運，官府根本就不會理會這些事情。
林文旭搖了搖頭，郁悶道：
“我曾今想著降價銷售，可臨安故事報的問題根本就不是出在價格上，而是盜版偷印者太多。
降價銷售或許能銷售出去更多報紙，但利潤上沒有什么增長，這做法完全是費力不討好。
因此，我就沒跟東家您提降價的事情。”
李簡尚沉默起來，在努力想著辦法。
趙瑞兒也跟著想辦法，可惜她的腦袋不怎么靈光，最終開口說：“實在不行的話，我跟父皇說一下這個問題，讓他幫一把?！?p> 李簡尚立刻搖頭，嚴肅警告：“絕對不行，我要靠這報紙來提高玻璃珠的知名度，若是讓官家出面，大多數(shù)的人都會聯(lián)想到那件事情，所以千萬不能讓他幫忙?！?p> 話音一落，三人各自皺眉。
沉默良久后，李簡尚終于想出了一個好辦法，冷笑道：
“這些人喜歡卷是吧？那我就卷死他們?！?p> “東家，你想到解決辦法了？”林文旭看到東家這表情，知道他一定是有了相應的對策，便急忙問。
李簡尚胸有成竹的說：
“可以分兩個步驟搞垮這些偷印報紙的人。
第一是降價，降低報紙的價格，大量獲取新客戶。
第二是進行有獎銷售，即給報紙做上特殊標記，比如設置不同的編號等，購買到特殊編號報紙的人，可以免費獲得往后十期的報紙。
以此基礎上，再設立月獎，抽出十位幸運客人，每人獎勵一兩白銀?！?p> “確實可行，不過報紙是統(tǒng)一印制的，設置不同的編號是個大問題，這該怎么解決？”
“這不很簡單么？你叫吳天亮印制的時候，單獨印制一些帶一個錯別字的報紙，少一筆一劃不就行了？
一般人看書都是一目十行，少一筆一劃的錯別字很難被發(fā)現(xiàn)，到時公布有錯別字的報紙就是中獎報紙。
若是還不放心，怕人復制冒領，你再搞個標記，如在報紙上的空白處穿幾個有規(guī)律的小孔，用作防偽?！?p> 李簡尚滿臉笑意說。
“妙??！東家，您真是太厲害了?！绷治男衽宸梦弩w投地。
趙瑞兒被這神奇的構思所震驚，忍不住問：“你這腦袋里面到底裝的是什么？怎么什么鬼點子都能想得出來？”
李簡尚故作深沉的說：“都是智慧！”
“哼！少臭美！”趙瑞兒內(nèi)心想夸贊他，可是見到他的那氣人表情后，實在是夸不出來。
“東家，是否可以弄出預售報紙的售賣方式，即按月提前交費?！绷治男襁@個主意想了很久，趁此機會剛好可以提出來。
李簡尚震驚道：
“喲！不錯！你是個經(jīng)商的天才。
這預售報紙的方式，可以增加客戶粘性。
趁此機會，你打個折扣，讓預定報紙的客戶多一些，剛好可以讓那些偷印報紙的人的生意做不下去。”
“多謝東家夸獎，我需要仔細計算一次，再制定相應的優(yōu)惠價格?！?p> 林文旭聽到這一句肯定之后，感覺他的整個天空都亮了，被神人般的東家如此夸贊，是他此生少有的榮幸。
“嗯！定價這方面，需要進行大量的計算，你更專業(yè)一些。
不過，我希望你定價做到最大的優(yōu)惠，我的目的是壟斷臨安報紙市場。
在這社會環(huán)境下，信息傳播的速度很慢，獲取信息的成本相當高。
若是能掌控信息的傳播途徑，那就能處處先發(fā)制人?！崩詈喩刑嵝蚜艘痪洹?p> 在這個時代，經(jīng)常說‘酒香不怕巷子深’，這是因為大家都不怎么宣傳，比拼的是硬質(zhì)量。
若是到了后世，酒再香，若是沒有宣傳，大多數(shù)都逃不脫被埋沒的命運。
劣幣驅(qū)逐良幣的事情，屢見不鮮。
林文旭似乎聽懂了，又感覺沒完全聽懂，只能記下來，以后再好好感悟。
“你說的是什么東西，我怎么完全都聽不懂？”趙瑞兒一臉疑惑。
“你聽不懂很正常，不用糾結。”
李簡尚說完，看她又想開口，于是扭頭看向林文旭，
“剛才你說了版面不整潔的事情，你把廣告位放在一個較為角落的位置，不影響閱讀體驗就好。
千萬別因為客人的投訴而撤去廣告位，若是撤去廣告位，以后想再加上廣告的話，客人的反應會很激烈，到時更難辦。
我這次來，還有一件事，那就是叫你刊登關于玉石的文章。
這十幾篇都是各個玉石店鋪的老板代寫的優(yōu)秀文章，你一天刊登一篇。
這關于玉石的文章，也不要發(fā)在那故事報上面了。
你再新開一份報紙，就叫臨安時報，專門收集臨安城內(nèi)外的奇聞趣事，往故事報上寫。
除了關于玻璃珠這玉石的內(nèi)容外，這個時報的剩余內(nèi)容由你全權負責?！?p> 林文旭之前有這樣的想法，可他最終還是放棄了，因為這街坊鄰里的事情，大家都在討論，刊登到報紙上，未必真的有受眾。
做這樣的報紙，風險太大了，他不太喜歡承受過大的風險。
“東家，這真的可以么？”林文旭面露憂色。
“試試吧！你先搞個十二版，每一版印刷五千份，直到所有的玉石稿件印刷完畢，若是不行就把這臨安時報關了。我私人出資三百兩銀子，先免費推廣一波，看看眾人是否歡迎。若是不受歡迎，就把這報紙關了?！?p> 李簡尚急于做殺豬盤，需要把玻璃珠的熱度炒高，賠錢也得運營。
“一共印制六萬份，每一份是兩文錢的成本，這印刷出來的費用是一百二十兩。再加八十兩左右，找一些人收集奇聞趣事。東家，若是出版十二期，二百兩銀子足夠了?！绷治男窈唵嗡懔艘幌?，而后回復道。
“多出來的一百兩銀子，權當應急用吧！
有一點至關重要，這臨安的報紙行業(yè)，只能有我們這一家，其余的必須死。
若是能把那些偷印報紙的人收編最好，若是不能收編，就算是賠本，你也要給我干死那些人?！?p> 李簡尚知道這信息可以創(chuàng)造海量財富，他必須要把傳播信息的途徑牢牢掌控在手里。
“嗯！我先用東家您想出的那些辦法打敗他們，滅了他們的氣焰，再去談，這樣會好談很多?！绷治男駪鸬?。
“這件事情，你盡心盡力去做，做好了我再給你一份大獎?！?p> 李簡尚走到他的面前，拍了拍他的肩膀，而后走出房間，趙瑞兒跟上。
“謝東家，我送送您！”林文旭跟在后面。
兩人走到街上，太陽半藏于西山之后，露出半張臉，天上的碎云如同劇烈燃燒的烈火，黃紅交雜，蔚為壯觀。
“還不快點回去？跟著我干什么？難道要跟我回家，去我床上一起睡覺？”李簡尚看著跟在他身后的趙瑞兒，擔心她晚回去時看不到路，便好心提醒了一句。
“我走這條街回去不行嗎？”趙瑞兒反問。
“這條不是回皇......你家的路?！?p> “我樂意繞道?！壁w瑞兒氣鼓鼓道。
她的臉上可能泛紅了，也可能沒泛紅，赤紅的夕陽照在她的臉上，根本看不出其余的顏色。
隨后兩人無言，并排走著，享受著夕陽最后的溫暖。