27、萬(wàn)事開(kāi)頭難
不過(guò)林芝也不是完全沒(méi)有“優(yōu)勢(shì)”，起碼她長(zhǎng)得漂亮。
這年頭小姑娘還不興拋頭露面，出門(mén)做生意的，大部分都是需要養(yǎng)家糊口的中年人，對(duì)比起來(lái)她就很惹眼了。
不少人路過(guò)的時(shí)候都會(huì)往她身上瞅一眼，只是鮮少有人上前問(wèn)價(jià)。
“小姑娘，你這豆芽怎么賣(mài)？”
林芝吆喝了半天，一個(gè)顧客都沒(méi)有，正擔(dān)心是不是自己的選品有問(wèn)題，想不到客人就上門(mén)了，她連忙露出一個(gè)笑容，“豆芽一斤兩角，來(lái)一斤么。”
“兩角貴了吧？”
一上來(lái)就砍價(jià)，還是這樣質(zhì)疑的語(yǔ)氣，換個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，估計(jì)就被問(wèn)懵了。
還好林芝早有準(zhǔn)備，“不貴，我在城里都賣(mài)兩毛五分錢(qián)呢，大姐你瞧這豆芽，長(zhǎng)得剛剛好，嫩得很，炒菜炒肉都好吃?！?p> 那大姐將信將疑地用指甲掐了根豆芽，確實(shí)是挺嫩的，再看林芝長(zhǎng)得水靈，不太像騙人的樣子，“給我來(lái)個(gè)半斤嘗嘗。”
“好的。”林芝連忙抓了兩把放到大姐的籃子里，“總的收你一角錢(qián)。”
“你怎么不上稱(chēng)？”大姐瞪著眼睛，哪有人這樣做生意的？
“我沒(méi)有稱(chēng)?！睖?zhǔn)確來(lái)說(shuō)，林芝還買(mǎi)不起稱(chēng)。
“沒(méi)有稱(chēng)你出來(lái)做什么生意？”
說(shuō)著她就要把豆芽還給林芝，林芝連忙攔住對(duì)方，“我的手很準(zhǔn)的，不信你可以找別人稱(chēng)一下，今天開(kāi)門(mén)紅，我還添了一些呢?！?p> 小小年紀(jì)張口就來(lái)，大姐可不會(huì)慣著她，大著嗓門(mén)說(shuō)道，“俺還是頭一回聽(tīng)說(shuō)用手抓就知道輕重，要是給少了，你怎么賠俺?！?p> 這一喊，周?chē)娜硕己闷娴貒诉^(guò)來(lái)。
林芝知道這大姐是故意想看她出糗，但是恰恰相反，她非但沒(méi)有害怕，反而覺(jué)得這是個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)，“只要我稱(chēng)少了，這豆芽我不收你的錢(qián)?！?p> 大姐一聽(tīng)還有這樣的便宜，當(dāng)即就讓旁邊的小販幫自己過(guò)個(gè)稱(chēng)，眾人也是瞪大雙眼，死死盯著秤桿上的稱(chēng)花，想不到還真是半斤，而且秤桿翹得高高的。
半斤豆芽非但沒(méi)少，反而還給多了。
跟林芝說(shuō)的一模一樣。
大姐這才乖乖拿出一角錢(qián)給林芝，臨走前還不忘嘀咕，“算你運(yùn)氣好。”
林芝捏著手里的硬幣，心想為了賺這一毛錢(qián)，可真是不容易。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，被大姐這么一鬧，她的攤子徹底熱鬧了起來(lái)，“小姑娘，你這豆芽還跟剛才那么賣(mài)嗎？”
林芝對(duì)自己的能力當(dāng)然有信心，“只要我稱(chēng)得少了，這豆芽不要錢(qián)?！?p> 不要錢(qián)這三個(gè)字鉆到眾人的耳朵里，不管有沒(méi)有打算買(mǎi)豆芽的，都要圍上來(lái)看看，林芝也沒(méi)有亂了陣腳，讓他們排好隊(duì)，再一個(gè)個(gè)徒手幫他們稱(chēng)好豆芽。
而他們無(wú)一例外，都要找人再過(guò)一遍稱(chēng)，這才對(duì)林芝心服口服。
這短短的時(shí)間，林芝手里的豆芽去了大半，還順帶把香菇也賣(mài)了出去，一下進(jìn)賬不少。
隔壁的攤主因?yàn)殡x得近，不少人都找他稱(chēng)豆芽，林芝覺(jué)得不好意思，抓了點(diǎn)豆芽過(guò)去給他，“剛才謝謝你。”
“不用不用，俺給你錢(qián)吧?！睌傊饕矝](méi)想到林芝這么會(huì)來(lái)事，就算有情緒此時(shí)也沒(méi)有了，“你這邊人多，俺的生意也好了不少，俺還得謝謝你呢?！?p> 他來(lái)得晚，沒(méi)占到好位置，本來(lái)都做好晚收攤的準(zhǔn)備了，沒(méi)想到這個(gè)小姑娘這么厲害。
林芝看他賣(mài)的是韭菜，正好用來(lái)炒豆芽，這個(gè)地方還真是選對(duì)了。
因?yàn)榱种サ亩寡抠u(mài)相好，再加上她給的實(shí)在，買(mǎi)過(guò)的人口口相傳，很快她的框里就空了，只剩下一些牛蒡無(wú)人問(wèn)津。
雖然牛蒡是干的，不著急賣(mài)，但現(xiàn)在距離收攤還早，林芝把牛蒡往中間拖了拖，“牛蒡，野生牛蒡，清熱解毒，喝了喉嚨就不痛了。”
幾句話(huà)直抓痛點(diǎn)，很快就有個(gè)大媽上來(lái)問(wèn)了，“丫頭，這能治咳嗽嗎？”
“傷風(fēng)了能治，咳嗽治不了。”林芝是想把東西賣(mài)出去，但她也不能當(dāng)個(gè)庸醫(yī)。
“除了治感冒，還有什么作用，女的能吃嗎？”又一個(gè)大媽圍了上來(lái)。
“這個(gè)男的女的都能吃，女的吃了美容養(yǎng)顏，男的嘛……”林芝招招手讓對(duì)方附耳過(guò)來(lái)，悄悄對(duì)她說(shuō)了句話(huà)，然后神秘一笑，“不過(guò)要適量?！?p> “真有這么好。”大媽眼神一亮，“那我全要了?！?p> “是我先來(lái)的！”
聽(tīng)見(jiàn)有人要買(mǎi)，一開(kāi)始來(lái)的那個(gè)大媽不樂(lè)意了，她又沒(méi)說(shuō)不買(mǎi)。
要不說(shuō)爭(zhēng)著吃的飯才香，林芝今天總算是見(jiàn)著了，“兩位姐姐，牛蒡茶雖然好，也不能多喝，要不先買(mǎi)一些回去試試效果，吃得好再來(lái)找我。”
就這樣，兩人把剩下的牛蒡分了個(gè)干凈，林芝也終于可以收攤了。
隔壁的大哥為了感謝她的豆芽，還叫住林芝，分了一把韭菜給她。
林芝也沒(méi)跟他客氣，說(shuō)了句謝謝就帶著背簍離開(kāi)了。
她粗略算了一下，一斤黃豆是三毛五分錢(qián)，林芝買(mǎi)了六斤，一共花了兩塊一，而豆芽一斤賣(mài)兩毛錢(qián)，今天大概買(mǎi)了五斤半，賺了一塊一角錢(qián)，這樣算下來(lái)，明天要是能把剩下的豆芽再賣(mài)出去就回本了。
現(xiàn)在養(yǎng)殖和種植還沒(méi)那么發(fā)達(dá)，香菇的價(jià)格要相對(duì)高一些，一斤就要一塊五，八兩的菇總共賣(mài)了一塊二，再加上牛蒡賺的兩塊八，今天林芝一共賺了五塊一毛錢(qián)。
幾天的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，林芝心里總算是踏實(shí)多了。
她看附近就有賣(mài)肉的攤子，徑直走上前去——再不吃肉，她就得吃人了。
只可惜林芝來(lái)得太晚了，攤子上已經(jīng)沒(méi)什么好肉了，最后她看向幾塊剔得干干凈凈的大腿骨。
這邊的人不怎么流行燉湯，骨頭買(mǎi)回去也是煮面的，林芝問(wèn)了下價(jià)格，肉一斤要九毛錢(qián)，骨頭一斤兩毛錢(qián)。
她干脆地要了兩斤骨頭，吃不成肉，先嘗嘗味道也好。
集市上的東西很多，林芝看了又看，最后買(mǎi)了塊香皂，她頭發(fā)都好幾天沒(méi)洗了，又買(mǎi)了三條毛巾，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)地回到了獅頭村。