第四章 找販子
這次去派出所閆俊事情辦的很快，正好攤上了這事，閆大海和孫尚學(xué)沒(méi)有去成區(qū)公安局領(lǐng)錢(qián)。
等閆俊錄完筆供一家人就準(zhǔn)備回去了，至于錢(qián)，喬安全說(shuō)明天再帶著去領(lǐng)。
閆俊也沒(méi)和沈心妍打招呼，跟著老爸回家了。
不過(guò)走的時(shí)候，喬安全跟著出來(lái)：“你小子拿著根鐵棍干什么？可別亂動(dòng)手！”
“經(jīng)過(guò)昨天的事，多沒(méi)安全感啊，那我出門(mén)帶根鐵棍是不是很合理？”
“你小子啊，注意分寸！”
回到家的時(shí)候田蘭琴她倆也回來(lái)了，一家人又坐在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，中心思想就一個(gè)：閆俊以后在外面不能再逞能！
看著四個(gè)人虎視眈眈的，閆俊表示完全遵從會(huì)議精神！
接著商議這十萬(wàn)塊錢(qián)怎么辦：是先存起來(lái)，還是明天拿著去外地買(mǎi)紅薯粉。
閆俊當(dāng)然不同意，做生意不能像老爸那樣太實(shí)在了。拿錢(qián)進(jìn)貨，然后送貨上門(mén)還讓人家壓了一車(chē)貨的錢(qián)。
閆俊記得有一個(gè)客戶(hù)做水餃廠的，一個(gè)月挺多也就兩千多塊錢(qián)的貨，就是賒賬。不知不覺(jué)，一下子賒了七萬(wàn)多，一直到了2022年，還沒(méi)結(jié)清！
做生意難，要賬更難，死帳只能認(rèn)倒八輩子霉?。?！
“爸，這錢(qián)也算有我的功勞吧，我說(shuō)說(shuō)我的看法?！?p> 閆俊這一說(shuō)，大家也都好奇起來(lái)，要知道以前的閆俊就是個(gè)書(shū)呆子，對(duì)家里的生意是不管不問(wèn)的多，從沒(méi)發(fā)表過(guò)啥意見(jiàn)。
閆英麗也感覺(jué)自己老弟這次回來(lái)不一樣了，比之前自信多了，看著也成熟了，不再是讀書(shū)讀傻的呆子樣了。
“爸，我認(rèn)為這錢(qián)可以分3份，兩萬(wàn)塊錢(qián)可以先按個(gè)大點(diǎn)的冷庫(kù)，3萬(wàn)塊錢(qián)交首付買(mǎi)輛4米2的貨車(chē)，剩下的錢(qián)買(mǎi)紅薯粉等其他原料。”
“這，攤子是不是太大了，大點(diǎn)的冷庫(kù)就得五六萬(wàn)的，你兩萬(wàn)夠干嘛的！”閆大海覺(jué)得兒子還是沒(méi)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，滿(mǎn)嘴想當(dāng)然：“還有家里不是有輛大三輪了，還買(mǎi)貨車(chē)干嘛？”
田蘭琴也表示了反對(duì)，主要是攤子再大，老兩口身體就受不了了。
“爸我還沒(méi)說(shuō)完的，家里工人還得按5個(gè)人來(lái)算，老媽腿腳不好，以后就買(mǎi)菜做飯。”抬頭看了看比前世更年輕的老爸，此時(shí)他雙鬢還沒(méi)有全白：“至于老爸，你得培養(yǎng)出兩位能接替你工位的工人?！?p> 閆大海在家是主桌，他要是不在家，這活就干不了。他負(fù)責(zé)的是攪紅薯粉，就像是做饅頭時(shí)候弄成的糊糊狀的面粉。
這個(gè)活得靠經(jīng)驗(yàn)，靠手感，弄得不好下出來(lái)的粉條斷斷續(xù)續(xù)的不成型。
閆俊這一說(shuō)，二老同時(shí)反對(duì)，要知道當(dāng)時(shí)請(qǐng)一位工人一天是60塊錢(qián)，兩人要是不干，一天就是120！
雖然一輩子很心疼兒子，但聽(tīng)兒子的意思他自己是不干生產(chǎn)的活，田蘭琴猶豫地問(wèn)道：“俊，你不在家攪面粉嗎？”
按老一輩的來(lái)說(shuō)，你要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活你得擔(dān)著，其他家都是這樣，真是子承父業(yè)的。
閆俊可真不敢干這個(gè)工位的活，特累，一天工作七八個(gè)小時(shí)，至少搬運(yùn)六七千斤重的紅薯粉。基本上腳不沾地的，還有其他提水的活。
他捋了捋自己的衣袖：“媽?zhuān)憧次椰F(xiàn)在才110左右，你覺(jué)得我能撐下來(lái)嗎？”不等老媽說(shuō)話(huà)：“爸媽?zhuān)嗾?qǐng)幾個(gè)工人是因?yàn)檫€有更重要的活給我們干。我打算買(mǎi)了貨車(chē)去找新販子，只要賣(mài)的多，肯定比以前掙的多！”
在這里不得不說(shuō)一點(diǎn)，小作坊式的狹隘，前世13年之前，閆王莊的生意大部分還沒(méi)出過(guò)歸德市的。
賣(mài)得少，生產(chǎn)的就少，他們總怕生產(chǎn)的太多賣(mài)不出去了咋辦。
現(xiàn)在還沒(méi)有人想著跑出歸德市找客戶(hù)。
“老弟，你以為客戶(hù)是好跑的嗎？咱爸這幾十年了也就那么幾個(gè)客戶(hù)！”
“爸，這樣吧，下午咱倆拉著一車(chē)粉條去跑跑，看看怎么樣。”
閆大?？粗鴥鹤幼孕诺臉幼樱睦锲鋵?shí)還是很滿(mǎn)意的，比之前剛畢業(yè)的時(shí)候彷徨猶豫的樣子強(qiáng)了百倍，不知道這幾個(gè)月他經(jīng)歷了什么。
“好，現(xiàn)在就裝車(chē)?！?p> 此時(shí)家里的貨車(chē)就是一輛五征牌的農(nóng)用大三輪，裝的超過(guò)司機(jī)樓也就裝了五千斤紅薯粉條。
說(shuō)走就走，閆俊直接坐到了司機(jī)車(chē)子。
閆大海氣笑了：“你這孩，你拿證才幾個(gè)月都敢開(kāi)拉著貨的車(chē)了！下來(lái)，坐你該坐的地方！”
老媽、老姐還有姐夫也是齊齊反對(duì)。
“這樣爸，我先開(kāi)一段路試試，你看行嗎？”
閆大海點(diǎn)點(diǎn)頭，看著兒子熟悉地點(diǎn)火掛檔，起步松離合，車(chē)子沒(méi)有卡頓，他心里暗自點(diǎn)頭。
只是有點(diǎn)奇怪兒子這車(chē)技什么時(shí)候練出來(lái)的，記得他考科目二的時(shí)候，在車(chē)?yán)飹鞕n松離合弄了好幾次，車(chē)子紋絲不動(dòng)。
最后還是人家教練看不過(guò)去了，讓他趕緊下去，就這他都沒(méi)意識(shí)到為啥車(chē)子不動(dòng)。幸虧當(dāng)時(shí)考駕照交了學(xué)費(fèi)就給過(guò)，要不然...算了，給兒子留個(gè)面子吧。
看著兒子熟悉地操控地車(chē)子，閆大海也放心了，再說(shuō)拉貨的車(chē)也跑不快，笑著問(wèn)：“小俊啊，你想去哪找客戶(hù)？”
“爸，我聽(tīng)同學(xué)說(shuō)他們那有個(gè)賣(mài)粉條的，量挺大，我想去試試。”
“靠譜嗎？”
“不是很遠(yuǎn)，貢井鎮(zhèn)那邊的?！逼鋵?shí)這就是前世的老客戶(hù)，閆俊當(dāng)年跟著老爸來(lái)送過(guò)幾次貨，門(mén)清。
這時(shí)候這客戶(hù)剛賣(mài)兩三年，量大，價(jià)錢(qián)合適，最重要的貨到結(jié)賬，標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。如果閆俊不出現(xiàn)，閆大海還得過(guò)個(gè)兩年才能找到這里。
貢井鎮(zhèn)雖然在皖省，但離著可不算遠(yuǎn)，還沒(méi)30公里呢，當(dāng)然，開(kāi)著這大三輪，也跑了快一小時(shí)了。
到了貢井鎮(zhèn)，一打眼全是賣(mài)酒的店鋪，閆俊下車(chē)裝著問(wèn)了還幾次路，終于摸到了目的地。
別看眼前的門(mén)店小，這老板手段可真厲害了，一月的銷(xiāo)量能讓老爸笑著的褶子遮住眼睛。
談的很順利，閆俊都沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)，一是年輕，二是自己家的貨確實(shí)好，三是離得近，方便送貨，更重要的是價(jià)格也比他之前供貨的低了5分錢(qián)。
一斤按2塊6毛5算，別看這一斤少這5分錢(qián)，一月賣(mài)十萬(wàn)這就是五千塊錢(qián)了。
當(dāng)然這價(jià)格也比閆大海之前的客戶(hù)一斤貴了兩毛錢(qián)，這五千斤紅薯粉條就是多了一千塊錢(qián)啊！
還是生產(chǎn)粉條的利潤(rùn)低啊，閆俊還記得前世老爸為了兩三分給客戶(hù)爭(zhēng)論來(lái)了好久，那時(shí)候自己還不理解。
想想自己當(dāng)時(shí)肯定是傻的可笑！
什么掙錢(qián)，還是這些販子們掙錢(qián)，他們一斤能賺個(gè)一塊多的！
沒(méi)辦法，這就是市場(chǎng)！
前世閆王莊的也有很多去外地光做粉條販子的生意，總體來(lái)說(shuō)，卻是沒(méi)有在家生產(chǎn)粉條來(lái)的賺錢(qián)。
“那行，閆老哥，咱們就這樣說(shuō)定了，今天這車(chē)貨我要了，過(guò)幾天要貨我再給你打電話(huà)?！?p> “行，楊老弟，你要貨之前提前兩三天說(shuō)，怕萬(wàn)一家里沒(méi)有存貨?！?p> “還是楊叔爽快，那叔這貨卸哪兒？”閆俊笑著問(wèn)。
通過(guò)剛才聊天，四十歲左右的老楊，也知道了這小年輕還是個(gè)大專(zhuān)生的，這年頭可很少有大學(xué)生在農(nóng)村干活的。
看他開(kāi)車(chē)倒車(chē)，說(shuō)話(huà)，談價(jià)格，有著一股年輕人很自信的風(fēng)采。
老楊很感慨，可惜自家閨女才上初中！
五千斤粉條三個(gè)人卸貨很快的，連稱(chēng)帶卸半個(gè)多小時(shí)，老楊本身就是個(gè)利索的人，直接結(jié)賬算錢(qián)，連押金什么的都沒(méi)提！
回去的路上，閆大海一直笑瞇瞇地打量著兒子，弄得閆俊開(kāi)車(chē)都不自在了。
“爸，下午咱們是跑客戶(hù)還是去看看車(chē)？”
“嗯，看車(chē)，客戶(hù)可以明天跑，可這錢(qián)總放家里太讓人擔(dān)心了?！?p> “爸，這次你怎么這么好說(shuō)話(huà)了，我還以為你不同意買(mǎi)車(chē)的。”
“爸是相信你，我也看出來(lái)了，你心大，想跑遠(yuǎn)點(diǎn)的客戶(hù)，咱家這五征確實(shí)拉夸了，也不安全！”
閆俊也聽(tīng)出來(lái)了，老爸最后一句是重點(diǎn)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是擔(dān)心自己。
剛到家，田蘭琴還沒(méi)做好午飯的，大姐兩口子也沒(méi)回去，路上閆大海就往家里打電話(huà)了，沒(méi)說(shuō)清楚，她們都很好奇。
田蘭琴聽(tīng)到門(mén)外車(chē)響，趕緊出來(lái)，一看還是兒子開(kāi)車(chē)回來(lái)的，車(chē)上的貨也賣(mài)了出去。
閆大海高興地?fù)]著手：“回家說(shuō)，回家再說(shuō)?！?p> 田蘭琴飯也不做了，等閆大海坐下來(lái)以后，直接水端到他面前。
這可讓閆大海更樂(lè)了，直接感覺(jué)家庭地位升了一大截！
本來(lái)還想賣(mài)關(guān)子，看著自家媳婦和大女兒不善的眼神，閆大?？人僖宦暎骸靶】≡谪暰?zhèn)那找了新販子，現(xiàn)在一個(gè)月能出貨四五萬(wàn)斤的，還不壓錢(qián)！”
他沒(méi)一口氣說(shuō)完，端起水杯喝口水看著大家已經(jīng)笑了起來(lái)：“重點(diǎn)是一斤比咱家之前的販子貴了兩毛錢(qián)的！”
“他爸，這是真的？？”
看到閆大海點(diǎn)頭，田蘭琴激動(dòng)地雙眼含淚，現(xiàn)在一天的產(chǎn)量五六千斤，多兩毛就是多了一千塊錢(qián)的純利潤(rùn)。
當(dāng)然這不是天天就生產(chǎn)的，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)量跟不上，大部分一個(gè)月最多也就干十天左右。
閆大海說(shuō)完自個(gè)也傻樂(lè)起來(lái)，自己干了一輩子也沒(méi)找到這么好的販子??！
等到閆俊進(jìn)來(lái)，老媽、老姐還有姐夫全圍了過(guò)來(lái)，各種夸獎(jiǎng)的話(huà)不要錢(qián)的送過(guò)來(lái)！
這待遇，好像也就是小學(xué)競(jìng)賽得了第一有過(guò)吧！
好半天，“媽?zhuān)?，干了一上午的活，餓了！”
中午這頓真是大餐??！姐夫?qū)O尚學(xué)拿手菜，豆腐酸菜燉魚(yú)，紅燒排骨，還有一大份砂鍋燉野兔。
全是閆俊愛(ài)吃的，啃著特有勁道的野兔腿，閆俊給姐夫比了個(gè)大拇指：“咱家做菜這功夫還是得看我哥！”
閆英麗一聽(tīng)：“咋，姐做飯你還吃夠了??？”
家里生意忙，以前在家大部分都是閆英麗做的飯。
閆俊笑了笑，正好說(shuō)一下：“姐，你現(xiàn)在懷著二胎的，不能吃太多鹽，對(duì)孩子不好！”
閆英麗口味和閆大海一樣，重鹽重辣，這次懷孕就是她愛(ài)吃鹽，導(dǎo)致二女兒皮膚黑還粗糙。
看著老姐還不信，閆俊拿出手機(jī)搜了一下，這破網(wǎng)速，真慢，習(xí)慣用5g了，看著這龜速，無(wú)語(yǔ)了！
大家一致勸，閆英麗表示為了孩子，戒掉自己這不健康的口味。
閆俊心里給自己點(diǎn)了贊：二妮子，舅舅這次可幫你改善了皮膚，以后就不用因此自卑了。
可惜下午還得去看車(chē)不能喝酒，閆俊此時(shí)又一次感謝老天讓他重生一次，他又一次地改變了命運(yùn)！
希望下午買(mǎi)車(chē)一切順利，而且閆俊打算和車(chē)販子好好談一談，閆王莊以后換車(chē)的肯定不少，這也是筆生意不是。