第四十六 羊城兩日

　　下了火車，閆俊打量了一眼火車站，年前的大事件已經(jīng)看不到一點蹤跡了。

　　隨便坐了一輛公交車出站，車子走了一會，他就下來了，看路標(biāo)是解放北路，找了家茶樓。

　　早就聽說粵省的早茶花樣繁多，進(jìn)去一看，好幾十種，眼花繚亂，閆俊都分不清哪個是哪個。

　　先來一份最有名的蝦餃，肯定選超點了，再點干蒸燒賣和叉燒包、腸粉、鳳爪，都選了特點。粥就要了艇仔粥，試試口味，怕喝不慣。

　　他們這里還有點心，看著就食欲大增，這家茶樓里的點心一般是不用自己點的，里面會有點心推車，想吃什么直接去拿，然后帶上單子蓋上相應(yīng)的章，最后直接一起結(jié)賬就可以了。

　　閆俊選了幾種，七七八八的看著也是十多份了，空了一夜的肚子，好吧，這些也就剛吃好，要想吃飽估計得再來一輪。

　　找了家報亭，買了份羊城地圖，去網(wǎng)吧上網(wǎng)查查農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場位置，確定了在地圖上標(biāo)記好，查好公交路線圖。

　　不趕時間，閆俊準(zhǔn)備坐著公交車溜達(dá)溜達(dá)，嗯，先找地方住下，明天再去小李老板介紹的客戶那。

　　他安排好賓館，去了離著近的最大一家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，在白云區(qū)，江南農(nóng)副產(chǎn)品市場。

　　轉(zhuǎn)了兩三次公交車，沿途街道，真是寬，有一說一，干凈整潔的很。

　　對比一下閆俊所在的城市，雖然是三線，咋越看越覺得破呢？

　　進(jìn)了市場，人來人往很少熱鬧，每一間商戶貨物整理的整整齊齊，路面也沒污水，很是干凈。

　　到了農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)，閆俊見到的最多的是賣各種粉的店。

　　米粉最多，還有河粉配料、粉絲、豬腸粉、酸辣粉、粿條粉等等。

　　閆俊要問的就是酸辣粉和粉絲的價格，算上運費和人工等，最低價格他也估算出來一個值。

　　逛了一天，問了十幾家，他們一聽閆俊來意就直接拒絕了，閆俊想搭話人家都不理。

　　中午了，有點餓，吃頓米粉，喝瓶水，下午接著問問。

　　一天沒成果。

　　第二天去了別的批發(fā)市場，他找了一家看不起來不大的店進(jìn)去問問。

　　老板是粵省人，四十多歲，姓葉。店里現(xiàn)在人少，閆俊說明了來意后，有點感興趣，讓他進(jìn)來喝茶聊聊。

　　南方人愛喝茶，確實如此，閆俊逛的每個店都有茶具套裝專門擺在一張茶桌上。

　　喝茶的基本禮儀閆俊是略懂，葉老板倒茶的時候，他五指并攏成拳，拳心向下，五個手指同時敲擊桌面，敲三下，表達(dá)尊重。

　　一套簡單的喝茶流程，閆俊介紹了一下自己，拿出了他帶來的粉條和粉絲樣品。

　　葉老板估計是喜歡有禮儀的小伙了，樣品擺在桌子上半天沒看，和閆俊聊起了中原省的風(fēng)土人情。

　　得知閆俊大學(xué)畢業(yè)后沒出去打工，回了農(nóng)村辦起了小作坊，葉老板連連夸贊，有見識。

　　“這幾年，都來粵省打工，掙錢是多，可在這羊城扎根可不容易。我看，過幾年打工的還不如你這樣的一開始就在老家做生意。”

　　“您說的有道理，打工、做生意都是條掙錢的路子，還是得看個人能力。”

　　葉老板搖搖頭，“在羊城，甚至在粵省，乃至全國，掙錢，還是得看投胎！”他看閆俊有點不解，哈哈大笑：“羊城隨便拆遷一套房子給的錢就是普通人奮斗一輩子也掙不到?！?p>　　閆俊不自然地笑了笑：“您說這話，我不抬杠，投胎確實是個技術(shù)活！”

　　可能是店里一直沒來客人吧，葉老板談性很濃，偶爾一兩句粵語都出來了，閆俊事情還沒辦，只好打起精神先聊聊天吧。

　　半天，終于辦正事了，葉老板拿起粉條和粉絲樣品，抽出一些放到熱水里，過了一會，他拿出來嘗嘗，點點頭，“質(zhì)量還可以，是這個味。”

　　他沉吟一會，“想必你也跑了好多家了吧，為啥他們一聽你來意就拒絕了，你知道嗎？”

　　看到閆俊搖搖頭，他繼續(xù)說：“現(xiàn)在這些貨，不是知根知底的不敢接啊，光怕遇到了假貨或者亂加?xùn)|西的廠家?！?p>　　閆俊點點頭，也嘆了一口氣：“我們出去，也有很多人問粉絲有沒有摻膠，可這個我們自己是聽都沒聽過，更何況拿來生產(chǎn)?！?p>　　葉老板不置可否，喝了一口茶，“我剛才聽你說你現(xiàn)在還是個小作坊，那可不行，我們進(jìn)貨要看你們?nèi)C，要不這市場不好進(jìn)?。　?p>　　閆俊來羊城的時候大概知道會有這樣情況，沒想到還真碰到了，但聽他最后那意思，不好進(jìn)不代表不能進(jìn)，估計還是價格問題。

　　果然，葉老板最后的意思在進(jìn)貨的價格上有爭議，因為羊城很大，市場也大，進(jìn)貨的渠道多的數(shù)不過來。

　　但進(jìn)貨的價格也很透明，利潤也就一斤幾毛錢的問題。

　　可是閆俊要是把貨拉到羊城來賣，也差價就大了，利潤高的多。

　　他和葉老板開始了價格定奪戰(zhàn)，最后確定了粉條一斤2.85，讓葉老板白賺一斤0.15塊錢。

　　而閆俊這里估算了一下，一次運貨5萬斤粉條，2萬斤粉絲，去掉運費和包裝，一斤還能賺個5毛多，利潤是以前販子的2倍多了。

　　在這里做生意得簽合同，葉老板帶著閆俊去了市場經(jīng)理辦公室，打印了三份合同。

　　主要條款中有一條，就是供貨方（閆俊）在批發(fā)市場這第一批貨款中抽取3萬塊錢用作押金。合作三個月后退給本人，合作取消按合同要求第二天押金退回供貨方，如果供貨方單方面撕毀合同，押金退給收貨方（葉老板）。

　　閆俊對此提出異議，這要求都是我這邊的責(zé)任，葉老板沒有一點違約處罰。

　　不公平！

　　可這市場經(jīng)理提出了閆俊沒有公司營業(yè)執(zhí)照，法人證件等等，如果違約了都找不到你人，而葉老板...

　　好吧，這就是沒有辦廠要吃的虧，換句說，沒有證開車是要負(fù)責(zé)的。

　　閆俊又逐條仔細(xì)地看了好久，合同上對違約也就這3萬塊錢的押金沒了，還可以。

　　至于供貨，合同上寫明了，貨到付款，每次最低五萬斤起送，供貨時間可商議。

　　供貨方需保證質(zhì)量，如有摻假，過濕發(fā)潮，粉條太碎等不能出售，退還給供貨方，運費供貨商負(fù)責(zé)。

　　閆俊最后看了一眼，是覺得沒問題，拍了一張照片發(fā)給了文菲瑩。

　　過了一會，兩人通話說了一下，可以。

　　簽字，閆俊帶走了一份合同。

　　本來晚上閆俊準(zhǔn)備請葉老板吃飯，沒想到臨時他被家人叫了回去，只能等以后再約了。