第四十五章 洽談
江又梅提議定期把魚送到青華縣，再由陳之航負(fù)責(zé)找人送到城省各位家里。這是江又梅剛才想到的，她和陳之航比起來(lái)，陳之航更需要這樣的機(jī)會(huì)。她一個(gè)村婦兼**，很多事通過(guò)陳之航就能達(dá)到目的，找大首長(zhǎng)實(shí)在太浪費(fèi)資源，而且大首長(zhǎng)也不一定“甩”她，從官二代用眼白看她就知道了。還是陳之航更有實(shí)用價(jià)值，而且人家的確幫了她很多。所謂投之以桃，報(bào)之以李，她也該幫幫人家了。
陳之航是臉色一喜，這可是江又梅給他的一份大人情呢，經(jīng)營(yíng)了多年好不容易跟總兵府拉上了關(guān)系，正愁以后該怎樣把這種關(guān)系維系得更牢靠時(shí)，就來(lái)了這樣一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。
本來(lái)江又梅說(shuō)送，但他們都表態(tài)錢必須照價(jià)付，不然怎么建立長(zhǎng)久的買賣關(guān)系？
商量妥當(dāng)后，父女兩人坐著李華云家的馬車回了客棧。
該見的親人見了，雖然相聚短暫，但比起那些見不著面的不知幸運(yùn)了多少。江大富想明天就回去，快收糧了，家里忙。
江又梅說(shuō)明天要和蘭韻閣談生意，就后天回去吧。
江又梅第二次去蘭韻閣可是受到了隆重款待，不僅被請(qǐng)到了貴賓間就坐，還上了茶和點(diǎn)心。
崔青正看了江又梅帶來(lái)的適合小女孩佩戴的系列裝飾，貝貝蝴蝶結(jié)，摳摳企鵝袋，珠珠鴛鴦扣，很是滿意，剛要拿過(guò)去細(xì)瞧，便被江又梅重新裝進(jìn)她背著的大口袋里。
“什么意思，干嘛收進(jìn)去，還怕我偷了你的設(shè)計(jì)不成？”崔青正很是鄙視這個(gè)婦人的小家子氣。
可不就是怕你干這事兒嘛！
江又梅心里冷哼著，面上卻笑意吟吟，“崔公子，咱們?cè)谏萄陨?。你如果看上就談?wù)剝r(jià)錢，如果看不上我就找別家?！?p> 崔青正臭屁地打開大折扇扇起來(lái)，斟酌了一下說(shuō)道，“這些飾品我當(dāng)然看得上，林家嫂子想如何賣，賣多少？”
把皮球踢給我我就掌握主動(dòng)權(quán)了。江又梅說(shuō)，“還是那句話，我不賣實(shí)物，只賣款式和設(shè)計(jì)。當(dāng)然，如果合作的好的話，我還會(huì)賣創(chuàng)意?！?p> “好，咱先說(shuō)說(shuō)這款式和設(shè)計(jì)，你準(zhǔn)備賣多少？”
“這里有三種款式，一口價(jià)九十兩。”
崔青正一下跳起來(lái)，“你怎么不去搶啊，這一個(gè)頭花，一個(gè)荷包，一個(gè)盤扣就要九十兩銀子。你當(dāng)我冤大頭啊。”
“你這么精明的人，幾兩銀子就把我設(shè)計(jì)的款式從省城賣到京城，賣到了多少地方，賺進(jìn)了多少銀子你心里有數(shù)，我怎么敢當(dāng)你是冤大頭啊?！苯置凡痪o不慢地邊說(shuō)邊站起來(lái)，“咱們買賣不成人情在，以后再有合作也說(shuō)不定?！?p> “怎么？你要走了？”崔青正打著哈哈，“講價(jià)講價(jià)，價(jià)錢就是講的嘛。坐，坐，咱再繼續(xù)說(shuō)說(shuō)?！?p> 又罵著二小，“你個(gè)沒(méi)眼力價(jià)的，林家嫂子的水都涼了也不知道續(xù)點(diǎn)熱的來(lái)?！?p> 然后一臉便秘地說(shuō)，“現(xiàn)在生意難做啊，人工、用料、路費(fèi)搭進(jìn)去，這一個(gè)包、一朵花我賺得也不多，我要賣多少包和花才能賺到一兩銀子啊。咱們是不是都讓讓，你往下壓壓，我再往上抬抬。你看多少你能賣？”
江又梅一臉肉痛地咬咬牙，捏捏拳頭，下了好大的決心說(shuō)，“好，我就再降些，這個(gè)價(jià)都不行，就只能說(shuō)明你們沒(méi)有誠(chéng)意，我也只有另找買家了。”
崔青正和萬(wàn)掌柜互看一眼，笑著說(shuō)，“我一眼就看出林家嫂子是個(gè)痛快人，多少？”
江又梅又抿了抿嘴，極不情愿地說(shuō)，“八十八兩，不能再少了?！?p> 崔青正鼻子都快氣歪了，“下了那么大力氣就只降了二兩，也虧你說(shuō)得出口。”
“二兩對(duì)你們當(dāng)然不算什么，但我們鄉(xiāng)下很多人家一年連這個(gè)數(shù)都掙不到。既然你不在乎這點(diǎn)銀子，那還講什么價(jià)呀？”江又梅站了起來(lái)。
“只降二兩銀子，是你太沒(méi)有誠(chéng)意了?！贝耷嗾@次很是沉得住氣地沒(méi)有再留江又梅。
當(dāng)江又梅走出貴賓間，一腳就要踏出蘭韻閣門坎時(shí)，崔青正才急了，趕緊追出來(lái)，“林家嫂字留步，沒(méi)看出來(lái)你還是個(gè)急脾氣呢，我又沒(méi)說(shuō)不同意，只是說(shuō)你沒(méi)有誠(chéng)意?！?p> “說(shuō)我沒(méi)誠(chéng)意不就是不同意這買賣嗎？”江又梅轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)。
“誰(shuí)說(shuō)我說(shuō)了你沒(méi)誠(chéng)意就是不同意這買賣了？”崔青正很是不理解地反問(wèn)一句。
這財(cái)迷男到底是個(gè)什么邏輯，真是思維有問(wèn)題，“你到底是同意還是不同意呀？說(shuō)清楚點(diǎn)行不行?！?p> “當(dāng)然是同意了，銀票都準(zhǔn)備好了?！贝耷嗾贸鲆粡堛y票交給江又梅。
江又梅一看是一百兩，又還給他，“我身上沒(méi)帶夠十二銀子，找不開?！?p> “哪個(gè)要你找了，都是你的?！贝耷嗾苁呛浪卣f(shuō)。
這人腦筋不清醒吧？江又梅又看了旁邊的萬(wàn)掌柜一眼，萬(wàn)掌柜也沒(méi)有別的什么表示。
“我要九十兩，你還跟我講了半天價(jià)，降了二兩。你的意思是九十兩減二兩等于一百兩？”
“你當(dāng)我是傻子，一百以內(nèi)的加減都不會(huì)？九十兩減二兩當(dāng)然是八十八兩了。”崔青正氣著了。
“你知道是八十八兩，為何還說(shuō)這一百兩都是我的？”江又梅零亂了，耍我呢？
“哦，我本來(lái)就想著給你一百兩來(lái)著，還想和你繼續(xù)合作，怎么會(huì)計(jì)較幾兩銀子的得失？真的那樣小氣，蘭韻閣也不會(huì)經(jīng)營(yíng)得這般好了。”崔青正很是得意地環(huán)視了一下花團(tuán)錦簇的四周，又接著說(shuō)，“和你講了這半天只是要享受享受講價(jià)的樂(lè)趣。不過(guò)，這次很是失敗，講了半天只講下二兩?！彼鞌〉卣f(shuō)。
當(dāng)真是耍我呢。
“少爺，你沒(méi)事我有事，你不忙我還忙。我家兒子還盼著我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找個(gè)著閑著的。”江又梅快被他氣哭了，弄了半天他在耍猴兒呢，這世上還真是啥人都。
“你執(zhí)意想要八十八兩，我當(dāng)然沒(méi)意見，換一張就是了?！贝耷嗾焓诌^(guò)來(lái)拿銀票。
江又梅手一縮，“時(shí)間就是銀子，耽擱我這么久的功夫，當(dāng)然要補(bǔ)償銀子了。”
崔青正又把折扇刷地打開，“時(shí)間就是銀子，這個(gè)說(shuō)法很是新奇。還有你剛才說(shuō)的創(chuàng)意，我所知這兩個(gè)字都是用在學(xué)問(wèn)上的，而你卻用在了手工品上?！笨跉獬錆M了不屑。
“在我看來(lái)，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，人們通過(guò)創(chuàng)意創(chuàng)造出更大的利益，包括物質(zhì)的和精神上的。所以，它不只可以用在學(xué)問(wèn)上，也可以用在手工品的設(shè)計(jì)上，用在你對(duì)貨物的買進(jìn)和賣出上，還有你對(duì)蘭韻閣的管理上，甚至于用在……，咳，那些遠(yuǎn)的咱就不說(shuō)了。”江又梅擺了擺手，“說(shuō)眼前的，就說(shuō)這手工品的設(shè)計(jì)，比如一種荷包，你們一直做的這個(gè)樣式大同小異，但我可以突破這個(gè)框框和束縛，設(shè)計(jì)出多個(gè)異于原有荷包的款式，這種創(chuàng)新的想法就是創(chuàng)意?！?p> 崔青正難得地一臉嚴(yán)肅地收攏扇子，“那這個(gè)創(chuàng)意你打算賣多少銀子？”
“銀子買不到我的創(chuàng)意?！?p> “那就是要金子羅？”
“金子也買不到我的創(chuàng)意?！?p> “這世上還沒(méi)有金銀買不到的東西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高興了，這婦人還真有些不自量力。
“我并沒(méi)有打算把我的創(chuàng)意賣給你，所以你也不必嫌我賣得貴?！苯置氛f(shuō)。
崔青正的臉色更不好看了，“難道你怕我買不起，或者說(shuō)要賣給比我份量更重的人？”說(shuō)完不屑地看看江又梅，“我雖然不知道林家嫂子到底家世如何，但憑你我還真不放在眼里?！?p>