此前，瑪菲亞發(fā)行與好萊塢劇院有合作協(xié)議。
但那是非常基礎(chǔ)的發(fā)行合同。他們接受瑪菲亞遞來(lái)的電影，是否選擇安排影廳放映，還需進(jìn)一步通過(guò)院線運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)會(huì)商討。
這會(huì)給院線方留下很多回旋的余地。
查理希望能夠有一個(gè)明確的最低標(biāo)準(zhǔn)，比如電影成本達(dá)到10萬(wàn)，100萬(wàn)、廣告營(yíng)銷(xiāo)投入資金總量、點(diǎn)映的觀眾口碑等等。
“數(shù)據(jù)資料，可以用第三方審計(jì)公司來(lái)提供。滿足一定標(biāo)準(zhǔn)后，你們得確定一個(gè)大規(guī)模上映提供的影廳數(shù)量。”
托馬斯笑道：“沒(méi)問(wèn)題，我們主要以電影成本，你們的廣告營(yíng)銷(xiāo)投入金額來(lái)計(jì)算。好萊塢劇院總共有400家影廳，基本在西部地區(qū)?！?p> 查理說(shuō)，“具體的院線上映區(qū)域，也能提前寫(xiě)到合同中嗎？還有，票房分成計(jì)劃，前幾周達(dá)到一定金額，給予70%分成，往后階梯式的遞減，直到票房跌倒一定數(shù)量，然后你們拿100%金額?！?p> 美國(guó)的電影發(fā)行制片方，與院線的分成并不是從頭到尾都50%，一成不變的。
而是彈性的每周進(jìn)行調(diào)整。
一些主流電影，比如《獨(dú)立日》這樣的，在上映一兩周之內(nèi)，甚至能拿到90%的票房分成。
一般越往后，院線方拿的更多。
這種分成方式，不僅僅看電影質(zhì)量，也看發(fā)行方能力！
不同的電影，讓不同的發(fā)行公司去談，最終能賣(mài)的價(jià)格也是不同的！
托馬斯微笑的望著查理，而后又看了眼皮爾扎，聳聳肩，“我們合作多年，看在這個(gè)份兒上，哦當(dāng)然還有查理，我個(gè)人對(duì)你的欣賞。我決定，和你們簽署一份與獵戶(hù)座電影公司相當(dāng)?shù)陌l(fā)行合約！”
查理忍不住站起身，伸出手，“亞伯斯先生，我真不知道該如何表達(dá)感謝！”
獵戶(hù)座圖片，是80到90年代最為成功的獨(dú)立電影制片廠之一了。
它是由聯(lián)美幾位高管聯(lián)合建立的公司。
成立初就備受矚目，伍迪·艾倫、詹姆斯·卡梅隆、喬納森·戴米等著名導(dǎo)演，都與其合作過(guò)好幾部成功的電影。
托馬斯直接給了柯里昂影業(yè)，除六大、聯(lián)美、米高梅以外，比肩一流獨(dú)立制片廠的評(píng)價(jià)！
這是個(gè)非常友善表態(tài)。如果換算成收益，僅以這一家院線來(lái)計(jì)算，他們的讓利超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)。
比如，原先《幾十道灰》在好萊塢劇院這塊的收益，可能是60萬(wàn)美金，現(xiàn)在能提高3萬(wàn)收益。
間接的影響，其他的院線看到這種情況，會(huì)不會(huì)有信心，也同樣給予相同條件呢？
答案當(dāng)然是肯定的。
發(fā)行收益的增加，顯然也將在購(gòu)買(mǎi)其他國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目時(shí)，得到正向的反饋。
事物不是單獨(dú)存在。正如查理在建立柯里昂影業(yè)集團(tuán)時(shí)，先用威爾·史密斯撬動(dòng)CAA，隨后一步步推倒?？怂?。
很多個(gè)大公司的崩塌，源自于一個(gè)細(xì)微決策。千里之堤，毀于蟻穴，反之九層之臺(tái)，起于累土。
雖然事實(shí)上，好萊塢劇院損失不會(huì)很大。
可換一個(gè)公司，換一個(gè)人來(lái)，能不能見(jiàn)到托馬斯都成問(wèn)題。
“別客氣，查理?！蓖旭R斯握手后，眨眨眼笑著，“實(shí)際上要不是瑪菲亞發(fā)行公司被你收購(gòu)，這份合約在它成功聯(lián)合發(fā)行《幾十道灰》之后，就已經(jīng)生效了！”
皮爾扎一副無(wú)辜臉聳聳肩。
查理這次沒(méi)有小心眼的生氣，反而哈哈大笑，“是的，我當(dāng)然清楚。但我和我的同事們很有信心，瑪菲亞加入柯里昂影業(yè)，還有托馬斯提供這份合約的行為，都將是個(gè)正確的決定！
朋友們，讓我們舉杯來(lái)共同期待著那一天到來(lái)吧！”
“干杯！”
氣氛頓時(shí)熱烈起來(lái)。大家不再聊工作，都開(kāi)始大口吃喝，一邊友好喜悅著談?wù)撔袠I(yè)趣事。
足足吃了兩個(gè)小時(shí)，查理才和皮爾扎親自將托馬斯送別。
餐廳休息室的沙發(fā)上，查理他們吃的紅光滿面，各自不顧形象的癱坐著。
“親愛(ài)的，這次商業(yè)活動(dòng)，一定會(huì)大有收獲的，很高興看到你的事業(yè)蓬勃發(fā)展?！本S拉眼睛忽閃忽閃，欣喜而又崇拜的說(shuō)著。
“哦，謝謝，當(dāng)然！”查理笑嘻嘻的跟美人聊了兩句。
皮爾扎表情認(rèn)真的說(shuō)：“這是個(gè)美好的開(kāi)始，我和托馬斯溝通了好久，他一直沒(méi)有明確表態(tài)。但是和你見(jiàn)面后，他顯然對(duì)我們有了信心。”
格特笑道：“沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)任誰(shuí)聽(tīng)到老板只有19歲，心中都會(huì)都商業(yè)合作充滿疑慮。但只要跟他親自接觸過(guò)，那些個(gè)疑慮就全都消失了?！?p> 查理嬉皮笑臉點(diǎn)頭，而后表情認(rèn)真：“和托馬斯達(dá)成協(xié)議并不意外，雖然他給的條件超出了預(yù)期。《幾十道灰》的成功，與米拉麥克斯、CAA、甚至?？怂沟暮献?，都是重要的籌碼。
我想明天開(kāi)始我們和AMC、多廳銀河這些更強(qiáng)大的院線方，同樣也能簽署長(zhǎng)期協(xié)議。盡管條件不會(huì)如好萊塢劇院這么好罷了。
關(guān)鍵是，院線數(shù)量的擴(kuò)充，以及更重要的電視臺(tái)、錄像帶渠道等渠道。”
皮爾扎苦笑，“那需要長(zhǎng)期發(fā)展，用一部部大賣(mài)的電影，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)鋪設(shè)銷(xiāo)售平臺(tái)?！?p> 埃托忽然說(shuō)：“要是你再開(kāi)發(fā)出《幾十道灰》這樣展現(xiàn)強(qiáng)力銷(xiāo)售手段的電影，我想院線方將毫無(wú)保留支持我們了。把最爛的電影都能賣(mài)出巨大的價(jià)值，他們肯定非常樂(lè)意給我們非常優(yōu)惠的分成合約。”
查理翻了個(gè)白眼，“《幾十道灰》可不是一坨屎，它的內(nèi)容有明確目標(biāo)?！?p> 說(shuō)到最后，查理聲音越來(lái)越小，陷入思考。
這好像是個(gè)不錯(cuò)的方法哈？
當(dāng)天中午，查理和維拉在酒店中游泳，看劇玩耍了一通。
埃托等人也都各自去放松。
開(kāi)門(mén)紅給大家?guī)?lái)了好心情。
接下來(lái)幾天，眾人滿懷信心，投入工作當(dāng)中。
完全不出乎意料的，多個(gè)院線方，都選擇給予瑪菲亞公司一份匹配當(dāng)前資產(chǎn)的合約。
查理白天親自上陣，發(fā)放公司傳單，并且在演講臺(tái)上唾沫橫飛。
傍晚和深夜，就跟著維拉在酒店，和拉斯維加斯大道周邊玩耍。
公司的發(fā)行能力迅速提升，維拉和查理的關(guān)系，也越發(fā)深入。
然而好心情，卻在最后一天，被稍微的破壞掉。
公共展廳內(nèi)，查理和埃托正高興的與霍伊特院線代表結(jié)束交談，相互道別。
不遠(yuǎn)處有一行人，纏著AMC一位經(jīng)理，態(tài)度誠(chéng)懇的以至于有些祈求，“先生，IMAX技術(shù)，一定是未來(lái)電影放映的主流……”
查理注意到那邊狀況，碰了下埃托肩膀，“你去了解一下?！鞭D(zhuǎn)而，笑著走向身前，一個(gè)胖乎乎的中年男子，“嗨，吉米，你考慮的如何了？”
吉米是東部國(guó)家?jiàn)蕵?lè)公司院線的副總裁，他之前一直對(duì)查理的推銷(xiāo)態(tài)度敷衍，這兩天光忙著看幾家電影公司找來(lái)的明星表演，騷擾一些不知名的女明星了。
柯里昂影業(yè)頭一次搞這些活動(dòng)，準(zhǔn)備很不充足，然后這家伙就總是不做答復(fù)。
吉米攔著一個(gè)高出他一腦袋的女明星，端著酒杯嬉笑，聞言轉(zhuǎn)頭昂著腦袋，惱怒的說(shuō)：“哦天哪，又是你真討厭。我已經(jīng)說(shuō)過(guò)我沒(méi)興趣跟你們合作?！?p> 查理笑容微微凝固，馬上又笑得更燦爛，“哦是嗎，抱歉吉米。我們這些天已經(jīng)和……”
或許是因?yàn)樯砼缘呐羽堄信d趣地打量了查理，吉米很暴躁的舞動(dòng)著小胡子，非常無(wú)禮打斷查理講話，“聽(tīng)著小子，離我遠(yuǎn)一點(diǎn)！我們國(guó)家國(guó)家?jiàn)蕵?lè)公司院線，毫無(wú)興趣跟一個(gè)小孩合作。
任何一家院線98%的門(mén)票收入都依靠好萊塢六大！我們根本不會(huì)指望獨(dú)立片商賺錢(qián)，更不用說(shuō)是你這樣的電影公司！”