“請(qǐng)問(wèn)晚榮兄，您打算在什么地方出售呢？”吳兢性子直爽，直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)。
對(duì)這事陳晚榮有自己的計(jì)劃，道：“我是想先去寧縣看看，然后再去長(zhǎng)安試試?！?p> 吳兢搖頭給陳晚榮分析起來(lái)道：“晚榮兄，恕我直言，我以為寧縣大可不必去，直接去長(zhǎng)安就是了。以晚榮兄目前的情況來(lái)說(shuō)，香皂這東西應(yīng)該直接賣(mài)給主顧，而不是賣(mài)給商人。象晚榮兄這種情況，那些商人還有不壓價(jià)的道理？要真是這樣的話，晚榮兄豈不是費(fèi)力多而收入少了？”
現(xiàn)代社會(huì)好技術(shù)沒(méi)有賣(mài)到好價(jià)錢(qián)的事情比比皆是，原因就在于商人有錢(qián)而開(kāi)發(fā)技術(shù)的人沒(méi)錢(qián)，急需錢(qián)不得不低價(jià)出售。那些商人只需要轉(zhuǎn)個(gè)手，就可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，比開(kāi)發(fā)技術(shù)的賺到的多得多，吳兢這話真是說(shuō)到點(diǎn)子上了，陳晚榮打從心里佩服出來(lái)，請(qǐng)教道：“還請(qǐng)吳先生出一善策?！?p> “晚榮兄言重了，只是一點(diǎn)看法，供晚榮兄斟酌，不敢言善策?！眳蔷み€是那般彬彬有禮，接著往下說(shuō)道：“依我之見(jiàn)，晚榮兄就三月三去長(zhǎng)安出售，肯定能賣(mài)到好價(jià)錢(qián)?！?p> 三月三不就一個(gè)踏春的日子嗎？這有什么特別的呢？陳晚榮對(duì)唐朝的社會(huì)習(xí)俗還不夠熟悉，不知道三月三上巳節(jié)是唐朝最重要的節(jié)日之一，在唐朝三百年歷史上，上巳節(jié)可以推遲舉行就是不能取消。
只聽(tīng)黃伯鳴擊掌贊好道：“吳兄，你這主意可高明呢。三月三上巳節(jié)那是何等的熱鬧，長(zhǎng)安城里城外都是人，人山人海，游人士子、高官顯爵、富商巨賈云集，晚榮兄這香皂若是出現(xiàn)在長(zhǎng)安，必將引起轟動(dòng)，成為長(zhǎng)安一景。”
上巳節(jié)陳晚榮聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就是不知道對(duì)唐人的重要性有多大，一聽(tīng)這話立時(shí)明白自己差點(diǎn)錯(cuò)失良機(jī)，后悔不已，正要向吳兢道謝，吳兢已經(jīng)接過(guò)話頭道：“黃兄言過(guò)了。上巳節(jié)這天，游人士子踏春于渭水之濱，吟詩(shī)作賦，詩(shī)酒唱和，很是熱鬧。但還不是最熱鬧的去處，最熱鬧的地方是曲江之濱。
“每到上巳節(jié)，曲江之濱人滿(mǎn)為患，平時(shí)不相見(jiàn)者，此地皆相逢，不僅士子游人、富商巨賈、大唐朝臣會(huì)去，就連皇上也會(huì)去?；噬弦呀?jīng)下旨，上巳節(jié)晚上要在曲江之濱賜宴群臣，有百戲助興，是以今年的曲江會(huì)比以往熱鬧得多。晚榮兄，您上巳節(jié)這天就去曲江之濱，租一個(gè)店鋪，擺上您的香皂，不出半天就會(huì)賣(mài)光?！?p> 上巳節(jié)起源于先秦，三月三這天人們?nèi)ニ吰砀?，稱(chēng)為“祓禊”。長(zhǎng)安濱臨渭水，每到上巳節(jié)，渭水之濱就會(huì)人流匯集，人們爭(zhēng)相祈福，熱鬧非凡。渭水離長(zhǎng)安較遠(yuǎn)，再者其風(fēng)景沒(méi)有曲江美麗，是以渭水雖是長(zhǎng)安的主要水道卻沒(méi)有曲江更吸引人。
曲江之所以叫作曲江，是因?yàn)樗髑妹L(fēng)景絕佳之地，是踏春賞景的好去處。到了開(kāi)元年間引黃渠水，再修以亭臺(tái)樓榭，筑以復(fù)道，使得曲江修竹青青，春花千樹(shù)，碧波瀲滟，相當(dāng)于現(xiàn)代的“風(fēng)景區(qū)”。上自皇帝下至尋常百姓無(wú)不不游覽，成一時(shí)之盛。
杜甫在《麗人行》里贊曲江三月三日之盛“三月三日天氣新，長(zhǎng)安水邊多麗人”，就連權(quán)傾天下的楊國(guó)忠之妹都來(lái)了，可以想見(jiàn)這里的熱鬧。
現(xiàn)在的曲江雖然還沒(méi)有開(kāi)元年間的風(fēng)景優(yōu)美，還沒(méi)有那般繁華，但已經(jīng)是游人云集之處了。就是平時(shí)，來(lái)這里的人不知道有多少，更別說(shuō)是在上巳節(jié)這天，還有皇帝賜宴之盛事，上巳節(jié)這天曲江的盛況不是親見(jiàn)真難相信了。
云集在這里的有錢(qián)人何止千萬(wàn)之?dāng)?shù)，陳晚榮真要是在這里租下一間店鋪出售香皂的話，以陳晚榮的精明，再配合現(xiàn)代銷(xiāo)售技巧，不賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)就不是陳晚榮了。
有了好產(chǎn)品就得推銷(xiāo)，要想推銷(xiāo)就得找到好時(shí)機(jī)、好地段，吳兢把這些推銷(xiāo)的要素全部考慮進(jìn)去了，讓人不得不服氣！
這是個(gè)金點(diǎn)子，陳晚榮很是興奮，沖吳兢一抱拳：“謝吳先生賜教。若不聞吳先生高論，我就錯(cuò)失良機(jī)了！”
吳兢回禮笑道：“晚榮兄言重了，我說(shuō)說(shuō)而已，晚榮兄不必往心里去。”吳兢略一謙遜，接著往下說(shuō)道：“晚榮兄，我以為若是能改進(jìn)兩方面的話，香皂會(huì)更加受歡迎?！?p> “還請(qǐng)吳先生賜教。”陳晚榮知道他這種大學(xué)問(wèn)家不會(huì)亂說(shuō)話，他說(shuō)有問(wèn)題肯定有問(wèn)題，忙請(qǐng)教起來(lái)。
拿起一塊香皂在鼻端嗅嗅，吳兢這才道：“以我之見(jiàn)，晚榮兄這香皂只有一種松香味，有點(diǎn)單一，應(yīng)該有更多的香味。人之不同，喜歡的香味也不同，有人愛(ài)玫瑰，有人喜牡丹，有人好松香，還請(qǐng)晚榮兄三思?！?p> 這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，陳晚榮并非沒(méi)有想到，只是沒(méi)有更好的解決之道。從花中提煉香水的方法陳晚榮是知道的，只是現(xiàn)在是二月份，在哪里去找花？即使找到了，也沒(méi)有足夠的時(shí)間做，而松香在市面上隨處可見(jiàn)，陳晚榮就買(mǎi)來(lái)起香味，這是不得已的辦法。
要是換個(gè)人聽(tīng)了這話肯定會(huì)傻眼，陳晚榮的反應(yīng)快，念頭一轉(zhuǎn)心想?yún)蔷み@樣的大學(xué)問(wèn)家也許有辦法解決，忙討教起來(lái)：“請(qǐng)問(wèn)吳先生，可有解決之道？”
“若是晚榮兄信得過(guò)的話，我這里有幾種香料的配制方法，供您參考，只怕不入晚榮兄的法眼。晚榮兄，請(qǐng)借筆墨一用?！眳蔷ば廊粦?yīng)允。
這話對(duì)陳晚榮來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪中送炭，喜悅不禁，忙應(yīng)道：“吳先生請(qǐng)稍等，我這就給您準(zhǔn)備。”
陳再榮甩一下句：“哥，我去。”飛也似的沖進(jìn)屋了，等他出來(lái)時(shí)，手里多了一疊紙、一支筆、一個(gè)硯臺(tái)和一錠墨。
把東西往桌子上一放，陳再榮擼起袖子，開(kāi)始研墨了。
研好墨，吳兢提筆在手，飽醮濃墨，左手按在紙上，懸腕揮毫，一揮而就。放下筆，吳兢笑道：“晚榮兄，您請(qǐng)過(guò)目。”
陳晚榮定睛一瞧，只見(jiàn)紙上寫(xiě)得密密麻麻，“梅花香：沉香七兩、棧香五兩、雞舌香四兩、檀香二兩、麝香二兩、藿香六錢(qián)、零陵香四錢(qián)、甲香二錢(qián)、龍腦香少許，搗成細(xì)末，煉密和勻，密藏之，至味如梅花用之。”
隔了兩行，又寫(xiě)的是“花蕊香：沉香三兩、棧香三兩，檀香一兩、乳香一兩、龍腦半錢(qián)、甲香一兩、麝香一錢(qián)，除龍腦外搗末入炭皮末、樸硝各一錢(qián)，生蜜拌勻，入瓷盒重湯煮十?dāng)?shù)沸，取出窨七日，味自成。”
居然是香料配方，接著往下看，竟是有九種之多。陳晚榮想過(guò)增加香味的問(wèn)題，在目前的條件下使用香料是最好的辦法。不過(guò)自己不知道配方，想配又配不來(lái)，去買(mǎi)又太貴，還真把陳晚榮難住了。
沒(méi)想到吳兢居然毫無(wú)保留的把香料配方給了陳晚榮，陳晚榮驚喜無(wú)已，腦袋里熱烘烘的，一兒勁的在心里大喊“這是雪中送炭呀！”