第八十一章 億點(diǎn)點(diǎn)意見

　　夏明好奇地問道：“預(yù)售我大概能懂，饑餓營銷是什么？”

　　江小樹稍微解釋了一下饑餓營銷的操作，但是隨著江小樹的解釋夏明的眉頭反而皺的越來越深。

　　“會(huì)長，你的意思我大概聽懂了，但是能這么做的前提是需要顧客和潛在顧客對(duì)聽風(fēng)狐的大量的需求，不然的話，這什么饑餓營銷只會(huì)反其道而行。

　　現(xiàn)在店里的聽風(fēng)狐基本上都沒有什么銷量，如果再搞這么一套的話，我怕會(huì)引起顧客的反感?！?p>　　顧客的需求是什么？除了那些剛需之外，基本是要戳中顧客的某個(gè)點(diǎn)，才能刺激他們的購買欲。

　　而寵物對(duì)大部分人來說并不是剛需，所以要么是真的喜歡聽風(fēng)狐，要么就是親近的人喜歡聽風(fēng)狐，不然的話大部分人還是不會(huì)有購買欲的。

　　所以夏明當(dāng)時(shí)給聽風(fēng)狐的定位是“有錢人”的寵物，可效果卻真的不好。

　　夏明頓了頓，似乎覺得自己一下子就否決了江小樹的意見有點(diǎn)駁江小樹的面子，又繼續(xù)說道：“當(dāng)然，會(huì)長你能想出這么個(gè)方法是真的不錯(cuò)了，等基地有具備這樣條件的要妖獸出現(xiàn)，我們?cè)僭囋囘@個(gè)什么……饑餓營銷？”

　　“……”

　　我要你安慰？我這幾天腦細(xì)胞是白死的是吧？

　　江小樹忍住沒翻白眼。

　　但是話說夏明一眼就能看出饑餓營銷的弊端，也不枉沈知那么想要培養(yǎng)他。

　　江小樹沒有接夏明的話茬繼續(xù)說道：“店里已經(jīng)全部裝修好了，我們暫時(shí)就不改了。”

　　不等夏明開口詢問店鋪裝修有什么問題，江小樹繼續(xù)：“聽風(fēng)狐肯定不能放在籠子里，而且還是那么邋里邋遢地往里面一扔，我們雖然是在出售比較平價(jià)的寵物型妖獸，但平價(jià)不代表低廉。

　　還有定位問題，我不知道老夏你對(duì)聽風(fēng)狐的定位是什么，但是我和沈姨當(dāng)時(shí)決定飼育聽風(fēng)狐的時(shí)候，是把聽風(fēng)狐定位在‘妖獸寵物’這一塊，重點(diǎn)是‘妖獸’而不是‘寵物’。”

　　“店里需要和顧客簽訂安全責(zé)任賠償，承諾只要被聽風(fēng)狐所傷，一切的責(zé)任全部歸店里，除了負(fù)責(zé)治療之外，還賠償現(xiàn)金。這可以最大程度的消除人們對(duì)于妖獸天生的畏懼?！?p>　　“去基地帶一些其他妖獸……算了，讓陳越過來，帶兩只抱抱熊、一對(duì)六翼鳥，最主要的，再帶一只斗猴過來?！?p>　　江小樹語速很快，夏明即使很不解但還是在不停地記錄，可當(dāng)江小樹說要把基地的妖獸帶過來的時(shí)候，夏明還是忍不住插了一句：“這些基地的妖獸帶過來沒什么用啊，除了訓(xùn)妖師也沒人會(huì)買啊，而且這邊是賣聽風(fēng)狐的?！?p>　　“你把那些妖獸的價(jià)格標(biāo)上去，該是多少就是多少，然后再把聽風(fēng)狐的價(jià)格也的標(biāo)上去?！苯浣忉尩?。

　　“……”夏明一下子就想通了關(guān)鍵，心里贊嘆一聲，自己怎么沒想到這個(gè)。

　　聽風(fēng)狐暫定的價(jià)格是2萬每只，這個(gè)價(jià)格如果和正常的寵物比起來是非常非常高的了，所以夏明才覺得聽風(fēng)狐的主要市場是有錢人，但是這個(gè)價(jià)格和正常的妖獸比起來呢？

　　三級(jí)妖獸斗猴的價(jià)格是400萬左右，這還是因?yàn)槎泛镆呀?jīng)被基地規(guī)模飼育的原因，如果一些珍惜的三級(jí)妖獸價(jià)格絕對(duì)翻倍。

　　而只需要斗猴價(jià)格的二十分之一就能帶走一只無比可愛的妖獸，這種價(jià)格的落差會(huì)極大刺激人們的購買欲。

　　“還有，老吳你能不能在你們學(xué)校找到一些兼職的學(xué)生？”

　　被忽然問到的吳之南愣了一下，“我可以去找找，是要在學(xué)校宣傳聽風(fēng)狐嗎？但是學(xué)生購買聽風(fēng)狐很吃力的啊。”

　　江小樹解釋道：“不是在學(xué)校宣傳，大概找20個(gè)人，每個(gè)人每天500塊錢，就來店里呆著?！?p>　　“裝成買東西的樣子？那樣不應(yīng)該是成年人最好嗎？學(xué)生購買聽風(fēng)狐有點(diǎn)太假了啊?！毕拿饕苫蟮?。

　　江小樹稍微頓了下，繼續(xù)說道：“最好找?guī)浉珈n女，不需要他們裝作購物，只要來這里待著就行?！?p>　　吳之南似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“還需要什么嘛？”

　　“在你們訓(xùn)妖師學(xué)院宣傳一下，上次不是說了給那些學(xué)生打折的嗎，把這個(gè)也說下。”

　　吳之南想起來上次訓(xùn)妖師學(xué)院組織學(xué)生去基地購買妖獸的時(shí)候，江小樹確實(shí)說過要飼育聽風(fēng)狐，而且也承諾打折了。

　　看著吳之南出去，江小樹對(duì)夏明問道：“有沒有認(rèn)識(shí)的做玩偶和做衣服的工廠？”

　　“可以去聯(lián)系?！毕拿鞲杏X雖然大概都能理解江小樹每一個(gè)決定的原因，比如讓學(xué)生來店鋪第一個(gè)原因應(yīng)該是營造出人多的氛圍，第二個(gè)是帥哥靚妹總能吸引很多人的目光，會(huì)讓路過的人下意識(shí)地走進(jìn)來看看。

　　如果江小樹來解釋這些的話，他會(huì)告訴夏明這個(gè)叫從眾心理。

　　可是賣寵物和衣服還有玩偶有什么關(guān)系。

　　江小樹在紙上寫寫畫畫，然后遞給夏明：“你找專門的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一款玩偶，還有這種短袖。”

　　夏明略微疑惑地看著紙上的畫，然后就一腦門子黑線，你不會(huì)畫畫就不能不畫嗎，你這畫的都是啥？

　　“就是很萌的那種……恩，能懂我的意思呢吧？”

　　江小樹指著紙上的畫給夏明解釋，看到夏明一臉的無語試著又畫了一遍，然后就放棄了。

　　“我等會(huì)就找人去設(shè)計(jì)?！毕拿髅靼琢私湟雒让鹊耐媾嫉囊馑迹菚簳r(shí)還沒有明白為什么要賣玩偶，他們是賣聽風(fēng)狐的啊，不是賣玩偶的啊。

　　總感覺會(huì)長在做一些無關(guān)緊要的事情。

　　“對(duì)了，再設(shè)計(jì)一個(gè)特別款，和一般的區(qū)分開來，在所有的玩偶上都打上‘小樹基地’的標(biāo)簽，但是不能弄太大，不能讓人產(chǎn)生反感?！?p>　　“還有嗎？”夏明看著自己本子上滿滿的一張紙，問道。

　　“還有導(dǎo)購，每賣一只聽風(fēng)狐就給他們1%的提成?！?p>　　“他們的工資很高的?！毕拿鬟x的導(dǎo)購基本都是漂亮加能力強(qiáng)的，所以工資在這一片已經(jīng)屬于比較靠前的層次，不然的話一個(gè)新開業(yè)的店鋪也不可能把他們吸引過來，但夏明聽到江小樹居然還要加工資就有點(diǎn)蒙。

　　“那就把他們開除了重招人，我剛剛進(jìn)店五分鐘都沒人搭理我的?！?p>　　還以為是工資不到位的江小樹，并沒有責(zé)怪他們，但是現(xiàn)在聽到夏明這么說，就立刻知道那些導(dǎo)購可能是店大欺客。

　　夏明看了看江小樹，似乎有點(diǎn)震驚于江小樹的果斷，但是并沒有提出任何異議。

　　兩天之后，稍作重新裝飾的“小樹妖寵”重新開業(yè)，三級(jí)的斗猴就在店門口展示著身上爆炸性的肌肉。

　　而一堆女大學(xué)生正抱著聽風(fēng)狐，眼睛里全是小星星。