李薇和羅大到了跟董惠約定的地方，董惠已經(jīng)到了。李薇遠(yuǎn)遠(yuǎn)的打量她的神色，估計(jì)這事兒有戲，不然她打電話告訴一聲就行了，也不必親自過來(lái)，跟自己一個(gè)小孩子沒沒什么好客氣的不是。
果然，董惠雖然對(duì)跟這么小的孩子做生意還有點(diǎn)心理障礙，但是還是決定試試，反正也沒什么損失，頂多貨賣不出去，也就幾十塊錢的事兒，不過現(xiàn)在看來(lái)倒沒這種擔(dān)憂。上周她送去她弟弟小賣部的頭花也賣的很好，她弟弟還讓她再進(jìn)點(diǎn)貨呢。
李薇一聽董惠有合作的意愿，心里挺高興，不過聽了董惠的條件，不禁暗暗感嘆現(xiàn)在的人，是確實(shí)沒經(jīng)驗(yàn)啊。
董惠的條件很簡(jiǎn)單，就是讓李薇在原來(lái)批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上再降一角錢。李薇原本預(yù)想的什么獨(dú)家代理、回款方式、折扣額度等等，董惠居然一條都沒提到，還真是，新手上道請(qǐng)多關(guān)照。
而董惠就提的這一條，李薇相信，十有八九也是給自己留了還價(jià)的余地了。李薇略一思索，便道：“董阿姨先別說價(jià)格的事兒吧，一是頭花樣式不同成本也不同，不能像前幾次一樣統(tǒng)一定價(jià)了，再一個(gè)就是你購(gòu)買的數(shù)量不同，價(jià)格自然也不能一樣，就像我們第一次見面那次，你要是就買十個(gè)八個(gè)的，我能那個(gè)價(jià)錢賣給你么，薄利得多銷，賣少了就不值當(dāng)了，再說我的頭花現(xiàn)在又不愁賣，你說是不是？”
董惠原本也知道這小孩有兩下子，沒想到還一套一套的，不過細(xì)細(xì)琢磨倒也在理兒，收起輕視之心：“我還是最關(guān)心價(jià)錢，說說你的想法吧？”
李薇拿出早就準(zhǔn)備好的條條框框，遞給董惠，價(jià)格當(dāng)然是不能讓的，跟姥爺去買布那天她已經(jīng)知道了董惠的零售價(jià)，利潤(rùn)夠高的了。而自己這邊的價(jià)格就像堤壩上的小口子，一旦董惠那邊銷售量上去了，客大欺店，這個(gè)口子就會(huì)越來(lái)越大，這顯然不是她所希望看到的結(jié)果。后世她工作的公司就遇到過這種情況，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候甚至為了保持市場(chǎng)份額，對(duì)某些經(jīng)銷商虧損經(jīng)營(yíng)，李薇現(xiàn)在，對(duì)任何人也不會(huì)干這事兒，她可沒那實(shí)力搞面子工程，也沒那閑心。
董惠看完李薇的協(xié)議卻很驚訝，認(rèn)真思索起來(lái)。
其實(shí)李薇的協(xié)議很簡(jiǎn)單，李薇把現(xiàn)在的頭花簡(jiǎn)單分為兩類，最簡(jiǎn)單的布制的和珠花的。價(jià)格還是按照她原來(lái)零售時(shí)候的價(jià)格，也就是比原先賣給董惠的批發(fā)價(jià)格調(diào)高了些，這樣當(dāng)然很難讓董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理準(zhǔn)備，大不了還按照以前的價(jià)格賣給她，但是她免不了費(fèi)點(diǎn)勁兒再去找?guī)讉€(gè)人代賣了。
但是，下面的條款卻很有誘惑力，也增加了董惠接受的可能性?？傮w來(lái)說，就是李薇給她設(shè)置了每次提貨的數(shù)量限制，以五百為最低檔，價(jià)格有所下降，然后每上漲三百降一點(diǎn)，依此類推，到每次三千個(gè)時(shí)，才到了董惠的心里價(jià)位，就是給李薇的還價(jià)空間，平均不到五角錢。尤其注明了一點(diǎn)，現(xiàn)金提貨。
而最讓董惠更意外的是，每月按照提貨量還有一定的折扣，這讓董惠覺得這小孩背后一定有人指點(diǎn)，這簡(jiǎn)直是把她當(dāng)牛做馬了，鞭子就是錢吶，可這鞭子卻讓她又恨又愛，要是能達(dá)到銷量的話，獲利倒是確實(shí)挺可觀的，由不得她不心動(dòng)。
而李薇，顯然沒有給她討價(jià)還價(jià)的余地：“董阿姨，你看要是覺著能接受我們就按照規(guī)定辦理，不行的話，我們就還按照以前，現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)，定多少算多少吧?！睂?duì)于那些沒眼光沒魄力的，她也沒必要多花精神，以后市場(chǎng)打開了，能出來(lái)幾趟還不一定呢。
而顯然，董惠還是有那么點(diǎn)魄力的，不然當(dāng)初第一次也不會(huì)一下子買那么多頭花了，討價(jià)還價(jià)是避免不了的，最后李薇一副很勉強(qiáng)地樣子修改了一些前期的數(shù)據(jù)，倒也在她預(yù)想之中。
畢竟以董惠的立場(chǎng)來(lái)看，還是短期效益比較實(shí)惠，誰(shuí)知道這小孩什么時(shí)候不做頭花，晃她一下子呢。然后董惠又要了一份兒自己拿著，這小孩要是一直做的話，也有個(gè)憑據(jù)不是。
看看雙方也算達(dá)成了一致意見，李薇拿出這次帶來(lái)的頭花和樣品，讓董惠挑選，這回李薇把批量生產(chǎn)花色統(tǒng)一的頭花編上了號(hào)碼，給董惠一部分，方便管理和訂貨。
兩人約定好，就從下次訂貨開始算起，這次李薇還按照原來(lái)的價(jià)格都給董惠留下了，連包裝袋子都是董惠自帶，汗，想起十多年后買任何一個(gè)小東西都會(huì)給個(gè)袋子的，李薇覺著現(xiàn)在真是個(gè)賣東西的黃金時(shí)代啊，人們都一點(diǎn)不挑剔的，真好哇。
董惠走后，李薇看看天氣，也快中午了，在先去吃飯和去琴行看美少年之間猶豫了一下，最后選擇了去吃飯，畢竟機(jī)會(huì)好的話碰見了美少年她還打算在琴行蘑菇一會(huì)兒呢。
照例好好吃了一頓，李薇看著還沒吃完的羅大，覺著所有孩子里還是羅大出門帶著最稱心，既不會(huì)到處亂溜達(dá)，也不會(huì)搗亂，話也少，關(guān)鍵時(shí)候還能派上大用場(chǎng)，簡(jiǎn)直是居家旅行經(jīng)商打架的必備佳品啊，雖然有時(shí)候不大服管教，不大安全，不大……
吃過午飯，兩個(gè)人到琴行的時(shí)候正好是中午午飯時(shí)間，進(jìn)了店里，李薇掃了一眼，沒看見彈琴的少年，正游目四顧間，就聽一個(gè)溫和的聲音從房屋一角傳來(lái)：“小妹妹，要買什么東西嗎？”
李薇轉(zhuǎn)身一看，只見那魂?duì)繅?mèng)繞的少年正從房屋一角的庫(kù)房門那里走出來(lái)，挽著格子棉布襯衫的袖子，帶著白色線手套，貌似剛剛在干什么活兒，很有居家男孩的溫暖感覺。顯然李薇一回頭他就認(rèn)出了李薇，笑了：“你好，咱們又見面了啊，呵呵?！?p> 李薇眨巴著眼睛直點(diǎn)頭，一時(shí)有點(diǎn)想不起來(lái)自己原本打算買什么來(lái)著。還是羅大在一邊捅了捅她：“琴譜?！?p> 剛才買頭花不還是小嘴叭叭的么，這怎么轉(zhuǎn)眼就有點(diǎn)兒犯傻了，羅大很是看不上李薇那呆樣兒，不過看看那長(zhǎng)相舉止言談明顯比他見過的人高了不止一個(gè)檔次的少年，羅大若有所思，似乎有點(diǎn)兒明白又有點(diǎn)不大明白，不管明不明白，反正看李薇那傻樣兒就很不順眼。
李薇被羅大捅回了神兒，忙道：“哦，對(duì)了，我想買本二胡的琴譜，初級(jí)簡(jiǎn)譜的，有么？”
少年來(lái)到專門擺放琴譜的架子面前，看了一眼隨手拿了一本書下來(lái)，遞給李薇：“這本吧，這本比較適合沒什么基礎(chǔ)的初學(xué)者?！?p> 李薇看了看‘二胡入門教程’，內(nèi)容倒是合適，一時(shí)想不起問什么，只好付了錢，又不想這么快就走，只好打聽吉他的價(jià)錢，這個(gè)她是會(huì)的，大學(xué)的時(shí)候?qū)W過兩年，原本想等以后再買把的，現(xiàn)在看來(lái)只好提前了，這么著又買了把海藍(lán)色的吉他，錢包里的錢也花的差不多了，在羅大無(wú)限鄙視的目光中，只好離開，打算好了，下次來(lái)買吉他譜！還有，不能帶羅大這個(gè)拖油瓶了，她那點(diǎn)齷齪心思仿佛被這小破孩看透了似的，感覺很不好，非常不好。
唉，她怎么就這么小呢，什么時(shí)候能長(zhǎng)大呢！
好歹今天看見了想看的人，李薇心里還是很高興的，到家的時(shí)候老爸老媽還沒回來(lái)，大舅媽帶著表弟在院子里玩。李薇跟大舅媽打了招呼，拿出點(diǎn)心和糖果給大虎吃，洗洗打算去睡個(gè)下午覺。
走出淋浴間的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)回家的羅大又來(lái)了，正在哪里練拳腳打沙袋，大虎興奮地在一邊搗亂，李薇坐一邊喝了杯水，看了一會(huì)兒，在羅大徹底暴走之前把大虎拎走了，送回在車間看發(fā)面的大舅媽身邊，回屋睡覺去了。
日子一天一天過去，頭花產(chǎn)量穩(wěn)步上升，羅二爺爺家的小賣部在羅莎的鼓動(dòng)下一個(gè)多月后也開始賣頭花了。這還不算什么，羅朝中看頭花賣的挺好，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，沒事兒就出去各處小賣部甚至商店批發(fā)頭花去，到李薇放寒假的時(shí)候，羅二爺爺當(dāng)月居然賣的比董惠還多，讓李薇既驚且喜，沒看出來(lái)，羅二爺爺還真有兩下子么。
李薇家的二層小樓十月底就裝修好了，全家高興地入住。說是裝修，在李薇眼里未免簡(jiǎn)單，水泥地白灰墻面木頭窗戶三合板子包的暖氣和墻圍子，實(shí)在乏善可陳。不過小樓照面的蛋黃的馬賽克顏色還能入目。
饅頭車間則建在了小樓后面另外買的大院子里，一樓當(dāng)原料庫(kù)房和辦公室食堂什么的，老爸老媽也住一樓，孩子們住二樓，李薇自己要了一個(gè)房間，雙胞胎一個(gè)房間，不過李連輝是經(jīng)常跟老媽在一樓睡的，不久李琳也下去了，就剩李薇。
李薇嫌新房子距離學(xué)校遠(yuǎn)，就經(jīng)常回老房子跟姥姥姥爺住。入冬的時(shí)候程敏看老爹總這么黑燈瞎火的往家里去不放心，好說歹說把老媽勸來(lái)這邊住了，老太太又住不慣樓房，只得住李薇家的老房子，好歹老房子也是比姥姥家里的房子還好些。老太太可是比女兒更會(huì)過日子的，除了做針線也沒什么活計(jì)，把屋子里里外外打理的清清爽爽暖暖融融，每天也是好吃好喝的伺候著老爺子，李薇更是喜歡賴著一起住著了。所以寫作業(yè)小組除了李琳時(shí)有缺席外，人員倒還齊備。
尤其武術(shù)活動(dòng)小組，被羅大整治的更是沒有間斷。羅大現(xiàn)在的水平明顯高于其他幾個(gè)，平時(shí)也都是他先跟程老爺子學(xué)會(huì)后，再教其他幾只，儼然大師兄的派頭，底下小弟們也都很聽話。不敢不聽啊，羅大打人的時(shí)候，從來(lái)都不帶像李薇有時(shí)候還虛張聲勢(shì)，做點(diǎn)準(zhǔn)備活動(dòng)嚇唬嚇唬人什么的，羅大是說打抬手就打，一點(diǎn)兒不留情面，那小臉繃的死緊，貌似有點(diǎn)殺氣裊裊。
李薇有時(shí)候趴窗戶看的直樂，心道好哇好哇，有人接手管教孩子她可輕松了，也讓小崽子們知道知道，其實(shí)她是多么溫柔啊，她打人跟撓癢癢區(qū)別是多么小啊。
有一次李薇看羅大收拾羅二，羅二被揍的臉?biāo)瓶喙弦膊桓抑晝?，李薇看的正樂呢，羅大那賊眼瞟了過來(lái)，把李薇嚇了一跳，忙縮了回去。想想不對(duì)，我一個(gè)大人怎么能怕小孩呢，再說我也沒做什么虧心事兒，這太丟臉了。忙又趴上窗臺(tái)往外看，可惜羅大一直沒往這邊瞧，讓她沒機(jī)會(huì)以眼神鎮(zhèn)壓鎮(zhèn)壓羅大的囂張氣焰，郁悶！
而李薇跟那紡織廠的周慶關(guān)系也處的不錯(cuò)，冬天最后一次進(jìn)布匹還特意讓二舅給帶去兩個(gè)自家產(chǎn)的豬肘子，汗，誰(shuí)讓二舅家正好殺年豬了呢?？蠢钷边@邊如此知情識(shí)趣，周慶還是挺高興的，給二舅偷偷弄了一大卷子染壞的布料，干別的不行，卻是不耽誤做頭花，李薇也挺高興，豬肘子沒白給哈。
這一年唯一讓李薇有點(diǎn)遺憾的是小姨程菲，原本青春紅潤(rùn)的臉蛋瘦了不少，貌似精神頭兒也沒有以前那么煥發(fā)，大概是學(xué)習(xí)累的，畢竟明年七月份就要高考了。
而李薇暗暗猜測(cè)，是不是談戀愛學(xué)習(xí)兩頭忙不過來(lái)呢？那丁安平的老娘可不好對(duì)付。瞅空兒把小姨拉一邊偷偷打聽：“小姨啊，你是不是跟男朋友鬧矛盾了啊，瞧你現(xiàn)在狀態(tài)可不咋樣兒啊，別影響考大學(xué)啊?！币膊恢浪∫淌遣皇且?yàn)樵鐟俨艣]考上大學(xué)的。
程菲把眼一瞪：“小孩子知道什么，我跟丁安平就是普通朋友，你別瞎說啊?！币慌ど硭﹂_李薇走了，她小姨口風(fēng)還挺緊。
李薇看著小姨的穿了棉襖還略顯窈窕的背影嘟囔：“普通朋友？那你憔悴個(gè)什么勁兒啊！”
不過李薇仔細(xì)吧嗒一下滋味兒，貌似從她小姨的話里能品出一些味道來(lái)，一是，她小姨跟丁安平的事兒挺不順利，問題她覺著就是丁安平老娘無(wú)疑。二就是她小姨確實(shí)沒喜歡上丁安平，但是丁安平追的挺緊，她小姨挺煩惱，但也不至于憔悴吧？三就是，他們確實(shí)目前還是‘普通朋友’，那她憔悴個(gè)什么勁兒?。?p> 雷死！一說起普通朋友，李薇總能想起后世那‘我只是把你當(dāng)妹妹看’的經(jīng)典狗血橋段，沒想到今天從達(dá)人她小姨嘴里出來(lái)了，你說朋友還不行么，非得說普通。最后成了普通夫妻，有他們這么普通的么。
看來(lái)真是紅塵萬(wàn)丈，誰(shuí)也不能免俗啊。
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抱歉，昨天回娘家了，今天上午才回來(lái)，剛剛碼完一章補(bǔ)昨天的，晚上晚點(diǎn)兒還有一章，偶會(huì)努力地，謝謝大家支持。恩，這周爭(zhēng)取爆發(fā)一次o(∩_∩)o…