雅漢公司全面推廣新生產(chǎn)工藝，將標準塑料桶的生產(chǎn)成本降低了七毛錢。
一個月之后，明德公司憑借著低成本的優(yōu)勢，拿下了35％的市場份額。
反觀雅漢公司這邊，由于價格不變的原因，市場份額極速壓縮，僅剩下30％。由于產(chǎn)品滯銷，積壓嚴重，從而導致了一百萬標準塑料桶的庫存。
馮歡帶領的銷售團隊屢屢碰壁，很多人不由自主的開始懷疑人生了。就連他本人，也時肖振漢延遲降價的行為心存怨念。
馮歡找到肖振漢，神情沮喪的說道：“肖總，咱們什么時候開始反擊，銷售部的人已經(jīng)扛不住了，有九個人遞交了辭呈，我這邊壓著沒有批準?？扇羰沁@樣的狀況再持續(xù)十天，估計他們就會選擇自離。”
正在這個時候，在魔幻之都負責開拓市場的銷售組長馮樂打來電話，興高采烈的匯報說：“哥，達康集團向雅漢公司表達了合作意向，約定在十五天之后到雅漢公司現(xiàn)場考察并正式會談，以及簽訂合約。我們這邊需要提前準備報價資料，銷售部得提到準備一下?！?p> 馮歡放下電話，直接匯報說：“肖總，馮樂來電話了，達康集團已經(jīng)擬定了日程，十五天后與咱們舉辦簽約儀式，報價方面，是維持原價，還是執(zhí)行新的報價？”
肖振漢沉吟許久，才吩咐說：“你這邊跟孫主管溝通協(xié)調(diào)一下，再與馮樂那邊對接，確定達康集團考察團的成員，然后聯(lián)系東山大酒店這邊預留房間，定制菜譜。至于報價，那就執(zhí)行新報價，同時讓客服部門發(fā)出新通告：雅漢公司的標準塑料桶于三日之后執(zhí)行全面降價策略?！?p> 雅漢公司降價銷售，憑借著品牌優(yōu)勢，不僅穩(wěn)住了極速萎縮的市場份額，還對明德公司占領的市場份額進行壓制。
由于雅漢公司的品牌受廣大消費者信賴，是以在價格相同的情況下，消費者更愿意使用雅漢制造。
明德制造想要反制，唯一的策略就是打價格牌。
雅漢公司的降價，并沒有影響利潤空間。
明德公司已經(jīng)持續(xù)了一段時間的低價，若是降價促銷，就會損失慘重。
吳明德召集公司高層開會，直接讓大家暢所欲言。
明德公司的銷售部主管高帥說道：“吳總，生于憂患，死于安樂！雅漢公司培養(yǎng)咱們，其實就是想要咱們擔當磨刀石的任務。畢竟之前咱們兩家聯(lián)合，可是占據(jù)了65％的市場份額。就如今的市場份額來說，兩家公司加起來的體量已經(jīng)達到了68％。明德公司的市場份額，也在一個月之前首次超過了雅漢公司。”
吳明德訓斥道：“我不需要你在這里老生常談的搞數(shù)據(jù)分析。你最需要做的事情，就是拿出解決問題的辦法。”
高帥只得言簡意賅的說道：“據(jù)我所知，雅漢公司執(zhí)行全面降價策略，最主要的原因就是采用了全新的生產(chǎn)工藝，每只標準塑料桶的成本降低了七毛錢，這得歸功于雅漢公司研發(fā)部。我建議：咱們也得創(chuàng)建研發(fā)部！”
吳明德苦笑道：“高帥，我想你應該聽說過巧婦難為無米之炊。明德公司搞研發(fā)部，那得要專業(yè)人才?？裳艥h公司已經(jīng)集中了八成的人才，咱們便只能望洋興嘆了。更何況遠水解不了近渴，研發(fā)部要出成果，至少得半年，等不起呀！”
高帥卻道：“吳總，有道是成也蕭何，敗也蕭何。雅漢公司研發(fā)部是行業(yè)最強大的研發(fā)團隊，可是也由于制度健全，令其成員失去了升職空間。雖說搞技術的人沒有幾個熱衷權勢，可少不代表沒有。研發(fā)部主管周芯的技術并不強，她手下的幾名組長都有心取而代之。人家想要追求進步，可是雅漢公司短時間內(nèi)無法升級研發(fā)部，給不了晉升空間。”
吳明德笑道：“你的意思是說我直接找肖總要人？”
高帥說道：“明德公司找肖總要人，看似削弱了雅漢公司的研發(fā)力量，可也給了對方引進新人的余地，同時也向咱們輸送了雅漢公司的研發(fā)理念?！?p> 吳明德決定采納高帥的意見，直接帶著團隊去找肖振漢。
當他把從雅漢公司引進人才的想法公之于眾，頓時就引起了軒然大波。
宋雅更是冷笑道：“吳總，你們挖墻腳都到了如此這般正大光明的地步了嗎？”
脾氣火爆的趙大海，更是大罵明德公司忘恩負義。
眼看會談即將不歡而散，高帥立即起身請求道：“肖總，可否聽我一言？”
肖振漢立即示意眾人稍安勿躁，然后才說道：“請講！”
高帥倒也沒有賣關子，直接從雅漢公司研發(fā)人員的個人發(fā)展角度入手侃侃而談，并在最后總結說：“總而言之，他們到了明德公司，不僅可以傳承并推廣雅漢公司的研發(fā)理念，還可以獲得升職加薪的機會。若是留在雅漢公司，就會拖累貴公司的創(chuàng)新嘗試。畢竟每個小組負責的領域都很難跨界突破。可雅漢公司的研發(fā)部已經(jīng)人滿為患了，想要引入新人，就必須要送走一部分老員工。畢竟雅漢公司的研發(fā)經(jīng)費雖說在業(yè)內(nèi)首屈一指，可相對于研發(fā)課題來說，依舊是杯水車薪。要創(chuàng)新立項，就得剔除一部分傳統(tǒng)課題，這是沒有辦法的事情?！?p> 宋雅狡辯說：“雅漢公司可以增加研發(fā)預算！”
高帥苦笑道：“宋總監(jiān)，你就不要自欺欺人了。即便是有新預算，也得優(yōu)先滿足資歷老，課題成熟的研發(fā)項目。雅漢公司的研發(fā)部過于強大，這就注定了老員工不太愿意嘗試陌生的領域和課題。至于引進新人，他們憑什么跟老員工競爭研發(fā)經(jīng)費。若是雅漢公司無法持續(xù)創(chuàng)新，后果不用我說?！?p> 宋雅想要反駁，卻又找不到理由，于是就問道：“周主管，高先生說的情況，咱們的研發(fā)部真的存在嗎？”
周芯說道：“的確如此，咱們已經(jīng)有一個月的時間沒有嘗試新領域了！”
宋雅表示難以置信，于是就問道：“為什么？”
周芯苦笑道：“宋總監(jiān)，雅漢公司的研發(fā)部已經(jīng)很強大了，大家都已經(jīng)在熟悉的領域開始躺平了。畢竟繼續(xù)深耕既有的課題，雖說不容易出成績，卻也不會犯錯呀?？蓢L試創(chuàng)新就不一樣了，搞不好就得前功盡棄，甚至是身敗名裂。在大家一無所有的時候，孤注一擲是唯一的出路?？僧敶蠹乙呀?jīng)拿著一部分專利開始坐等收錢之后，啥也不干反而更穩(wěn)定。畢竟嘗試新項目就得投錢，除了公司撥款，很多人還得把自己賺到的錢砸進去。贏了大賺特賺，輸了血本無歸。如此一來，大家反倒沒了孤注一擲的勇氣。倒不如守著老底子，把研發(fā)經(jīng)費當成福利給了大家，啥也不干不僅人輕松，關鍵是可以利益最大化呀！”
宋雅萬萬沒想到，原來研發(fā)部的老員工把控了所有關鍵崗位，就會導致研發(fā)經(jīng)費根本就沒有辦法真正的用于研發(fā)，而是吃老本得過且過。
宋雅怒道：“周主管，你負責掌控研發(fā)經(jīng)費的使用，難道不知道持續(xù)創(chuàng)新方面的投入嗎？”
周芯苦笑道：“我知道呀，可是沒有人愿意冒險嘗試新項目，我也無能為力?！?p> 宋雅問道：“那你不會招新人嗎？”
周芯嘆道：“研發(fā)部的人已經(jīng)很多了，再招人就該尾大不掉了。更何況大家深耕自己的領域，不愿嘗試新項目，我這個主管也拗不過技術大牛的意思呀！”
宋雅總算是服氣了，原來研發(fā)領域，才是論資排輩最嚴重的地方。資深研發(fā)人員技術專利多，更容易拿到研發(fā)經(jīng)費。新項目能不能成，尚未可知，故而在投入方面就會嚴格控制經(jīng)費的使用。久而久之，新人看到創(chuàng)新難有成果，也就開始佛系了。
這樣一來，創(chuàng)新力量受到嚴重壓制，就會讓大家不由自主的投入到容易出結果的成熟領域。
宋雅不懂技術領域的勾心斗角，于是就說道：“肖總，還是你來決定吧！”