隨著瓶裝水規(guī)模的擴(kuò)大，越來越多的消費者把瓶子應(yīng)用到了很多領(lǐng)域，特別是有批發(fā)部甚至收集了一堆瓶子，要求飲料商使用新工藝直接灌裝。
在市場需求的推動之下，部分見機(jī)得快的飲料商開始嘗試著接觸雅漢公司，準(zhǔn)備定制專用的PET塑料瓶。
與此同時，雅漢公司這邊也開始糾結(jié)了。由于新包裝的瓶裝水非常的暢銷，使得塑料瓶的產(chǎn)能僅僅滿足灌裝水生產(chǎn)線的需求，根本就沒有余力滿足飲料公司的訂單。
肖振漢直接召開公司高層會議，討論接下來的戰(zhàn)略方向。
宋雅覺得必須要堅持雙軌并行的策略，才能確保雅漢公司在市場環(huán)境下的生存能力。
負(fù)責(zé)食品公司的袁茵卻說道：“肖總，宋總監(jiān)：魚和熊掌，不可兼得，咱們當(dāng)前的人力資源有限，無法滿足雙軌并行的需求，必須要有所側(cè)重才可以保住現(xiàn)有的市場份額。”
肖振漢分析了一下形勢，覺得瓶裝水生產(chǎn)線的利潤空間雖說恒定，可市場需求相對穩(wěn)定。結(jié)果就是可以持續(xù)發(fā)展，不可輕易放棄。
至于塑料瓶生產(chǎn)，乃是雅漢公司的根本，更是必須要守住的核心產(chǎn)業(yè)。
肖振漢想了一下，決定對雅漢食品公司的架構(gòu)進(jìn)行重組，成為雅漢塑料控股的子公司。
袁茵出任子公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)搭建食品公司的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)以及相關(guān)職能部門。
宋雅趁機(jī)提議說：“肖總，為了徹底的區(qū)分雅漢塑料和雅漢食品，我建議定制廠服。統(tǒng)一標(biāo)志為雅漢的廠標(biāo)印花，其中雅漢塑料為紅色廠服；雅漢食品為藍(lán)色廠服?！?p> 肖振漢說道：“我同意新廠服計劃，由小雅負(fù)責(zé)安排，一個月內(nèi)完成換裝。雅漢食品分離之后，執(zhí)行獨立的財務(wù)核算體系，雅漢塑料這邊只保留人事統(tǒng)籌權(quán)和財會監(jiān)督權(quán)?！?p> 袁茵問道：“肖總，若是雅漢食品執(zhí)行獨立財務(wù)制度，是不是意味著咱們也需要按照市場模式向雅漢塑料定制塑料瓶，并按照市場價支付相應(yīng)的費用嗎？”
肖振漢說道：“不錯。之前雅漢塑料的利潤，其實是依靠雅漢食品轉(zhuǎn)化而來?，F(xiàn)在雅漢食品與雅漢塑料完成了分割，那么就必須要確保雅漢塑料的利益。否則就是割雅漢塑料的肉喂養(yǎng)雅漢食品，這樣的畸形發(fā)展容易出問題！”
袁茵說道：“這樣的訂單模式，會不會影響雅漢食品的正常生產(chǎn)運營呀？”
肖振漢笑道：“不用擔(dān)心，雅漢塑料會優(yōu)先保障雅漢食品的訂單需求，前提是雅漢食品按時足額支付貨款。”
袁茵忍不住的抱怨道：“肖總，有必要分得這么清嗎？”
肖振漢一本正經(jīng)的說道：“親兄弟，明算賬。人親財不親，做買賣就得較真?！?p> 袁茵無奈，只得接受新財務(wù)制度。
在大家還在執(zhí)行眉毛胡子一把抓的財務(wù)制度的時候，雅漢公司的獨立結(jié)算讓公司內(nèi)部的競爭變成了常態(tài)。
新財務(wù)制度推出之后，雅漢塑料的人終于揚眉吐氣了，他們不再被雅漢食品的人稱做后勤老大哥，也沒有了寄人籬下的感覺。
雅漢食品的人也開始釋懷了，錢終于不再不明不白的送給雅漢塑料，大家也就沒了自己干活，卻要養(yǎng)活一群閑人的憋屈。
雅漢食品的干勁十足，瓶裝水也由于包裝給力，很快就變成了知名品牌，這也是得益于老客戶的大力支持和賣力宣傳。
雅漢食品的效益越來越好，雅漢塑料同樣沒有閑著，飲料公司的訂單越來越多，一號生產(chǎn)大樓的五個車間都達(dá)到了滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
其中第一車間專門替雅漢食品制作PET塑料瓶，其他四個車間則全力以赴的滿足飲料公司的訂單需求。
雅漢瓶裝水的暢銷，對整個瓶裝水市場造成了巨大的沖擊。
專門負(fù)責(zé)瓶裝水生產(chǎn)的東山食品有限公司總經(jīng)理劉有義登門拜訪袁茵，聲淚俱下的請求給予一條活路。
袁茵不敢答應(yīng)，只得找肖振漢匯報情況。
肖振漢苦笑道：“雅漢食品小打小鬧，產(chǎn)能有限，劉總可是瓶裝水領(lǐng)域的老大哥，不至于這般敏感吧？”
劉有義卻道：“肖總，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，東山食品有限公司若是連這點警惕性都沒有，也沒有資格存活到現(xiàn)在了?！?p> 肖振漢不想簽訂城下之盟，于是就勸道：“以劉總的實力，完全有能力與雅漢塑料合作，采用最新灌裝工藝，屆時就是雅漢食品請求劉總賞口飯吃了。”
劉有義嘆道：“肖總說笑了，家家有本難念的經(jīng)。傳統(tǒng)灌裝工藝讓大家賺得盆滿缽滿，此刻讓大家把到手的錢拿出來定制PET塑料瓶以及改進(jìn)灌裝工藝，那就相當(dāng)于割公司元老的肉。普通的管理層，誰敢提交這樣的方案，肯定會被掃地出門。我要是提出這樣的方案，他們就會讓我獨自承擔(dān)所有的費用?！?p> 宋雅問道：“以劉總的實力，應(yīng)該不至于出不起這個錢吧？”
劉有義苦笑道：“宋總監(jiān)所言極是，習(xí)慣是一個很可怕的東西，一旦讓公司元老嘗到了不勞而獲的甜頭，那么就會在下一次遇到危機(jī)的時候讓我獨力擔(dān)當(dāng)。長此以往，后果很嚴(yán)重。故而我雖可以一力擔(dān)當(dāng)這樣的事情，也不敢開這樣的頭?！?p> 肖振漢問道：“那么劉總此來，究竟是什么意思？”
劉有義說道：“東山公司的元老一致決定：請求雅漢食品公司的瓶裝水漲價五毛錢?！?p> 肖振漢這可就不明白了，自古以來的市場競爭，打價格戰(zhàn)就是互相壓價。
可是東山公司竟然反其道而行之，居然要求雅漢食品漲價，也不知道這是哪門子的道理？
劉有義自嘲道：“肖總不必疑惑，東山公司的元老心知肚明，打價格戰(zhàn)只會兩敗俱傷，更何況價格跌下去容易，再想爬起來可就沒那么簡單了。故而敦促雅漢食品漲價，就是他們的制衡手段。”
肖振漢問道：“我若是不答應(yīng)，會有什么樣的后果？”
劉有義嘆道：“那就只能逼著東山公司開啟價格戰(zhàn)了?！?p> 劉有義的態(tài)度很明確，東山公司的元老只是不太愿意損失自己穩(wěn)定的利益，若是真的到了魚死網(wǎng)破的地步，讓他們嗅到了危險。他們也會孤注一擲，砸鍋賣鐵的打壓雅漢公司。
肖振漢很清楚，東山公司的股東，都有著自己的產(chǎn)業(yè)，若是雅漢公司跟劉有義正面硬剛，就會牽一發(fā)而動全身。
一旦讓那些人盯上雅漢公司，那就不是一套簡單的組合拳了，而是全方位無死角的強勢碾壓。
宋雅能夠調(diào)度的資源有限，真拼起來雅漢公司無論輸贏都會破產(chǎn)。
肖振漢權(quán)衡利弊，決定給雅漢食品生產(chǎn)的瓶裝水增加500毫升，每瓶漲價一塊錢。
劉有義剛想反對，卻又想起協(xié)議中沒有限制雅漢公司擴(kuò)容的條款，便只能偃旗息鼓了。
雅漢公司信守承諾，宣布放棄小規(guī)格瓶裝水，以后只有1.6升規(guī)格的瓶裝水，價格在原有的基礎(chǔ)上增加了一塊錢。
很多消費者覺得買大瓶的水喝不完浪費，也有人覺得瓶子大了，用途更廣了。故而多花一塊錢也是值得的，使得雅漢瓶裝水原有的消費者群體出現(xiàn)了兩極分化狀態(tài)，一部分人堅持原有的消費習(xí)慣；另一部分對塑料瓶的持續(xù)使用沒有需求感的消費者，則轉(zhuǎn)向了其他品牌的同類產(chǎn)品。雖說手感體驗差了一些，可是價格便宜，讓消費者或多或少可以舒心。
雅漢公司的主動提價，其實是坑了劉有義一把。畢竟東山公司的元老在制了肖振漢，暫時也就失去了引進(jìn)新工藝的動力。
劉有義極力想要促成東山公司和雅漢食品打價格戰(zhàn)?？墒菐煶鰺o名，他也只能走一步算一步了。
雅漢食品雖說損失了部分消費者群體，可單瓶漲價一塊，就相當(dāng)于挖掘了固有消費者群體的消費潛力。綜合折算下來，雅漢食品的利潤不降反增。