第105章 手機(jī)聯(lián)誼交流會(huì)
肖振漢的態(tài)度，讓袁茵看到了雅漢科技的發(fā)展方向。
好在周濤成為技術(shù)總監(jiān)之后，并沒(méi)有功夫跟袁茵爭(zhēng)權(quán)奪利，只是在定好雅漢科技的架構(gòu)方案之后，就開(kāi)始全力以赴的替雅漢通訊培養(yǎng)手機(jī)維修人才，
十天的培訓(xùn)，雅漢通訊的一百多部問(wèn)題手機(jī)終于修了個(gè)遍，除了其中五部手機(jī)由于核心部件問(wèn)題無(wú)法正常使用之外，剩下的手機(jī)均可正常使用。
如何安排修好的一百多部手機(jī)，就成了雅漢通訊面臨的最大問(wèn)題。
周濤建議說(shuō)：“青姐，咱們可以在雅漢通訊的隔壁開(kāi)設(shè)二手手機(jī)專柜。若是有客戶需要價(jià)格實(shí)惠，自然可以購(gòu)買。只不過(guò)咱們需要標(biāo)注清楚，同時(shí)承諾提供免費(fèi)保修一年的服務(wù)?！?p> 徐青青問(wèn)道：“為什么不能像新手機(jī)那樣承諾無(wú)償更換？”
周濤說(shuō)道：“新手機(jī)的價(jià)格都在2萬(wàn)塊錢左右，享受無(wú)償更換那是應(yīng)有之義；可二手手機(jī)的價(jià)格僅僅一萬(wàn)出頭，再加上動(dòng)過(guò)之后總會(huì)有大大小小的毛病，提供免費(fèi)保修一年的服務(wù)，才能更好的解決客戶的問(wèn)題?！?p> 雅漢通訊的二手手機(jī)開(kāi)業(yè)之后，直接激活了一部分處境尷尬的消費(fèi)群體。
畢竟除了不差錢的那部分人，剩下的那些經(jīng)濟(jì)條件勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)的人可就不一樣了。與新手機(jī)相比，二手手機(jī)的價(jià)格便宜了一萬(wàn)來(lái)塊錢。這部分錢可以充當(dāng)一年的話費(fèi)了。
也就是說(shuō)使用二手手機(jī)的客戶群體，每年只需要兩萬(wàn)塊錢的預(yù)算，就可以享受頂尖的消費(fèi)待遇。
有了手機(jī)，他們就可以勉強(qiáng)的與頂尖圈層對(duì)話，甚至?xí)跈C(jī)緣巧合之下被使用新手機(jī)的圈層接納。
徐青青做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，使用雅漢通訊售賣的最新款摩托羅拉手機(jī)的客戶，基本都會(huì)向柜員提出申請(qǐng)，要求加入手機(jī)俱樂(lè)部，并提供自己的名片。
徐青青覺(jué)得自己出面組織這樣的高端活動(dòng)身份略顯不足，于是就向肖振漢匯報(bào)。
肖振漢覺(jué)得定期把老客戶召集起來(lái)，有利于聯(lián)絡(luò)感情，于是就同意組建手機(jī)俱樂(lè)部，并以雅漢集團(tuán)的名義發(fā)送短信，并寄出邀請(qǐng)函。
二月初二龍?zhí)ь^，雅漢手機(jī)俱樂(lè)部的第一次交流會(huì)在東區(qū)大酒店時(shí)代夢(mèng)想廳舉辦。
雅漢通訊寄出1328張邀請(qǐng)函，實(shí)到1256人。
肖振漢和宋雅走進(jìn)大廳，徐青青忙向兩人介紹參加交流會(huì)的嘉賓。
參加交流會(huì)的人，都是使用摩托羅拉手機(jī)的人。
眾人以手機(jī)作為敲門磚，很快就引發(fā)了共同話題，隨后又巧妙的嫁接到了各自的領(lǐng)域，從而探討可能存在的合作機(jī)會(huì)。
由于進(jìn)場(chǎng)的人以手機(jī)作為通行證，是以大家在交流的時(shí)候都會(huì)擁有基礎(chǔ)的信任。畢竟能夠使用手機(jī)的人，即便是濫竽充數(shù)，底子也不會(huì)差得過(guò)于離譜。
更何況通過(guò)交流彼此使用手機(jī)的心得體會(huì)，大家都可以管中窺豹的分析出對(duì)方的消費(fèi)層級(jí)，從而對(duì)彼此的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做出大致的判斷。
畢竟手機(jī)這東西，不僅精貴，還會(huì)隨著使用頻次的增加而產(chǎn)生功能性故障，從而導(dǎo)致快速貶值。若是有人打腫臉充胖子，死要面子活受罪，肯定不會(huì)經(jīng)常使用手機(jī)，只會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻淺嘗輒止的用一下。
如此一來(lái)，濫竽充數(shù)者雖說(shuō)無(wú)視自己的消費(fèi)能力購(gòu)買了手機(jī)，卻沒(méi)有膽量隨心所欲的使用。由于實(shí)踐操作的次數(shù)少，也就談不上經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。
其實(shí)在交流會(huì)上，肖振漢可以輕而易舉的分辨出誰(shuí)是真正的不差錢，誰(shuí)是打腫臉充胖子，死要面子活受罪?？墒浅鲇诙Y貌，他只是淺嘗輒止的交談了幾句，然后就轉(zhuǎn)場(chǎng)與其他人對(duì)話。
一位使用二手手機(jī)的嘉賓坐在角落里唉聲嘆氣，忍不住吐槽說(shuō)：“煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家；商女不知亡國(guó)恨，隔江猶唱后庭花?！?p> 肖振漢頗受震動(dòng)，誠(chéng)然，從商業(yè)的角度考慮，這樣的交流會(huì)拉近了大家的距離，也創(chuàng)造了很多有可能存在的合作機(jī)會(huì)。
然而以摩托羅拉手機(jī)作為紐帶把大家聚在一起，大家推杯換盞好不熱鬧。
肖振漢覺(jué)得臉紅，于是就上前請(qǐng)教說(shuō)：“先生貴姓？”
嘉賓平靜的說(shuō)道：“鄭無(wú)雙！”
肖振漢問(wèn)道：“先生覺(jué)得使用摩托羅拉手機(jī)辱沒(méi)了國(guó)格？”
鄭無(wú)雙嘆道：“我不反對(duì)使用手機(jī)，畢竟我自己都在用?？墒俏矣憛掃@場(chǎng)以手機(jī)作為紐帶的狂歡，好像使用手機(jī)的人就高人一等，可是大家也不想想，咱們使用的手機(jī)，有一個(gè)零件是華夏自己的品牌嗎？”
肖振漢苦笑道：“先生所言極是，只是雅漢集團(tuán)能力有限，我也是巧婦難為無(wú)米之炊?！?p> 鄭無(wú)雙訓(xùn)斥說(shuō)：“人貴有志，而后奉行。咱們的先輩可以師夷長(zhǎng)技以制夷，把一窮二白的華夏建設(shè)成今天這個(gè)樣子，你又何必妄自菲??？至少咱們現(xiàn)在擁有和平安寧的環(huán)境，可以心無(wú)旁騖的學(xué)習(xí)模仿。”
肖振漢苦笑道：“先生，路要一步一步的走，飯要一口一口的吃，您要是對(duì)雅漢科技感興趣，可以另找個(gè)時(shí)間詳談?！?p> 鄭無(wú)雙說(shuō)道：“肖董少年英雄，誠(chéng)如宋老所言，你是一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，我?huì)帶著自己的團(tuán)隊(duì)加入雅漢科技，具體的東西到時(shí)候再談?！?p> 眾人都在掛羊頭賣狗肉，借著手機(jī)的名義套近乎，有的人搞資源整合，有的人則是出于對(duì)交流會(huì)主辦方的信任，從而對(duì)有合作意向的人網(wǎng)開(kāi)一面。
這種信任基礎(chǔ)雖說(shuō)相當(dāng)?shù)谋∪?，可是好歹有了?duì)話交流的機(jī)會(huì)，故而大家通過(guò)了解，終于有了可以加深交流的互換名片行為。
雅漢集團(tuán)同樣收獲了幾份重量級(jí)的合作方案，其中雅漢信息和雅漢傳媒的收獲最大。雅漢通訊也拿到了幾張訂單，五百部手機(jī)的出貨，更是讓主持交流會(huì)的徐青青容光煥發(fā)。
宋雅忍不住的問(wèn)道：“肖大哥，咱們以后是不是得經(jīng)常組織這樣的交流會(huì)呀？”
肖振漢想了想，認(rèn)真的說(shuō)道：“這次的交流會(huì)，讓我發(fā)現(xiàn)了夢(mèng)想之都經(jīng)過(guò)了這些年的發(fā)展，有錢人還真不少？”
宋雅說(shuō)道：“這是自然，就拿咱們雅漢集團(tuán)來(lái)說(shuō)，使用摩托羅拉手機(jī)的人就超過(guò)了50人。整個(gè)東區(qū)大大小小的企業(yè)加起來(lái)，有能力使用手機(jī)的人肯定會(huì)超過(guò)六千人。而這其中有超過(guò)四千人使用了諾基亞手機(jī)?！?p> 肖振漢聽(tīng)了宋雅的話，忍不住的對(duì)雅漢通訊的市場(chǎng)前景感到擔(dān)憂。若是手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，市場(chǎng)拓展的難度就會(huì)持續(xù)增加。
好在肖振漢心里清楚，手機(jī)并非一次性消耗品，其持續(xù)消費(fèi)能力，才是雅漢通訊盈利的關(guān)鍵。
好在夢(mèng)想之都背靠明珠，可以獲得強(qiáng)大的技術(shù)支持，這讓肖振漢對(duì)雅漢科技的發(fā)展前景充滿了信心。
雅漢集團(tuán)在交流會(huì)上獲得了鄭無(wú)雙先生的加盟，著實(shí)讓與會(huì)者羨慕嫉妒恨。
要知道鄭無(wú)雙可是科技領(lǐng)域的權(quán)威，雅漢科技有了他的存在，一下子就由草臺(tái)班子變成了貨真價(jià)實(shí)的科技公司。
元豐電子集團(tuán)的老總元豐忍不住的問(wèn)道：“鄭先生，我那里的科研環(huán)境和資金投入可比雅漢科技強(qiáng)多了，你為什么做出這樣的選擇呢？”
鄭無(wú)雙認(rèn)真的回答說(shuō)：“雅漢科技致力于研發(fā)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，這就是我加盟的理由。”
元豐冷笑道：“鄭先生此言差矣，據(jù)我所知雅漢科技只不過(guò)是空架子而已，就連他們的技術(shù)總監(jiān)，也只是一個(gè)只會(huì)簡(jiǎn)單的修理手機(jī)，連基本的手機(jī)組裝都沒(méi)有，研發(fā)更是天方夜譚?！?p> 鄭無(wú)雙一本正經(jīng)的問(wèn)道：“元總這是懷疑我的專業(yè)能力了，還是覺(jué)得雅漢集團(tuán)撐不起前期投資？”
元豐這才知道，剛才的口不擇言不僅得罪了鄭無(wú)雙，還把肖振漢也給得罪了。
肖振漢別無(wú)選擇，只得力挺鄭無(wú)雙，當(dāng)眾承諾拿出三億元作為雅漢科技的研究經(jīng)費(fèi)，供鄭無(wú)雙的團(tuán)隊(duì)調(diào)配使用。
肖振漢的財(cái)大氣粗，直接讓元豐知難而退。
元豐吐槽說(shuō)：“肖董，你把大海塑料和姍姍食品兩大聚寶盆拱手讓人，卻把錢砸進(jìn)草臺(tái)班子雅漢科技，我該說(shuō)你是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)呢，還是認(rèn)為你頭腦發(fā)熱呀？”
肖振漢說(shuō)道：“既然鄭無(wú)雙先生有志于開(kāi)拓華夏科技領(lǐng)域的民族品牌，雅漢集團(tuán)縱是砸鍋賣鐵，也要讓他和他的團(tuán)隊(duì)得償所愿?！?p> 肖振漢此話一出，語(yǔ)驚四座。