第四十三章 第一筆訂單
徐心然不慌不忙道：“大人，民女不敢說(shuō)謊，福盛祥制衣坊的確是剛剛建立，各方面還都很不成熟，無(wú)論是人手、資金還是經(jīng)驗(yàn)，福盛祥都很缺乏。這是我們的劣勢(shì)。但是，正因?yàn)槲覀儎倓偛沤?，各方面都很不成熟，所以，我們才?huì)認(rèn)真對(duì)待每一樁生意，因?yàn)槲覀兊闹埔路徽獎(jiǎng)?chuàng)開(kāi)一條路子，我們必須背水一戰(zhàn)，只許成功，不許失敗，所以，我們有信心克服這些不利條件，做出來(lái)精良耐用的成衣。當(dāng)然，京城也有很多制衣坊，他們各方面條件都比我們好，制作軍服的經(jīng)驗(yàn)也很充足，可是，正因如此，他們才不會(huì)像我們一樣慎重對(duì)待軍服的制作。這一點(diǎn)，大人不是已經(jīng)在輕羅坊得到了證實(shí)嗎？”
韓大人不得不同意，徐心然說(shuō)的有道理。
自從他負(fù)責(zé)軍服制作采購(gòu)事宜以來(lái)，輕羅坊的老板程掌柜就找上了他，又是請(qǐng)客又是送禮，他一看有利可圖，而且又和很多人打聽(tīng)，知道輕羅坊在制作成衣方面也有很深厚的根基，于是和輕羅坊簽了單子。剛開(kāi)始，輕羅坊倒挺認(rèn)真的，做出來(lái)的每一件軍服都穿著舒適結(jié)實(shí)耐用。
可是從第三批開(kāi)始，就有些糊弄的意思了，不僅用的布料出現(xiàn)次品，而且針線、紐扣、衣帶等等都不如第一批和第二批那樣制作考究，他很想停了他們的生意，于是又另外找了幾家，只是程掌柜逢年過(guò)節(jié)都會(huì)給他送上厚禮，有時(shí)候干脆就是銀票，這叫他也很是舍不得。于是就這么湊合著，因?yàn)檩p羅坊制作的那些軍服雖然不如以前好，可還算是可以的。但是這一次，輕羅坊太過(guò)分了，用的布料粗制濫造，針腳足有寸許長(zhǎng)，紐扣衣帶等等丟三落四，而且，每件軍服的尺碼，都小了一號(hào)，士兵們穿在身上，緊緊巴巴的，若是平時(shí)不出大力氣的人湊合著穿也就罷了，可這些人都是士兵啊，雖然目前沒(méi)上戰(zhàn)場(chǎng)，可每天都要操演訓(xùn)練，穿著那樣糟糕的軍服，舉槍一刺，“刺啦”一聲，褲子開(kāi)線的、衣帶崩掉的、袖子扯嚯嚯的……士兵們大聲抱怨，負(fù)責(zé)組織訓(xùn)練的官員們更是憤怒。
于是就有人在圣上那里參了韓大人一本，稱韓大人身為朝廷命官，負(fù)責(zé)著采購(gòu)軍服這樣重要的事情，卻收受賄賂從中漁利，實(shí)在是罪大惡極。這名御史還建議圣上，一定要將韓大人革職查辦。幸而韓大人的爺爺曾經(jīng)為國(guó)捐軀，圣上念韓家滿門忠良，才宣召他面陳詳情。韓大人得到這樣的機(jī)會(huì)，自然是痛哭流涕懊悔自己查辦不嚴(yán)，才出現(xiàn)了這樣重大的失誤。還說(shuō)輕羅坊專供軍服也不是一年兩年了，以前做出的軍服質(zhì)量都不錯(cuò)，只有這一次著實(shí)可惡，竟敢拿著殘次品來(lái)糊弄朝廷，真是不可饒恕。
韓大人為了將自己撇干凈，主動(dòng)要求將輕羅坊的程掌柜投進(jìn)大牢，嚴(yán)刑拷打，并且罰一大筆銀子，叫他為自己的所作所為付出代價(jià)，而他會(huì)抓緊時(shí)間另外訂購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良的軍服，彌補(bǔ)自己的過(guò)錯(cuò)。而后，韓大人背地里托人傳話給程掌柜，讓他先忍耐一段時(shí)間，等到過(guò)些時(shí)候，風(fēng)頭過(guò)去，他自然會(huì)想辦法將他弄出來(lái)。
其實(shí)按照韓大人的想法，恨不能立刻將程掌柜斬首，可一來(lái)他又不是刑部的人，說(shuō)了不算，二來(lái)拿人手短，這五年來(lái)，他在程掌柜那里得到的好處也不少，現(xiàn)在人家身陷囹圄，他也得幫一把。其實(shí)，韓大人知道，這種事情，罪不至死，程掌柜既然死不了，那么肯定會(huì)恢復(fù)自由，若是恢復(fù)自由之后他胡說(shuō)八道，自己貪污受賄這些事兒肯定還是會(huì)叫人知道的，倒不如現(xiàn)在送他一個(gè)順?biāo)饲?，等他出獄之后，自己一方面可以理直氣壯地不再?gòu)妮p羅坊訂做軍服，而且還能得到他的感激，最重要的是，程掌柜因?yàn)楦屑に隙〞?huì)守口如瓶，那么，這件事兒，才算是真正過(guò)去了。
當(dāng)然這都是后話了，現(xiàn)在韓大人的當(dāng)務(wù)之急，是要盡快彌補(bǔ)自己的過(guò)失，以證明自己根本沒(méi)有收受過(guò)輕羅坊的賄賂，更不是因?yàn)槭帐芰巳思业馁V賂才拿了粗制濫造的軍服禍害朝廷。而證明自己清白的最好的方法，就是采購(gòu)一批質(zhì)量上乘的軍服。到時(shí)候，這批軍服往那兒一擺，那位御史大人即便是再巧舌如簧，也拿自己沒(méi)轍兒了。之前為了彌補(bǔ)自己的過(guò)失，他另找了一家制衣坊緊急訂做了一批冬季軍服，可那家制衣坊制作軍服的水平，他覺(jué)得也不是很好，最多算是能過(guò)得去，可因?yàn)槭虑榫o急，他也沒(méi)有辦法，只得先應(yīng)急了。他心里清楚，若想讓那個(gè)御史大人再無(wú)話可說(shuō)，自己就必須再趕緊訂做一批精良的軍服，堵上那些人的口，叫他們挑不出自己的錯(cuò)處來(lái)。
因此，韓大人才會(huì)派人去請(qǐng)徐掌柜父女兩個(gè)來(lái)商討此事。他仔細(xì)看過(guò)了周大江的那套嶄新的衣褲，認(rèn)為徐家大小姐帶來(lái)的這套衣裳的確質(zhì)量不錯(cuò)，甚至比五年前輕羅坊制作的第一批軍服還要結(jié)實(shí)舒適，而他現(xiàn)在需要證實(shí)的就是，福盛祥若是大批量制作軍服，是否每一件的質(zhì)量都能這么好。
聽(tīng)了徐心然的話，韓大人倒是放心了，因?yàn)樗?，快要倒閉的福盛祥現(xiàn)在急迫地需要一條活路，所以是萬(wàn)萬(wàn)不敢糊弄事兒的，說(shuō)不定還真的會(huì)認(rèn)真對(duì)待這批軍服呢。而其他制衣坊，那都是老油子了，雖然不敢怠慢，可不一定能像福盛祥這樣鄭重其事對(duì)待這筆生意。
思慮半晌，韓大人終于說(shuō)：“徐大小姐既然有這樣的決心，那么本大人也不妨給你們福盛祥一次機(jī)會(huì)。不過(guò)，本大人有句丑話可要說(shuō)在前頭。我這批冬季軍服，總共是五萬(wàn)六千套，全都用深褐色的、上好的布料制作，明年立冬之前交貨，而且，每一件衣服，都要和這件一樣，用料和做工乃至每個(gè)細(xì)節(jié)都要是上乘的，否則，別怪本大人到時(shí)候翻臉不認(rèn)帳。而且，這是你們第一次制作軍服，有個(gè)規(guī)矩，本大人得先給你們講清楚，我們是不付訂金的，等到驗(yàn)收了所有的軍服之后，一次結(jié)清?！?p> 徐心然喜出望外：“多謝韓大人！第一次制作軍服不拿訂金，這個(gè)規(guī)矩民女是知道的。那么韓大人現(xiàn)在就簽單子嗎？”
“那是自然。”
韓大人和徐掌柜分別在合同上簽了名字，摁了手印，一式兩份，各自保管。
和韓大人告辭，坐在馬車上，徐心然將這張訂單小心地收起來(lái)，放在專程帶來(lái)的一個(gè)木盒里，然后將木盒兒緊緊抱在胸前。
徐掌柜笑道：“你倒有先見(jiàn)之明，拿了個(gè)盒子來(lái)裝訂單?！?p> 其實(shí)徐掌柜心里也非常激動(dòng)。這幾年來(lái)，福盛祥何曾做過(guò)這樣大手筆的生意？五萬(wàn)六千套軍服啊，等到明年立冬，那得賺多少銀子？不僅能還掉楊天龍的那九百一十四兩銀子和利息，還能盈余不少呢。不過(guò)他畢竟有一把年紀(jì)了，只是將這種激動(dòng)和喜悅藏在了心中，可是看著女兒歡喜的模樣，他也跟喝了蜜一樣，從喉嚨一直甜到了心底。
“可是心然哪，”徐掌柜忽然又想起來(lái)一個(gè)問(wèn)題，“五萬(wàn)六千套軍服，又要用深褐色的上好的棉布，咱們店里雖說(shuō)也存了不少深褐色的棉布，可制作這么多軍服還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可若是再去采購(gòu)布料，又不一定能和這一批一樣。這樣的話，咱們豈不是需要重新采購(gòu)布料？而現(xiàn)有的布料，全然派不上用場(chǎng)，還是要積壓?！?p> 徐心然點(diǎn)頭到：“正是這樣。爹，我想過(guò)了，咱們回去之后，首先要采購(gòu)大量的深褐色的棉布。這軍服不比尋常的衣服，而且這又是咱們福盛祥這幾年來(lái)接到的第一筆大的訂單，所以一定不能馬虎，一定要認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取這一批軍服做得叫兵部滿意，以后，咱們就能與兵部建立長(zhǎng)期的合作，就算是其他什么都不做，只給他們制作軍服，就足以維持福盛祥的生意了?！?p> “只是采購(gòu)這么多布料，還好上好的，總得需要本錢啊?！?p> “爹，”徐心然笑道，“姨娘的那件水貂皮斗篷您不是換了三百兩銀子嗎，采購(gòu)布料，足夠了。”
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時(shí)間過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼就到了臘月二十一，蘇氏的三十二歲生辰。
蘇氏打算給自己好好慶祝一下，所以這幾天不顧家中拮據(jù)和丈夫一再叮囑她要節(jié)儉、切不可鋪張，采購(gòu)了很多價(jià)格貴的嚇?biāo)廊说暮吁r魚肉，還有一些時(shí)令果蔬，訂好了菜譜，只等這一天，要好好慶賀一番，還特意托人給姜雨晨送去了請(qǐng)?zhí)?，要他今天?wù)必來(lái)家中參加家宴。
姜雨晨并沒(méi)有如預(yù)定好的那樣，在徐府住十天，而是在徐心然還了他一兩銀子的第二天，就說(shuō)衙門里面有急事召他回去當(dāng)差，走了。雖然蘇氏和徐慧瑛徐慧玥姐妹倆一再挽留，而且是很真誠(chéng)的挽留，可他不知道為什么，一丁點(diǎn)兒繼續(xù)住著的心情都沒(méi)有了，所以很堅(jiān)決地走了。
回到兵營(yíng)中收拾床鋪的時(shí)候，他才靜下心來(lái)問(wèn)自己，究竟為什么要逃也似的離開(kāi)表舅家？
他不愿意承認(rèn)是為了不想見(jiàn)到徐心然而尷尬，只是自欺欺人地安慰自己，我到京城來(lái)不是走親訪友的，是來(lái)謀一個(gè)好前程的，所以，我理應(yīng)早點(diǎn)兒結(jié)束在表舅家無(wú)所事事的日子，回到軍營(yíng)里來(lái)好好歷練。