第六十五章 營(yíng)銷戰(zhàn)華南（下）（求收推）

　　　　“哦？大學(xué)畢業(yè)一年多就當(dāng)董事長(zhǎng)？他？……”李東生明顯非常震驚，這也太不可思議了！歐陽(yáng)桐兒女的升職速度也沒(méi)有這么快?。∵@究竟是個(gè)什么人？

　　“這不可能！”李東生震驚過(guò)后馬上否定了錢暢的回答，這個(gè)人手法老練，深謀遠(yuǎn)慮，每一招每一式都是環(huán)環(huán)相扣，這沒(méi)有十年以上的經(jīng)驗(yàn)根本就不可能做到，所以他認(rèn)為錢暢的話根本就是無(wú)稽之談。

　　“此事千真萬(wàn)確，開(kāi)始我也不信，可是我有一個(gè)朋友在中企工作，他告訴我這個(gè)楊軍現(xiàn)在基本上可以稱為是歐陽(yáng)桐的左膀右臂，是現(xiàn)在中企集團(tuán)絕對(duì)的二號(hào)人物，歐陽(yáng)桐的幾個(gè)兒女都被他整得服服帖帖的，更奇怪的是那個(gè)眼高于頂?shù)臍W陽(yáng)孝居然也對(duì)他俯首帖耳。我想這小子可能是個(gè)天才吧！”這次是一直沒(méi)有開(kāi)口的王文元說(shuō)話了，他剛聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候也是嗤之以鼻，可是仔細(xì)一向朋友打聽(tīng)卻又是千真萬(wàn)確。

　　李東生臉色一連數(shù)變：“這小子真是個(gè)天才？”隨即他又沉吟了起來(lái)，對(duì)方這一手玩得漂亮，真是一石數(shù)鳥(niǎo)啊，一可以穩(wěn)定公司人心，二可以打我們一個(gè)措手不及，三可以加快公司合并的整合步伐，最后還可以改善中企的輿論環(huán)境，穩(wěn)定那些動(dòng)搖的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。如果對(duì)手真的就是一個(gè)20出頭的小伙子那自己還真得會(huì)一會(huì)他。

　　“創(chuàng)維，美的，康佳還有其它的幾家有什么動(dòng)靜？”李東生突然問(wèn)道。

　　“他們也都亂套了，創(chuàng)維和康佳昨天就召開(kāi)了緊急會(huì)議，會(huì)議具體內(nèi)容不詳，不過(guò)看動(dòng)靜他們下個(gè)月也會(huì)在華南搞促銷；美的和其它幾家的反應(yīng)比我們還慢點(diǎn)，方洪波現(xiàn)在人還在南美，今天下午估計(jì)才能會(huì)回來(lái)。”劉歡流利的回答道，事情一發(fā)生他馬上就派了專人去了解情況，這些東西他早就爛熟于胸了。

　　“下月再在華南搞促銷？黃宏生（創(chuàng)維董事長(zhǎng)）和侯松容（康佳董事長(zhǎng)）是暈頭了吧！別人狂風(fēng)亂炸了一個(gè)月，你在后面整得再猛最多也就能吃點(diǎn)殘羹冷炙，況且現(xiàn)在是淡季，這不是白白浪費(fèi)資源嗎？”李東生驚訝的說(shuō)道，顯然他對(duì)創(chuàng)維和康佳的處理方式很不以為然。

　　“可是……可是李總，華南市場(chǎng)如果我們?cè)贈(zèng)]有什么行動(dòng)，那我們的市場(chǎng)份額可就……”王文元齊齊艾艾的說(shuō)道，他作為華南區(qū)的總監(jiān)肯定要為華南市場(chǎng)盡量爭(zhēng)取公司的支持，況且華南市場(chǎng)一直都是兵家必爭(zhēng)之地。

　　李東生看了看王文元，王文元的心情他理解，但是他明白此時(shí)在華南投入兵力是不明智的，只能是白白浪費(fèi)資源，做生意必須要有放棄的思想，所謂舍得就是要先‘舍’才能‘得’嘛！沉吟了一會(huì)兒他毋庸置疑的說(shuō)道：

　　“華南區(qū)不能投入兵力了，暫時(shí)保持正常的銷售吧！冒然出手沒(méi)有任何勝算，但是我們又不能置華南于不顧，看來(lái)只有圍魏救趙了?！?p>　　劉歡等三人臉上一愣，臉上都有疑惑之色，顯然他們沒(méi)有聽(tīng)懂李東生的意思，李東生看了他們?nèi)齻€(gè)人一眼，微微一笑繼續(xù)說(shuō)道：

　　“我們做企業(yè)的其實(shí)做的就是品牌，品牌最重要的是影響力，只要我們繼續(xù)保持這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)的影響力，短時(shí)間在某區(qū)域市場(chǎng)上市場(chǎng)份額有些下降那就不會(huì)有太大影響。

　　劉歡，通知王石（TCL華東區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)）下個(gè)月我們劍指華東，讓創(chuàng)維他們?nèi)屇屈c(diǎn)殘羹冷炙吧，我們?nèi)コ匀狻Ｄ銈円涀≈灰銈兿逻^(guò)月在華東做得好，我們?cè)谌A南失去的那點(diǎn)市場(chǎng)份額早晚會(huì)回來(lái)的，做事情要著眼大局?！?p>　　“哦？哦，呃，……好的，我明白了！”劉歡楞了一下，隨即眼睛一亮，李東生這招果然厲害，既可以避免和強(qiáng)敵正面交鋒又可以保持公司整個(gè)市場(chǎng)份額不下降，關(guān)鍵是只要華東做好了，TCL的品牌影響力便絲毫不會(huì)受損，那以后要再爭(zhēng)華南還不是輕而易舉?

　　錢暢和王文元這時(shí)候也理解了李東生的意思，不禁向李東生投去敬佩的目光，李東生笑了笑，溫和的對(duì)錢暢說(shuō)道：

　　“下過(guò)月你要坐鎮(zhèn)華東，這次促銷要搞得聲勢(shì)宏大，要公司支持你什么你就跟劉總談吧！”

　　隨后他便從辦公椅上站了起來(lái)，輕松的舒展了一下肩膀，看了劉歡等三人一眼后，繼續(xù)說(shuō)道：“好了，時(shí)間不早了，今天就到此為止吧！我預(yù)祝你們?cè)谌A東能打個(gè)漂亮仗！”

　　“好的，那我們出去做事了，這次我們?cè)谌A東一定能做好，只是便宜新鴻飛了，這次他們?cè)谌A南撈了一把，士氣又回來(lái)了，以后我們又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手啊?！眲g心有不甘的說(shuō)道，說(shuō)完他們?nèi)吮阕叱隽死顤|生的辦公室。

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　　“慕容，三公子，你們做得漂亮！哈哈，創(chuàng)維、康佳、TCL你們這下傻了吧！沒(méi)想到我會(huì)跟你們玩這一手吧！”張子華興致勃勃的對(duì)慕容韓佳和歐陽(yáng)一秋說(shuō)道。

　　新鴻飛這次促銷搞得很成功，比他預(yù)想的還要好，他本來(lái)打算虧幾百萬(wàn)的，沒(méi)想到業(yè)務(wù)員都像吃了興奮劑一樣，一個(gè)月下來(lái)算賬居然還有100多萬(wàn)的利潤(rùn)。這都不算啥，關(guān)鍵經(jīng)過(guò)這一仗全國(guó)的代理商都又開(kāi)始恢復(fù)訂貨了，供應(yīng)商也沒(méi)有上門要賬了，公司的氛圍也越來(lái)越好，看來(lái)自己的目標(biāo)基本完成了。

　　“呵呵，當(dāng)然，不過(guò)我認(rèn)為你的功勞最大，你那一招太管用了，搞什么排行榜，做業(yè)務(wù)的有幾個(gè)愿意服輸?shù)?？況且后面還有大筆賞金！

　　吳鵬統(tǒng)計(jì)了一下，這個(gè)月華南區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中月薪過(guò)三萬(wàn)的估計(jì)有15人，過(guò)兩萬(wàn)的估計(jì)有30多人，你說(shuō)他們能不拼命嗎？”慕容韓佳喜滋滋的說(shuō)道，雖然這次活動(dòng)公司并沒(méi)有賺錢，但是慕容韓佳覺(jué)得這次促銷的成功自己比在資本市場(chǎng)上賺1個(gè)億還要興奮，這是一種成就感，可以說(shuō)經(jīng)此一役，以后新鴻飛的整合工作將會(huì)變得一馬平川。

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