第一百二十一章 智者的較量（下）

　　　　果然楊軍這樣一說慕容文的臉色馬上就好了不少，不過他現(xiàn)在卻不肯輕易開口了，只是神色凝重的搖著手中的茶杯，顯然他在沉思應(yīng)對(duì)之法。他縱橫投資界幾十年談判像今天這樣艱苦的確實(shí)很少遇到，這個(gè)楊軍確實(shí)是個(gè)厲害的對(duì)手，對(duì)付他自己必須完全精神來。

　　而此時(shí)慕容韓佳心中卻是滔天巨浪，她畢竟也非等閑之輩，細(xì)細(xì)的一體會(huì)便也悟到了剛才慕容文和楊軍雙方交手的一些精華，心中只是感嘆高手過招的精彩！從這次談判過程來看，雙方都是用盡了心機(jī)，兩個(gè)人都展現(xiàn)了無窮的才華，真是精彩絕倫。

　　首先是慕容文向楊軍提出自己要給楊軍投資的想法，而楊軍卻是態(tài)度曖mei，讓人找不到突破口，這時(shí)慕容文明顯處在不利的一方?？墒墙又饺菸膮s不死心拋出了自己的條件，而楊軍更是斷然拒絕，眼看著雙方進(jìn)入了死胡同，但是慕容文卻老謀深算的打了一張人力資源牌不僅把談判導(dǎo)入了正軌，而且隱隱占據(jù)主動(dòng)，他這一手可謂是老辣異常，簡直讓楊軍無法拒絕，在這一回合應(yīng)該是慕容文得分。

　　可是楊軍雖然處于下風(fēng)，但卻是妙手迭出，他先是巧妙的利用手中僅有的一張牌偷換概念，把這次投資定位為普通的風(fēng)險(xiǎn)投資，這樣就避免了天使投資占股份太多的問題。

　　緊接著楊軍更是獅子大張口拋出了一個(gè)看起來極其離譜的條件刺激慕容文，慕容文顯然沒料到對(duì)方如此過分，眼看著雙方又要不歡而散了，哪知楊軍卻又巧妙的引開了話題讓慕容文看到了自己手中還有牌，這樣談判有順利的進(jìn)入下一回合。在這一回合顯然楊軍得分，他不禁扭轉(zhuǎn)了劣勢，而且還逼迫慕容文要出最后一張牌。

　　慕容韓佳想著這些眼睛情不自禁的看向了楊軍，眼神中有震驚但是更多的卻是崇拜。她早就知道楊軍的才華高出自己不少，自己平時(shí)也很佩服他，但是慕容文在她心中可是神一般的存在，她從小就在慕容文的光環(huán)下長大，對(duì)自己父親的崇拜已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步。

　　可是今天楊軍卻在和自己父親的交鋒的過程中絲毫不落下風(fēng)，甚至隱隱有占據(jù)主動(dòng)之勢，他在驚訝和崇拜的同時(shí)也不禁有些喪失自信，她從未感覺自己和別人居然有如此大的差距。不過現(xiàn)在顯然不是她感嘆的時(shí)候，楊軍和慕容文的談判還在繼續(xù)，她現(xiàn)在最關(guān)心的是下面的進(jìn)程，自己的父親和楊軍究竟誰會(huì)笑到最后呢？

　　“呵呵，小楊啊，人力資源這個(gè)話題可是很大啊，這個(gè)問題我們要討論清楚估計(jì)要很長時(shí)間啊，你說呢？”慕容文思考了良久終于開口了，他決定以靜制動(dòng)，他想看看楊軍對(duì)這個(gè)問題怎么看。

　　“這個(gè)慕容文可真是個(gè)老狐貍啊，自己的判斷果然不錯(cuò)，他總是處處表現(xiàn)得很低調(diào)，原來是果然是老謀深算、運(yùn)籌帷幄之人?！蹦饺菸恼f完楊軍心里暗道，不過他心中雖如此想，但是腦袋中卻思緒連轉(zhuǎn)，他必須盡快找到一個(gè)突破口才行，因?yàn)槟饺菸倪@架勢擺明是以守為攻。

　　沉思了一會(huì)兒楊軍決定先從次要方面著手，先不談核心問題，因?yàn)樗€沒摸清慕容文的底牌，于是他沉吟了一下開口說道：

　　“我們先談?wù)劧碌膯栴}吧！我說過新公司星火集團(tuán)將會(huì)有兩個(gè)董事，你準(zhǔn)備派誰來擔(dān)任董事啊！”

　　慕容文一愣，隨即不由得朝楊軍投去了贊賞的眼光，顯然他對(duì)楊軍的這份應(yīng)變能力很佩服，他實(shí)在沒有想到楊軍在如此短的時(shí)間內(nèi)就能夠說出這樣一番避重就輕的話。

　　其實(shí)旁敲側(cè)擊往往是談判高手的拿手好戲，通過一些不重要的問題不禁可以緩和談判氣氛消除對(duì)方的戒心，而且還能夠從對(duì)方的回答中敏銳的察覺對(duì)方可能的底線，顯然這種技巧楊軍已經(jīng)掌握得爐火純青了。

　　“呵呵，這個(gè)問題我可以告訴你，我準(zhǔn)備派韓佳還有集團(tuán)的另一個(gè)高管來出任董事，你對(duì)這個(gè)問題有什么看法嗎？”既然是無關(guān)緊要的問題，慕容文就沒有跟楊軍繞圈子，他必須快刀斬亂麻，不能給楊軍企圖循序漸進(jìn)的機(jī)會(huì)。

　　楊軍心思電轉(zhuǎn)，慕容文的回答得很快，楊軍好像并沒有找到有什么不妥，但是他為什么要慕容韓佳來當(dāng)這個(gè)董事呢？要知道慕容韓佳現(xiàn)在理論上是中企的員工，雖然慕容韓佳是他的女兒，但是如果讓慕容韓佳作為星火集團(tuán)的代表好像有一點(diǎn)不妥。

　　不過隨即楊軍便搖了搖頭，國內(nèi)大都是家族企業(yè)，大家對(duì)章程方面的東西都不是很重視，慕容文派慕容韓佳來當(dāng)董事也可能是這方面的原因。

　　楊軍思考了一會(huì)兒也確實(shí)找不到太多頭緒，他本想把慕容文引導(dǎo)人力資源的話題上，然后掌握談判的主動(dòng)權(quán)。可是沒想到這個(gè)慕容文比猴還精，居然又把問題拋給了自己，要自己先說。如果真是那樣的話，自己就必須得先提條件，不管自己提出什么條件慕容文肯定都會(huì)好整以暇的在人力資源的問題上做文章，然后他就會(huì)以此逼自己在股權(quán)上讓步，那樣自己就會(huì)陷入被動(dòng)，媽的，這個(gè)慕容文可真是難對(duì)付??！

　　“慕容董事長，我覺得你派慕容韓佳來出任我公司的董事不太合適，雖然他是你的女兒，但是她現(xiàn)在屬于中企的員工。而你的這次投資是以星火投資集團(tuán)的名義，于情于理你必須派星火投資集團(tuán)的高管或者是你自己來出任我公司的董事。你覺得呢？”楊軍由于一時(shí)找不到突破口而他又不想先亮出自己的底牌所以只好繼續(xù)試探，一來是拖一下時(shí)間，二來是想暗暗慕容文的反應(yīng)，看自己能不能找到什么蛛絲馬跡。

　　慕容文一愣，他沒料到楊軍會(huì)糾纏這個(gè)問題，在他腦袋中這根本就不算個(gè)問題。不過看楊軍說得有禮有節(jié)，他仔細(xì)一想還真是有些不妥。不過他略一尋思就明白楊軍是不想先出手，他在沒話找話，想通這一節(jié)他心中便有了定計(jì)。

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