詹姆斯和法瑞爾借口上廁所跑了出來，法瑞爾緊張的問道：“頭，怎么辦？”
詹姆斯嘆了口氣，他是一名經(jīng)理，是管理人才，是商人，唯獨(dú)不是一個(gè)間諜。他能想到的辦法也無非就是商業(yè)手段、高買低賣，做的更多，就有些超出微軟薪酬的范圍了。
他只好沮喪的說道：“先按照正常程序來吧，咱們走一步看一步。”
法瑞爾搖頭嘆氣，無精打采的說道：“只好如此了?！?p> “詹姆斯、法瑞爾，你們?cè)谶@，讓我好找！”杰西卡款款的走了過來。
詹姆斯重整了一下精神，問道：“杰西卡，API測(cè)試的結(jié)果怎么樣？”
杰西卡撩了一下耳邊的秀發(fā)，笑道：“還不錯(cuò)，雖然不是完美，不過肯定是合格的?！?p> 詹姆斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“那好吧，就當(dāng)我們昨晚說過的話不存在，接下來在一周內(nèi)，你們倆寫一份檢測(cè)報(bào)告給我，我會(huì)以此為依據(jù)和周進(jìn)行談判?！?p> “好的?！?p> “沒問題?！?p> 杰西卡和法瑞爾紛紛答應(yīng)下來。
三個(gè)人回到機(jī)房的時(shí)候，周碩和學(xué)員們已經(jīng)平靜了下來。他們笑呵呵的和三個(gè)人打著招呼，哪怕已經(jīng)沒有需要他們的工作了，這些人依然在計(jì)算機(jī)前忙碌著。
在忙碌的時(shí)光中，金秋的十月悄悄降臨，微軟的軟件測(cè)試工作也漸漸的進(jìn)入了尾聲。
詹姆斯仔細(xì)的翻看著ERP軟件的測(cè)試文檔，務(wù)求不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
直到看完整份文檔，他與法瑞爾、杰西卡對(duì)視一眼，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，和對(duì)面的周碩說道：“總體來說，這份ERP軟件是符合我們要求的，微軟希望能夠購(gòu)買它的全部版權(quán)，收購(gòu)價(jià)格在一百二十萬美元?！?p> 一百二十萬美元在1994年來說，確實(shí)已經(jīng)是一筆不小的財(cái)富了。當(dāng)然，這對(duì)一份優(yōu)秀的ERP軟件能夠產(chǎn)生的社會(huì)效益來說，微不足道。就好像小說作家寫書也不可能賣書的收入都是稿酬一樣，最多也就是10%的版稅而已。發(fā)行方的生產(chǎn)、渠道、推廣、宣傳、出售以及售后服務(wù)都是要不斷分享利潤(rùn)的。
拿到軟件業(yè)來說，就更是如此。ERP這樣專業(yè)的商業(yè)軟件，對(duì)技術(shù)支持的要求則更高。同樣，沒有微軟的發(fā)行渠道和推廣力度，哪怕真的是好東西，恐怕不光是賣不上價(jià)錢，甚至根本賣不出去。這也是即使微軟未來在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上劣跡斑斑，周碩依然要選擇他們的原因。
別說一百二十萬美元，只要能把中國(guó)軟件的名聲打出去，微軟叫價(jià)十萬他也愿意。
這確實(shí)讓人不爽利，但這是中國(guó)軟件邁向世界必須經(jīng)歷的第一步。
周碩沉默了片刻，點(diǎn)頭答應(yīng)下來：“一百二十萬美元，我可以同意。但是我有一個(gè)提議，希望微軟能夠考慮?！?p> 詹姆斯好奇的“哦”了一聲，問道：“什么提議，請(qǐng)說?！?p> 周碩咳嗽了一下，正色說道：“我希望，我們能夠成為微軟的軟件外包商?！?p> “外包商？”詹姆斯驚訝的看著周碩，軟件外包并不是什么陌生的概念，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人力資源成本逐漸上升，軟件業(yè)作為智力以及勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本是其主要的開發(fā)成本。
在八十年代，美國(guó)的軟件業(yè)就開始將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行國(guó)際外包了。資本的特征就是向成本更低的地方流動(dòng)，在軟件外包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，收益最大的是眾所周知的印度軟件業(yè)。中國(guó)的軟件外包行業(yè)在九十年代初，也就是三五個(gè)人、兩三條槍的水平，幾乎可說是毫無影響力。
詹姆斯為難的說道：“這個(gè)，微軟暫時(shí)沒有外包軟件的計(jì)劃……”
周碩揮揮手，說道：“沒關(guān)系，微軟設(shè)立一個(gè)外包軟件的計(jì)劃不就行了？”
“呃？”詹姆斯目瞪口呆看著周碩，這是中國(guó)成語削足適履的現(xiàn)代演繹嗎？
在周碩理直氣壯的要求下，他甚至有點(diǎn)不好意思的說道：“這是不可能的，微軟工作技術(shù)含量非常高，而且人手充足，根本沒有這個(gè)必要?！?p> 周碩從旁邊拿過來他的筆記本電腦，打開屏幕啟動(dòng)了一個(gè)軟件說道：“關(guān)于這一點(diǎn)，我有不同的意見。我知道去年大獲成功的Mosaic瀏覽器創(chuàng)始人馬克安德森正在開發(fā)一款全新的瀏覽器軟件?！?p> 周碩停頓了一下，見詹姆斯認(rèn)可的點(diǎn)頭同意，接著說道：“我記得他曾經(jīng)說過這樣一句話‘在互聯(lián)網(wǎng)的光輝下，操作系統(tǒng)只不過是一套漏洞重重的設(shè)備驅(qū)動(dòng)器’。野心勃勃的馬克安德森如果成功了，恐怕很有可能會(huì)繼續(xù)開發(fā)基于瀏覽器的操作系統(tǒng)，你們有信心競(jìng)爭(zhēng)過他們嗎？”
周碩把筆記本推到詹姆斯的面前，說道：“我有一個(gè)計(jì)劃，可以幫助微軟贏得與他們的競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 詹姆斯看著電腦屏幕，上面是一個(gè)類似網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的界面，他好奇的問道：“這是你們開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器？和ERP軟件的客戶端倒有些類似。不過，周，你哪來的信心能夠比Mosaic更受歡迎？”
“這里。”周碩指著屏幕的頂部說道：“請(qǐng)詹姆斯先生將鼠標(biāo)移動(dòng)到這里看看?！?p> 詹姆斯將鼠標(biāo)移動(dòng)到屏幕頂部，一個(gè)下拉欄目從上面徐徐彈出。他把鼠標(biāo)移動(dòng)到欄目里面，一個(gè)個(gè)圖標(biāo)在鼠標(biāo)經(jīng)過的時(shí)候浮現(xiàn)起來，他問道：“這個(gè)欄目是做什么用的？”
周碩解釋道：“這是應(yīng)用了ERP軟件里對(duì)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)編寫的通信軟件，我把它和ERP軟件的瀏覽器單獨(dú)拿出來制作了這個(gè)軟件。它除了能夠正常的瀏覽網(wǎng)絡(luò)以外，最大的特點(diǎn)是能夠進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)通信，軟件服務(wù)器里只需要記錄賬戶的邏輯拓?fù)鋱D，不需要轉(zhuǎn)發(fā)通信數(shù)據(jù)，這樣可以大大降低網(wǎng)絡(luò)通信對(duì)服務(wù)器的負(fù)載壓力?！?p> 法瑞爾聞言眼前一亮，情不自禁叫道：“原來是這樣，所以你的服務(wù)器端軟件的壓力測(cè)試負(fù)載才會(huì)那么??！”
周碩笑著微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向詹姆斯說道：“這個(gè)功能可以極大的增加瀏覽器對(duì)用戶的粘度，Mosaic瀏覽器絕不會(huì)是它的對(duì)手。怎么樣？我可以把點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信技術(shù)拿出來，微軟把瀏覽器軟件的工作外包給我們，或者也可以和我們共同成立一個(gè)合資公司，運(yùn)營(yíng)這個(gè)瀏覽器軟件?！?p> 詹姆斯欣喜若狂，不等周碩說完，連忙說道：“外包，我肯定微軟一定會(huì)把瀏覽器軟件外包給你們！”
他心里震撼的無以復(fù)加，周碩再一次向他展現(xiàn)了自己天才的洞察力。他發(fā)現(xiàn)了解決操作系統(tǒng)不穩(wěn)定的辦法；他發(fā)現(xiàn)了用戶對(duì)鍵盤舒適度的需求；他發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)和軟件管理相結(jié)合的關(guān)鍵；現(xiàn)在他又發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)世界里的一直被忽略的根本需求——即時(shí)通信！
這就像一層窗戶紙，無關(guān)乎技術(shù)問題，而是人的思想是否解放。過去的網(wǎng)絡(luò)是郵差，是展覽館，然后突然有一天電話誕生了！即時(shí)通信技術(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)里的電話，這種功能的前景如何？詹姆斯作為微軟的一員實(shí)在是太清楚了。
在互聯(lián)網(wǎng)誕生的初期，這種被發(fā)現(xiàn)的需求無窮無盡，俯拾皆是。多少人因此成就了一場(chǎng)財(cái)富神話，也許一個(gè)美國(guó)中產(chǎn)家庭住在閣樓上的十幾歲小男孩，就會(huì)因?yàn)檫@樣的靈光一閃，突然成為一名百萬富翁。又或者是因?yàn)橐淮伟研；ㄕ掌瑐魃暇W(wǎng)絡(luò)的惡作劇，就誕生了又一名比爾蓋茨……
這就是創(chuàng)意的魔力，當(dāng)你看到它第一眼的時(shí)候，就能知道這是個(gè)了不得的東西！
周碩聳了聳肩膀，說道：“好吧，不過這樣的話微軟必須向我支付專利使用費(fèi)……”
“專利？！”詹姆斯不明所以的看著周碩，這可不是他想聽到的詞語。
“沒錯(cuò)，專利。”周碩無辜的看著詹姆斯，心里偷笑道：“通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其他數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸即時(shí)通信的技術(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)在線監(jiān)控技術(shù)等77項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)在美國(guó)提交申請(qǐng)，進(jìn)入專利保護(hù)期了?！?p> 詹姆斯沮喪道：“這樣，那我必須和微軟總部進(jìn)行充分的溝通之后，才能給與你答復(fù)了……”
周碩微微一笑，平靜的說道：“那我就靜候詹姆斯先生的佳音了。”
詹姆斯擦了擦頭上的汗，心想這大喜大悲的對(duì)心臟負(fù)擔(dān)可是太重了。再有下次，為了小命著想還是讓別人來和他談判吧。
他深呼吸一口氣，沮喪的將話題轉(zhuǎn)回來說道：“咱們還是先說說ERP軟件的收購(gòu)吧，如果對(duì)一百二十萬美元出價(jià)沒有意見的話，咱們現(xiàn)在就可以簽署協(xié)議了。當(dāng)然，做為連帶協(xié)議，微軟希望人體工程學(xué)鍵盤的代工產(chǎn)品也能夠盡快投產(chǎn)?！?p> “沒問題，那就現(xiàn)在簽署吧?！泵髅魇窃趦r(jià)格上吃了虧，周碩卻笑的好像一個(gè)勝利者。
ERP軟件就是一塊敲門磚，敲開了微軟這扇大門。而周碩要做的，就是取網(wǎng)景而代之。和未來上市的網(wǎng)景通信公司比起來，集成了即時(shí)通信功能的瀏覽器功能更強(qiáng)大，更方便，前途也更為寬廣。
既然網(wǎng)景通信公司在1995年能夠在一分鐘之內(nèi)賺到27億美元，那么為什么我不能呢？在此之前，一切付出都是值得的。