“不用客氣，請(qǐng)說(shuō)吧?！敝艽T給他倒了杯水，放在桌子上。
“X架構(gòu)鍵盤(pán)的技術(shù)含量如何？它的生產(chǎn)是否有很高的技術(shù)要求？”吳浩端著紙筆，認(rèn)真的問(wèn)道。
“這個(gè)——”周碩聽(tīng)到他的這個(gè)問(wèn)題，有些躊躇。他摸不準(zhǔn)吳浩這么問(wèn)的用意，究竟是單純對(duì)它的技術(shù)含量感興趣，還是想評(píng)估自己在這項(xiàng)產(chǎn)品上是否有可替代性？
思量了一番，他決定還是實(shí)話實(shí)說(shuō)。國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)利潤(rùn)太低，即使讓給其他廠家也無(wú)關(guān)緊要。而美國(guó)市場(chǎng)比較正規(guī)如果沒(méi)有專利，很難打入進(jìn)去，和微軟的合作也不會(huì)受到影響。
“要說(shuō)起來(lái)，X架構(gòu)鍵盤(pán)的技術(shù)含量其實(shí)不高，主要是一種創(chuàng)新思維。在生產(chǎn)上主要分為兩大塊，一個(gè)是塑料件和塑膠件的生產(chǎn)，另一個(gè)就是柔性銀漿薄膜PCB的生產(chǎn)。前者的生產(chǎn)水平，在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有難度，后者的生產(chǎn)設(shè)備還需要進(jìn)口，但是電子銀漿也是能夠自產(chǎn)的。”
吳浩將周碩的話唰唰的記錄下來(lái)，探頭問(wèn)道：“這么說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)我國(guó)的科技出口并沒(méi)有什么太大的意義了？”
周碩擺擺手說(shuō)道：“不能這么說(shuō)，在我看來(lái)X架構(gòu)鍵盤(pán)本身更像是一塊敲門(mén)磚。想要開(kāi)拓一片海外市場(chǎng)，需要經(jīng)歷四個(gè)階段。分別是摸索、接觸、開(kāi)拓和發(fā)展——”
周碩給自己倒了一杯茶，接著說(shuō)道：“摸索就是你需要首先去了解海外市場(chǎng)的基本情況，商業(yè)環(huán)境和風(fēng)土人情等等。而第二步接觸，就是要和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行接觸，打開(kāi)知名度，讓客戶知道有我們這么一個(gè)存在。告訴他們我們是誰(shuí)，能干什么?！?p> “X架構(gòu)鍵盤(pán)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)接觸美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程。鍵盤(pán)這個(gè)東西雖然技術(shù)含量不高，卻是計(jì)算機(jī)必不可少的外部設(shè)備。只有當(dāng)美國(guó)客戶熟悉了我們的存在，才可能續(xù)而開(kāi)拓真正的市場(chǎng)和迅速發(fā)展?！?p> “哦？”吳浩也被周碩的理論撩起了興趣，這樣的一個(gè)過(guò)程確實(shí)貌似可以自圓其說(shuō)。別看這套說(shuō)辭表面上似乎平淡無(wú)奇，卻絕不是普通商人能夠提出來(lái)的。這和智商或者才能關(guān)系不大，而是看問(wèn)題的角度帶來(lái)的不同。
在吳浩看來(lái)，非得站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度，才能提出這樣的一個(gè)理論。事實(shí)也相差無(wú)幾，這套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略本身，就是周碩前世供職的華星集團(tuán)對(duì)自己海外開(kāi)拓過(guò)程的高度總結(jié)。
用華星集團(tuán)的話來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)發(fā)一塊海外市場(chǎng)就要倒下四撥人，這四撥人就是這四個(gè)階段。
他緊接著問(wèn)道：“那么你們真正希望開(kāi)拓的是什么市場(chǎng)呢？”
周碩沉吟一下，說(shuō)道：“是數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)?！?p> 吳浩好奇的問(wèn)道：“周校長(zhǎng)有信心在這個(gè)領(lǐng)域和國(guó)外公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？”
周碩點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方興未艾，目前美國(guó)的各大公司都處于跑馬圈地的階段，相對(duì)來(lái)說(shuō)壓力是最小的?！?p> 吳浩將周碩的話一字不漏的記下來(lái)，嘩啦一聲翻過(guò)一頁(yè)紙。心里想到這個(gè)周碩倒是有些水平，單是聽(tīng)他這一席話也不算白來(lái)渤海省一次了。
“那么新科公司為什么又介入到軟件市場(chǎng)呢？計(jì)算機(jī)軟件市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)比較成熟了吧？”
“這不一樣?！敝艽T將茶杯放在桌子上，扶著桌子說(shuō)道：“ERP系統(tǒng)是我本人設(shè)計(jì)的，對(duì)它的技術(shù)思想可以說(shuō)是了如指掌。因此從這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們和美國(guó)軟件商是站在同一個(gè)起跑線上的，甚至是具有優(yōu)勢(shì)的。實(shí)際上不論X架構(gòu)鍵盤(pán)還是ERP系統(tǒng)，這都是差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?p> “差異化競(jìng)爭(zhēng)？”吳浩奇道。
周碩點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這是邁克爾波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中提出的理論，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來(lái)獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為這將是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向?！?p> 說(shuō)起來(lái)這本書(shū)還是他重生之后才讀到的，周碩在前世可不懂什么經(jīng)營(yíng)理論，不過(guò)這一世如果想振興中國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)，他就不能光做一個(gè)技術(shù)人員了。當(dāng)他站到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度開(kāi)始考慮問(wèn)題之后，如何發(fā)展才是最重要的事情了。畢竟先進(jìn)的技術(shù)只能保證一時(shí)的強(qiáng)大，想要持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)就不是光憑技術(shù)能夠達(dá)到的了。
畢竟社科也是科學(xué)啊。
“那這么說(shuō)，周校長(zhǎng)認(rèn)為中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路了？”
周碩聞言，搖了搖頭說(shuō)道：“一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體可以走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，但是一個(gè)國(guó)家不行。尤其是中國(guó)這樣的大國(guó)，門(mén)類齊全的軟件業(yè)是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上才能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是否足夠強(qiáng)大、上下游產(chǎn)業(yè)是否完善，都是很重要的。只有中國(guó)軟件應(yīng)用市場(chǎng)繁榮了，上下游以及支撐產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，咱們國(guó)家的軟件業(yè)才能走出世界去。而軟件市場(chǎng)的繁榮，首先就是需要門(mén)類齊全?！?p> 吳浩失望的說(shuō)道：“這么說(shuō)的話，我們的軟件業(yè)不是陷入了僵局？沒(méi)有基礎(chǔ)就發(fā)展不起來(lái)，發(fā)展不起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)就形不成基礎(chǔ)……”
“話是這樣說(shuō)沒(méi)錯(cuò)?！敝艽T肯定的說(shuō)道：“不過(guò)還是有辦法追趕的?！?p> “哦？什么辦法？”吳浩此時(shí)已經(jīng)完全沒(méi)有調(diào)查研究的心思了，他覺(jué)得自己仿佛是在向一位高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家求教問(wèn)題一般，心里全是對(duì)傳道解惑的追求。
“外包?！敝艽T說(shuō)道：“國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得軟件外包成為可能。想想看，我在美國(guó)接到軟件開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，然后把非核心的開(kāi)發(fā)工作分到國(guó)內(nèi)來(lái)做。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我就可以隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通，甚至直接參與國(guó)內(nèi)的工作。當(dāng)國(guó)內(nèi)的工作完成，直接把成品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能傳遞給我，這是多么的方便？”
吳浩不解的問(wèn)道：“但你沒(méi)有技術(shù)，人家怎么能信任的把項(xiàng)目交給你呢？”
周碩胸有成竹的笑道：“可以從低層次的外包業(yè)務(wù)做起，比如說(shuō)數(shù)據(jù)錄入和編碼測(cè)試等工作。這樣的工作只要有高中水平的知識(shí)，學(xué)習(xí)一到三個(gè)月就可以上手。然后積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)人才，漸漸的向上游發(fā)展。當(dāng)我們培養(yǎng)起自己的系統(tǒng)工程師，就可以進(jìn)行中層的外包加工，參與軟件的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，這一步需要兩三年時(shí)間。最后通過(guò)外包服務(wù)，我們形成自己的核心技術(shù)，就可以進(jìn)入總包行列，乃至于與國(guó)際上強(qiáng)大的軟件商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 吳浩激動(dòng)不已，低著頭奮筆疾書(shū)，生怕漏掉了任何一個(gè)字。周碩這番話，他拿回去擴(kuò)充一下，分明就是一篇立意和論據(jù)上佳的論文，而且似乎真的為中國(guó)的軟件業(yè)指出了一條切實(shí)可行的道路。
他興奮的問(wèn)道：“那么周校長(zhǎng)對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有什么具體的建議嗎？”
從電子產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，軟硬是不分家的。英特爾的CPU為什么能夠橫掃所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在歷史中脫穎而出？除了他們技術(shù)強(qiáng)大以外，龐大的軟件應(yīng)用也是支撐這個(gè)體系的重要支柱。在英特爾發(fā)展的初期，甚至為了能夠賣(mài)出去CPU而一手包辦了整機(jī)生產(chǎn)，然后自己開(kāi)發(fā)軟件，自己組織銷(xiāo)售推廣……
正是這樣的全方位努力，才使得英特爾CPU最終成為市場(chǎng)上的贏家。如果沒(méi)有足夠的軟件數(shù)量來(lái)支持x86體系，英特爾是無(wú)論如何走不到這一步的如果周碩未來(lái)想要在芯片產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展，就絕對(duì)離不開(kāi)中國(guó)軟件業(yè)的支持。
所以對(duì)于如何推進(jìn)中國(guó)軟件發(fā)展這個(gè)問(wèn)題，從他重生以來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)思考。最終他還是覺(jué)得應(yīng)該選擇一個(gè)成功的案例，那就是大連軟件園方案。雖然后世的中國(guó)在軟件外包行業(yè)中占有的份額不多、技術(shù)不高，和印度軟件外包的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。但這和通過(guò)外包發(fā)展軟件業(yè)的思路無(wú)關(guān)，更多的則是商業(yè)環(huán)境和歷史機(jī)遇的問(wèn)題。
周碩相信，如果中國(guó)能夠在1995年就開(kāi)始全力進(jìn)行追趕，憑借自己帶來(lái)的先進(jìn)思想和技術(shù)，提早推廣軟件工程思想。到時(shí)候國(guó)際軟件離岸外包中心，鹿死誰(shuí)手猶未可知。
“具體的建議嘛，我覺(jué)得火炬計(jì)劃就不錯(cuò)?！敝艽T托著下巴說(shuō)道：“火炬計(jì)劃在88年引入了企業(yè)孵化器的概念，就非常適合培養(yǎng)這樣的軟件外包企業(yè)。選擇一個(gè)區(qū)域建設(shè)一個(gè)高新技術(shù)軟件園，以火炬計(jì)劃為依托，引入一到兩所計(jì)算機(jī)專業(yè)有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)，形成人才優(yōu)勢(shì)。然后為弱小的企業(yè)提供場(chǎng)地、設(shè)施、基礎(chǔ)服務(wù)，以及融資和信息咨詢等幫助。簡(jiǎn)化官府手續(xù)和提供優(yōu)惠政策，以此來(lái)吸引社會(huì)各界的投資和關(guān)注，通過(guò)兩三年的時(shí)間逐漸的培養(yǎng)起一批初級(jí)的軟件外包企業(yè)，就可以形成自行發(fā)展的良性循環(huán)了?！?p> ps.小說(shuō)書(shū)友qq群：257941626