第十八章 說(shuō)服

　　這話問(wèn)的，真是太曖昧了。

　　幸虧江宏景不是真正的十幾歲的小姑娘。

　　“我們之間本來(lái)就沒(méi)有界限，有什么好劃清的呢？”冬天的晚上很冷，她的聲音更冷，本來(lái)就沒(méi)有界限，再加上這一句就更冷了。

　　“宏景，你這個(gè)脾氣還真是..”肖宇嘆息。后面的話卻沒(méi)有說(shuō)完，真是，真是什么？

　　這小姑娘太理性，太聰明了，若是別的小姑娘聽(tīng)到這話，估計(jì)都會(huì)害羞一下，她倒好，有什么好劃清的呢？

　　簡(jiǎn)單的一句話，卻讓人反駁不出來(lái)。

　　“那肖老板還借我錢嗎？”江宏景跑回正題。

　　“算了，你想給就給吧?！毙び畹酿Q飩上來(lái)了，他拿筷子挾了一個(gè)放在嘴里，真香。

　　江宏景笑的很燦爛，“那就多謝了，一個(gè)月準(zhǔn)時(shí)奉還。”她有自信，一個(gè)月肯定能連本帶利的還上。

　　看吧，車到山前必有路。

　　她笑的時(shí)候才是少女的樣子，真漂亮，肖宇這樣想。

　　江宏景如約拿到借款，確實(shí)她不想欠肖宇太多，所以用金錢來(lái)表達(dá)她的感謝之情。

　　不只是肖宇，除了親人以外的人她都不想有牽扯。

　　今生她存在的意義就是給家人更好的物質(zhì)生活，她從未想過(guò)以后的生活會(huì)怎么樣，再找個(gè)什么樣的對(duì)象，想個(gè)什么樣的孩子。

　　江宏景先去了省城，把做奶茶的設(shè)備和原料買回來(lái)，花費(fèi)果真和自己預(yù)算的差不多。

　　她是打算奶茶店和化妝品店同時(shí)開(kāi)業(yè)的，做奶茶的人選她想好了，就讓母親過(guò)來(lái)幫她。

　　母親干活很利索，人又很聰明，也會(huì)說(shuō)話。

　　來(lái)賣奶茶最合適不過(guò)了，奶茶店讓她來(lái)做，成本算自己的，收入都?xì)w她所有。

　　父親愿意在家里種菜棚就種，不愿意種就送菜，現(xiàn)在市里幾乎還沒(méi)有飲品店，她搶先占有市場(chǎng)一定是可以的。如果資金可以的話，可以著手開(kāi)分店并且加盟。她打算臨開(kāi)業(yè)之前去注冊(cè)品牌就叫QQ香，化妝品店的名字她也要一并注冊(cè)了。免得將來(lái)品牌做大了，有人盜用名稱就不好了。

　　她一在省城回來(lái)就給母親打電話說(shuō)了奶茶店的事情，她有想過(guò)母親會(huì)反對(duì)，卻沒(méi)有想到會(huì)反對(duì)的這么厲害。

　　“不行，江宏景，我告訴你，你立馬給我回來(lái)，你這就是讓我去干服務(wù)員?！?p>　　母親的思想很老舊，在她的意識(shí)里做服務(wù)員就是見(jiàn)不得人的勾當(dāng)。當(dāng)年自己大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候找不到工作，到一個(gè)西餐廳里面當(dāng)服務(wù)員，都沒(méi)有敢說(shuō)自己去做了兩個(gè)月的服務(wù)員。

　　江宏景不敢把電話很靠近耳朵，她怕她的耳朵會(huì)被震聾了。

　　“江宏景，你聽(tīng)見(jiàn)了沒(méi)有?！?p>　　“媽，我聽(tīng)見(jiàn)了。聽(tīng)見(jiàn)了?！?p>　　“你聽(tīng)見(jiàn)了，現(xiàn)在就給我回家來(lái)，你長(zhǎng)大了翅膀硬了不是？”

　　“媽，我沒(méi)有翅膀硬啊?！?p>　　“沒(méi)有翅膀硬就趕緊的回來(lái)。”

　　“媽，可是我投了有一萬(wàn)塊錢啊?！?p>　　“多少？一萬(wàn)？你從哪搞的那么多錢？”

　　江宏景淡定的說(shuō)，“借的高利貸，借了捌仟，一個(gè)月6個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“江慶亮，你看你閨女干的好事，她竟敢借高利貸?！蓖觖悩s掛電話之前，江宏景就隱約的聽(tīng)到這一句。

　　她估計(jì)他父母今晚就會(huì)殺過(guò)來(lái)，看看天色，還好，還早，臨晚上之前肯定能到。

　　江宏景趕緊撥家里電話，沒(méi)有想到家里卻打電話過(guò)來(lái)了：“景，你媽讓我去市里，她上廁所了，你得把地址告訴我啊。”

　　“嗯，你記一下，爸你們坐車來(lái)吧，我好去接你們?！?p>　　“就你媽那脾氣，還能坐車，我騎三輪車去?！?p>　　“爸，太冷了。別騎啊。”

　　“不說(shuō)了，你媽來(lái)了。”

　　這邊江宏景擔(dān)心了好幾個(gè)小時(shí)，終于看見(jiàn)父親江慶亮帶著母親，騎著三輪車到了。母親打開(kāi)車廂里裹著的被子，下車來(lái)。江宏景松了一口氣，還好知道裹床被子，要不得多冷啊。

　　母親下了車，又在被子里鉆出個(gè)小人來(lái)，“啊呀，宏志，”江宏景趕緊跑過(guò)去，抱他下來(lái)。

　　“你怎么跟著來(lái)了，冷不冷？”江宏景摸著弟弟的小手，還很熱乎?！白撸s緊進(jìn)店里來(lái)。

　　店里還沒(méi)有鋪貨，顯的很空蕩。

　　王麗榮臉拉的很長(zhǎng)，“虧你想的出來(lái)，賣什么奶茶，還讓我來(lái)當(dāng)服務(wù)員?！?p>　　從小到老，江宏景，從未違背過(guò)母親的意愿，尤其是母親拉臉的時(shí)候她更害怕。但是這次她卻沒(méi)有怕，怕也沒(méi)有用，做這個(gè)行業(yè)真的沒(méi)有什么丟人的。

　　“媽，你過(guò)來(lái)看?！苯昃袄觖悩s，站在裝修好的奶茶鋪前。一間刷成果綠色的小鋪，前面一個(gè)米黃色的長(zhǎng)吧臺(tái)，門口的兩遍也設(shè)了米黃色的長(zhǎng)吧臺(tái)，放著幾個(gè)高腳凳。她帶著母親從側(cè)門進(jìn)入，站在吧臺(tái)里面，一把高腳椅子，后面是一排格子架，貼著各式標(biāo)簽，一看就是放東西的，側(cè)面放著封裝機(jī)、飲水機(jī)，水盆等東西，還有一個(gè)高高的設(shè)備不知道是干什么用的。

　　“媽你看，我們就是做生意的，他們買我們賣，和你平時(shí)去賣菜有什么區(qū)別嗎？咱們不用去伺候他們，他們?cè)敢庠谶@喝就在這喝，不愿意喝就帶走，外面放的這些凳子是給人提供一個(gè)休息的地方的。”

　　王麗榮微微有些尷尬，完全和自己想的不一樣啊。

　　江宏景看母親略有松動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)：“媽您看，平時(shí)就在店里面守著，風(fēng)吹不著，雨打不著的，多好啊。而且咱們這東西成本低，一杯一毛錢的成本都沒(méi)有咱們可以賣一塊一杯。”

　　“一塊一杯？這玩意有人喝嗎？”王麗榮驚訝。

　　江宏景一聽(tīng)有戲：“當(dāng)然有了，等會(huì)咱回家去做一杯。你嘗嘗可好喝了。而且我保證我做的都是獨(dú)家秘方。媽這個(gè)奶茶店我是專門給您的，成本算我的，賠了也算我的，要是賺了都算你的。您再過(guò)來(lái)看看我自己的店?！?p>　　江宏景帶著母親從奶茶店里出來(lái)，“您看這是我自己裝修設(shè)計(jì)的，怎么樣？”

　　江慶亮正帶著兒子在閨女的化妝品店里面，東瞧西看看見(jiàn)母女兩個(gè)出來(lái)了，妻子臉上的神色還好，忙道：“快過(guò)來(lái)看看咱閨女好厲害啊?！?p>　　王麗榮才注意到這個(gè)化妝品的店鋪比自己想象的要大的多，看著女兒消瘦的臉龐，不禁說(shuō)道：“景，這都是借高利貸做的。別怕，媽和你一起還。”

　　江宏景笑：“哪有啊媽，我誆您的，要不您怎么會(huì)來(lái)，沒(méi)有借錢，真的。媽您看平時(shí)您看奶茶店，我看這個(gè)店，要是您忙了，我?guī)湍?，我忙了，您幫我，多好啊。是吧？?p>　　王麗榮動(dòng)心，這段時(shí)間看來(lái)閨女的本事很了不得啊。

　　“媽，您就在這唄，將來(lái)以后我也來(lái)市里上學(xué)。寧寧家都搬到縣城里去了，我要來(lái)市里，比他更好?！苯曛九苓^(guò)來(lái)對(duì)母親說(shuō)道。

　　江宏景又趁勢(shì)道：“對(duì)啊，媽宏影和宏志都學(xué)習(xí)好，將來(lái)咱們?cè)谶@掙得多了，讓他們都來(lái)市里上學(xué)，市里的教育肯定比家里的好?！?p>　　“他娘，我看行，你就留下來(lái)幫幫閨女。你看就閨女這一攤，可比咱倆強(qiáng)多了。”

　　“還是爸好，爸您也留下來(lái)兩天吧，我要批量進(jìn)貨去，您幫我拉兩天，省的我再雇車了?！?p>　　江慶亮很爽快的答好。

　　王麗榮看了江慶亮一眼：“就你會(huì)做好人?！闭f(shuō)完自己也笑了，江宏景舒了一口氣，終于答應(yīng)了，真好。

　　往后的幾天江宏景一直在不停的在市場(chǎng)上進(jìn)貨，有的達(dá)不到她的標(biāo)準(zhǔn)的，她直接沒(méi)有要，打算再去一趟省城，第一天進(jìn)貨的時(shí)候王麗榮還跟著閨女去生怕她被騙了，去了一次發(fā)現(xiàn)自己閨女可比她精明多了，便不再去了，而是留奶茶店里學(xué)習(xí)怎么做奶茶。

　　江宏景先做了二十款飲品來(lái)，現(xiàn)在是冬天，都是熱飲。用量的多少，制作方法與步驟江宏景都給媽媽寫(xiě)的一清二楚的。

　　還沒(méi)有開(kāi)業(yè)就有人聞著香味來(lái)問(wèn)賣什么東西，還問(wèn)賣不賣，王麗榮想起之前閨女說(shuō)過(guò)一塊錢一杯也有人要的話來(lái)，便試探著說(shuō)，一塊錢一杯。沒(méi)有想到來(lái)人竟然還都不還價(jià)就買下了。這可樂(lè)壞了王麗榮，這家伙還真行，夏天的時(shí)候種了一棚的西紅柿，一塊錢六七斤，滿滿一大兜子，現(xiàn)在這么一小杯子這玩意就一塊錢。有了第一個(gè)顧客，就有了第二個(gè)，到了第四天的時(shí)候竟然有人排隊(duì)在買的。王麗榮忙的手忙腳亂，好在后面的有人說(shuō)，大姐別著急能等得。

　　奶茶店這邊的紅火是勢(shì)在必行的，江宏景那邊的化妝品正按部就班的上架，小弟宏志跑前跑后整個(gè)一個(gè)小大人。他深深的喜愛(ài)上了奶茶這種東西，香香甜甜的，太好喝了。他都不愿意回去了。

　　算了個(gè)好日子，讓做店名的人上來(lái)安裝好店名，放了卦鞭炮就算正式開(kāi)業(yè)了。

　　江宏景印了兩萬(wàn)份優(yōu)惠傳單，雇了十個(gè)學(xué)生，能進(jìn)的學(xué)校、小區(qū)、寫(xiě)字樓挨個(gè)的發(fā)了個(gè)遍，上面最有吸引力的一句話，購(gòu)物滿十元憑購(gòu)物小票送價(jià)值一元的原味奶茶一杯。

　　奶茶是什么東西？

　　從此，QQ香的奶茶和自然美的的化妝品便在江北火了起來(lái)。