第二十七章 做生意我多少也懂一點(diǎn)

　　“見個(gè)面就能搪塞過去了，米可兒小姐，我覺得你把事情想的太簡單了吧?！毕肓讼耄判u頭。

　　“我也知道這事不可能，不過能拖一天是一天了。”米可兒無奈嘆氣。

　　“拖得過初一，未必拖得過十五；米可兒小姐，要不你當(dāng)真找個(gè)男朋友，省得這樣提心吊膽?！?p>　　“想找男朋友還不容易，不過你看我長得這么漂亮，總不能這么隨便吧；我呢多少是有一些要求的，有要求是好事，至少不會(huì)太講究，不過也有個(gè)麻煩，就是這要求很多人都達(dá)不到?！鳖D了頓，米可兒又道，“我聽鳳來說，杜先生你可是非常的優(yōu)秀，那么優(yōu)秀一定認(rèn)識很多優(yōu)秀的朋友，那就麻煩介紹一個(gè)了?！?p>　　“米可兒小姐，你看我怎么樣？”聞言，杜玄眼前一亮。

　　“杜先生你雖然很優(yōu)秀，可惜不是我的菜?！弊屑?xì)打量了杜玄一番，米可兒搖了搖頭，又道，“如果你是混血的話，我還可以考慮；可能因?yàn)槲易约壕褪腔煅?，所以對其他混血也比較感興趣?！?p>　　“今天不喜歡的菜，說不定明天就喜歡上了呢；人是會(huì)變得，興趣也一樣，明天的事，誰又知道呢?！倍判呛且恍?，意味深長。

　　……

　　次日晚上，米可兒便領(lǐng)著杜玄和自己父親見面了。

　　見面地點(diǎn)，在一處很有情調(diào)的咖啡廳內(nèi)。

　　咖啡廳取名為風(fēng)象，不過這里既沒有風(fēng)，也沒有象，只有一架鋼琴在咖啡廳的正中央。

　　風(fēng)象咖啡廳是個(gè)非常有格調(diào)的地方，來這里消費(fèi)的客人大多是城市里的成功人士以及精致矯情的小資……

　　他們來的時(shí)候，米可兒的父親已經(jīng)喝了一杯咖啡。

　　“爸，人我?guī)砹耍褪嵌判?。”來到咖啡桌前，米可兒伸手一指正襟危坐的中年男子，“這是我爸，米林建?！?p>　　“伯父好?！倍判侵心昴凶佣Y貌低頭，仔細(xì)打量了一番后，微微皺眉。

　　米林建約莫45歲的年紀(jì)，雖然矮胖身材，打扮上卻一點(diǎn)也不含糊，頭上發(fā)蠟?zāi)ǖ木鶆?，身上西裝革履筆挺，腳上皮鞋一塵不染。

　　見到杜玄后，米林建上下打量他一番后，見他穿的隨便，目光忽然有些不屑了。

　　“坐吧?！币宦曓揶?，米林建連起身都沒有，這會(huì)兒又讓服務(wù)員端了三杯咖啡上來。

　　“你就是杜玄啊，我看也不怎么樣，聽可兒說，你好像是什么特約導(dǎo)演；導(dǎo)演在娛樂圈確實(shí)有些地位，不過在我米家眼里導(dǎo)演又算個(gè)屁??；可兒以后可是要做大生意的，你一個(gè)導(dǎo)演能幫上她什么？”

　　米林建大抵是不待見杜玄吧，剛見面便是直言不諱。

　　說好聽點(diǎn)，那叫做人直率，其實(shí)就是看不起。

　　“爸……”

　　米可兒噘嘴嘟囔，米林建卻是一點(diǎn)面子也不給，他說，“可兒啊，不是爸有意給他難堪，我說的都是現(xiàn)實(shí)，你以后開公司了，他一個(gè)做導(dǎo)演能幫上你什么？隔行如隔山，我們米家是做生意的，你爺爺也喜歡做生意的，他一個(gè)當(dāng)導(dǎo)演的，配嗎?！?p>　　米可兒尷尬，不知道該說什么才好。

　　杜玄只是淡淡一笑。

　　“能當(dāng)導(dǎo)演的未必不能做生意，其實(shí)人很多時(shí)候都是局限于自己的認(rèn)知，就像看見一座山，你可以看到它的高和大，卻未必能看清楚山上有多少顆樹，多少朵花，多少塊石頭……甚至連山后面藏著另一座山，你都未必知道，伯父，你說是吧?！闭f著，他喝了口咖啡。

　　“你什么意思？”米林建皺眉。

　　“沒什么意思，就隨便說說咯，怎么，這年頭連隨便說說都不行嗎？”

　　“年輕人不知天高地厚，以為說幾句漂亮話就不得了了。”冷哼了一聲，米林建指著杜玄，不屑搖頭，“漂亮話誰都會(huì)說，可是有個(gè)屁用?。荒阋詾樽錾庵皇亲焐险f說嗎，天真?！?p>　　“有些漂亮話誰都會(huì)說，有些就未必了；伯父，你別看我年輕，其實(shí)關(guān)于經(jīng)商做生意，我早就總結(jié)出了22條定律，不知道伯父你有沒有興趣?！?p>　　“我活了大半輩子，看過不少商業(yè)書籍，還從沒聽說過有人能總結(jié)商業(yè)定律，而且還是22條，這么多，你可不要嚇我哦?！?p>　　說罷，米林建忍不住笑出聲來。

　　笑是嘲笑，笑得也很放肆，這種事米林建當(dāng)然是不信了。

　　他活了大半輩子，少說也看了五百本的商業(yè)書籍。

　　看了那么多商業(yè)書籍，當(dāng)然是學(xué)到了不少商業(yè)知識，不過就算是如此，米林建也不敢斷言自己能總結(jié)商業(yè)定律什么的，甚至哪怕只有一條……

　　所以他笑得很愉快，因?yàn)樗?，接下來無論杜玄說什么，自己一定能反駁的……

　　然而有些事是很難說的。

　　這時(shí)杜玄說道，“我知道，伯父你是不會(huì)信的，不過沒關(guān)系……其實(shí)人就是這樣，有些東西沒見著就以為不存在，不管別人怎么說，都覺得那是吹牛；其實(shí)不一定都是這樣，有人說話辦事是無中生有，有人就不一樣了，其實(shí)做生意這種事千變?nèi)f化又哪里是22條能概括的呢，我總結(jié)的，也不過一些皮毛罷了?！?p>　　自謙了一句后，杜玄開始闡述那22條商業(yè)定律。

　　與其說是總結(jié)，到不如說是搬運(yùn)。

　　杜玄是穿越過來的靚仔，所知所見，自然和這個(gè)平行世界在另一個(gè)層面。

　　《22條商規(guī)》是他曾經(jīng)看過的一本書，這會(huì)兒精簡說出，挑的都是重點(diǎn)。

　　定律1 領(lǐng)先定律

　　成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

　　定律2 品類定律

　　如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。

　　定律3 心智定律

　　市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

　　定律4 認(rèn)知定律

　　市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。

　　定律5 聚焦定律

　　市場營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

　　定律6 專有定律

　　當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。

　　定律7 階梯定律

　　產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時(shí)總會(huì)對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯。

　　定律8 二元定律

　　從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個(gè)大品牌競爭的局面—通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。

　　定律9 對立定律

　　若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。

　　定律10 分化定

　　每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類，但在一段時(shí)間之后，這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類。

　　定律11 長效定律

　　短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正?！眱r(jià)格時(shí)買東西。

　　定律12 延伸定律

　　多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

　　定律13 犧牲定律

　　好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。

　　定律14 特性定律

　　市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價(jià)格。

　　定律15 坦誠定律

　　使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。

　　定律16 唯一定律

　　在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

　　定律17 莫測定律

　　應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

　　定律18 成功定律

　　成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。

　　定律19 失敗定律

　　面對錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。

　　定律20 炒作定律

　　炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。

　　定律21 趨勢定律

　　如果你面對一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長，從而使它更像是一種趨勢。

　　定律22 資源定律

　　市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。