第四十二章 軟件下載

　　　　“家庭教師”上線(xiàn)后的第一天，軟件下載次數(shù)僅僅是52人次，由此也可見(jiàn)光靠在論壇上發(fā)貼打廣告收效甚微。

　　這種漁翁撒網(wǎng)式的廣告沒(méi)有什么效果，很多廣告可能在發(fā)出的第一時(shí)間就被刪除，推廣員也遭到禁言。只有一些事先寫(xiě)好的廣告軟文被保留了下來(lái)，可是看的人也寥寥可數(shù)。

　　第二天下載次數(shù)是74次，依然十分慘淡。

　　李浩也不禁暗嘆，誰(shuí)說(shuō)“酒香不怕巷子深”？連這么優(yōu)秀的軟件居然也會(huì)暫是蒙塵，就是不知這“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的階段會(huì)有多長(zhǎng)。

　　第三天下載次數(shù)稍有起色，達(dá)到了229人。第四天下載次數(shù)迎來(lái)井噴，全天下載量是892次。最先一批下載的人試用之后，覺(jué)得效果奇佳，向其他朋友推薦。也有個(gè)別家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)軟件的價(jià)值，和親戚同事談?wù)撈饋?lái)，帶來(lái)了大量的新客戶(hù)下載試用。

　　從第五天開(kāi)始，下載次數(shù)呈現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。第五天1746次，第六天3599次，第七天5328次，第八天7284次，

　　此后下載量的增長(zhǎng)速度慢了下來(lái)，但仍然在穩(wěn)步攀升?！凹彝ソ處煛本W(wǎng)站論壇上漸漸有了點(diǎn)人氣，人們開(kāi)始交流“家庭教師”的使用心得，所有人對(duì)這軟件贊口不絕。而最令大家不滿(mǎn)意的是“家庭教師”試用期太短了，只有三周21天的時(shí)間。

　　三個(gè)星期一過(guò)，沒(méi)有充值的人將無(wú)法再使用“家庭教師”。軟件能識(shí)別電腦的機(jī)器碼，換一個(gè)注冊(cè)賬號(hào)也不行，除非換一臺(tái)電腦同時(shí)注冊(cè)新賬號(hào)，才再次有21天的試用期。但即使這樣，注冊(cè)賬號(hào)換了，原先的存檔無(wú)法讀取，教學(xué)進(jìn)度等一系列數(shù)據(jù)要重新生成，測(cè)試習(xí)題要重新做一遍，很是麻煩。

　　就這短短幾天的試用，“家庭教師”已經(jīng)培養(yǎng)了幾百個(gè)死忠的客戶(hù)，凡是在論壇上質(zhì)疑這軟件的，都被他們踩得體無(wú)完膚。

　　當(dāng)然，提出質(zhì)疑的都是未試用過(guò)的人，聽(tīng)到大家異口同聲贊嘆不絕，也下載試用一下，很快他們也成為“家庭教師”堅(jiān)定的支持者。

　　“家庭教師”每天的下載人次、注冊(cè)賬號(hào)和在線(xiàn)人數(shù)都在持續(xù)攀升。李瑩每天不上課的時(shí)候，總是反復(fù)地登錄上網(wǎng)站后臺(tái)，不斷地刷新查看，她最開(kāi)心就是看著這些數(shù)據(jù)不斷地刷新。

　　當(dāng)然了，更開(kāi)心的是登錄網(wǎng)銀查看公司的賬戶(hù)，有時(shí)每刷新一下網(wǎng)頁(yè)，賬戶(hù)里的錢(qián)就多了一些。

　　李瑩樂(lè)得做夢(mèng)都在笑。

　　從“家庭教師”上線(xiàn)開(kāi)始，第三天就開(kāi)始有人付費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候付費(fèi)，也是從21天試用期結(jié)束了之后才開(kāi)始算收費(fèi)期間。

　　家庭教師軟件按月收費(fèi)，最低是充值一個(gè)月的費(fèi)用。

　　家庭教師系列軟件其實(shí)不便宜，幼兒版每月收費(fèi)80元，小學(xué)版每月120元，初中版和高中版每月180元，大學(xué)版198元

　　驟然一看，價(jià)格似乎不是很高，但其實(shí)不算不知道，一算嚇一跳。如果持續(xù)使用一年，小學(xué)版是1440元，中學(xué)版是2160元，這實(shí)在算不上便宜了。

　　這還僅僅是一年的使用費(fèi)，如果使用幾年，這費(fèi)用就相當(dāng)高了。

　　在這個(gè)軟件平民化的年代，很少軟件敢定這么高的價(jià)格。當(dāng)然了，這價(jià)格不能和商業(yè)上的大型軟件相比，大型軟件系統(tǒng)有的一套就幾百萬(wàn)，只是那種軟件一年也賣(mài)不了多少套。針對(duì)個(gè)人的軟件，用一年就收一兩千元的，確實(shí)挺貴的。

　　但相對(duì)于軟件的功能來(lái)說(shuō)，這個(gè)定價(jià)已經(jīng)很低了。

　　要知道“教育專(zhuān)家”人工智能很強(qiáng)大，能夠提供全方位的素質(zhì)教育，比真正的教育專(zhuān)家還要厲害?！凹彝ソ處煛钡淖饔脛龠^(guò)真正的家教。每個(gè)月只花百多塊錢(qián)，能請(qǐng)到一個(gè)專(zhuān)家級(jí)水平的家教嗎？

　　從需求來(lái)說(shuō)，華夏國(guó)有龐大的人口總量，從幼兒園到大學(xué)，學(xué)生總數(shù)估計(jì)要超過(guò)2億。華夏國(guó)父母在子女身上向來(lái)是很舍得花錢(qián)的?！翱蓱z天下父母心”啊，如果真能讓子女成才，這點(diǎn)錢(qián)哪個(gè)家長(zhǎng)不愿意出？

　　這個(gè)市場(chǎng)極其巨大，但是想將潛在的用戶(hù)要轉(zhuǎn)化成切實(shí)的客戶(hù)，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

　　李浩為了“家庭教師”的上線(xiàn)運(yùn)行，已經(jīng)在主世界呆了不短的時(shí)間，這天已經(jīng)是軟件上線(xiàn)的第八天了。

　　這天原力修煉結(jié)束之后，妹妹李瑩打來(lái)了電話(huà)：“哥，我要告訴你一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息，你想先聽(tīng)哪個(gè)？”

　　李浩笑道：“聽(tīng)你的聲音，分明是很開(kāi)心的樣子，哪有什么壞消息？快說(shuō)吧。”

　　“好吧，先說(shuō)好消息。截止今天晚上八點(diǎn)二十三分零五秒，‘家庭教師’付費(fèi)用戶(hù)超過(guò)了500人，賬上一共收到七萬(wàn)多塊錢(qián)。好厲害哦，這才多少天？而且離第一批免費(fèi)試用期結(jié)束還有很久，現(xiàn)在居然就有五百人付費(fèi)了?！?p>　　“開(kāi)局不錯(cuò)嘛，再接再厲。”

　　李瑩又道：“輪到說(shuō)壞消息了，用戶(hù)增長(zhǎng)太快，我們的服務(wù)器不堪重負(fù)。昨天晚上高峰期，小部分用戶(hù)反映速度特別慢，今天早上客服電話(huà)都要被打爆了，一片罵聲?！?p>　　“這個(gè)表面上是個(gè)壞消息，其實(shí)歸根到底是個(gè)好消息，以后注意點(diǎn)就行了。技術(shù)人員招聘到位了嗎，我很快有其他事要忙，以后服務(wù)器的維護(hù)、添加，都要由公司的人來(lái)做?！?p>　　李瑩嘆了口氣道：“我在人才市場(chǎng)發(fā)了招聘信息，今天也收到很多簡(jiǎn)歷了，但我不懂電腦技術(shù)，不知道他們的水平怎么樣，還是你挑一些人在電話(huà)里面試吧?！?p>　　這個(gè)還是自己來(lái)吧，雖然招來(lái)的管理員并不需要多高的技術(shù)，但總得把把關(guān)。“好，這個(gè)我搞定?！?p>　　“哥，我打算花錢(qián)做些推廣。在一些中小學(xué)生的雜志上面打廣告，同時(shí)也在一些教育類(lèi)的網(wǎng)站做廣告。另外我還想在幾個(gè)大型論壇上炒作一下，公司的推廣員分成兩方，全部披著五六個(gè)馬甲上陣，其中一方大贊這個(gè)軟件，另外一方狂罵這軟件，雙方開(kāi)戰(zhàn)，吸引人們來(lái)試用?！?p>　　李浩呵呵笑道：“你不是說(shuō)身兼六職嗎，這其中就有總經(jīng)理這個(gè)職位。別說(shuō)這種小事，再大的事總經(jīng)理也可以決定的?！?p>　　“這軟件的大學(xué)版我自己也在用，覺(jué)得真是太好了！我就怕別人不來(lái)試用，只要試用過(guò)，他們多半舍得花錢(qián)的?！崩瞵摽鄲赖溃翱墒俏医g盡腦汁，也想不到更好的方法吸引人們來(lái)試用。”

　　“這個(gè)啊……其實(shí)在市場(chǎng)推廣方面，你不在行，我也不在行，但有些人卻很在行。他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有成功的案例，你所需要做的就是將他們招到麾下，提供良好的環(huán)境和待遇，讓他們盡心盡力做事。你幫哥哥打理這間公司，其實(shí)最重要的不是你自己去親力親為，而是能夠識(shí)人和用人。”

　　李瑩怔了一下，“你的意思是讓我自己不用多想，管好手下就行了，這是讓我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？”

　　李浩笑道：“當(dāng)然，你是‘身兼六職’的總經(jīng)理嘛。記得劉邦那句名言嗎？夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也?！?p>　　“這……比自己親力親為更難十倍啊?！?p>　　“沒(méi)這么夸張，公司是技術(shù)型的，就算管理差了一些，也照樣能賺錢(qián)，只是賺得沒(méi)那么多罷了。安心啦，這軟件是很先進(jìn)的，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)人能模仿得出?！笔聦?shí)上，地球目前人工智能的技術(shù)太落后了，根本不可能模仿得了。

　　李瑩遲疑道：“現(xiàn)在我已經(jīng)可以看出了，公司的擴(kuò)張會(huì)很快，不久規(guī)模就會(huì)很大，人也會(huì)很多，我怕是管不過(guò)來(lái)。我……對(duì)這沒(méi)什么信心。哥，這身兼六職的總經(jīng)理還是由你來(lái)做吧?！?p>　　“我真的沒(méi)時(shí)間?！?p>　　李瑩奇道：“你究竟在忙些什么，開(kāi)公司這么重要的事都沒(méi)時(shí)間?！?p>　　“再過(guò)一段時(shí)間，你看看數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)方面的新聞，就知道你哥在忙些什么了?！?p>　　“神秘兮兮的。”李瑩知道哥哥的個(gè)性，如果他暫時(shí)不想說(shuō)，再問(wèn)也沒(méi)用，

　　李浩又道：“看樣子，用不了多久公司就能走上軌道，你也要招聘各個(gè)部門(mén)的人了。不能再身兼六職的?！?p>　　李瑩對(duì)公司的發(fā)展前景已經(jīng)很有信心，知道最先一批人試用期結(jié)束后，將迎來(lái)充值的高峰。到時(shí)收入會(huì)大幅增加，人員的薪水和公司的租金完全沒(méi)壓力。而且軟件收費(fèi)是預(yù)收款形式的，公司的現(xiàn)金很充足。

　　現(xiàn)在確實(shí)有條件招人了，也要開(kāi)始找獵頭公司，物色一些高級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人。李瑩有自知之明，這總經(jīng)理自己真沒(méi)能力做，更別說(shuō)“身兼六職”了。