第46章 困境中的新思路
“黃總，通過降低配置，從而大幅度的降低整車售價，我們的幾款車型的銷量不僅穩(wěn)住了，銷量反而有點要上漲的態(tài)勢?！?p> 夢想汽車銷售部部長楊杰興高采烈的將最新一周的銷售情況跟黃長福進行了匯報。
前陣子，面對發(fā)動機漲價的問題，夢想汽車可謂是遇到了一個比較大的坎。
雖然夢想集團還有其他業(yè)務可以掙錢，但是整車這一塊如果不掙錢的話，還是很難長期發(fā)展的。
好在秦漢明出人意料的提到了一個參考南山汽車，推出低端車型的建議，一舉改變了局面。
在此之前，夢想汽車的各個車型，配置都是跟整個大行情走，別人有什么，自己也要有什么。
現(xiàn)在看來，這個思路完全錯了啊。
難怪之前一直都不溫不火。
“漲了就好，這說明南山汽車的那一套，真的是比較適合我們自主品牌的。
一些不必要的配置，我們都是高價從國際主流供應商那邊購買的，錢都給他們掙走了，消費者卻是不見得認賬。
干脆以后我們也先從低端車型起的突破，銷量上來之后，再考慮中高端車型?！?p> 黃長福能夠有今天這樣的成就，眼光自然也是不差的。
只不過之前整個華夏的汽車市場都被外資企業(yè)把控了，他們給大家宣傳的思想，顯然是誤導了許多人。
現(xiàn)在南山汽車率先的打破了這個局面，大家立馬就知道要怎么辦了。
“嗯，我發(fā)現(xiàn)廣大農村地區(qū)和四五線城市的購車需求，其實也是比較旺盛的。
我們可以先把目標鎖定在這些地方，給他們提供更多低價的好車?！?p> 楊杰的心情也很不錯。
雖然整車售價降低了，但是利潤并沒有減少。
甚至有個別車型的利潤率反而上漲了。
“等會把俞文杰也叫過來，我們開一個會，好好的商討一下今后新車的事情?！?p> ……
“大力，夢想汽車的情況，剛剛銷售部的人也給大家說明了，你有什么想法？”
尹山河這段時間的壓力也是非常大。
三三發(fā)動機漲價，給他們帶來了非常直接的影響。
整個奇跡汽車，在上個月幾乎都是處于虧損邊緣了。
這種局面肯定是不可持續(xù)的。
現(xiàn)在聽說了夢想汽車的做法似乎可以破局，他立馬就召集了一批人過來開會，商討學習夢想汽車的做法。
“尹總，不管是ESP、ABS，還是安全氣囊和倒車雷達，這些東西都是博士、電壯等國際巨頭生產的。
據說他們賣給我們的售價，有時候比賣給小眾汽車、豐豐汽車還要貴。
這就導致了我們的車型成本一直降不下來。
再加上我們的品牌力遠遠比不上人家，這就直接導致了各個級別的車型，外資巨頭享受著遠高于國際市場的利潤率，而我們卻是只能掙點辛苦錢。
現(xiàn)在三三發(fā)動機這么一搞，我們連那點辛苦錢都沒有了。
所以學習夢想汽車的做法，這是勢在必行的事情?！?p> 李大力的態(tài)度顯然是非常明確的。
今天公司會召開這個會議，其實就已經透露出很多重意思了。
“尹總，李主任，我倒是還有一個補充建議?！?p> 崔祥坤在一旁插了一句，繼續(xù)說：“一部分的車型，我們可以參考夢想汽車的做法，但是我們也不大可能讓所有的車型都變得非常低配。
這種情況下，我們是不是可以找南山汽車再合作一下ESP、ABS等零件的技術呢？”
“找南山汽車繼續(xù)合作？這會不會進一步的激怒三三發(fā)動機？”
李大力的這個擔憂，也是其他與會者的擔憂。
“事情發(fā)展到了這一步，我們跟三三發(fā)動機的合作關系，再也不可能恢復如初了。
三三汽車如果再把發(fā)動機售價漲上去的話，那么我們不如直接從其他主機廠那里購買發(fā)動機了。”
崔祥坤再一次的拋出了一個新想法。
“你的意思是找西風汽車、東北汽車這些沒有受到發(fā)動機漲價影響的企業(yè)購買？”
尹山河眼前一亮。
這個主意，似乎不錯啊。
雖然這種事情不一定能完全瞞著三三發(fā)動機。
但是作為短時間內的對策，卻是完全可行的。
反正只要有錢掙，東北汽車這些大企業(yè)，肯定還是愿意去做的。
因為有著特殊背景支持的他們，根本就不用擔心三三發(fā)動機敢對他們亂來。
你今天敢胡亂的跟我提漲價，明天我就能讓你在華夏市場上干不下去。
掌握了華夏汽車產業(yè)政策制定的話語權的他們，可不是一般企業(yè)敢得罪的。
“是的，我覺得這個方法應該可行。甚至我們現(xiàn)在都可以試一試，看看這些企業(yè)收的中間費用有沒有超過一成，只要沒有超過，那么售價就可以比我們買的要低?！?p> 崔祥坤的話，算是徹底的給大家打開了一扇新的大門。
會議的討論很快就熱烈了起來。
……
“唐總，這幾天奇跡汽車、夢想汽車的采購都在主動的找我們打聽ESP和ABS的事情?！?p> 振華電子里頭，周本強跟唐桂中一起在食堂里頭吃飯，交談著最近發(fā)生的一些事情。
“南山汽車的NS2很快就要量產了，我們的ESP這些零件也已經正式的下線了，這個消息肯定是瞞不住他們的?！?p> 唐桂中倒是不覺得有人來打聽自家公司的情況會有什么奇怪。
雖然這些企業(yè)在新車型訂單方面，對他們有一些壓制。
但是量產的音響系統(tǒng)這些零件，還是在正常供貨的。
廠里面時不時的就會有一些主機廠的品質人員過來進行一些現(xiàn)場確認。
所以ESP相關的一些情況，是沒有辦法完全保密的。
畢竟生產線就擺在那里呢。
“話里話外除了打聽NS2的情況之外，他們更多的是在了解ESP這些零件的性能相關的信息。
我感覺他們似乎也有點先要找我們重新合作的意思。”
周本強作為銷售部部長，自然是希望公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上。
“ESP這些零件的合作，我們自己說了也不完全算。你也看到了，南山汽車給的這些資料，可是比之前我們自己積累的要好多了。
以后我們哪怕是給其他客戶提供產品，也是只能基于他們的技術來進行適應性的匹配?！?p> “這個問題其實也好解決，跟南山汽車商量好之后，正常按照合同給他們五個點的技術提成費就行了?！?p> “嗯，你先去探一探口風。”