第六章 頂級(jí)氛圍

　　與其說(shuō)白玫提出了一個(gè)問(wèn)題，倒不如說(shuō)她在營(yíng)造一個(gè)氛圍。

　　就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且，這里還是她的主場(chǎng)。

　　周雅依然面帶微笑，卻沒(méi)有回答。

　　最偉大推銷員喬吉拉德的理論：你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己。

　　作為一名銷售人員，絕不是降低身份去討好客戶，而是像朋友一樣給予合理建議。

　　此刻，兩人對(duì)視著。

　　顯然，白玫只是贏得了周雅的好感，但并沒(méi)有獲取她的信任，為了讓這兩單一并來(lái)的生意做成實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)，白玫必須使出她的渾身解數(shù)。

　　再說(shuō)了，這畢竟涉及到人家的隱私，說(shuō)不定周雅有難言之隱呢。

　　眾目睽睽之下，確實(shí)難以啟齒。

　　幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)，白玫就已經(jīng)迅速地調(diào)整好自己的心態(tài)。

　　“這樣吧，我的車就在門口，我?guī)愠鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給你當(dāng)一次實(shí)地導(dǎo)購(gòu)，比我們?cè)谶@里紙上談兵要好很多?！?p>　　周雅莞爾一笑，帶著打趣的口吻，說(shuō)：“我可是拒絕在考察期先支付定金的喲?！?p>　　“沒(méi)有關(guān)系的，在我看來(lái)，能讓您這樣的美女滿意是第一位的，其他都在其次?！卑酌嫡f(shuō)著已經(jīng)站了起來(lái)，“走吧?！?p>　　颯！

　　得虧是白玫，一身相親的行頭穿在她的身上面對(duì)客戶，一點(diǎn)都不違和。

　　在相親界，她是赫赫有名的“一面殺”；在銷售界，她就是更加出名的“銷冠”。

　　“哦，你就不用去了?！卑酌蹬ゎ^對(duì)作勢(shì)要跟上的小張說(shuō)。

　　望著兩人上車的背影，小張情不自禁地說(shuō)：“我太難了?！?p>　　剛才給周雅送熱飲的那位男同事湊近調(diào)侃道：“知道差距了吧？”

　　“死一邊去！”小張暴怒。

　　嚇得男同事灰溜溜地趕緊逃開(kāi)，跑遠(yuǎn)了之后才和其他同事竊竊私語(yǔ)起來(lái)。

　　“徒弟想學(xué)師傅，可是師傅的獨(dú)門武功可不是那么好學(xué)的呀?！?p>　　“師傅是又颯又美，她這……”

　　“只有暴脾氣?！?p>　　“哈哈哈……”

　　奧迪TT是單排座的跑車，周雅系好安全帶。

　　白玫還十分貼心地幫周雅整理了一下安全帶上的軟扣位置，讓這只可愛(ài)的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。

　　“你的車衣顏色真是漂亮，好有高級(jí)感。”果然，進(jìn)了私人空間，兩人的話題變得多了起來(lái)。

　　“是吧，要的就是這個(gè)效果?！卑酌到鑴?shì)說(shuō)，“我白玫從不做low的事情，好馬配好鞍?！?p>　　周雅笑了，捋了捋頭發(fā)。一頭秀發(fā)微卷，很是純欲。

　　純欲是一種時(shí)下流行的風(fēng)格，就這發(fā)型，一看就出自頂級(jí)tony老師之手。

　　不過(guò)，這都只是表象。

　　就跟白玫的車衣顏色高級(jí)，不能涵蓋她所有的優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)道理。

　　同樣，一個(gè)又純又欲的發(fā)型，并不能總結(jié)周雅的美麗。

　　人所有的好處，都是在相處的過(guò)程中被一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的。

　　只是吧，現(xiàn)在的社會(huì)追求效率，但凡有條件，這里的“條件”，包括金錢、認(rèn)知以及修為、審美等等，人都會(huì)自己給自己有意無(wú)意地貼上標(biāo)簽。

　　人人反感被貼上標(biāo)簽，但自己給自己的，除外。

　　而所有的標(biāo)簽當(dāng)中，最有說(shuō)服力的，自然就是顏值。

　　顏值就是正義。

　　路上，這么美的車，這么美的倆人兒，時(shí)不時(shí)會(huì)有車子刻意并排，甚至有人不惜被扣分的危險(xiǎn)摁摁喇叭。

　　周雅不予理睬，就當(dāng)看不見(jiàn)。

　　白玫不一樣。

　　她有時(shí)候會(huì)反擊一下，在合適的地方別回去，睚眥必報(bào)。

　　一會(huì)的工夫，兩人就更熟絡(luò)起來(lái)。

　　白玫像車，外冷內(nèi)熱。而周雅像花瓶，看上去有溫度，但內(nèi)里是存著水的涼意。

　　真是一對(duì)很有反差萌的塑料姐妹花。

　　畢竟才剛剛認(rèn)識(shí)，用塑料來(lái)打比方也不為過(guò)。

　　據(jù)說(shuō)，所有的閨蜜關(guān)系中，性格互補(bǔ)是最常見(jiàn)且牢固的。

　　這也是兩人一見(jiàn)如故的緣由。

　　況且兩人的顏值都如此在線，在同一個(gè)level上面。

　　這在人際關(guān)系之中是最舒服的狀態(tài)，等于是誰(shuí)也不賺誰(shuí)的便宜，且能互相映襯，彼此都能愈加熠熠生輝。

　　白玫顯然心情很好，要知道服務(wù)好一個(gè)人就能帶來(lái)兩單生意的概率并不常見(jiàn)。

　　雖然從傭金的角度來(lái)說(shuō)，中介只收取買方不收取賣方的費(fèi)用，但在白玫眼里，這分明就是二合一的生意，一石兩鳥。

　　她的格局更高一點(diǎn)。

　　多一套房源在手上就意味著多一個(gè)成交資源，而多一個(gè)購(gòu)買意向就意味著成交概率膨脹不止一倍這么簡(jiǎn)單。

　　大多數(shù)的時(shí)候，一個(gè)購(gòu)買意向就是一名合格中介銷售人員的全部，必須全力以赴。

　　對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，只有0和100%，沒(méi)有中間數(shù)。

　　不簽單就是0。簽單就是100%。

　　現(xiàn)實(shí)且殘酷。

　　白玫沒(méi)有食言，她說(shuō)到做到，以淺水灣花園為圓心，兜了一個(gè)半徑2公里的圓圈。

　　這不是漫無(wú)目的，恰恰相反，這是一名銷冠的天賦絕技。

　　世間最頂級(jí)的氛圍，不是套路而是本能。

　　這樣，就能夠保證每次都能量身定制一般的投其所好，成功率極高。

　　越是客戶熟悉的地方，越會(huì)令對(duì)方有安全感和有受到重視的感覺(jué)。

　　往往在這個(gè)時(shí)候，客戶也最容易敞開(kāi)心扉。

　　距離不是很長(zhǎng)，但開(kāi)了足足有一個(gè)小時(shí)。

　　這一路，白玫幾乎沒(méi)有聊任何有關(guān)周雅家庭的話題，她把對(duì)周雅的好奇暫時(shí)屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即興發(fā)揮一般，沿途看到什么聊什么，將自己對(duì)這附近的好吃好玩的地方如數(shù)家珍。

　　周雅自然樂(lè)于參與進(jìn)來(lái)，有時(shí)候她還會(huì)糾正白玫的觀點(diǎn)。

　　就拿附近哪家烘焙店最好吃來(lái)說(shuō)，周雅就不同意白玫的說(shuō)法。

　　白玫說(shuō)：“我上次還花了80塊錢讓黃牛代我排隊(duì)買了一塊79元的網(wǎng)紅蛋糕，真好吃。喏，那家店就在里頭……”

　　她說(shuō)著指了指恰好路過(guò)的一家shopping mall。

　　“我覺(jué)得排隊(duì)的那些網(wǎng)紅店都是一陣風(fēng)，真正好吃的蛋糕是經(jīng)得起反復(fù)品嘗和體驗(yàn)的，美食都是有記憶的，而不是僅僅體驗(yàn)個(gè)新鮮感就完事?！?p>　　白玫迅速地get到周雅一定是一名資深的吃貨，至少是一名烘焙愛(ài)好者。

　　因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)，能夠用很簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)出深刻的哲理，那么在這個(gè)話題領(lǐng)域，這人一定是專家，最起碼做過(guò)比較深入的體驗(yàn)。

　　“那你說(shuō)說(shuō)，這附近你最中意的蛋糕店是哪一家？”白玫自然想知道這個(gè)答案。

　　周雅笑了笑，顯然，白玫的反應(yīng)令她滿意。

　　她說(shuō)出了一個(gè)五星級(jí)酒店的名字，就在這附近。

　　“哦，正好，你當(dāng)導(dǎo)游，我來(lái)請(qǐng)客，擇日不如撞日，我們現(xiàn)在就去你說(shuō)的這家店體驗(yàn)一下吧?！卑酌嫡f(shuō)著就朝目的地開(kāi)去。

　　“那我下次請(qǐng)你?！敝苎啪谷粵](méi)有拒絕，帶著期待感地說(shuō)。

　　白玫瞥了一眼周雅，顯然，這樣的回答令她很是欣喜。

　　“我請(qǐng)你客是因?yàn)槟憧赡軙?huì)成為我的客戶，是商業(yè)投資行為，你要想反請(qǐng)我回禮沒(méi)有必要，但是有一種可能，我會(huì)答應(yīng)你?！?p>　　“咯咯咯……”周雅發(fā)出銀鈴般的笑聲，“你好直接呀，不過(guò)我倒是想知道，這種可能是什么？”

　　“回頭我?guī)闳タ匆惶讋e墅，特別適合你，簡(jiǎn)直就是在等你，如果你真的看中，你再請(qǐng)客答謝我?！?p>　　“你們銷售人員現(xiàn)在都這么會(huì)聊天的嗎？感覺(jué)被好專業(yè)的人針對(duì)了呢?！?