第七十四章 在周雅家

　　周雅打開房門，歡迎白玫的到來。

　　兩人竟然來了一個(gè)擁抱。

　　讓湊頭來看的保姆都嘆為觀止，周雅那么溫吞的性格，竟然會(huì)有如此興高采烈的時(shí)刻。

　　其實(shí)，對(duì)白玫來說，何嘗不是。

　　但就是不知道為什么，兩人相見的時(shí)候，一切都仿佛合情合理，就是那么得勁。

　　看來，英雄惜英雄要出下半闕了，女人也好色？

　　噗。

　　周雅先是直接牽著白玫的手進(jìn)入她的衣帽間，到不是炫耀，而是樂意讓白玫當(dāng)參謀，順便，讓這個(gè)自己內(nèi)心認(rèn)可的嫡親嫡親的閨蜜更加了解自己。

　　如果，一個(gè)女人給你看她的衣帽間，排除掉不是工作擺拍的需要，自然是真的拿你當(dāng)?shù)沼H閨蜜。

　　因?yàn)?，女人最為了解女人，不是閨蜜給看衣帽間的話，那豈不是就是招惹嫉妒？

　　但嫡親的閨蜜關(guān)系不怕。

　　雖然有心理準(zhǔn)備，但白玫看到周雅的衣帽間的時(shí)候還是挺震撼的。

　　空間不大，而是衣物之多，之井然有序，絕對(duì)響應(yīng)那句話“金字塔不是一天建成的”。

　　讓白玫有了大致了解之后，周雅帶著白玫在衣帽間的坐榻上坐下，自己則盤腿坐在一旁的蒲團(tuán)上，她笑瞇瞇又帶著一點(diǎn)撒嬌的樣子，問：“你的趴體，你說吧，我穿什么合適？”

　　“先不說穿什么，我先告訴你，這是一個(gè)怎樣的趴體，保準(zhǔn)你聽了之后，感覺巨爽。”白玫很是會(huì)吊人胃口，這也是她能夠成為銷冠的特質(zhì)，那就是話術(shù)吸引人。

　　到了引人入勝的地步。

　　如果要問世界上有哪一種工作是集大成的，估計(jì)銷售這個(gè)崗位能夠排進(jìn)前三，因?yàn)樗颂嗵嗟囊蛩卦诶镱^，是一項(xiàng)綜合素質(zhì)的完美體驗(yàn)，否則，怎么會(huì)說動(dòng)人家來買單？

　　當(dāng)然，東西本身就好的站柜臺(tái)的售貨員除外，所以，現(xiàn)在實(shí)體店都關(guān)門了。

　　這么說倒也是另一種符合邏輯的表達(dá)。

　　凡是沒有技術(shù)含量的工作，都將慢慢地被社會(huì)的發(fā)展所淘汰。

　　最難被淘汰的工作，最后一定是那種很吃天賦的工作。

　　銷售不吃天賦嗎？吃的。

　　比如，能夠在第一時(shí)間和對(duì)方共情，就是。

　　按照白玫的說法，周雅聽得津津有味，甚至摩拳擦掌起來。

　　等于是，白玫提供給了周雅一次難得的放松的機(jī)會(huì)，那就是相當(dāng)于義工一般，去發(fā)揮自己治愈系美女的特點(diǎn)。

　　要知道，在第一次見到周雅的時(shí)候，白玫就被周雅那令人過目難忘的治愈系笑容給折服了。

　　有這種笑容的人，不當(dāng)明星簡(jiǎn)直可惜。

　　偏偏，周雅就是全職太太，更氣憤的是，她老公還出去采野花。

　　白玫也評(píng)估過了這事情被周雅拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。

　　她昨晚加班到很晚就是為了這個(gè)，她要搜集很多的資料來確定自己的想法的可行度。

　　依照她和周雅接觸的過程來看，周雅的脾氣秉性和性格特征已經(jīng)被白玫了解個(gè)大致百分之八九十，再加上白玫知道周雅此刻的家庭處境，那么對(duì)周雅來說，她的最大的內(nèi)在需求點(diǎn)在哪里？

　　這可能連周雅都不清楚。

　　但作為銷冠，白玫必須得知道。

　　這是她的專業(yè)素養(yǎng)。

　　任何一個(gè)客戶的挖掘，不是站柜臺(tái)式的，歡迎光臨，有什么可以幫到您？哦，好的，再見，歡迎下次光臨。

　　不是這種。

　　而是要引導(dǎo)客戶表露出自己的實(shí)際訴求點(diǎn)，以及及時(shí)地提供給他解決方案。

　　所以，白玫就僅僅把握住一點(diǎn)，那就是周雅需要釋放這段時(shí)間的壓力，用一種前所未有的方式來解決。

　　最好的辦法，就是讓她重拾信心，體會(huì)到被需要的感覺，最好，就是發(fā)揮她的自身天賦，那就是治愈系的笑容，以及由此帶來的人格魅力，加之她的優(yōu)雅和烘焙手藝，那就是絕絕子。

　　一旦，讓周雅體會(huì)到這種特質(zhì)被人所需要，并且能夠帶來被需要的幫助，她會(huì)特別滿足。

　　這是白玫視自己為周雅嫡親閨蜜在這個(gè)時(shí)候能夠?qū)χ苎庞兴鶐椭茏龅降淖畲蟮纳埔狻?p>　　同時(shí)，這么做，還能促成熱熱和阿梅的母女重歸于好，這就是好上加好。

　　白玫就喜歡做這種事情，高效、多方得利。

　　看，一個(gè)銷售的天賦又被展現(xiàn)了出來。

　　還有一個(gè)更為關(guān)鍵的因由，白玫一直想和周雅確認(rèn)，但是她無法直接來提及這件事情。

　　那就是，換個(gè)角度，周雅應(yīng)該感謝熱熱。

　　此話怎講？

　　要不是那天，熱熱因?yàn)樘姘嗟木壒式野l(fā)了杜可強(qiáng)的擺爛之舉，如果換成理應(yīng)去上班的安安，可想而知，杜可強(qiáng)一定在當(dāng)晚目的達(dá)成。

　　有些女孩子，是很好睡的，給錢就行，比如安安。

　　杜可強(qiáng)那渾身散發(fā)著鉆石悶騷中年油膩男的氣質(zhì)，關(guān)鍵是“鉆石”，有錢人的既視感，安安可是這方面的嗅覺高等動(dòng)物。

　　誰把誰睡了還不一定呢。

　　所以，白玫覺得，但凡有一絲可能，就不要讓周雅和熱熱落個(gè)敵視或者仇恨。

　　再說，兩人都是她的朋友呢。

　　所以，打著“六一局”旗號(hào)的這次聚會(huì)，就不僅僅只是幫助熱熱和阿梅這對(duì)母女和好這么簡(jiǎn)單。

　　當(dāng)然，一旦這些訴求都被達(dá)成的話，最終最得益的還有白玫就是。

　　等于是她將她的朋友圈從單邊擴(kuò)展到了多邊，而且都以她為中心，這可太棒了。

　　從小，她白玫就自力更生，是孩子王。

　　只是到了職場(chǎng)，她只能奮斗，只能賺錢，停不下來。

　　人，之所以努力奮斗，無非就是給自己贏得安全感，從這個(gè)本質(zhì)上來說，有錢和有朋友，一樣重要。

　　尤其對(duì)女性來說。

　　這就是閨蜜關(guān)系大行其道的原因。

　　白玫的優(yōu)質(zhì)，還體現(xiàn)在，她精致，也利己，但不同于精致的利己主義。

　　精致的利己主義，是只利己，其他不重要，精致是為了利己，是所謂的套路、專業(yè)、態(tài)度、情商……

　　而白玫，她是先人后己，別人得到了滿足，她再從中獲益。

　　這是頂尖的銷售人的思維。

　　一旦到達(dá)了這種高度，有時(shí)候真的不是達(dá)成一單的快樂所能解釋了，往大里說，那是為了實(shí)現(xiàn)自我。

　　人各有命。

　　周雅聽完白玫的初步想法，她開心地說：“那好呀，下午我們一起先見那個(gè)導(dǎo)演，對(duì)不對(duì)？”

　　“這次，我請(qǐng)客，說好我請(qǐng)?！卑酌岛苷J(rèn)真地沖周雅說。