第五十章 地推戰(zhàn)略規(guī)劃！
這一周以來，對情緣網(wǎng)吧和今日賓館，莫宇除了在頭兩天去看了看，盯了一下，發(fā)現(xiàn)沒有任何異常后，就已經(jīng)徹底放手不管了。
只是交代了一聲，讓員工關(guān)注一下各競爭對手的狀況，有任何風(fēng)吹草動的話及時向他匯報。
隨后幾天的時間，莫宇也沒有閑著，全身心投入，去忙著研究地推團(tuán)隊的事情去了。
針對這個重中之重，莫宇想出了一個看似萬全的策略。
并且，他考慮的還相當(dāng)長遠(yuǎn)！
要知道的是，地推團(tuán)隊只是時代的一個產(chǎn)物，眼下確實是很重要，但是隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，人們對于互聯(lián)網(wǎng)這一塊越來越熟悉和了解后，地推這種重模式是遲早要被淘汰的。
不說完全沒有，但是人數(shù)上肯定會大大銳減。
基于此種認(rèn)識，莫宇給地推團(tuán)隊的長遠(yuǎn)發(fā)展做了一個完整的路線。
首先，地推團(tuán)隊早期的任務(wù)，肯定就是去掃街、宣傳，盡可能的聯(lián)系到更多的商戶。
這是早期團(tuán)購、本地生活領(lǐng)域的立足之本，也是莫宇準(zhǔn)備搭建地推團(tuán)隊的初衷。
而在等到一定的時間后，除了預(yù)留一部分人員外，地推團(tuán)隊要大規(guī)模進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的方向，就是做配送！
把這批人轉(zhuǎn)成外賣騎手！
外賣的市場相當(dāng)廣闊，其所需要的配送人員數(shù)以百萬計，不管轉(zhuǎn)多少人過去，都能吃得下。
而這類地推人員轉(zhuǎn)成騎手，有一個天然的優(yōu)勢，那就是熟悉地形！
常年累月的跑商戶、掃街，他們對于地形的熟悉了解，那絕對是超出常人的。
有了這個優(yōu)勢，這類人簡直就是騎手的最佳候選人。
而外賣么...恰好又是莫宇計劃的產(chǎn)品矩陣之一！
到時候兩者可以做到完美的契合。
簡直不要太爽。
這就是莫宇對于地推團(tuán)隊的長遠(yuǎn)規(guī)劃。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)外賣騎手，決定權(quán)在于員工自己手中，莫宇也不會去強(qiáng)迫，他只是站在戰(zhàn)略高度去進(jìn)行一個整體上的規(guī)劃而已。
要不然等回頭招了成千上萬個地推人員，到時候全裁掉？
也不是不行，只是沒必要。
一方面是這批人是跟著公司發(fā)展起來的，公司真能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，那肯定是跟這幫人脫不開關(guān)系。
說到底，這批人都是有功在身。
這種情況下直接大規(guī)模裁員，有點過河拆橋的味道，對公司的整體形象會造成一個打擊。
雖說可以壓輿論，壓節(jié)奏，悄悄的做這事，但是這不是莫宇的性格。
另外一方面，這批人也并不是完全沒價值，也有合適的轉(zhuǎn)型方向，這何樂而不為呢。
做完這個長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，莫宇還給地推團(tuán)隊設(shè)立了一個完整的組織架構(gòu)、上升晉級路線。
最普通的，就是市場推廣員了，往上升就是區(qū)域性質(zhì)的負(fù)責(zé)人。
區(qū)域大抵就是按照省、市、區(qū)、街道、商圈這樣層層迭代去劃分。
并為之設(shè)定了一系列的晉升標(biāo)準(zhǔn)，大抵就是根據(jù)能力、業(yè)績等等去提拔晉升。
最后，就是最重要的薪酬部分了。
在猶豫，考慮再三后，莫宇敲定了地推人員的薪資計算方式：倒扣法！
倒扣法是以銷售為主體的公司中最常用的一種方式。
與傳統(tǒng)的疊加法不同，疊加法是：基本工資+績效+獎金+分紅的形式。
算法規(guī)則就是A+B+C+D=E。
而倒扣法截然相反。
是E-D-C-B=A。
莫宇準(zhǔn)備明確的去給推廣員開1萬工資。
然后制定基本工資(占比20%)、每月的績效（50%）、業(yè)務(wù)目標(biāo)(也就是具體得拉多少商戶)（30%）。
到月底的時候，去計算每個員工的達(dá)成度，完成了，那直接發(fā)一萬。
沒完成的話，則是用一萬直接一項項去減。
聽上去和疊加法是幾乎一致的道理，但是站在拿工資的員工角度，這種倒扣法更容易產(chǎn)生激勵的效果。
因為倒扣法一開始他們就能明確自己能有一萬塊，而為了拿滿這個薪資，肯定會努力的去完成各項任務(wù)指標(biāo)，這是大多數(shù)人都會做出的選擇。
而莫宇想要的就是這種效果，
地推人員技術(shù)上難度不高，但是卻需要一股拼勁，要舍得花大量時間投入到這件事上，滿市場去跑！
莫宇他自然也樂意看到所有員工都拿滿。
把這些一項項細(xì)致的規(guī)劃好后，莫宇又給三沙市全市進(jìn)行了一個市場劃分。
東西南北四個方向總計，他劃出來了316個區(qū)域。
基于這個市場劃分，莫宇準(zhǔn)備初期先招個60人左右的地推團(tuán)隊，以東西南北四個點去進(jìn)行鋪開，每個點安排15個人去同時推進(jìn)市場。
當(dāng)然，這個人數(shù)不一定夠用，他是想先用這種方式試試水，看看效果和進(jìn)度。
真要是效果不錯，但人員又不夠用的話，可以隨時擴(kuò)招。
而在這些之外，莫宇在地推的具體工作方面也制定了要求，同時在商戶入駐層面，莫宇也敲定了兩種方案。
一種是普通入駐協(xié)議。
另外一種是獨家入駐協(xié)議。
很顯然，在現(xiàn)如今的團(tuán)購市場，人們都還在摸索階段，但是莫宇已經(jīng)準(zhǔn)確的找到了切入點和重點。
他不僅知道地推團(tuán)隊的作用，而且還知道如何在團(tuán)購市場上真正的立足！
那就是獨家入駐協(xié)議！
對于一個做本地生活、團(tuán)購類的公司，毫不夸張的說，只要手中的獨家優(yōu)質(zhì)商戶足夠多，那團(tuán)購這片市場，他就將會立于不敗之地！
這是毋庸置疑的一點！
別人沒有的，而他有，每一個獨家商戶資源，都能為平臺帶來不少的精準(zhǔn)用戶！
累加起來，就將是一個巨額的數(shù)字！
由此可想而知，這一塊的重要性！
這也是為什么晚了一步，莫宇還依然敢選擇做團(tuán)購的根本原因之一！
因為他手上的資產(chǎn)，就是一個個獨家資源！不可能被別人搶走的那種！
而隨著他手上的資產(chǎn)越來越多，幾乎可以預(yù)料到，他平臺的用戶會不斷的上漲！
基于此，可以毫不夸張的說一句，只要給莫宇充足的時間去推動大富翁系統(tǒng)的進(jìn)程，他哪怕晚個幾年再來入局本地生活這個領(lǐng)域，哪怕市場大局已定，他都還能有一定的勝算！
時間越長，對他越好！
只要讓他從大富翁系統(tǒng)里面獲得了足夠多的資產(chǎn)，就一切皆有可能！