第21章 饑餓營(yíng)銷

　　這幾日，為了方便練習(xí)，沈青帶著換洗衣物，準(zhǔn)備去蘇檀家小住幾日。

　　“沈姨，你同我住一屋吧，哥哥去書院了，晚上小寶都是一個(gè)人睡的，你陪小寶一起好嗎？”小寶抓著沈青的胳膊，晃了晃，說(shuō)話的樣子十分軟萌可愛。

　　沈青剛要答應(yīng)，就聽見林方開口說(shuō)道：“小孩子家家的，懂什么，你沈姨是來(lái)辦正事的，當(dāng)然要跟我住一屋啦，方便我們彼此交流嗎?！?p>　　小寶歪著腦袋想了想，這幾日娘親忙著開店，林姨跟沈姨也是在鋪?zhàn)永飵兔Φ模雭?lái)現(xiàn)在確實(shí)不是玩耍的時(shí)候，便很乖巧地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小寶知道了，小寶不打擾林姨跟沈姨了，我去找常嫂玩?！?p>　　說(shuō)完，小寶便蹦蹦跳跳的離開了。

　　真是個(gè)貼心小棉襖啊。

　　林方剛準(zhǔn)備接過(guò)沈青的包袱，蘇檀便走了過(guò)來(lái)。

　　“跟我一屋睡吧，正好我也教教你如何直播。”蘇檀看著林方，不是說(shuō)自己是正經(jīng)男人，不似那些色胚嗎，果然，男人的嘴，騙人的鬼。

　　“也行，那林方我就同檀姐一屋吧。”

　　“好吧。”

　　……

　　這日，三人正在院子里學(xué)習(xí)化妝以及直播流程，卻見楚衡拎著大包小包的東西，走了進(jìn)來(lái)。

　　“呦，都在吶，我聽顧玄說(shuō)你們要搞什么直播賣貨，我怕你們累著，特地去遠(yuǎn)香齋買了些糕點(diǎn)，給你們嘗嘗?！背庑Σ[瞇地走了過(guò)來(lái)，坐在了林方身旁。

　　“那么大的地你不坐，挨老子旁邊做什么？”林方?jīng)]好氣地說(shuō)道。

　　“就想挨著你唄，你香?！背鉂M臉堆笑。

　　林方翻了個(gè)白眼，又似乎想到了什么，開口說(shuō)道：“你來(lái)都來(lái)了，也別光送個(gè)糕點(diǎn)啊，要不，幫幫忙？”

　　“行啊，有什么用得著我的地方，盡管說(shuō)?！背鉂M口答應(yīng)。

　　“好?！绷址叫镑纫恍?，拿起桌上的化妝品就往楚衡臉上抹。

　　“你別動(dòng)，都畫歪了。”

　　“我一個(gè)大男人，化什么妝啊，林姑娘，你別…別這樣?！背庥行┛咕艿耐罂s著頭。

　　林方一把拉過(guò)楚衡：“大丈夫一言既出，駟馬難追，你原先答應(yīng)的好好的，現(xiàn)在反悔，有失風(fēng)范，這樣的男人，我最瞧不上了。”

　　楚衡一聽，二話沒(méi)說(shuō)，坐直了身子，把腦袋又往前挪了挪了，一副壯士赴死的模樣，說(shuō)道：“來(lái)吧，想怎么整就怎么整，小爺我不會(huì)吭一聲?！?p>　　……

　　“聽說(shuō)沒(méi)，妙顏坊今日開業(yè)，只要今天入店買東西，全部八折，如果在那個(gè)什么直播期間買，八折的標(biāo)準(zhǔn)上再打八折！”

　　“妙顏坊，不是之前出過(guò)問(wèn)題嗎，好像有人用了她家胭脂，臉都爛了。”

　　“你不知道嗎，這妙顏坊換了東家，新來(lái)的兩個(gè)掌柜，據(jù)說(shuō)是從西域?qū)W習(xí)歸來(lái)的，帶回來(lái)好多新鮮玩意呢。”

　　“真的呀。”

　　“可不是么，所以特地開個(gè)什么直播，就是現(xiàn)場(chǎng)演示怎么使用，教我們的?！?p>　　“那一起去看看唄?！?p>　　……

　　妙顏坊門口人越聚越多。

　　“蘇掌柜，什么時(shí)候開始啊，我們都等了好一會(huì)了兒了。”

　　“是啊，是啊?！?p>　　蘇檀走了出來(lái)，朝眾人擺擺手，示意大家安靜。

　　“請(qǐng)諸位稍等片刻，主播跟模特馬上就準(zhǔn)備好了?！?p>　　“什么主播？”

　　“是啊，還有模特什么意思??？”

　　“你問(wèn)我，我哪里知道，先看著唄，聽說(shuō)是西域玩意兒?！?p>　　很快，林方便同沈青從里屋走了出來(lái)，兩人坐在擺放好產(chǎn)品的桌前，準(zhǔn)備開始直播。

　　“看，她們出來(lái)了。”眾人紛紛朝兩人望了過(guò)來(lái)。

　　沈青有些緊張的，兩只手放在案下，來(lái)回磨搓著，蘇檀走了過(guò)去，輕輕說(shuō)了聲：“別緊張，我在，有什么問(wèn)題我兜著?！?p>　　沈青看了看蘇檀，又看了眼林方，深吸一口氣，拿起桌上的粉英，開口道：“大家好，歡迎來(lái)到妙顏坊直播間，今日我們首先要說(shuō)的是這款粉英，它具有一定的遮瑕效果，臉上的一些小瑕疵在它的修飾下都可以消失，會(huì)讓整個(gè)面部顯得特別干凈，我給你們示范一下如何使用。”

　　沈青用粉撲輕輕沾了點(diǎn)粉英，將林方的半邊臉抹上：“你們看，這邊是抹過(guò)的效果，這邊沒(méi)有，抹過(guò)的這邊是不是更加的白皙透亮，這款原價(jià)要20兩，今日入店打八折是16兩，在直播期間購(gòu)買，再額外打八折，抹去零頭只要12兩，限量10件?！?p>　　“現(xiàn)在我將這位模特的整張臉都抹上，給你們看下效果?！?p>　　“真的不錯(cuò)誒?！?p>　　“這會(huì)不會(huì)是因?yàn)槟Ｌ仄粒庞行Ч??！庇幸蝗藛?wèn)道。

　　“當(dāng)然不是，好的產(chǎn)品首先就是要適合大眾，這位夫人，您怎么稱呼？”蘇檀說(shuō)道。

　　“我姓秦。”

　　“好，秦夫人你也可以上來(lái)試一下，免費(fèi)的?！碧K檀接著說(shuō)道。

　　“真的不錯(cuò)誒，感覺人都精神了，這款我要了?！鼻胤蛉藵M眼歡喜，一直瞧著鏡中的自己。

　　“我也要，蘇老板，給我也來(lái)一份?！?p>　　“先到先得，今天只有10份哦，明日就會(huì)恢復(fù)原價(jià)了?！碧K檀說(shuō)道。

　　“我要！”

　　“我也要！”

　　粉英一掃而空。

　　“諸位，我們妙顏坊會(huì)不定時(shí)舉辦直播打折活動(dòng)，沒(méi)買到優(yōu)惠產(chǎn)品的，可以下次再來(lái)看直播?！碧K檀笑瞇瞇地說(shuō)道，直播果然能刺激消費(fèi)。

　　“接下來(lái)這款是眼影?！鄙蚯嗄闷鹱郎弦恢淮蟮厣塾罢f(shuō)道。

　　“這玩意兒烏漆麻黑的怎么用啊?！?p>　　“可不是嗎?！?p>　　沈青微微一笑：“諸位別急，我來(lái)替你們演示一下，眼影如果運(yùn)用得當(dāng)，可以放大雙眼，甚至改變眼型?！?p>　　沈青先是大面積暈染在林方眼皮上，隨后又小區(qū)域加重，最后拿起桌上林方自制的小刷子，沾了一點(diǎn)水，勾勒了一條眼線?！?p>　　“你們看左右眼是不是差別特別大，右眼明顯更大，更有神，這款是大地色系的，適合任意眼型，還有其他很多顏色，可以單涂，也可以搭配涂抹，買眼影我們會(huì)附贈(zèng)一只小刷子，我現(xiàn)在再搭配幾種顏色，給你們看看?！?p>　　……

　　“今天的直播就到此結(jié)束了，下次直播我會(huì)提前通知諸位的?！碧K檀說(shuō)道，今天的直播簡(jiǎn)直太成功了，東西全部一掃而空，還吸了一批粉絲，賺大了。

　　“那現(xiàn)在買東西還有折扣嗎?！?p>　　“只能打八折咯，直播已經(jīng)結(jié)束了，明天就全部都是原價(jià)了?！碧K檀說(shuō)道。

　　“蘇掌柜，下次直播多準(zhǔn)備些貨唄，我都沒(méi)買到?！?p>　　“是啊，是啊?！?p>　　蘇檀笑開了花：“諸位，我也想多給你們弄些貨啊，只是這貨一來(lái)需要制作，二來(lái)都是超低價(jià)格虧本出售，作為給你們的福利，實(shí)在沒(méi)辦法備那么多，我們也要賺點(diǎn)銀子糊口不是，不過(guò)們放心，我一定盡最大的能力，給你們供貨。”

　　……

　　關(guān)了鋪?zhàn)?，三人窩在里屋扒帳。

　　“可以啊，檀姐，賺翻了今兒?！绷址阶ブy子，滿臉興奮。

　　“是啊，檀姐，你太聰明了，提高價(jià)格，再打折扣，我們一分不賠，還能賺，只是，我們明明有那么多庫(kù)存，為什么要說(shuō)貨不夠了呢？”沈青有些疑惑，今天明明還可以賣更多啊。

　　“這你就不懂了吧，這叫饑餓營(yíng)銷，越是稀有，越是讓人想買?！绷址阶ブy子晃了晃。

　　“原來(lái)如此?！鄙蚯嗨贫嵌?。

　　“好啦，今天大家都辛苦了，趕緊回去休息吧，我把帳算一下。”蘇檀拿起賬本，準(zhǔn)備出去清點(diǎn)貨物。

　　“回頭請(qǐng)個(gè)賬房先生唄，自己算，多累。”林方說(shuō)道。

　　“是啊，這幾日忙著直播的事，沒(méi)顧得上，明日你替我招個(gè)賬房先生吧，眼睛放亮點(diǎn)，別找個(gè)不三不四的進(jìn)來(lái)?！?p>　　“遵命。”林方俏皮地拱了拱手。