第337章 似乎是開(kāi)竅了
“對(duì)哦?！?p> 肖雨凝恍然大悟，這個(gè)課程知識(shí)點(diǎn)教了不少，但好像回避了最核心的問(wèn)題。
到底是怎么個(gè)帶貨法，能讓商品更緊俏搶手，老師沒(méi)教，或者只是點(diǎn)到為止，沒(méi)有細(xì)說(shuō)其中的門(mén)道。
“課程里說(shuō)想了解詳細(xì)情況的加V，我是不是該試試?！?p> “然后你就上套了，當(dāng)心忽悠你多交錢(qián)，一開(kāi)始是幾百，后面就上萬(wàn)了，然后把你發(fā)展成下線(xiàn)，幫她囤貨當(dāng)個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，許諾你總經(jīng)銷(xiāo)三年喜提和諧號(hào)?！?p> 何菲菲對(duì)其中的套路輕車(chē)熟路，她苦口婆心的勸說(shuō)著肖雨凝打消這個(gè)危險(xiǎn)的念頭。
“我知道了，我倒是想被人騙啊，可是沒(méi)錢(qián)，哈哈，想被騙都沒(méi)條件?！毙び昴坪跏锹?tīng)進(jìn)去了。
何菲菲又提醒道：“不對(duì)哦，現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)的人也能被騙了，有各種網(wǎng)絡(luò)貸，門(mén)檻很低的，利息賊高，一年本息翻倍的都有，你可得小心點(diǎn)，不要上當(dāng)了。”
“涉及到錢(qián)的事，我都會(huì)非常謹(jǐn)慎的，誰(shuí)也別想從我兜里掏走一個(gè)鋼镚。”
“嘿嘿，你兜里也沒(méi)鋼镚吧，溜了溜了，再不睡覺(jué)明天又起不來(lái)了，你也早點(diǎn)休息?！?p> 何菲菲把手放在臥室燈開(kāi)關(guān)的位置上，得到眼神應(yīng)允后，順手關(guān)燈帶上門(mén)。
“看完這點(diǎn)內(nèi)容就睡覺(jué)吧?！毙び昴蛄藗€(gè)哈欠，困倦的翻著最后幾頁(yè)P(yáng)PT。
直播帶貨某種程度上就是一種銷(xiāo)售，既然是銷(xiāo)售，都會(huì)有自己的話(huà)術(shù)臺(tái)本，里面介紹了三步：說(shuō)服、催單和逼單。
直播帶貨的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)說(shuō)服的銷(xiāo)售過(guò)程。比如，秒殺模式就是考研主播渲染產(chǎn)品的能力。
按照30分鐘一場(chǎng)直播帶貨來(lái)區(qū)分，話(huà)術(shù)可以分為幾個(gè)階段，0-5分鐘聚人，5-7分鐘留客，7-12分鐘鎖客，12-16分鐘舉證，16-22分鐘說(shuō)服，22-27分鐘催單，27-30分鐘逼單。
開(kāi)場(chǎng)聚人，肖雨凝聽(tīng)過(guò)不少，主要目的是吸引眼球，不講具體產(chǎn)品賣(mài)關(guān)子，要引起用戶(hù)好奇心，要做好各種歡迎互動(dòng)，拉近用戶(hù)距離，又或是渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)。
人氣聚起來(lái)了，接下來(lái)是留客，通過(guò)宣布促銷(xiāo)利好政策，包括抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號(hào)召用戶(hù)互動(dòng)刷屏，拖住用戶(hù)。
接下來(lái)就是通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用感受、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等層面進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，鎖定用戶(hù)群體，必要時(shí)可以分享體驗(yàn)效果，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
氣氛烘托得差不多了，吊足用戶(hù)胃口，再正式宣布價(jià)格，讓用戶(hù)感覺(jué)“物超所值”。
反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，包括限時(shí)折扣、前幾名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶(hù)熱情達(dá)到高潮，催促用戶(hù)集中下單。
最后不斷提醒用戶(hù)即時(shí)銷(xiāo)量，營(yíng)造出暢銷(xiāo)局面，重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)力度等。反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式，迫使用戶(hù)緊張焦慮。
“好像也不是很難的樣子，有手就行？”肖雨凝想當(dāng)然的以為。
“明天讓菲菲試試，她做帶貨主播，我做幕后助理?！?