第16章 工作室

　　人在忙碌的時(shí)候，時(shí)間總是過(guò)的特別的快。這回由于同時(shí)要兼顧很多事情，等應(yīng)俊把第二次拿的二十幾款尾貨，全部拍照上架到淘寶的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)又已經(jīng)過(guò)了整整一個(gè)多星期。

　　這時(shí)候的凡客淘寶店，已經(jīng)有將近二十個(gè)人幫忙刷過(guò)單，另外可能由于隨著銷量的漸漸累積，店鋪和銷量好的襯衫整體排名都在提升，日銷量也一舉突破到了20件。

　　而這時(shí)候的凡客淘寶店才剛剛起步了十來(lái)天。每天20件的銷量絕對(duì)不是終點(diǎn)，未來(lái)肯定還能達(dá)到更高的銷量。

　　這時(shí)候的應(yīng)俊，心潮澎湃久久不能平靜，因?yàn)橐庾R(shí)到自己的第一步計(jì)劃已經(jīng)徹底成功了，開(kāi)淘寶店這條路未來(lái)絕對(duì)能走得通。

　　這才過(guò)了十來(lái)天，按照目前的利潤(rùn)，一件衣服毛利14.9，一天二十件就是298。除去一些日常開(kāi)銷，即便只能保持這個(gè)銷量，一個(gè)月下來(lái)都能賺個(gè)萬(wàn)把塊了。

　　在2004年，月入過(guò)萬(wàn)在越鄉(xiāng)這樣的小縣城絕對(duì)屬于高收入階層，妥妥的令人羨慕的對(duì)象。

　　而這僅僅只是個(gè)開(kāi)始，按照應(yīng)俊曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)，凡客淘寶店的銷量接下來(lái)還會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。

　　之前重生過(guò)后的應(yīng)俊曾不止一次的幻想過(guò)未來(lái)要在商界叱詫風(fēng)云。但路要一步步走，現(xiàn)在第一步成功了，解決了應(yīng)俊迫在眉睫的生存問(wèn)題，才有資格繼續(xù)往下走。

　　而這時(shí)候別說(shuō)哥哥應(yīng)杰，就是葉海風(fēng)也可以說(shuō)是被凡客淘寶店驚掉了下巴。沒(méi)想到才短短一個(gè)多星期，應(yīng)俊的淘寶店計(jì)劃就初步成功了。

　　應(yīng)杰也估算了一下這幾天應(yīng)俊大概能賺多少錢，然后再對(duì)比了一下自己那可憐的工資，瞬間覺(jué)得手里的傳奇都不香了。

　　應(yīng)杰在心中狂喊：“靠，老子這二十幾年白活了，做生意賺錢有這么容易的嗎？”

　　緊接著，應(yīng)杰就開(kāi)始對(duì)淘寶店產(chǎn)生了濃厚的興趣，想要學(xué)學(xué)這淘寶店到底是要怎么弄的。到時(shí)候準(zhǔn)備自己也要開(kāi)一個(gè)淘寶店賺錢，去他的網(wǎng)管，誰(shuí)愛(ài)干誰(shuí)去干。

　　而葉海風(fēng)雖然吃驚，但也比應(yīng)杰淡定的多。畢竟是廠里的高管，境界自然不一樣，但也對(duì)電子商務(wù)和淘寶產(chǎn)生更強(qiáng)烈的興趣。

　　更令葉海風(fēng)在意的反而是應(yīng)俊這個(gè)人，可以說(shuō)是刮目相看刷新了認(rèn)知。對(duì)于應(yīng)俊的很多話也不再當(dāng)作年輕人的戲言了，而是默默更上心的記在了心里。

　　其實(shí)在應(yīng)俊未來(lái)的規(guī)劃里，是要把葉海風(fēng)這個(gè)舅舅挖過(guò)來(lái)的。

　　一方面葉海風(fēng)在襯衫廠十來(lái)年，別說(shuō)襯衫行業(yè)，就是對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)的門路都是門清的。有他在，應(yīng)俊未來(lái)可以省很多事，少走很多彎路。

　　另一方面則是葉海風(fēng)本身其實(shí)也不怎么愿意待在冠云襯衫廠了。之所以前世一直沒(méi)走，一是有了小孩后難免多了顧慮；二是常年呆在崇仁鎮(zhèn)這樣的小地方，一直也沒(méi)有碰上什么好機(jī)會(huì)。

　　等到未來(lái)應(yīng)俊的凡客誠(chéng)品做出一定規(guī)模了，來(lái)應(yīng)俊這邊肯定要比冠云襯衫廠有“錢途”多了。這也是曾經(jīng)的應(yīng)俊一直想做卻沒(méi)有去做的事。

　　那時(shí)候應(yīng)俊淘寶店的規(guī)模實(shí)在不算什么，挖葉海風(fēng)過(guò)來(lái)，不說(shuō)舅舅看不看得上自己的這點(diǎn)小生意。真要來(lái)了，大概率也絕對(duì)是坑他。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)在的應(yīng)俊才剛剛起步，談這些實(shí)在有些早，而且所謂計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有變化快，未來(lái)的事情未來(lái)再說(shuō)吧。

　　而其實(shí)如果要沖銷量，應(yīng)俊可以直接來(lái)狠的，一件襯衫只賣9.9元，即使這樣，應(yīng)俊也有100%的利潤(rùn)。

　　簡(jiǎn)單算下帳，就可以發(fā)現(xiàn)，真要賣9.9元一件了，要賣出三件，才有現(xiàn)在一件的利潤(rùn)。相當(dāng)于要提高兩倍的銷量，才能實(shí)現(xiàn)和現(xiàn)在的賬面利潤(rùn)相當(dāng)，而其中所付出的人力成本卻大大增加了。

　　換個(gè)說(shuō)法，要是一天賣30件襯衫，應(yīng)俊一個(gè)人應(yīng)付起來(lái)輕輕松松。但是一天賣90件，應(yīng)俊就基本上一刻都不能歇，每天都得忙得昏天暗地。

　　而在現(xiàn)在這個(gè)年代，即使賣9.9元一件，銷量上肯定會(huì)有一定幅度的明顯增長(zhǎng)。但具體能增長(zhǎng)多少卻是未知數(shù)，大概率是增長(zhǎng)不了兩倍的，畢竟淘寶網(wǎng)的銷售額上限在那里，那這樣的策略顯然是得不償失的。

　　而這時(shí)候的應(yīng)俊，也有了下一步的計(jì)劃，在日銷二十件的基礎(chǔ)上，是時(shí)候可以開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)工作室了。

　　畢竟現(xiàn)在每天白天去葉海風(fēng)辦公室，晚上到網(wǎng)吧辦公，只是節(jié)省成本臨時(shí)將就一下的權(quán)宜之計(jì)。

　　在凡客店銷量不高的時(shí)候還能應(yīng)付得過(guò)來(lái)，而接下來(lái)隨著以后凡客淘寶店銷量的增加，搞一個(gè)工作室顯然是宜早不宜遲的。

　　由于淘寶網(wǎng)的顧客，大部分都會(huì)喜歡在下單購(gòu)買之前，用阿里旺旺咨詢，所以客服就是目前最重要的環(huán)節(jié)了。要是人不在電腦前看著，這時(shí)候恰好有客戶來(lái)咨詢，那這單生意八成就黃了。

　　雖然不用24個(gè)小時(shí)都在電腦面前盯著，畢竟半夜的時(shí)候絕大多數(shù)人都在睡覺(jué)，最多也就偶爾有個(gè)別夜貓子，沒(méi)必要大半夜還守著電腦。但其他時(shí)間那就必須全天都在電腦面前呆著，不然就是在損失錢。

　　你去上個(gè)大號(hào)蹲了十幾分鐘，然后回來(lái)就看見(jiàn)剛好這會(huì)就有客戶來(lái)咨詢，最終錯(cuò)過(guò)這單生意……就像煮熟的鴨子飛了，本來(lái)該賺的錢沒(méi)賺到手，那可真是別提多郁悶了。

　　雖然平時(shí)有哥哥應(yīng)杰的幫忙，可以在應(yīng)俊有事的時(shí)候幫忙照看一下，本來(lái)是沒(méi)什么問(wèn)題的。但應(yīng)杰本身也有自己的工作，幫忙看店的時(shí)候，偶爾也會(huì)錯(cuò)過(guò)生意。

　　現(xiàn)在凡客店銷量少，也就少賣個(gè)一兩件還影響不大。但以后生意好起來(lái)，錯(cuò)過(guò)的這點(diǎn)時(shí)間說(shuō)不定就是少賣個(gè)幾十件，那就虧大了。

　　而且網(wǎng)吧現(xiàn)在畢竟還處于巔峰紅利期，生意還是非常不錯(cuò)的。平時(shí)晚上高峰期就偶爾會(huì)爆滿，讓應(yīng)俊不能白嫖。

　　而一到周末，7點(diǎn)過(guò)后，網(wǎng)吧則必然是要爆滿的，一直要等到10點(diǎn)以后才有空電腦。

　　而前面說(shuō)過(guò)晚上也是淘寶流量的一個(gè)高峰期，所以應(yīng)俊最后只能去別的網(wǎng)吧花錢上網(wǎng)當(dāng)客服了……

　　上上個(gè)周末還好，那時(shí)候凡客店沒(méi)什么銷量，即使錯(cuò)過(guò)這三四個(gè)小時(shí)的生意，也就少賣個(gè)一兩件衣服，影響不大。

　　但上周末的時(shí)候，凡客店的日銷量已經(jīng)有20多件了，晚上這三四小時(shí)正常來(lái)講能賣個(gè)十來(lái)件。要是錯(cuò)個(gè)這幾個(gè)小時(shí)的生意，那真是血虧了，所以應(yīng)俊最后只能花錢跑別的網(wǎng)吧去了。

　　所以趁現(xiàn)在剛過(guò)了周末，最好能在這周末之前就把工作室開(kāi)張起來(lái)，不然到時(shí)候又是麻煩。

　　現(xiàn)在應(yīng)俊的事業(yè)剛起步，工作室也不用搞得多么高大上，只要租個(gè)接好寬帶的房子，搞幾張辦公桌，買臺(tái)電腦就可以先將就著了。

　　租房子倒花不了太多的錢，兩個(gè)多月后，應(yīng)俊就準(zhǔn)備要去錢江市讀大學(xué)，而到時(shí)候淘寶工作室肯定也要搬去錢江。已現(xiàn)在越鄉(xiāng)市的物價(jià)，租一個(gè)不用太大的套房，兩個(gè)月估計(jì)也就一千多塊錢。

　　真正貴的是電腦，即便采用入門級(jí)的配置，一臺(tái)新電腦三四千塊還是要的。這筆錢對(duì)于現(xiàn)階段的應(yīng)俊來(lái)說(shuō)，明顯還是太貴了，所以應(yīng)俊考慮先搞一臺(tái)兩手電腦先用著再說(shuō)，這樣價(jià)格至少可以便宜一倍。

　　由于現(xiàn)在淘寶店的貨款默認(rèn)是要賣家發(fā)貨后10天，才會(huì)自動(dòng)確認(rèn)的。而應(yīng)俊真正開(kāi)始賣貨才一個(gè)星期，所以到目前為止，即使全部加起來(lái)應(yīng)俊已經(jīng)賣了50多件襯衫了，但卻一毛錢都沒(méi)有收到。所以開(kāi)工作室的這些錢，只能全部由應(yīng)杰暫時(shí)來(lái)墊付了。

　　應(yīng)俊把要買一臺(tái)二手電腦的事情和應(yīng)杰一說(shuō)，應(yīng)杰想都沒(méi)想立馬就同意了。

　　同時(shí)還語(yǔ)重心長(zhǎng)的和應(yīng)俊說(shuō)道：“你只管專心搞好你的淘寶店，把銷量的沖上去，其他需要什么盡管和我說(shuō)，我給你解決。要說(shuō)還是你小子有能耐，讀過(guò)書的就是不一樣，隨便想了一招淘寶網(wǎng)，還就真賺到錢了。哪像你哥哥我，折騰了幾年還是這副樣子，實(shí)在是能力有限。我們家的未來(lái)如何，以后還是要看你啊……

　　另外網(wǎng)吧里的電腦就不要想了，這網(wǎng)吧總共才開(kāi)一年多，全是新電腦，不可能賣。等明天我去我?guī)煾改抢锟纯?，他那里即使沒(méi)有現(xiàn)成的二手電腦，買一些兩手配件自己搗鼓出一臺(tái)電腦來(lái)也絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，三天內(nèi)我肯定給你搞定?！?p>　　說(shuō)到這里，應(yīng)杰想了一下，又問(wèn)道：“電腦買來(lái)后，你準(zhǔn)備在哪里辦公，我租的那個(gè)房子嗎？那地方應(yīng)該不太合適吧？一是地方太小，二是爸爸在，多少有些不方便。你準(zhǔn)備自己租房子嗎？”

　　應(yīng)俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有這個(gè)打算，準(zhǔn)備租房子搞一個(gè)工作室，不過(guò)只需要租兩個(gè)月。到時(shí)候我要去讀大學(xué)，工作室肯定也要搬。租的房子別的要求沒(méi)有，但一定要有寬帶的，我想趕在周末之前搞好，如果重新安裝寬帶又要耽誤個(gè)好幾天，肯定來(lái)不及?！?p>　　“那好，我知道了。房子的事情你也不用操心，我這兩天也會(huì)幫你留意的。順利的話肯定可以趕在周末之前搞定，不會(huì)耽誤你事情的。”