第二十章 張成支招

　　吃完飯，馬德才迫不及待地拉著張成回到辦公室，想讓他繼續(xù)說(shuō)，可是此時(shí)的張成已經(jīng)打定主意，理論知識(shí)的普及到此為止，事情到這個(gè)火候已經(jīng)差不多了，下面就該上實(shí)操建議了。于是說(shuō)道：“馬叔叔，我講的這些都還是理論層面的，眼下最重要的就是盡快采取行動(dòng)讓招待所盡快紅火起來(lái)，說(shuō)的再動(dòng)聽(tīng)，不能落實(shí)等于白搭，您說(shuō)呢？”

　　馬德才一拍腦門(mén)，隨即滿眼火熱地看著張成，道：“對(duì)對(duì)對(duì)，你說(shuō)的不錯(cuò)，我現(xiàn)在相信你了，相信你一定已經(jīng)有了挽救我們招待所的辦法，對(duì)不？快說(shuō)說(shuō)！”

　　“眼下就是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，我上午看到二樓餐飲區(qū)都是獨(dú)立包廂，裝修雖然老了一點(diǎn)，可是勝在寬敞明亮，畢竟原來(lái)屬于政府單位，這檔次環(huán)境雖比不上市里的新店，可是在咱們鎮(zhèn)上這也是獨(dú)一份了，而且在老百姓眼里能到這里吃飯那是倍有面子的一件事情，您可以先從餐飲這塊入手。”張成一臉嚴(yán)肅的說(shuō)道。

　　“可是咱們鎮(zhèn)上的老百姓大部分都是在家里吃，難得聚個(gè)餐，也都是找個(gè)小飯館搓一頓，不一定會(huì)來(lái)咱們這，再說(shuō)了，想要形成規(guī)模，怕是不可能立竿見(jiàn)影，我就怕咱們招待所等不到那一天啊。”馬德才聽(tīng)完臉色暗淡下來(lái)，心道：“看來(lái)還是自己高看這小家伙了，他看書(shū)多，也許嘴上說(shuō)說(shuō)還行，可是想要真刀真槍地實(shí)施起來(lái)，只怕也不行?！逼鋵?shí)這個(gè)方法早就已經(jīng)試過(guò)，貼了告示，表示招待所已經(jīng)面向所有人營(yíng)業(yè)，不再是只接待政府領(lǐng)導(dǎo)和投資商，可是鎮(zhèn)上老百姓壓根兒沒(méi)當(dāng)回事，畢竟心里的束縛還在，有消費(fèi)力的看不上，沒(méi)有消費(fèi)力的不敢來(lái)，最后也就不了了之。

　　“我知道，老百姓不愿來(lái)消費(fèi)，不是不想也不是沒(méi)錢(qián)，而是沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣。可是沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣，咱們就干等著嗎？如果這樣，那就真的可以坐等關(guān)門(mén)了?！睆埑尚χf(shuō)道，“沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣，咱們就給他們創(chuàng)造習(xí)慣啊，什么習(xí)慣不是培養(yǎng)出來(lái)的？有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)‘有條件要上，沒(méi)條件咱們創(chuàng)造條件也要上’，市場(chǎng)需求其實(shí)一直都存在，而且很大，你不看鎮(zhèn)上這兩年開(kāi)了多少家飯館，而且都是紅紅火火的，為什么到咱這就冷冷清清？”

　　張成的話重新點(diǎn)燃了馬德才的希望，他滿臉驚喜地問(wèn)道：“怎么個(gè)培養(yǎng)法？”

　　“很簡(jiǎn)單，主題營(yíng)銷(xiāo)！”張成坐直了身子，繼續(xù)說(shuō)道：“眼下就有一個(gè)很好的主題：高考。”隨后張成將“謝師宴、同學(xué)會(huì)、高考成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生慶祝宴會(huì)”等幾個(gè)跟高考相關(guān)的主題都分別進(jìn)行了介紹，這個(gè)時(shí)期謝師宴、同學(xué)會(huì)都還沒(méi)有興起，最多也就是要好的幾個(gè)同學(xué)相約聚餐。

　　認(rèn)真聽(tīng)張成分析完，馬德才再次吃驚，原來(lái)一個(gè)高考就可以做這么多文章。按照芝官鎮(zhèn)今年四百多名高考學(xué)生，如果有一半學(xué)生宴請(qǐng)老師，就有20多桌；再有一半的學(xué)生組織同學(xué)會(huì)，又是20幾桌；孩子考上理想的大學(xué)，家長(zhǎng)肯定要請(qǐng)客吃飯，按照20%的比例，預(yù)計(jì)100人左右，那就是100個(gè)家庭，呼朋喚友、再喊上親戚和孩子的同學(xué)，這么下來(lái)，一個(gè)家庭怎么著也要擺個(gè)4-5桌，這一算可就是四五百桌；光是這么一算可就已經(jīng)有五六百桌了，如果這個(gè)比例再高一點(diǎn)，再把附近兩個(gè)鎮(zhèn)子的孩子吸引過(guò)來(lái)，那不得上千桌，這得有幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額了，光是利潤(rùn)都能達(dá)到數(shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，這對(duì)于已經(jīng)連年虧損、快撐不下去的招待所而言，意義太重大了。馬德才越想越激動(dòng)，越想越開(kāi)心，臉色都已經(jīng)因?yàn)榧?dòng)而變得通紅。