第六十九章 重整業(yè)務(wù)

　　張成也不拖沓，在會上直接宣布分工：人事周潔下午去人才市場報備準(zhǔn)備在近期啟動招聘；財務(wù)李曉寧負(fù)責(zé)新公司注冊，下午就開始；行政顧玲下午去市場進(jìn)行電腦等設(shè)備采購前的詢價；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員曾勇下午去聯(lián)系服務(wù)器租賃事宜；下午1點張成召集招商部和市場部6人開會；2名美工盡快完成收尾工作，下午3點告知她們接下來的任務(wù)。

　　分工完畢，張成邀請所有人中午一起吃頓飯，眾人也是轟然應(yīng)諾。

　　中午一頓飯，大家吃的盡興而歸，同時也增強了彼此間的親密度，因為下午都還要工作，這頓飯并沒有喝酒。

　　吃完飯，眾人便開始分頭行動，因為點點網(wǎng)的賬上早已沒錢了，張成毫不猶豫地先行給財務(wù)李曉寧留了1萬塊錢作為備用金，這一舉措也算是小安了眾人的心。

　　其實張成本來不想繼續(xù)運營點點網(wǎng)原來的業(yè)務(wù)，但是架不住招商部和市場部就占了總?cè)藬?shù)的一半，而且在游戲搭建期間，公司并沒有其他收入，因此也就選擇暫時保留，后期視發(fā)展情況再決定棄或留。

　　下午12:55，張成走進(jìn)會議室，招商部和市場部六人已經(jīng)安靜地在會議室等待了?，F(xiàn)在公司再沒有人會因為張成的年齡而輕視他，上午開會時眾人已經(jīng)見識了他的果斷、穩(wěn)重，后來又是畫大餅、請吃飯、承諾漲薪水等一系列拉攏人心的手段，已經(jīng)初步得到了大家的認(rèn)可。

　　張成并沒有一上來就瞎指揮，而是準(zhǔn)備先了解一下情況。于是道：“目前我對咱們的業(yè)務(wù)了解的并不多，請市場部的黃主管先幫忙介紹一下情況吧。”

　　“好的張總，目前我們點點網(wǎng)的主要產(chǎn)品是優(yōu)惠券的套冊，分兩個規(guī)格，200元和500元，分別售價20元和50元，主要銷售渠道......“

　　市場部經(jīng)理黃成韜一番介紹后，張成對于點點網(wǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的了解，其實這種模式在南港和寶島那邊早就有了，梁坤寶選擇照搬了那一套模式，卻忽略了本地的實際情況和消費習(xí)慣。

　　張成并沒有立即就市場部反饋的情況給出建議，而是又讓招商部的兩人介紹了目前合作的商家情況，包括主流行業(yè)和優(yōu)惠力度等。

　　聽三人講完，張成放下筆，掃視了眾人一眼，目光停留在黃成韜的臉上，說道：“黃經(jīng)理，我提兩點建議：第一，接下來你們市場部要把重心放在渠道的拓展和開發(fā)上，光靠你們幾個人上門推銷何年馬月才能形成規(guī)模？提個建議，目前我們合作的商家就是很好的渠道，具體怎么做你們自己內(nèi)部再琢磨琢磨。第二，提高銷售分潤，目前我們這些優(yōu)惠券拿過來是零成本的，只是需要我們制作裝訂再銷售，我建議接下來就跟渠道商采取對半分的分成模式，注意啊，不是利潤的一半，是銷售額的一半。同樣，你們的收入也直接跟各自負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售情況掛鉤，具體的提成方案會后咱們商量之后告訴大家。”

　　以黃成韜為首的市場部一眾人都已一副難以置信的眼神看著張成，現(xiàn)在一本只給渠道商提5塊和10塊錢，公司都經(jīng)營不下去，這一上來就變成對半分，不是更賺不到錢？但是作為老板的張成這么決定，眾人也不好明著反對。

　　張成說完并沒停留，繼續(xù)轉(zhuǎn)向招商部兩人，說道：“你們二位接下來一段時間可能要辛苦一些，要做以下三點工作：第一，把目前合作的一些無效商家諸如五金店、布行等找出來，分別溝通，跟他們說要么下架、要么出上架費。”看著招商部徐啟欲言又止，張成制止了他，道：“別著急，等我說完，一會會讓你們說的?！?p>　　然后繼續(xù)道：“第二，已經(jīng)投向市場的這批產(chǎn)品不算，后期按幾個大類把優(yōu)惠券分門別類的整理裝訂，如餐飲、理發(fā)、洗浴這一類的優(yōu)惠券就統(tǒng)一放在一起，列為生活服務(wù)類；裝飾公司、建材銷售的這一類統(tǒng)一劃為裝修類；這里就不一一列舉，具體你們商量著定，后面會成立產(chǎn)品部，由他們統(tǒng)一負(fù)責(zé)，暫時由你們兩個部門抽調(diào)人手準(zhǔn)備起來。”說到這里，張成看了看黃成韜和徐啟兩人，兩人均是點點頭。

　　“第三，也是最重要的，通知現(xiàn)有合作的商家，我們將上線客戶評分機制，后續(xù)所有合作的商家都會加入這一機制。我一會會跟技術(shù)溝通，在我們網(wǎng)站上把我們每個合作商家的基本信息下面增加一個評分區(qū)和評論區(qū)，歡迎所有客戶把自己的體驗在評論區(qū)進(jìn)行發(fā)表，也可以對商家的商品和服務(wù)進(jìn)行打分。對于評價很高的商家，我們要在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行公示，并且給予獎勵；對于服務(wù)很差的商家，我們采取一刀切，直接下架，同時也在網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行公示。此外，對于客人優(yōu)秀的評論，我們可以采取小額現(xiàn)金獎勵或者獎品的方式對客人進(jìn)行獎勵。剛剛這些都會以通知的形式放在網(wǎng)站首頁，同時在每本優(yōu)惠券套冊的封面上注明。”

　　張成說完，再看眾人，此時在坐的6人均是目瞪口呆，于是張成道：“怎么了？是不是我說的不對，各位有什么要補充的嗎？”

　　“不...不是......”黃成韜磕磕巴巴地說道，“是太震驚了，尤其對于商家服務(wù)質(zhì)量的把控上，我們之前一直沒有很好的方法，但是您剛剛提出的評分機制，簡直太棒了，簡單明了！而且，您剛剛只是聽我們簡單介紹了一下，這么快就給出了這么多建議，從我個人角度來看，這幾條如果全部落實，我們的業(yè)務(wù)量肯定會有一個質(zhì)的飛躍?！逼渌娙思娂婞c頭稱是。

　　張成哈哈一笑，道：“其實我也就是從一個客戶的角度去思考，剛剛發(fā)表了一些自己的看法，具體的執(zhí)行還是需要你們來做，過程中有什么問題及時反饋。如果沒什么要補充的，那咱們就先這樣，月底前請各位給我反饋工作進(jìn)度和結(jié)果?！?p>　　眾人搖搖頭，都表示沒有什么要說的，就連剛剛想開口的徐啟，現(xiàn)在也是搖搖頭，張成笑了笑，率先走出了會議室。