第一百九十三章 最低成本

　　所以，LG公司的6502芯片工廠，一投產(chǎn)就遇到了沒(méi)有訂單的困境。

　　這項(xiàng)原本是市村健太郎大力主導(dǎo)的項(xiàng)目，卻成了他的心病，他非常怕，這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)成為公司自家的兄弟伙同元老聯(lián)手推翻他統(tǒng)治的導(dǎo)火索。

　　劉焱跟香江LG公司溝通了合作意向之后，市村健太郎興奮的幾天都睡不著，不斷的研究維創(chuàng)電子公司的相關(guān)信息，希望能促成芯片供貨協(xié)議的達(dá)成。

　　“劉桑，雖然在東瀛但我也聽(tīng)聞貴公司大名，成立不到一年時(shí)間，白手起家完全靠著發(fā)明迅速崛起，現(xiàn)在已經(jīng)月賺幾百萬(wàn)美元，堪稱(chēng)的商業(yè)奇跡！”

　　市村健太郎羨慕的說(shuō)道。

　　LG公司雖然成立于36年，二戰(zhàn)中業(yè)務(wù)陷入停頓。戰(zhàn)后公司創(chuàng)始人市村清，帶著研究人員日以繼夜的在倉(cāng)庫(kù)中模仿歐美和東瀛同行的照相機(jī)產(chǎn)品，從仿制到創(chuàng)新。到5o年開(kāi)始，因?yàn)檠兄瞥鰎icohf1os科技可是激進(jìn)的把機(jī)器折舊設(shè)為5年，現(xiàn)在早就折舊完成了，所以芯片生產(chǎn)成本才越來(lái)越低！

　　寒暄幾句之后，雙方開(kāi)門(mén)見(jiàn)山進(jìn)入正題。

　　劉焱表示十米元的單價(jià)太貴，最多只能接受七美元的單價(jià)。

　　市村健太郎搖著頭表示，那是絕對(duì)不可能的。

　　“如果訂單多達(dá)1ooo萬(wàn)顆呢？”

　　劉焱微笑說(shuō)道。

　　“什么？1ooo萬(wàn)顆，你怎么可能用得完？”

　　市村健太郎震驚的說(shuō)道，當(dāng)然了這個(gè)數(shù)量也有點(diǎn)可疑，難道是商業(yè)欺詐？

　　他沒(méi)有質(zhì)疑劉焱的支付能力，而是換了委婉的語(yǔ)氣，表示這么多芯片，怎么用得完呢？

　　要知道，6502芯片的大客戶(hù)蘋(píng)果公司，訂貨總額才不過(guò)5oo多萬(wàn)顆！

　　“這個(gè)玩具，每臺(tái)需要一顆，你認(rèn)為這樣的玩具，市場(chǎng)前景怎樣？”

　　劉焱把《香江方塊》掌機(jī)拿出去，交給市村健太郎。

　　不到一分鐘，市村健太郎就搞明白了這款機(jī)器的玩法。隨后，市村健太郎既沉迷在掌機(jī)《香江方塊》中，感覺(jué)到不可自拔。

　　半晌后，市村健太郎不好意思的說(shuō)道：

　　“剛才太入迷了?！?p>　　“沒(méi)關(guān)系！入迷說(shuō)明這款游戲的魅力，作為游戲的發(fā)明者，我感覺(jué)到自豪?！?p>　　劉焱微笑說(shuō)道：

　　“這款掌機(jī)，不僅要求有趣，而且，必須要廉價(jià)！市場(chǎng)上最廉價(jià)，要讓世界上絕大部分家庭，都有能力買(mǎi)得起的玩具！

　　為此，它的售價(jià)必須控制在20美元以?xún)?nèi)！一部售價(jià)20美元的機(jī)器，最貴元件成本不能超過(guò)整機(jī)價(jià)格的35%.

　　所以，我們要求貴公司把6502芯片供貨價(jià)降低到7美元一顆！”

　　“不可能！全世界任何工廠都不可能提供7美元一顆的6502芯片！”

　　市村健太郎激動(dòng)的叫嚷道。

　　7美元一顆，即使訂單飽滿(mǎn)，也賺不到什么利潤(rùn)！

　　砍價(jià)，不至于這么狠吧！

　　“別的供應(yīng)商不行，但LG公司可以！”

　　劉焱認(rèn)真的說(shuō)道：

　　“你們的芯片生產(chǎn)線(xiàn)，90%的產(chǎn)能都是閑置狀態(tài)，每年折舊費(fèi)用造成的損失保守估計(jì)有1000萬(wàn)米元是吧？”

　　市村健太郎聞言沉默，LG公司的芯片工廠的產(chǎn)能閑置正是他心中的一根刺。如果不妥善解決這個(gè)問(wèn)題，他的社長(zhǎng)位置都有可能坐不穩(wěn)。

　　“如果我們提供1000萬(wàn)顆芯片訂單，能讓你們兩年以?xún)?nèi)滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，以每年500萬(wàn)產(chǎn)量計(jì)算，把折舊成本攤到每顆芯片中，每顆芯片也不過(guò)增加2美元的折舊費(fèi)用?！?p>　　劉焱微笑說(shuō)道：

　　“忽略掉機(jī)器折舊成本的話(huà)，美國(guó)的mos科技公司的成本已低至2~3美元生產(chǎn)一顆！

　　所以，他們?cè)丛床粩嗟牡蛢r(jià)傾銷(xiāo)芯片，卻依然能夠賺取暴利。LG公司的生產(chǎn)線(xiàn)，良品率或許達(dá)不到mos科技的水平，但是產(chǎn)能100%被利用起來(lái)，7美元一顆的成本應(yīng)該可以做到。你們現(xiàn)在最關(guān)鍵的是把設(shè)備折舊費(fèi)用給賺回來(lái)，保本之后再求盈利。而讓整條生產(chǎn)線(xiàn)保本扭虧的機(jī)會(huì)就擺在你面前，就看你接不接這個(gè)訂單了！”

　　市村健太郎有點(diǎn)不悅的說(shuō)道：

　　“您說(shuō)的是對(duì)的！然而，一分錢(qián)利潤(rùn)都不留給我們，這豈不是很過(guò)分嗎？”

　　劉焱搖頭說(shuō)道：

　　“我們并不是天使，專(zhuān)門(mén)來(lái)做慈善幫你們把虧損的生產(chǎn)線(xiàn)扭虧。我們公司也有自己的考慮，必須要把芯片壓低到7美元，才能保證我們自己的利益！”

　　“能給我?guī)滋炜紤]嗎？”

　　市村健太郎說(shuō)道：

　　“這項(xiàng)合作涉及到的資金規(guī)模太大了，我自己答應(yīng)了不算，還需要開(kāi)董事會(huì)議討論！”

　　“三天以?xún)?nèi)，如果三天內(nèi)不能簽正式的合同，那么，我們恐怕需要找第二家供貨商了?！?p>　　劉焱斷然說(shuō)道，找LG并不是因?yàn)長(zhǎng)G最合適，僅僅是因?yàn)閯㈧椭繪G公司生產(chǎn)線(xiàn)的現(xiàn)狀，所以，趁機(jī)壓價(jià)而已。

　　換做其他老牌半導(dǎo)體公司，有穩(wěn)定的市場(chǎng)和訂單，肯定不會(huì)答應(yīng)劉焱把價(jià)格壓的這么低！

　　三天后。

　　市村健太郎最終還是妥協(xié)了，并且，用劉焱給出的理由，說(shuō)服了整個(gè)LG公司的董事會(huì)，批準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目。

　　這個(gè)年頭6502芯片是全世界最常見(jiàn)的芯片，真的是白菜價(jià)。

　　nos科技公司，對(duì)全球廠商進(jìn)行授權(quán)，造成6502芯片，以及基于這款芯片改進(jìn)的兼容芯片，已經(jīng)在全球泛濫。

　　供大于求，是這個(gè)行業(yè)的基本現(xiàn)狀。這個(gè)行業(yè)買(mǎi)家的話(huà)語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)不是供貨商！

　　尤其是，能夠提供1ooo萬(wàn)顆芯片的買(mǎi)家，足以讓賣(mài)家在不虧本的前提下，答應(yīng)最苛刻的條款！

　　雙方簽署了正式的供貨協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，LG公司從1980年7月~1981年7月之間，每月向維創(chuàng)電子公司供應(yīng)不低于4o萬(wàn)顆6502芯片，總計(jì)供貨量1ooo萬(wàn)顆。

　　付款方式每月一清，每月初結(jié)算上個(gè)月的貨款。

　　當(dāng)然了，合同上的金額單位是米元，劉焱知道日元以后要升值的。

　　要是簽了日元協(xié)議，隨著日元不斷升值，維創(chuàng)公司豈不是要支付越來(lái)越貴的成本？

　　為了讓協(xié)議具備約束性，雙方任何一方違約，違約賠償金額都將會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)米元。

　　而在1000萬(wàn)顆訂單完成后，維創(chuàng)電子具備優(yōu)先續(xù)約權(quán)。在價(jià)格同等的情況下，LG公司必須優(yōu)先向維創(chuàng)電子公司供貨。

　　隨著合約完成后。雙方都露出了興奮的笑容。