第24章 新的規(guī)劃－堆焊鈷基合金STL6

　?。ㄟ@一章，解釋得比較詳細(xì)，專業(yè)知識(shí)可能比較多，看起來會(huì)燒腦；但一切數(shù)據(jù)真實(shí)，筆者前幾年就負(fù)責(zé)這一塊，算是筆者的閱歷，小說嘛，加工了下。）

　　沐陽看中其中商機(jī)的，就是閥門密封面堆焊：

　　堆焊特種材料鈷基硬合金STL6和鎳基合金625，在07年，全球也有二三十億美元市場規(guī)模量。

　　工業(yè)閥門生產(chǎn)制造中，焊接是最容易出問題的一道工序，泄露、裂紋、腐蝕等，大多是從焊縫中引起。

　　故在特種材料閥門中，焊接成本占據(jù)很大一塊成本。

　　用個(gè)比較通俗易懂的例子對(duì)比解釋下，就容易理解些。

　　如民房建筑使用的鋼筋材料是Q235B（Q表示“屈服強(qiáng)度”，235表示材料的屈服強(qiáng)度最低值235MPa，抗拉強(qiáng)度不低于375MPa），所匹配使用的國產(chǎn)品牌實(shí)芯焊絲焊材ER50-6（50表示焊縫最低抗拉強(qiáng)度500PAa，焊材強(qiáng)度要比母材強(qiáng)），在08年，某品牌的焊材價(jià)格是8元/KG，大概是鋼材成本的2倍。

　　而特種焊材鈷基硬合金STL6，目前國產(chǎn)市場價(jià)格是250元/KG，進(jìn)口價(jià)格則翻倍。

　　價(jià)格貴，是因?yàn)镾TL6含鈷成分高，約占50%，目標(biāo)鈷市場價(jià)約32萬元/噸。

　　一個(gè)10英寸的閘板（閥門的重要部件，相當(dāng)于水龍頭的密封結(jié)構(gòu)，要具有耐磨性能），在耐磨部位堆焊耐磨材料鈷基合金STL6重量約為2KG，光焊材成本就不低于五百塊。

　　若是閥門尺寸大一些，焊材用量就更大，有些閥門，一個(gè)要堆幾十公斤以上特種焊材，光焊材成本就需要上萬塊。

　　沐陽要從事這一行業(yè)，不得不說它的背景和發(fā)展。

　　我國閥門密封面堆焊技術(shù)的研究工作始于20世紀(jì)60年代初，歷經(jīng)四五十年的發(fā)展歷程，閥門堆焊方法從以手工電弧焊和氧-乙烘火焰堆焊等非自動(dòng)化、低效率的傳統(tǒng)堆焊方法，發(fā)展到廣泛采用高效、自動(dòng)化的堆焊方法，如火焰堆焊、等離子弧堆焊以及激光熔覆等。

　　但自動(dòng)化堆焊發(fā)展卻不順利，有很多技術(shù)問題需要攻克。

　　那沐陽的優(yōu)勢在哪里呢？

　　第一，設(shè)備。

　　他準(zhǔn)備使用等離子噴焊，焊接效率比傳統(tǒng)方法快數(shù)倍！

　　而焊接量呢？

　　只有常規(guī)焊接用量的0.7倍！

　　（可焊得均勻些，加工余量少）

　　不要少看0.7這個(gè)系數(shù)，在特種焊材中，焊材如此昂貴，少0.3個(gè)系數(shù)就是一大技術(shù)改革。

　　光焊材成本就節(jié)省了很多。

　　而當(dāng)前，大多閥門廠家尚未應(yīng)用等離子噴焊，開始應(yīng)用還是兩三年后，普遍應(yīng)用要到五六年后。

　　第二，返修率。

　　由于STL6硬度達(dá)到330-450HV（普通鋼材Q235B硬度只有150HV左右）！

　　金屬材料中，硬度越大，塑性反而越差，故就容易裂。

　　常規(guī)制造的返修率非常高，達(dá)到20%！

　　如此高的返修率，耽誤周期，返修一個(gè)工件跟新制造一個(gè)的成本差不多了。

　　而沐陽前世幾年摸索出來的設(shè)備和工藝，返修率低到1%內(nèi)。

　　第三，工藝。

　　常規(guī)制造出來的堆焊STL6，鐵元素超標(biāo)（耐腐蝕性能會(huì)變差），很難達(dá)到國外客戶的要求。

　　此類鐵元素超標(biāo)的產(chǎn)品能出口的，大多是國外客戶貪圖華國閥門便宜，不好找合格廠家，無奈讓步接收，或廠家造假，復(fù)檢不嚴(yán)格就好通過，

　　或由于尺寸小的閥門，已經(jīng)裝配好，由于空間小原因，不方便用光譜儀檢測合金元素，故客戶只看泄露情況，不檢測合金元素。

　　但中大尺寸的閥門，想檢測還是能檢測出來。

　　若能解決鐵元素超標(biāo)問題，產(chǎn)能又跟得上，國內(nèi)廠家以價(jià)格優(yōu)勢，很容易搶到國際訂單。

　　沐陽前世在一家閥門公司擔(dān)任過焊接負(fù)責(zé)人，為了解決這個(gè)問題，出差探訪了很多焊接設(shè)備廠家，再摸索工藝，花了整整三四年時(shí)間，才徹底解決鐵元素超標(biāo)問題，所運(yùn)用的工藝先進(jìn)度達(dá)到國內(nèi)外頂尖水平。

　　他熟悉等離子噴焊設(shè)備的制造，委托非標(biāo)制造商制造一臺(tái)，公司花了45萬！

　　但達(dá)不到使用要求，親自整改半年，然后為公司仿制了四臺(tái)，一臺(tái)仿制成本，所有成本不到七萬塊。

　　若是再仿制，成本會(huì)更低。

　　那沐陽，又如何賺錢？

　　這些閥門廠家憑什么給他代工？

　　其實(shí)，沐陽也就是抓住了技術(shù)信息差，閥門密封面堆焊的工藝特殊性。

　　比如常規(guī)工藝，是人工氬弧焊堆焊STL6，一個(gè)人堆焊一個(gè)8英寸的閘板要2個(gè)多小時(shí)，人工成本是50塊左右，焊材需要2公斤多，焊材成本要500塊，用氣、用電和其它成本約80元，光焊接生產(chǎn)這一塊成本約700元。

　　即焊材生產(chǎn)成本，1KG＝350元！

　　工人也會(huì)累，實(shí)際上，一個(gè)焊工上班十一個(gè)小時(shí)，最多能焊9公斤鈷基合金焊材STL6。

　　若返修率大，焊接生產(chǎn)成本會(huì)達(dá)到一千元以上。

　　算上返修率，焊材生產(chǎn)成本，1KG≥500元！

　　最重要的是，返修誤工，致使交貨延期。

　　在08年，8英寸的閘板堆焊STL6，一般代工費(fèi)是一千二百塊（根據(jù)焊材價(jià)格變化），

　　即1KG焊材代工費(fèi)＝約600元！

　　1KG焊材生產(chǎn)成本只有350元，有250元的毛利空間。

　　但這600元的代加工費(fèi)，不僅僅包括材料成本，還要算上返修費(fèi)用，如果返修比例高，代工廠家會(huì)虧本。

　　做不好，白干還得補(bǔ)人家的工件成本錢，還拿不到代工費(fèi)。

　　所以，能代工的外協(xié)廠家也不多，就賺個(gè)辛苦費(fèi)，而且造出來的產(chǎn)品大部分只能讓步接收。

　　但交給沐陽代工的話，光材料成本，每1KG焊材，他就能省75塊（0.3×250＝75元）。

　　人工成本15塊左右，其它成本稍微少一些約30塊，返修率能控制到1%以內(nèi)。

　　綜合成本：1KG焊材加工成本=(0.7×250+15+30)/0.99

　　=約220元！

　　因此，代工一個(gè)8英寸閘板，代工費(fèi)是1200塊，毛利約760塊，不比賣閥門成品利潤低。

　　即加工1KG焊材毛利＝380元！

　　若是大尺寸閥門，使用焊材幾十公斤，代工一個(gè)就賺上萬塊。

　　用機(jī)器焊接，一個(gè)工人一年可焊10噸焊材！

　　而常規(guī)設(shè)備和工藝，一個(gè)工人一年只能焊2.5噸焊材。

　　由于機(jī)器焊得好，焊接用量只有0.7倍，實(shí)際焊接效率是人工的5.7倍。

　　若算上返修率低、機(jī)加工量少、焊縫外觀質(zhì)量高后序加工更容易、技術(shù)集中、有量、國外客戶挑剔少等因素，綜合下來，生產(chǎn)效率要比傳統(tǒng)工藝堆焊的閥門廠家高出7-10倍。

　　以上，就是沐陽的優(yōu)勢及賺錢途徑。

　　就比如他前世的老東家華正閥門，公司年產(chǎn)值約5億元，員工約八百人，焊工只占20人，共中負(fù)責(zé)堆焊STL6的焊工有7人，年消耗STL6焊材卻達(dá)18噸，光焊材成本達(dá)450萬。

　　焊材成本、用氣和電費(fèi)、生產(chǎn)工人工資及提取的職工福利基金、廢品損失和返修成本、車間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、生產(chǎn)耽誤、因焊接質(zhì)量原因產(chǎn)生的客戶罰款等一切焊接因素的成本。

　　華正閥門光在焊接鈷基合金STL6的事務(wù)上，一年支出在1100-1500萬元。

　　如果花費(fèi)一千萬元左右，就能解決令人頭疼的STL6焊接，毫無疑問，他們當(dāng)然樂意。

　　而且，滿足國外客戶要求下，還能接此類更多的國外訂單。

　　這種現(xiàn)狀，不僅僅沐陽前世的老東家華正閥門。

　　如今，大多國內(nèi)閥門廠都在頭疼這個(gè)堆焊ST6L問題，探索多年解決不了。

　　只要有實(shí)力解決這問題，此類訂單接不完。

　　但產(chǎn)能有限，問題多，不得不把大量焊接業(yè)務(wù)放給有能力的外協(xié)廠家做。

　　而外協(xié)廠家當(dāng)然是使用傳統(tǒng)工藝，哪怕返修率高，只要有量，賺個(gè)辛苦錢也是很樂意的。

　　另外，工廠為了降低運(yùn)營成本，提高品質(zhì)，集中人力資源，如果外包質(zhì)量達(dá)到要求，付出代價(jià)不高，會(huì)將一部分不好控制的業(yè)務(wù)外包，可以將組織解放出來以更專注于核心業(yè)務(wù)，這也是大多公司外包一部分業(yè)務(wù)的原因。

　　如果沐陽能把等離子堆焊設(shè)備做出來，再按照他的新工藝生產(chǎn)，哪怕代工生產(chǎn)，不比甲方賣閥門成品利潤低多少，而且是壟斷技術(shù)，能賺四五年。

　　當(dāng)然，做生意最怕的是錢收不回來。

　　所以，看似利潤很高，但最終拿到手的錢肯定沒這么多。

　　想通這點(diǎn)，沐陽就開始計(jì)劃，做準(zhǔn)備工作，自制堆焊鈷基合金的等離子噴焊設(shè)備。

　　這設(shè)備很多零件可以采購，比如變位器的電機(jī)，但有些只能自己做，比如焊槍槍結(jié)構(gòu)。

　　要制造這些零部件，肯定要先有CAD圖紙，否則工人沒法制造。

　　用筆計(jì)本運(yùn)作三難軟件可能會(huì)卡，沐陽還得買一臺(tái)臺(tái)式電腦，先作三維Soliwoks，然后轉(zhuǎn)化為二維圖CAD出圖就行了。

　　他仿造過這設(shè)備，結(jié)構(gòu)肯定記得，就是有些尺寸有些模糊了，要畫的圖大概有一百多張，快的話十來天就完成了，慢則半個(gè)月。

　　等圖畫出來后，就去租廠房，雇傭人員，買材料和設(shè)備制造，調(diào)試，然后焊樣品給閥門廠家，協(xié)商合作。

　　自建廠房的話，一是時(shí)間來不急，二是資金不夠。