這兩天周萌萌在店里表現(xiàn)的都不錯，做事勤快，很多活都是搶著做，佩姐對她印象十分不錯。
“佩姐，你又不是不知道銷售的殘酷。她要是無法盡快適應(yīng)，等到最后的就只能會是淘汰的結(jié)果?！?p> 王恒搖頭道。
劉佩佩心底到是表示認(rèn)同，她當(dāng)然很清楚銷售這個行業(yè)的殘酷，想要得到別人的認(rèn)同就要表現(xiàn)出自己的價值。
到?jīng)]有察覺到眼前的王恒按理說其實也是一位新人，竟然能說出這樣的話。
等到劉佩佩反應(yīng)過來時，心頭很是驚訝，不知不覺間她竟然已經(jīng)有些忽略了的王恒的年紀(jì)，將其放到了與自己同等的位置。
“我記得你好像比她也沒大多少吧，怎么感覺你說話老氣橫秋的。”
劉佩佩好笑道。
“有嗎？可能是經(jīng)歷過一次有些感悟吧?！?p> 王恒笑了笑說道。
劉佩佩心里盡管覺得奇怪，但感覺好像也只有這樣能夠解釋的通。
盡管周萌萌再次鼓足的勇氣，可是因為距離下班已經(jīng)不遠(yuǎn)了，到最后也沒有接到一個顧客。
王恒鼓勵了下，怕她因此會泄氣，道：“今天差不多了，等明天繼續(xù)努力，今天你做的已經(jīng)很不錯了?！?p> 該批評的要批評，該鼓勵的也要鼓勵，一味地批評亦或是鼓勵都不可取。
周萌萌眼中浮現(xiàn)些許亮光，認(rèn)認(rèn)真真的點了點頭道：“師父，我會好好努力的。”
王恒心中有些欣慰，最起碼周萌萌的態(tài)度還是蠻不錯的。
第二天，周萌萌接了幾波顧客依舊是毫無進(jìn)展，不僅有些焦急。
王恒在旁聽了幾次后，隱隱有些明白了問題的所在。
將周萌萌叫道一旁，王恒問她道：“你覺得你這兩天介紹的時候有什么問題？”
周萌萌對上王恒的目光下意識低下頭，支支吾吾的說不出話來。
王恒無奈搖頭道：“你看看，現(xiàn)在你就是這個問題，跟我說話都不敢抬頭，更別說是跟顧客說話了。”
之前他就發(fā)現(xiàn)，周萌萌性格靦腆，見到顧客都不敢太大聲說話，語氣沒有絲毫的自信和底氣，甚至在顧客詢問問題的時候也都不敢跟對方對視，這在銷售可以說是一個大忌！
如果連銷售本身都無法讓顧客感到自信，又怎么可能會讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生信任呢？
王恒將自己看出的問題跟周萌萌說了一下，隨后道：“無論什么時候，你都要保持對自身的自信。哪怕是裝！也要裝出來！另外說話的時候，也要大聲點，既然做銷售就別怕不敢說。還有，在對顧客銷售的時候，也要掌握一些技巧………”
王恒又將一些有關(guān)銷售的小技巧講給了周萌萌聽。
他昨天之所以沒有跟周萌萌說這些，其實也是想看看她這兩天到底學(xué)到了多少。
銷售這個東西其實每個人都不樣，同樣的東西到了別的人手中發(fā)揮的效果也是截然不同。
因此好的銷售大多都是帶有自己的個人特色在其中，其他人就算學(xué)會了也很難達(dá)到本人的水準(zhǔn)。
現(xiàn)在的周萌萌就好像是一張白紙，王恒只是將這些最基本的銷售技巧交給她，并不想她因為自己的個人色彩太重，從而導(dǎo)致最后限制了她的成長。
周萌萌還是很聰慧的，聽了王恒的話很快就理解了。
只是讓她一時半會兒克服心理上的結(jié)癥，也不是一句話兩句話的事。
王恒只能是盡力開導(dǎo)她：“你別擔(dān)心，其實有些時候你可以換個方向思考。顧客也是人，又不是虎豹財狼，最多也就不買就是了，你唯一的損失也就是多費點口水罷了?！?p> 一句話，讓周萌萌忍不住噗嗤笑了起來。
那種有些緊張焦慮的心情似是得到了緩解。
“師父，我明白了?！敝苊让日f道。
“大點聲。”
“我明白了！”
周萌萌大聲說道。
王恒點點頭，讓周萌萌繼續(xù)賣貨。
有了剛才的開導(dǎo)，這會兒周萌萌也改變了不少，盡管看起來還是那么有些不太自信，可比剛開始可要強上太多了。
王恒心里點頭，這周萌萌果然還是有天賦。
中午時候，王恒開了一單后就下樓吃飯。
沒一會兒回來后，就發(fā)現(xiàn)周萌萌一臉興奮激動的找到自己。
“師父，那位顧客說她要買了！”
這么快？
王恒愣了一下，沒想到周萌萌這么一大會兒就要開單了？
他仔細(xì)看了下那顧客，發(fā)現(xiàn)是個一對老人，也不知道買電腦是給自己亦或是給孩子買的。
在認(rèn)真確定了下那兩位老夫婦確實是打算購買電腦，王恒也終于明白周萌萌說的不是假話。
“他們要的是哪臺機器？”
王恒立馬沖周萌萌問道。
在周萌萌告訴了他機器的型號，王恒很是意外，沒想到周萌萌竟然賣的是這臺機器。
“走，跟我?guī)麄內(nèi)トC器?！?p> 王恒二話沒說就是沖周萌萌說道。
現(xiàn)在機器已經(jīng)談妥，可周萌萌卻不知道接下來的事情，王恒必須得帶著她。
周萌萌連忙沖兩位老人說了一句，然后帶著兩位老人家跟著師父前去了收銀臺。
來到店內(nèi)，王恒先讓兩位老人家交了錢坐在一旁等待，然后教周萌萌該如何打印票據(jù)和取機器。
本以為一切順利，結(jié)果在取機器的時候，卻得知最后一臺的機器竟是已經(jīng)賣出去了。
“什么？最后一臺的機器賣出去了？什么時候賣的？”
王恒也沒想到會發(fā)生這樣的意外。
周萌萌聽的更是臉都白了。
原來那臺機器本就只剩下一臺，正巧剛才傳化那邊賣了出去，所以現(xiàn)在庫里已經(jīng)沒有了。
王恒眉頭緊鎖，感到有些棘手。
周萌萌剛剛開單，要是因此黃了，打擊只怕不小。
其實他剛才也看了，周萌萌賣的那臺機器配置很低，而且還是上一代的機器，本來這種機器就很難賣出去，大多數(shù)時候都無人問津，可沒想到傳化那邊竟然將這最后一臺給賣出去了。
“師父，現(xiàn)在怎么辦？”
周萌萌急的眼淚都快掉下來了。
王恒也有些頭疼，剛才他從周萌萌的口中得知，這機器是兩位老人買的，估計是想學(xué)習(xí)下電腦，所以才買的這么便宜的機器，現(xiàn)在要讓老人換別的機器，老人怕是未必會答應(yīng)，畢竟店里也沒有比除那臺機器更便宜的了。
“小芳，真沒有別的辦法了嗎？”
王恒忍不住問對面的同事。
小芳搖搖頭正想要說什么，突然好像想到了什么。
“等一下！我記得好像之前庫存里還有一臺，上次好像沒賣出去一直沒入庫，也不知道現(xiàn)在還在不在了。要不你們?nèi)フ艺遥瑳]準(zhǔn)還能找得到。”
“還有一臺？小芳，你說的是真的？”
王恒大喜過望，連忙追問道。