第042章 代工協(xié)議，四千萬代工費(fèi)。
下午，14:00
滬濤集團(tuán)工業(yè)園，相繼駛來五六輛百萬級(jí)的轎車。
這些車型有SUV，有商務(wù)，有經(jīng)驗(yàn)的人一眼就能看出，購買這些車的人，基本都是因?yàn)樾枰L期出差在路上，才會(huì)選擇這些車型。
這些車型的特點(diǎn)，都是盡量追求舒適性。
車輛進(jìn)入滬濤集團(tuán)工業(yè)園后，留在門口守候的行政專員，就會(huì)帶領(lǐng)他們來到滬濤集團(tuán)的商務(wù)會(huì)議室。
隨著時(shí)間臨近14:20。
本次邀請(qǐng)了五家企業(yè)代表悉數(shù)到齊。
他們分別是可嘉、考拉、貝妮、天錦和宏尚。
這五家企業(yè)是在廣市和佛市，擁有較大規(guī)模的家居生產(chǎn)工廠，且都對(duì)外接受代工。
這次過來的五個(gè)企業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)老板親自到場。
兩人是可嘉的劉岱和貝妮的李輝。
另外三家企業(yè)到廠的，也是代工事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。
五人帶著助理陸續(xù)來到會(huì)議室后，看到另外四家企業(yè)代表，都露出果然不出所料的神情。
14:30
滬濤集團(tuán)代表張羽飛和韋智杰準(zhǔn)時(shí)出席。
本次商務(wù)洽談的主題，非常明確地投射在幕布上。
瓊省滄江市，山水林溪家居項(xiàng)目代工明標(biāo)會(huì)。
張羽飛和韋智杰落座后。
韋智杰開口:“幾位老板，老總們，大家下午好，我是滬濤集團(tuán)家居項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韋智杰，這位是集團(tuán)粵省公司總經(jīng)理張羽飛?！?p> “相信大家已經(jīng)從行業(yè)信息中知道，我滬濤集團(tuán)9月9號(hào)，在瓊省滄江市，山水林溪項(xiàng)目中中標(biāo)2萬套全房家居產(chǎn)品?！?p> “本次中標(biāo)金額7.23個(gè)億，產(chǎn)品涉及83.2萬個(gè)投影面積，約350萬平方米的展開面積?！?p> “本次召集大家的原因，是我司的生產(chǎn)產(chǎn)能不足，涉及的350萬平方米，只能消化220萬平方米。剩余的130萬平方米，需要外協(xié)。”
“各位的都是我粵省家居代工企業(yè)的佼佼者，所以本次約大家前來，就是商定后續(xù)的代工事宜，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，本次代工直接搞的明標(biāo)，如果大家感興趣，不妨看一下表格?！?p> 隨著韋智杰的話畢，現(xiàn)場一位行政助理將《產(chǎn)品代工信息明細(xì)表》，發(fā)至五家企業(yè)代表手中。
劉岱和李輝對(duì)視一眼，往表格上一看，都有些神色莫名。
明細(xì)表的內(nèi)容分五部分。
第一部分明確了產(chǎn)品代工的內(nèi)容，由甲方所提供的物料明細(xì)。
第二部分是明確代工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，物料、孔位及加工要求。
第三部分是明確了代工價(jià)格，及支付標(biāo)準(zhǔn)和方式。
第四部分是明確交付時(shí)間及交付標(biāo)準(zhǔn)。
第五部分是明確了違約時(shí)的一些條令和舉措。
表格的內(nèi)容很詳細(xì)。
特別是第三部分中，直接表明了每張大板給100元的代工費(fèi)。
五人都是粵省代工界的佼佼者，稍微心算了一下，基本上就得出概念。
從表格上所標(biāo)注的信息來說，首先板材、封邊帶、膠水和涉及的五金，都由滬濤集團(tuán)負(fù)責(zé)。
代工企業(yè)所需要做的，就是將產(chǎn)品加工出來后、負(fù)責(zé)包裝部分的物料。
按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，人工成本約在13元每平方，加上每平米5元的包裝標(biāo)準(zhǔn)，及廠房租金、水電、設(shè)備折舊等，每平米按5元計(jì)算，成本應(yīng)該為23元每平方。
滬濤給100元一張大板的加工費(fèi)，每張大板按2.97個(gè)平方米計(jì)算，折算下來約為33.67元每平方米。而實(shí)際。
如果在加上開票的費(fèi)用，按7個(gè)點(diǎn)計(jì)算，再減掉2.37元的稅收。
33.67減掉25.37元，相當(dāng)于每平方可賺到8.3元的利潤。
看著貌似不多，但是因?yàn)楣こ膛看?，生產(chǎn)時(shí)，是可以進(jìn)行疊加開料的。
在這個(gè)事項(xiàng)上，每家企業(yè)都有自己獨(dú)特的生產(chǎn)方式，比如請(qǐng)固定薪資，或者用傻瓜式設(shè)備等。
130萬平方米，按一張大板2.97平方米計(jì)算。相當(dāng)于43.8萬張大板，100元一張就是4380萬代工費(fèi)。
如果訂單按五家企業(yè)平分，兩個(gè)月的代工金額將超過千萬，每家獲利近215.8萬元。
對(duì)于年銷售不超2億的企業(yè)來說，這絕對(duì)是一塊肥肉。
不但能讓工人師傅在年底多賺些前過年，也能讓企業(yè)獲得不錯(cuò)的利潤。
五人對(duì)視一眼，都能從對(duì)方的眼神中看到興奮。
韋智杰將五位老總的反應(yīng)看在眼里，淡淡的說道：“相信幾位老板與老總，已經(jīng)非常清楚我司的代工所需，如果你們對(duì)本次代工感興趣，請(qǐng)大家直接在明標(biāo)書上，標(biāo)注貴司承接的代工數(shù)量。”
“哦，對(duì)了！因本次合作屬于雙方的第一次合作，所以這130萬平方米的代工數(shù)量，原則上是不允許企業(yè)方投標(biāo)數(shù)量超過總數(shù)的20%，如各位有興趣的企業(yè)，現(xiàn)在就可以填寫數(shù)量?！?p> “如對(duì)代工過程有疑問，也可以現(xiàn)在提出，由我來為大家進(jìn)行解答?！?p> 隨著韋智杰的話落，可嘉的老板劉岱率先開口咨詢道：“請(qǐng)教一下韋總，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及孔位參數(shù)一定要按貴司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行嗎？”
可嘉老板的問話，基本也是另外四家代工廠關(guān)心的話題，四人都看向韋智杰。
韋智杰點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我了解大家所關(guān)心的問題，本次代工的產(chǎn)品，是國代業(yè)務(wù)，所以要求代工方嚴(yán)格按照我司所出示的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！?p> “如代工方需要，我司可將涉及的相關(guān)企業(yè)和供應(yīng)鏈介紹給大家，由大家自行采購?！?p> 五家企業(yè)聽完，均沉默起來。
對(duì)于代工型企業(yè)來說，按甲方要求生產(chǎn)，是非常正常的事情。
但也有一些企業(yè)因設(shè)備、軟件、人員等原因，有屬于自己的工藝體系，當(dāng)碰到對(duì)參數(shù)要求不嚴(yán)格的項(xiàng)目，只要保障外觀和結(jié)構(gòu)不變。
一般與甲方協(xié)商后，可用代工廠自己的工藝體系來生產(chǎn)，這樣可以省很多事情。
而省很多事情，就意味著可以賺更多的錢。
見事不可為，劉岱又問道：“我再請(qǐng)教一個(gè)問題，在此代工明細(xì)表中，明確了包裝四個(gè)護(hù)角，都需運(yùn)用到反彈泡沫，這些規(guī)定項(xiàng)是否可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)?！?p> 韋智杰同樣搖頭道：“代工時(shí)！需按明細(xì)表內(nèi)所規(guī)范的內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行?！?p> 眾人又是一陣沉默，如此看來，在很多細(xì)節(jié)上，還需要深入的了解，才能知道真正的利潤。
但是，無論如何，每平方米賺個(gè)6元是絕對(duì)沒有問題的。
隨后，五家代表都紛紛咨詢了一些他們關(guān)心的話題。
韋智杰一一進(jìn)行了回答。
答問進(jìn)行了約二十分鐘后，五家企業(yè)都清楚了本次代工的核心要素。
之后，開始在投標(biāo)書上寫下代工的數(shù)量。
五家企業(yè)，無一家棄權(quán)。
可嘉和貝妮都各承接了26萬平方米，每家涉及87500張大板，代工金額875萬元。
考拉承接了20萬平方米，涉及67300張大板，代工金額673萬元。
天錦承接了15萬平方米，涉及50500張大板，代工金額505萬元。
宏尚承接了10萬平方米，涉及33600張大板，代工金額336萬元。
五家企業(yè)中，天錦和宏尚因?yàn)榍靶┤兆映薪恿舜笮晚?xiàng)目，目前產(chǎn)能不足，所以只接了部分，而可嘉和貝妮都按最高比例值承接。
五家企業(yè)吃掉了130萬平米中的97萬平方米，剩下33萬平方米。
隨后又進(jìn)行了一輪摸底后，韋智杰決定給可嘉和貝妮加量到30萬平米每家。
至此，剩下的15萬平方米，正好按計(jì)劃分配到瓊省的本地企業(yè)中去。
五家代工企業(yè)與滬濤集團(tuán)當(dāng)場簽下代工協(xié)議。
并約定明天下午派遣工藝團(tuán)隊(duì)前來滬濤集團(tuán)交流工藝細(xì)節(jié)。