第0167章 中間商最好的黃金時代！
“最后，我們要做需求分化，其最重要的表現(xiàn)是：有的只需要最廉價的產(chǎn)品，其他廠家什么也不用管，我中間商什么都會，你供應(yīng)商給我最便宜的產(chǎn)品就行了……”
“有的是對產(chǎn)品不屑一顧，你廠家的服務(wù)水平好，我中間商跟你打交道，服務(wù)水平不行，不打交道?！?p> “需求的分化，在未來必然會開始逐漸開始明顯，所以我們經(jīng)營也要面對不同的客戶，采取不同的措施?！?p> “基本而言，只要我們能做到這幾點，是幾乎可以能夠避免瀕臨淘汰的中間商悲劇的。
蔣甜贊嘆不已，“嘖嘖嘖，葉丞，你真是厲害了，想不到，聽你這么一說，我對中間商這個概念，是徹底的更加深刻了?！?p> “本來，我之前也有遇到一些案例，有人會把二道販子，也就是‘倒爺’的活兒，劃歸入‘投機倒把’的行列，你說冤不冤?！?p> “當然啦，也的確是有些人為了一己私利，還真就鋌而走險，踏上投機倒把之路?！?p> “今天聽你這么一說，頓時讓我意識到，傳統(tǒng)過去的二道販子或者說‘倒爺’，也未必是走入一種黃昏夕陽的境地，只要稍許改變一下，搖身一變，就是你所說的中間商?！?p> “并且，這種中間商是符合市場需求，也尊重市場的規(guī)律的，這就很神奇了?！?p> 葉丞微微一笑，“是的，在1990年這個時代背景下，幾乎可以說百廢待興，各行各業(yè)，都需要各類精英人士?！?p> “不過，無論怎么說，我們也必須在這樣一個大浪淘沙的過程中，必須不斷地去順應(yīng)時代的潮流，去讓自己提升?！?p> 蔣甜哈哈朗爽一笑，“葉丞，行啦，改天我們再細聊，喏，到海邇江城廠區(qū)負責人廖勇總的辦公室了，我們先進去談事……”
“喲，蔣小姐，你到了？請進、請進！”
當蔣甜站在了廖勇的辦公室門口，廖勇抬眼看見，是蔣甜之時。
他慌忙站起身，走向門口迎接。
廖勇是一位中等個子、板寸頭三十出頭的男子，西裝革履，看上去倒也是精神抖擻。
戴著一副高度近視眼鏡，他抬手扶了扶鼻梁上的眼睛架。
廖勇打量了葉丞幾眼，葉丞亦是對著廖勇示以微微一笑。
蔣甜對廖勇微微一笑，“廖總，這位是我的朋友，叫葉丞?！?p> “廖總你好！”
葉丞往前一步，以他那一如既往的春風化雨微笑，亦是伸手與廖勇握了握手。
“哦？你好！”
廖勇稍許一愣神，“這位葉兄弟，也是市場監(jiān)督管理局的？”
不等蔣甜搭腔，葉丞率先回道：“廖總，我并非市場監(jiān)督管理局的，我就一個流竄犯，主要在做一些電器下游銷售渠道商方面。”
“嗯哼？！”
廖勇更是詫異地追問道：“銷售渠道商？”
“對，廖總，我今天跟蔣甜一起來，主要也是想跟你這邊，了解一下，不知是否有機會與海邇電器這里，談成合作意向?！?p> 葉丞倒也沒有兜圈子，而是開門見山，直接說出了自己的目的。
廖勇不覺暗自深吸一口氣，“哈哈哈，葉總，其實，這么多年，海邇電器一直都有自己的專屬銷售渠道商?！?p> “恐怕海邇這邊，是跟你談不成合作了?！?p> 葉丞似乎早就做好了，被廖勇拒絕的心理預(yù)期。
“哦？是嗎？不知我能否打聽一下，海邇的銷售渠道商主要是與誰合作呢？”
廖勇看向蔣甜幾眼，遲疑之下，卻是直接說道：“抱歉啊，這里面是關(guān)乎海邇電器的商業(yè)機密，不太方便透露。”
葉丞算是又一次碰壁，被廖勇這個閉門羹幾乎是直接堵死。
蔣甜聽著廖勇和葉丞的談話，她一直站在一邊聽著，并未插話。
當聽見廖勇直接給葉丞拒絕了，蔣甜輕咳了兩聲，從旁微微一笑，“廖總，多一個朋友多一條路嘛。”
“我倒是提議，你可以多點了解葉丞他這邊，是以怎么樣的合作模式，再拒絕不遲?！?p> “葉丞是一個相當實誠的人，有頭腦，況且他這邊，與萬博電器廠、美韻電器廠都有合作?！?p> “而他的下游銷售渠道商，像什么國魅電器專賣店、惠而美超市、蘇檸超市之類?！?p> 看來，蔣甜對葉丞還算是比較上心幫他。
這些合作商，幾乎都只是葉丞提過一次。
想不到蔣甜全部都記下來了。
廖勇一聽，他倒是對葉丞頗為肅然起敬，“哦？真的嗎？”
“葉總業(yè)務(wù)范圍這么寬廣？竟然能和萬博電器、美韻電器都談成了合作？”
“還有國魅電器、惠而美超市都打進去了？”
葉丞微微一笑，點了點頭，“是的，目前我跟這幾家合作，都算是比較良好的合作關(guān)系?！?p> “若是廖總你這邊，愿意跟我合作，我可以馬上安排將海邇電器，鋪貨上架到國魅電器、惠而美超市，都沒問題?！?p> 廖勇想了想，“葉總，讓我考慮、考慮?！?p> 然后，他轉(zhuǎn)而對蔣甜說道：“蔣小姐，那，我們先談關(guān)于市場監(jiān)督管理局方面的事情，好嗎？”
蔣甜點頭，“行！”
“葉總，你先在那邊坐一下，等會我們再談?wù)劇！?p> 廖勇示意葉丞先在旁邊坐。
葉丞猶豫之下，倒也不客氣，走過去坐在一旁。
他并沒有專門去留意蔣甜和廖勇在談?wù)撌裁磫栴}。
而是腦海里開始在搜索，究竟問題出在哪兒？
因為葉丞心里清楚，跟廖勇談了幾句話，基本可以說，直接被廖勇冷漠拒絕了。
要不是因為蔣甜的緣故，恐怕廖勇直接對葉丞下逐客令了。
這很不正常?。?p> 況且，廖勇直接表示，海邇有專屬的銷售渠道商，這是什么意思？
嘶？
不對！
是海邇獨特的運作模式……
葉丞尋思著海邇這一套獨特的運營模式，隨之又是想到了關(guān)于海邇的特有的物流模式。
海邇還有著獨特的核心價值觀……
葉丞依照前世對海邇的了解，進行了各種比對。
那也不對啊。
因為從海邇的整個發(fā)展歷程，逐漸地締造成為國內(nèi)外知名品牌，它有著獨特其商業(yè)模式亦具有特別之處……
1984—1991年，海邇專注冰箱……
1991—1998年，海邇多元化戰(zhàn)略……
1998—2005年，海邇走出國門，創(chuàng)品牌……
2005年—2012年，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時代全球化品牌……