第84章 百雞問題找人才

　　　　許湉湉宣布完福利之后，還順便給了大家致命一擊。

　　“年后進(jìn)行考核，主要是認(rèn)字算賬和賣東西兩項(xiàng)內(nèi)容，考核過的人，立馬調(diào)崗，工錢翻倍，各項(xiàng)福利也都會(huì)越來(lái)越好?！?p>　　村民都摩拳擦掌。

　　翻倍呀！

　　現(xiàn)在工錢就夠多了，要是能翻倍拿，這小日子，還不美的冒泡泡？

　　“考核的內(nèi)容我現(xiàn)在就可以告訴你們。”

　　她清了清嗓子：“有一個(gè)買家有一百文錢，咱們加工作坊的金絲糖五文一根，花生糖三文一塊，普通糖塊一文三塊，他三種都要，且一共要買一百塊糖，你該怎么讓他滿意。”

　　這是古代非常著名的百雞問題，許湉湉給換了個(gè)形式。

　　答案不唯一，許湉湉對(duì)他們要求也不很高，想要成為管事的，只要得到一種答案，證明加減乘除學(xué)的還可以，就足夠了。

　　想做賬房，則需要至少有解題思路，并且通過初試還要加試。

　　而成為銷售就更簡(jiǎn)單了，銷售需要的是思維開闊，只要能說(shuō)服客戶，讓他滿意，問題對(duì)不對(duì)都沒關(guān)系。

　　但在她全部考核結(jié)束之前，這話她是不會(huì)說(shuō)的。

　　“只要得出答案，就可以寫在紙上交給我?！?p>　　村民唉聲嘆氣。

　　早知道就去學(xué)寫字了??！

　　現(xiàn)在就算是算出來(lái)了，不會(huì)寫字不也白搭嘛！

　　“湉丫頭，不會(huì)寫字咋整呢！”

　　許湉湉笑道：“我只收寫在紙上的答案?！?p>　　銷售不會(huì)寫字倒是也沒什么，但，銷售很考驗(yàn)解決問題的能力。

　　不會(huì)寫字，不能去問村里會(huì)寫字的人嗎？

　　讓他們幫忙寫下，一個(gè)字一個(gè)字拓印或者臨摹下來(lái)，甚至直接拿過來(lái)交給她，不都算是在紙上的答案嗎？

　　可惜，大部分人是不具備銷售思維，想不到的。

　　夏光的眼睛亮了亮，他拾柴回家就拿著樹枝在雪地里頭驗(yàn)算，算好后就寫在紙上，趁無(wú)人在意他，偷偷繞開村里人跑到老許家。

　　大金大銀給他開的門，一看見是他就氣急道：“走！你走！你是不是也想氣暈我姑！”

　　大銀脾氣更暴躁一點(diǎn)，見夏光不肯離開，直接一腦袋把夏光撞翻。

　　“不準(zhǔn)你來(lái)我家！”

　　許老頭剛好從里面出來(lái)，呵斥了兩個(gè)孫子，卻也面色淡淡：“你來(lái)干什么？”

　　對(duì)于夏光這個(gè)大孫子，他其實(shí)也是疼愛的，不然，當(dāng)初也不會(huì)因?yàn)榻o小秋糖塊而引發(fā)不必要的麻煩。

　　后來(lái)許湉湉要供夏光念書他也沒反對(duì)。

　　但經(jīng)歷了這么多事之后，讓他還像以往那樣，可能嗎？

　　夏光面色漲紅：“爺，我…我送這個(gè)給小姑。”

　　他把手上的紙塞到許老頭懷里，頭也不回地跑走了。

　　許老頭跟著認(rèn)過幾個(gè)字，他翻閱紙張上的字，大部分不認(rèn)識(shí)，但能看出，不是啥罵人的話，想了想，他把蠢兒子提溜過來(lái)。

　　“老二，給我瞅瞅這寫的是啥。”

　　許二哥也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)字，他磕磕巴巴念著，一大半都不認(rèn)識(shí)。

　　許老頭一巴掌糊在他背上：“老子能指望你干啥？”

　　許二哥老委屈了：“您不也不認(rèn)識(shí)嗎？”

　　大金“蹬蹬”跑過來(lái)：“爺，我爹他蠢，我?guī)湍畎桑　?p>　　許老頭卻不敢讓大金知道這是夏光寫的東西，孫子孫女們都不待見大房的幾個(gè)崽，認(rèn)為他們是害了許湉湉的罪魁禍?zhǔn)住?p>　　許老頭說(shuō)不出他們有錯(cuò)，只能盡力避免他們的沖突。

　　“啥呀！老子就是考考你爹！他果然蠢的厲害！你監(jiān)督，讓他把最近學(xué)的大字寫五十遍去！”

　　眼見大銀也湊了過來(lái)，許老頭一個(gè)不拉：“大銀，你監(jiān)督你爹！”

　　無(wú)辜被害的許二哥和許三哥：“……”

　　這日子好苦！

　　他們一大把年紀(jì)的莊稼漢子，為啥不能干干活就得了？

　　許老頭專政慣了，才不管倆蠢兒子，他拿著東西去找了糖廠學(xué)堂找最聰明的小兒子。

　　沒想到，小兒子和閨女在一塊呢！

　　得了，這回也不用瞞了，倆人一塊看吧。

　　白紙上沒有署名，許湉湉掃了一遍，一拍大腿：“爹！這誰(shuí)給你的，快喊過來(lái)我見見！咱們村竟然還有這種人才?。　?p>　　白紙上，不止寫明白了算法，還通過三方面進(jìn)行闡述。

　　一是純財(cái)務(wù)的角度，算出數(shù)字后，并寫出了記賬本應(yīng)該如何記錄。

　　二是從算數(shù)和銷售結(jié)合的角度，生動(dòng)闡述這個(gè)題應(yīng)該如何解答，并在講解題的過程中，將各種糖塊夸了又夸，并在得到各種答案后，問明白客戶的環(huán)境和需求，向其推薦更適合他的方案。

　　比如，客戶是一個(gè)小貨郎，那就推薦他多購(gòu)買更便宜的糖塊，另外兩種只作為搭頭。

　　真正做到了想客戶所想，急客戶所急。

　　而最后一個(gè)方面，他以一個(gè)不太會(huì)算數(shù)但是口才極佳的人的口吻，描述了應(yīng)該如何推薦客戶購(gòu)買產(chǎn)品，并一直將價(jià)錢控制在客戶的預(yù)算之內(nèi)。

　　從他的答題就能看出，他完完全全理解了許湉湉出題的意圖和思路。

　　這是真正懂銷售的管理型人才啊！

　　人才可遇不可求，拿下，必須拿下！

　　許湉湉已經(jīng)準(zhǔn)備把更多的精力投放進(jìn)與彭炎焱白存洲合作的酒廠中去，糖廠這邊，她就需要這樣的人才坐鎮(zhèn)，甚至，她可以用干股來(lái)綁住對(duì)方。

　　許老頭面露難色。

　　許湉湉猜測(cè)：“不是本村人嗎？還是他有點(diǎn)問題？沒關(guān)系，先叫來(lái)見一見，這樣好的人才，在別的方面可以放寬條件?！?p>　　“我是想讓對(duì)方接替我的位置的，只要人品過關(guān)，其他倒沒有那么在意?！?p>　　許湉湉求賢若渴，立馬表明態(tài)度。

　　“是夏光。”許老頭說(shuō)出來(lái)的時(shí)候都覺得難為情。

　　一個(gè)十二歲大的男娃，也就是個(gè)半大小子，他懂什么？

　　許湉湉傻眼了：“沒騙我？”

　　許四郎接過許湉湉手上的紙：“這人學(xué)習(xí)認(rèn)字沒幾天，字體端正但沒有風(fēng)骨，只是可以模仿而已?！?p>　　這正符合夏光的情況。

　　許湉湉怎么都沒想到能完美匹配她要求的管理人才會(huì)是夏光。

　　她秀眉微蹙：“夏光人品還行?！?p>　　能在家里債務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給她的情況下，仍堅(jiān)持要還清，底線很高。

　　但同時(shí)，他也很重情重義，這是優(yōu)點(diǎn)，卻也是致命的缺陷。

　　因?yàn)樗厍橹亓x，所以他不會(huì)背叛。

　　但也正因?yàn)樗@份情義，說(shuō)明他不會(huì)拋棄家人，而他的那些家人，許湉湉絕對(duì)是一點(diǎn)點(diǎn)都不想沾上的。

　　煩！

　　“那就算了吧，再看看，總能找到合適的?！?p>　　許湉湉把白紙看了又看，遺憾嘆氣。

　　糖廠已經(jīng)走向正軌，連許湉湉最頭疼的糧食問題也有了強(qiáng)子做中間人解決，只要過了年解決臨縣糖廠，震懾住本地糖廠，基本就能按部就班往前發(fā)展，換一個(gè)守業(yè)的人來(lái)管理，也完全OK！

　　她完全沒必要培養(yǎng)夏光。

　　他身后背的那家人太麻煩，就算每次都不得逞，也夠膈應(yīng)人的。

　　這邊，她剛做了決定，一出門，就碰到在糖廠門口徘徊的夏光。

　　夏光“撲通”一聲跪在地上：“姑，求求你給我一個(gè)機(jī)會(huì)吧！我什么都可以的！”

　　數(shù)九寒天，膝蓋冰冰涼，可夏光的心更涼。

　　他看得出來(lái)，許湉湉眼中只有不耐，沒有同情。

　　“你先起來(lái)?！痹S湉湉開口。

　　他麻溜爬起來(lái)，小小少年站立在冷風(fēng)中，單薄的身影越發(fā)蕭索。

　　他身上，不過一件夾襖，根本不耐寒。

　　“姑，求你，我真的很厲害，你的題我都行！”