第21章 及時調(diào)整

　　　　就在等待接孩子的這一段時間里。

　　白洵成功的跟十幾位家長進行了交流，并對他們發(fā)出了邀請。

　　事實上，千萬不要小看這些邀請。

　　要知道，在來這里之前，他所說的那些話術(shù)，都是經(jīng)過精心的準備的。

　　里面既包含了對家長的引導(dǎo)，強化焦慮，又以專業(yè)的口吻，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　并且針對家長們可能有的反應(yīng)，提前進行了預(yù)設(shè)，并準備了應(yīng)對的話術(shù)。

　　看似不起眼的邀請，白洵真的是付出了很多的努力，做足了準備。

　　在這個年代的推銷，真的是簡單粗暴。

　　大多數(shù)的銷售人員，只知道去空洞的向目標群體進行講解，而不是像白洵這樣，用話術(shù)來引發(fā)目標群體的思考、認同。

　　可以說，白洵的那些話術(shù)，在這個年代，對于普通人來說，簡直就像是降維打擊一樣。

　　有了這么多的準備，效果自然也是不言而喻。

　　幾乎所有跟白洵交流過的家長，忽忽悠悠的就瘸了。

　　甚至白洵在跟某一位家長在聊的時候，周圍有些聽到白洵講解的家長，主動過來傾聽，并咨詢和打聽推介會的事兒。

　　當然，目標群體的選擇也是很有學(xué)問的。

　　他是通過對于目標人群的穿著及神態(tài)，來篩選出對于孩子比較關(guān)心的家長，至于那些大大咧咧，過來接孩子只是完任務(wù)的那種，則是被他自動的略過去了。

　　一個上午的時間，白洵大約發(fā)出去的邀請函，大概在二十份左右。

　　不算多。

　　但真的是沒有辦法，誰讓現(xiàn)在正值暑假呢。

　　孩子們都分散在家里，想要找人多一些的，就只能到少年宮這種地方來。

　　他當然也不想這么費力的一個個去尋找目標用戶。

　　沒有辦法，他現(xiàn)在囊中羞澀。

　　真要是手頭寬裕的話，去電視臺做個廣告，再不濟到本地的報社里刊登個整版，不是更有效么。

　　只能說錢多有錢多的途徑，錢少有錢少的辦法。

　　送走了最后一個跟他交談的家長，白洵輕輕的呼出一口氣，然后擦了擦臉上的汗。

　　大熱天的，穿的這么正式，實在是有些悶。

　　眼看著舞蹈室里面的人都已經(jīng)走光了，白洵便也沒有再在這里進行下去，騎著自行車，就回到了家里。

　　到家之后，趕緊將身上的衣服給換下來，襯衣直接泡在了盆里。

　　摘下領(lǐng)帶以及工作證，隨手丟到了一邊。

　　那個工作證，根本就是白洵隨便在街邊找了個影印店做的，看起來還挺像模像樣。

　　為的就是增加一點兒可信度，畢竟誰也不知道背背佳的工作證是什么樣的，但有這樣一個東西，看著就很唬人，顯得也特別正規(guī)。

　　起碼今天上午的那些家長們，就全都被唬住了。

　　再加上白洵的穿著，從一開始，就已經(jīng)跟人種下了一種信任的潛意識。

　　這些經(jīng)過無數(shù)銷售案例總結(jié)出來的一些小技巧，或許在后世都已經(jīng)被用爛了，但是在1998年的小縣城里，卻是意外的好用。

　　把襯衣抓緊時間洗干凈，然后掛在了陽臺外面，這個時候，張慧已經(jīng)回來，做起了午飯。

　　簡單的填飽肚子之后，白洵并沒有著急午休，而是坐在寫字臺前，開始復(fù)盤今天上午的推銷活動。

　　除去觀察以及挑選目標群體，一個上午的時間，就僅僅只邀請了20個人而已。

　　說真的，這樣的速度，白洵是不滿意的。

　　看起來一上午20個，以這樣的速度進行下去，一周怎么也能收獲個小三百。

　　但數(shù)據(jù)并不能這么算。

　　要知道，今天上午的地點，可是白洵特意篩選出來的，這里是縣內(nèi)唯一一個孩子比較集中的地方，而且學(xué)舞蹈的孩子也比較多。

　　很多家長送孩子去學(xué)舞蹈，就是想要培養(yǎng)孩子一種氣質(zhì)，鍛煉她們的身姿。

　　基于這種心理，在白洵看來，這里的目標客戶，應(yīng)該是最多的。

　　結(jié)果，一上午，就僅僅只是送出去了20份而已。

　　再到其他地方的效果，那就更不要說了。

　　這也就代表著，自己前期的思路，存在著某些偏差。

　　想到這里，白洵便在眼前的紙上，列出了幾個問題。

　　1.目標群體是哪些？有什么特征？（備注：已明確）

　　2.目標群體在哪里？（備注：已解決）

　　3.如何說服他們？

　　在第三個問題后面，白洵下意識的又打了一個大大的問號。

　　之前的時候，他只是以為，現(xiàn)在背背佳的廣告做的那么出色，在一些大中城市里面的銷售也是異常的火爆，那就說明，消費者對于這款產(chǎn)品，應(yīng)該是相當認可才對，所以自己在推廣起來的時候，應(yīng)該并不費力。

　　但是現(xiàn)在，他意識到，自己的這種想法，實在是有些想當然了。

　　大中城市里面，一來資訊比較發(fā)達，二來家長的收入，比起小城市來說，應(yīng)該還是要略高一點的，而越是這種大一些的城市，父母對于孩子的重視程度就越高，關(guān)心孩子的方面也更多。

　　這也是背背佳會受歡迎的原因，都想要培養(yǎng)出更好的孩子。

　　但在小城市則不一樣，這里的父母，無論是收入、眼光還是格局，比起大城市的家長來說，都要略遜一籌，這也就導(dǎo)致了，即便他們知道背背佳的名氣，但價格實在是太貴，也沒有實實在在可以被看到的效果，所以他們的積極性顯然就差了很多。

　　好在，從今天上午交流的結(jié)果來看，這里的潛在客戶，還是有的，對于白洵而言，也算是一個好消息。

　　那么，在這種情況下，白洵覺得，自己有必要調(diào)整一下策略。

　　先前，他的想法，是廣撒網(wǎng)，然后篩選出目標客戶。

　　但在費時費力的情況下，他決定，在繼續(xù)開發(fā)篩選新的目標客戶的同時，重點要攻克這些已經(jīng)有意向的客戶群體。

　　然后通過這些客戶來進行目標客戶的裂變，想方設(shè)法的，讓這些客戶來充當他的宣傳員和推廣員，從而開發(fā)出新的客戶群體。

　　白洵臉上露出若有所思的神情。

　　這樣一來，過幾天的推廣會，在活動安排以及活動形式上，也要做出相應(yīng)的調(diào)整了……