第32章 數(shù)錢(qián)的感覺(jué)真好

　　　　“今天的事兒，真的是麻煩您了，我這邊，會(huì)盡快的跟公司那邊對(duì)接，把發(fā)票寄回去，然后盡快過(guò)來(lái)把帳跟您結(jié)了?！?p>　　世紀(jì)酒店的門(mén)口，白洵跟這邊的經(jīng)理握著手，一臉誠(chéng)懇的說(shuō)道。

　　“這個(gè)不著急，只要以后有這樣的活動(dòng)，白經(jīng)理還能夠記得我們，繼續(xù)賞臉，我們就很滿足了?！?p>　　世紀(jì)酒店的經(jīng)理，笑著對(duì)白洵說(shuō)道，頓了頓，又好似是想起了什么似的：“對(duì)了，忘記跟你道喜了，恭喜白經(jīng)理這次的活動(dòng)，圓滿結(jié)束。”

　　兩個(gè)人又說(shuō)了一些場(chǎng)面上的話，白洵這才跟他道別，然后轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

　　在酒店經(jīng)理的注視當(dāng)中，匯合了父母，然后揮手叫了一輛出租車(chē)。

　　張慧和白大慶，原本還有些坐立不安的，眼睛不時(shí)的掃過(guò)周?chē)?jīng)過(guò)的人，目光里充滿了警惕。

　　直到看到白洵的身影出現(xiàn)，他們這才長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣。

　　然后看向兒子的目光，帶著幾分復(fù)雜。

　　“爸、媽，我們回去吧?！?p>　　白洵笑著說(shuō)道，不過(guò)這個(gè)時(shí)候的他，臉上已經(jīng)明顯帶上了幾分疲憊的神色。

　　也就是在父母的面前，他可以不用再去掩飾自己。

　　上車(chē)后，報(bào)上地址，就坐在椅子上閉目養(yǎng)神起來(lái)。

　　很快就到了家，張慧一進(jìn)門(mén)，就先把從剛剛開(kāi)始，就一直緊緊捂著的挎包，遞給白洵。

　　而白大慶，則是趕緊將門(mén)給關(guān)上。

　　白洵一屁股坐在沙發(fā)上，雖然臉上帶著疲憊，但卻總算是能夠開(kāi)心的笑了起來(lái)。

　　活動(dòng)結(jié)束了。

　　大獲成功！

　　原本，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的簽到統(tǒng)計(jì)，今天到場(chǎng)的，只有60個(gè)家庭左右。

　　這也是很正常的，雖然他發(fā)出去了100多份的邀請(qǐng)函，而且當(dāng)初也有不少的用戶，都表現(xiàn)出了意動(dòng)的情況。

　　但活動(dòng)邀約，從來(lái)就沒(méi)有百分百的到場(chǎng)率。

　　目標(biāo)客戶，總是會(huì)因?yàn)橛羞@樣那樣的理由不到場(chǎng)。

　　或是不感興趣，當(dāng)初只是敷衍，或是臨時(shí)有事，等等等等。

　　事實(shí)上，能夠到場(chǎng)60多個(gè)家庭，就已經(jīng)讓白洵覺(jué)得滿意了。

　　一個(gè)家庭至少到場(chǎng)2個(gè)人，現(xiàn)場(chǎng)一百多人聚集在那里，活動(dòng)氣氛就烘托起來(lái)。

　　可見(jiàn)，在這個(gè)年代，人們真的是很樸實(shí)，答應(yīng)了過(guò)來(lái)之后，哪怕是看看熱鬧也好，基本上有時(shí)間都會(huì)過(guò)來(lái)瞧一眼。

　　白洵并不清楚這個(gè)年代，背背佳這種產(chǎn)品的成交率大概是多少。

　　因?yàn)闆](méi)有大數(shù)據(jù)的支持。

　　而且背背佳這種產(chǎn)品，也沒(méi)有屬于自己的銷(xiāo)售渠道，只是依賴于商場(chǎng)商店等渠道去進(jìn)行。

　　同時(shí)也不屬于人們生活當(dāng)中的剛性需求產(chǎn)品。

　　所以很難去判斷。

　　因此，在此前制定計(jì)劃方案的時(shí)候，白洵是套用了自己上輩子在一些實(shí)體服裝產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行估算的。

　　在白洵的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，實(shí)體銷(xiāo)售活動(dòng)里，能夠達(dá)到50%的成交率，就已經(jīng)算是相當(dāng)成功的活動(dòng)了。

　　當(dāng)然，這僅僅只是白洵的經(jīng)驗(yàn)而已。

　　如果按照這個(gè)數(shù)據(jù)的話，在今天的活動(dòng)上，大概就能夠成交30單左右。

　　對(duì)于白洵來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)果，算是在他可以接受的范圍之內(nèi)。

　　在他修改后的計(jì)劃里，這30單用戶，并非是銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束。

　　而是種子，是銷(xiāo)售計(jì)劃的第一階段。

　　接下來(lái)，他將會(huì)再次推出新的活動(dòng)，促使這些成交的用戶，幫他推銷(xiāo)，幫他宣傳，從而形成裂變，吸引更多的新用戶。

　　但凡是做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，老用戶轉(zhuǎn)介紹的成功率，是相當(dāng)高的。

　　因?yàn)槿硕加凶约旱年P(guān)系網(wǎng)，而在這些關(guān)系網(wǎng)當(dāng)中，本身他們之間的信任程度就相當(dāng)?shù)母?，再加上他們使用者的現(xiàn)身說(shuō)法，就會(huì)更加提高產(chǎn)品的可信度。

　　這是白洵的計(jì)劃。

　　但是，他還是低估了這個(gè)年代，人們的熱情。

　　今天的最終的銷(xiāo)售成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)想。

　　盡管，他在之前的時(shí)候，也做過(guò)很多的設(shè)想，卻從來(lái)都不會(huì)想到過(guò)，會(huì)是這樣的結(jié)果。

　　在剛剛結(jié)束的活動(dòng)當(dāng)中，最終的銷(xiāo)售成果是……46單！

　　近八成的現(xiàn)場(chǎng)用戶，都最終選擇了購(gòu)買(mǎi)。

　　比起他最初的預(yù)計(jì)，多出了一半！

　　換算成錢(qián)的話，那就是多出了3000多塊錢(qián)！

　　那可是普通工人十多個(gè)月的工資！

　　賺大了！

　　幸好之前的時(shí)候，老媽給力，多做了一些。

　　不然的話，連今天的活動(dòng)差點(diǎn)兒就支撐不起來(lái)。

　　這個(gè)結(jié)果，真的是白洵不曾想到過(guò)的。

　　簡(jiǎn)直就是巨大的驚喜了。

　　或許是他準(zhǔn)備的足夠充分。

　　或許是他的活動(dòng)，真的是很有煽動(dòng)性和感染力。

　　亦或許是，在這個(gè)年代的人，從來(lái)都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種。

　　總之，一切的一切組合在一起，便促成了這一次的巨大成功。

　　一個(gè)上午的時(shí)間，白洵的收入，就達(dá)到了9200塊錢(qián)！

　　即便是刨除掉成本。

　　首先，原材料方面是白洵用買(mǎi)斷金換來(lái)的，暫且不去計(jì)算，而且這幾十個(gè)背背佳，事實(shí)上也并沒(méi)有消耗多少料子。

　　畢竟結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，就那么幾根帶子而已。

　　剩下的，場(chǎng)地費(fèi)用——兩百元。

　　現(xiàn)場(chǎng)各種廣告物料費(fèi)用，加起來(lái)也就是六七百元而已。

　　這樣的價(jià)格，放在十幾年后，簡(jiǎn)直就是不敢相信，但在98年，也確實(shí)是一筆不菲的費(fèi)用。

　　去掉這些，白洵還有8000塊錢(qián)的收入。

　　簡(jiǎn)直就像是在搶錢(qián)了。

　　在此之前，白洵雖然也很自信，做山寨背背佳，能夠在短時(shí)間內(nèi)幫助自己快速的賺取到第一桶金，還清家里所欠下的外債。

　　卻也沒(méi)有想過(guò)，收入竟然會(huì)如此的驚人。

　　這段時(shí)間一直緊繃著的神經(jīng)，到了此時(shí)，總算是能夠放松下來(lái)了。

　　拉開(kāi)拉鏈，從老媽的挎包里，將那厚厚的一疊鈔票取出來(lái)。

　　里面絕大多數(shù)，都是一百的，五十、十塊的也不少。

　　看著那已經(jīng)差不多20年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的第四套錢(qián)幣，一股久違了的親切感涌上心頭。

　　白洵抓起一把鈔票，就開(kāi)始數(shù)了起來(lái)。

　　一百、兩百……

　　原本身體當(dāng)中的那些疲憊，伴隨著白洵數(shù)錢(qián)的過(guò)程，好像在不知不覺(jué)間就消失的無(wú)影無(wú)蹤了。

　　四肢百骸里，又仿佛充滿了力量似的。

　　不得不說(shuō)。

　　數(shù)錢(qián)的感覺(jué)……真好！