第143章 你買的是牌子還是效果？

　　　　“可為什么，我們的成本，明明這么的高昂，但卻還要比背背佳更便宜呢？”

　　白洵話鋒一轉(zhuǎn)，接著又開(kāi)口問(wèn)道。

　　此時(shí)，下面的那些客戶，都還沉浸在之前白洵給出的震驚當(dāng)中，都沒(méi)有說(shuō)話。

　　到了這個(gè)時(shí)候，他們心中的那些怒火和敵意，已經(jīng)基本上都消散了，現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏，重新又掌握回了白洵的手中。

　　“背背佳為什么賣的貴，很簡(jiǎn)單，并不是說(shuō)他們本身產(chǎn)品的成本有多高，而是他們做廣告的費(fèi)用高，想必，大家也都知道，背背佳的廣告，經(jīng)常在電視上看到，而且還是央視的頻道，大家知道央視的廣告費(fèi)有多貴嗎？那可是按秒來(lái)算的，一秒鐘就是幾十上百萬(wàn)，所以，背背佳在定價(jià)的時(shí)候，就已經(jīng)把廣告費(fèi)，都提前折算進(jìn)了價(jià)格當(dāng)中，但是我們只是一個(gè)新的品牌，我們還不需要打廣告，所以無(wú)形當(dāng)中，我們就能夠省下很大一部分錢，再加上，我們需要把口碑打出來(lái)，所以比背背佳便宜，也是很正常的，我們是把做廣告的那些錢，直接讓利給了你們這些消費(fèi)者，這些親愛(ài)的家人！”

　　白洵一臉慷慨激昂的說(shuō)道，聲音也是鏗鏘有力。

　　接受過(guò)各種直播洗禮的他，對(duì)于什么家人之類的稱呼，根本就是張口就來(lái)。

　　但是下面的那些客戶們卻不一樣了，聽(tīng)到白洵的話，大家的心里，滿滿的都是感動(dòng)。

　　甚至有一些人，簡(jiǎn)直都要熱淚盈眶了。

　　多么好的一個(gè)老板啊。

　　想想之前他們所經(jīng)歷的那些。

　　又是老客戶關(guān)懷，又是各種回訪的。

　　這是他們何曾在別的產(chǎn)品別的品牌上面經(jīng)歷過(guò)的。

　　這真的是拿他們當(dāng)成家人一樣來(lái)對(duì)待的啊！

　　“其實(shí)，在這份檢測(cè)報(bào)告當(dāng)中，還有十分重要的一點(diǎn)，只不過(guò)，因?yàn)槲业纳矸輪?wèn)題，我不方便說(shuō)，大家可以將這份報(bào)告帶回去，如果大家細(xì)心的話，一定會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)?！卑卒植粍?dòng)聲色的提了一嘴。

　　下面的那些人，聽(tīng)到他的話之后，都忍不住重新把目光落在手里的檢測(cè)報(bào)告上，好奇的打量著，似乎是想要找出白洵所說(shuō)的那些“隱藏的信息”。

　　“但不管你再怎么說(shuō)，也改變不了，你的產(chǎn)品，不是真的背背佳這件事啊……”

　　就在這個(gè)時(shí)候，下面又有人開(kāi)口了。

　　似乎，就算是到了現(xiàn)在，還是有些不服氣一樣。

　　亦或者是，即便已經(jīng)接受了現(xiàn)實(shí)，但還是有些人心中帶著些小九九的，想著趁著這個(gè)機(jī)會(huì)渾水摸魚(yú)，看看能不能拿到什么好處。

　　畢竟買的時(shí)候，可是挺貴的呢。

　　“是誰(shuí)在說(shuō)話？能不能站出來(lái)，到前面來(lái)直接跟我說(shuō)，而不是躲在人群里，實(shí)在是太不光明正大了吧！”

　　不等人群那邊反應(yīng)過(guò)來(lái)，白洵就直接先聲奪人道，看向了聲音傳來(lái)的地方。

　　或許是，白洵此時(shí)的表情，有些嚴(yán)肅，即便是聽(tīng)到他的話之后，有些人的心里也被挑動(dòng)了心思，到了這個(gè)時(shí)候，也不敢再吭聲了。

　　下面的人群當(dāng)中，先是一陣安靜，片刻之后，還是有人忍不住了：“是我說(shuō)的！”

　　一面說(shuō)著，一面擠著人群，走到了前面，抬起頭來(lái)，一副跟白洵對(duì)峙的樣子。

　　看到這里，其他人都不由得紛紛叫好。

　　而周圍的那些叫好的聲音，就好像是給了他力量一樣，毫不畏懼的跟白洵對(duì)視著。

　　見(jiàn)他主動(dòng)站了出來(lái)，白洵卻是沒(méi)有再像剛剛那樣嚴(yán)肅，而是笑了起來(lái)。

　　嚴(yán)肅是對(duì)從那些藏在暗地里的小人的，而笑容則是給親愛(ài)的客戶的。

　　既然能夠堂堂正正的站出來(lái)，那么白洵就有信心說(shuō)服他。

　　“這位朋友，請(qǐng)問(wèn)你是我們產(chǎn)品的尊貴用戶嗎？”白洵笑著問(wèn)道，沒(méi)有給對(duì)方先發(fā)制人的機(jī)會(huì)。

　　不管他們心里是怎么看待客戶的，但是起碼，這嘴上的稱呼，又是家人，又是尊貴用戶的，很容易的就激發(fā)起用戶心里的那些認(rèn)同感。

　　那個(gè)用戶點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那我請(qǐng)問(wèn)一下，您的孩子，用了我們的產(chǎn)品之后，效果如何？”

　　白洵又開(kāi)口問(wèn)道。

　　那個(gè)人猶豫了一下，還是點(diǎn)點(diǎn)頭：“效果還是有的，起碼帶著的時(shí)候，姿勢(shì)確實(shí)是好了很多?！?p>　　這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

　　不管它的原理是不是有些扯，但是起碼帶著的時(shí)候，由于力對(duì)人體的拉扯作用，肯定是有直觀表現(xiàn)的。

　　無(wú)論是誰(shuí)，都沒(méi)有辦法去否認(rèn)這一點(diǎn)。

　　“但是孩子說(shuō)背著不舒服……”

　　那人緊跟著又補(bǔ)充了一句。

　　“不舒服是正常的，因?yàn)閷?duì)于孩子來(lái)說(shuō)，他們最舒服的姿勢(shì)，就是那個(gè)不良的姿勢(shì)，我們要糾正，就是要他從他的舒適圈里面出來(lái)，所以不舒服是必然的，之前的時(shí)候，我也曾經(jīng)跟大家說(shuō)過(guò)，我們產(chǎn)品的目的，并非是要讓大家一直佩戴，佩戴好幾年，事實(shí)上，不管什么樣的材料，即便是像我們用的進(jìn)口萊卡，壽命同樣也是有限的，每用一次，就消耗一些，我們根本目的，是通過(guò)一段時(shí)間的使用，來(lái)養(yǎng)成習(xí)慣，最后，孩子還是要靠自己來(lái)保持的?！?p>　　說(shuō)完這些，看著下面的人，臉上都帶著幾分被說(shuō)動(dòng)的神色，他又看向剛剛站出來(lái)的那個(gè)客戶：“現(xiàn)在，我再問(wèn)您最后一個(gè)問(wèn)題，您買這種產(chǎn)品，買的是它的品牌，還是它實(shí)實(shí)在在的效果呢？如果您選品牌，這一點(diǎn)，我們確實(shí)是沒(méi)有辦法滿足，而如果您選擇實(shí)實(shí)在在的效果，那么我想，前段時(shí)間的使用情況，就是最好的回答，到了現(xiàn)在，我想，您的心中，也已經(jīng)有了一個(gè)答案，是么？”

　　聽(tīng)到白洵的話，那個(gè)站出來(lái)的客戶先是沉默著，片刻之后，他才對(duì)著白洵歉意的鞠了一個(gè)躬，然后轉(zhuǎn)身又?jǐn)D出了人群。

　　是啊，他們買這東西，不就是因?yàn)楹⒆佑兄@樣那樣的壞習(xí)慣，他們想要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行糾正么。

　　買的又不是背背佳這個(gè)牌子！

　　只要真正的有結(jié)果，比背背佳便宜，質(zhì)量卻更好的產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁床蝗ミx擇呢？

　　眾人都沉默了……