第449章 定位很重要

　　關(guān)于做口紅這件事。

　　白洵以前還真就沒有想過。

　　之前的他，只是知道，面膜是一個大市場。

　　而且還是一個全球性的大市場。

　　卻忽略了口紅。

　　其實，倒也不是說他不知道女人對于口紅的癡迷程度。

　　上輩子，在一些短視頻當中，他可是看到有很多女人拿著口紅當做籌碼打牌、打麻將之類的段子。

　　那些女人，往往隨身的包包里面，一掏就是幾支十幾支的口紅。

　　之所以沒有考慮。

　　是在他看來。

　　口紅雖然日常出現(xiàn)的頻率很高，但終究不像是面膜那樣的易消耗品，一支口紅，足以讓女人用很長的時間。

　　更何況，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有了像美寶蓮這樣的大品牌。

　　在從前幾年進入到華夏市場以來，美寶蓮一直都在想方設(shè)法的打開華夏市場。

　　事實上，歐萊雅垂涎華夏市場，已經(jīng)有很長的時間了。

　　畢竟，華夏有著眾多的人口。

　　而對于彩妝公司來說，有人就意味著有市場。

　　或許，在相當長的一段時間之內(nèi)，華夏的經(jīng)濟并不發(fā)達，人們的收入也不算高。

　　但是只要培養(yǎng)，就總歸是會培養(yǎng)出一個龐大市場來的。

　　而且，一些精明的西方公司，也能夠看得出來，蘊含在華夏的那份巨大潛力。

　　所以，而在此之前，歐萊雅集團對華夏展開了研究，在多個地方成立了研究中心，用來研究華夏人的皮膚特點，在經(jīng)過了長達近十年的研究之后，在1997年，攜巴黎歐萊雅、蘭蔻、美寶蓮等品牌正式進入華夏市場

　　他們一開始，就已經(jīng)制定了完善的市場計劃，邀請了當前國內(nèi)最具有知名度的明星之一龔麗擔任代言人，而效果也是如他們所想的那般，歐萊雅集團的產(chǎn)品和品牌，幾乎是以摧枯拉朽之勢，就擊敗了眾多華夏本土的品牌，畢竟跟它們比起來，華夏本土的那些產(chǎn)品，在營銷以及市場定位方面，確實不如歐萊雅的產(chǎn)品，這也就讓歐萊雅華夏區(qū)的總裁，喊出了一個著名的口號——讓每一名華夏女性擁有一支唇膏。

　　看得出來，他們對于華夏市場的野心以及信心。

　　伴隨著電視廣告上關(guān)于美寶蓮系列的產(chǎn)品不斷的播出轟炸。

　　現(xiàn)在的好多女人，都以有一支美寶蓮的口紅為榮。

　　畢竟跟國產(chǎn)口紅比起來，美寶蓮的產(chǎn)品，不管是在顏色表現(xiàn)力上，還是包裝以及產(chǎn)品知名度上，都要強了不止一籌。

　　三十幾塊錢一支的價格，咬咬牙的話，也不是買不起。

　　所以現(xiàn)在的美寶蓮，幾乎就是壟斷了當前國內(nèi)市面上的中高端市場。

　　如果真的要做口紅產(chǎn)品的話，那么美寶蓮，就是當前一個不得不去正視的對手。

　　“做口紅容易，但首先要明確一點的是，我們的產(chǎn)品定位是什么。”

　　白洵想了想，然后拋出了自己的問題。

　　周瑾等人下意識的看向他。

　　“現(xiàn)在，國內(nèi)的中高端市場，已經(jīng)基本上被美寶蓮所占據(jù)，如果我們的產(chǎn)品定位在中高端方面的話，就要面臨同美寶蓮的直接競爭，在這一方面，我們公司，是存在劣勢的，可如果放棄中高端市場，定位低端市場的話，對于我們本身的品牌，又一種傷害！”

　　白洵解釋道。

　　聽到他的話，周瑾也是沉默了下來。

　　確實，做產(chǎn)品很簡單，但重要的是，要把品牌做出來，就不是那么容易的事情了。

　　雖然，她們歐詩黛也是“日本品牌”，但是在品牌知名度，以及公司的實力方面，都沒有辦法同歐萊雅這樣的彩妝巨頭去抗衡。

　　但如果真的為了避免同它們的正面競爭，就放棄了中高端市場，專攻低端市場的話，那么對于歐詩黛本身的品牌，也是一種傷害。

　　要知道，現(xiàn)在歐詩黛憑借著出色的面膜產(chǎn)品，可是已經(jīng)在消費者心目當中，有了很高的地位。

　　若是因為口紅的關(guān)系，影響了歐詩黛在她們心目當中的形象，對于歐詩黛來說，那絕對是一件得不償失的事情。

　　所以要做產(chǎn)品的話，必須要慎重才可以。

　　“白總的擔憂還是很有道理的……”

　　周瑾想了想開口說道。

　　這件事她之前，其實也曾經(jīng)有考慮過。

　　所以，在白洵提出來自己的擔憂之后，她便開口了。

　　等到大家都將注意力集中在了她的身上，周瑾又一次開口說道：“我個人有一點不成熟的建議，那就是我們暫時先避免同美寶蓮的正面競爭，但是我們也不要專攻低端市場，關(guān)于低端市場這里，我放過去再講，現(xiàn)講現(xiàn)在，我個人覺得，我們可以將注意力放在細分市場上……”

　　“細分市場？”

　　聽到她的話，眾人都不由得一愣。

　　倒是白洵，露出了幾分若有所思的神情。

　　“沒錯，就是細分市場，我們可以主打年輕女性的市場，例如女學(xué)生，剛剛?cè)肼毜呐殕T等等，定位就在美寶蓮的產(chǎn)品與低端產(chǎn)品中間，既要比美寶蓮的產(chǎn)品便宜，但是同時又要跟低端市場拉開差距，就叫做‘我人生的第一支口紅’好了~”

　　周瑾將自己的想法和盤托出。

　　而她的話，倒是跟剛剛白洵腦海當中那靈光一閃的靈感，不謀而合。

　　那些年輕的女學(xué)生，剛剛?cè)肼毜呐殕T等等，都沒有太高的收入，而美寶蓮的產(chǎn)品名氣是大了，但是更為偏向成熟女性風格，所以對于她們而言，不是說買不起，而是有些不太合適。

　　雖然這個群體的收入不高，但是購買力也還是有的，畢竟正是愛美的年紀，如果將這一塊市場先搶占下來的話，也能夠獲得一個不錯的盈利渠道，還能夠以此為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而繼續(xù)向著其他的那些市場進行拓展。

　　而且，我人生的第一支口紅么~

　　這個名字，還真的是蠻貼切的啊。

　　“至于低端市場，我覺得，我們可以重新設(shè)立一個子品牌，專門用來進攻低端產(chǎn)品，這樣一來，既能夠獲得低端產(chǎn)品市場，同時又不會對于我們本身的品牌形象，造成沖擊……”周瑾又將低端產(chǎn)品的策略給說了出來。

　　聽到這里，白洵卻是微微一動。

　　“還設(shè)立什么子品牌，我到是覺得，不如看看市面上有什么合適的品牌，我們直接收購了它！”

　　并購，從來都是做大做強的不二法門……