第331章:討價還價

　　顧天寒和林安安兩個人手牽著手朝著城東方向而去。

　　縣城里面的工廠基本上都集中在城東，這邊的工廠有不少，一家挨著一家。

　　他們很快就來到了柳香芹介紹的那個玻璃工廠，吉祥玻璃廠。

　　到了那工廠門口，林安安和顧天寒兩個人向那看門的老大爺說明來意之后。

　　那老大爺就把他們請到了一間辦公室里面等著，他自己出去喊人了。

　　沒一會兒的功夫，一個四十來歲的中年男人走進了辦公室里。

　　那人聽說他們是柳香芹介紹過來的之后，態(tài)度還是蠻不錯的。

　　“兩位同志你們好。在下周偉，是這吉祥玻璃廠的主要負責人。

　　聽說你們是柳老板介紹過來買瓶子的。不知道二位如何稱呼？“

　　周偉很是客氣的開口詢問道。說話的功夫他也在打量著林安安和顧天寒兩個人。

　　這兩個人雖然相貌不凡，但是衣著普通?？雌饋聿幌袷裁创笾黝櫋?p>　　但是他經(jīng)商多年，自然也知道不能以貌取人。是不是大客戶，還得接觸過才能知道。

　　“原來是周老板，您好。我叫林安安，這位是我對象顧天寒。我們今天過來是想從您這里買一些瓶子回去。聽朋友說你們這里生產(chǎn)的瓶子質(zhì)量又好，價格又公道。所以今天就過來看看“林安安微笑著開口打招呼。

　　顧天寒站在邊上沖著周偉點點頭，算是打了招呼。

　　“呵呵，那是自然。別處我不敢說。但是在這整個縣城里面。這生產(chǎn)玻璃瓶的技術我們家絕對是頂呱呱的。

　　請的工人師傅全都是從國外流學回來的高端人才，生產(chǎn)出來的東西自然是頂好的。“周偉說到這里的時候，臉上立刻露出了自信的微笑。

　　他對自己廠子里面生產(chǎn)的東西那可是相當有自信的。

　　“嗯，我朋友也是這么說的。她還說周老板是一個十分和善的人。一定會給我一個相當優(yōu)惠的價格的“林安安微笑著回應。

　　“呵呵，那是自然。不知道林小姐是想要什么樣的玻璃瓶，又需要多少的量？

　　看在你是柳老板介紹的份上，我可以給你最大的優(yōu)惠。“周偉笑咪咪的說道。

　　林安安聽到這話嘴角的笑意更濃了。

　　她趕忙從口袋里拿出她之前挑好的那兩款瓶子出來。

　　“周老板。我想要這種的。像這種瓶子是最優(yōu)惠什么價位？是需要提前預定還是說有現(xiàn)貨？“

　　林安安開口問道。

　　周偉看了一眼林安安手里面的瓶子，然后微笑著開口說道:“林小姐，你的眼光可真了。這一款瓶子是我們這里賣的最好的一款，是最近才生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，價格比之前老式的瓶子要稍微便宜那么一丟丟。

　　不知道你需要多少？如果量小的話，我們倉庫里面就有。要是需要很多的話，就需要先下訂單，交一部分訂金，然后才能等著收貨了“。

　　“新產(chǎn)品？那這種瓶子需要多少錢一個？量大和量小有什么區(qū)別嗎？“林安安又問道。

　　“有，我們這里是五百個起定的，要五百個的話，價格是三毛錢一個。

　　如果是一千兩千的話，價格可以優(yōu)惠到兩毛錢一個“周偉如實說道。

　　林安安提到這個價格，微微蹙眉。

　　這瓶子的價格還是蠻高的，而且她現(xiàn)在才剛開始決定生產(chǎn)美白膏。

　　東西雖然好，但是還沒有還沒有打開市場。自然是不可能一下子要那么多的貨。

　　周偉見林安安半天沒有吭聲，想了想又繼續(xù)開口說道:“林小姐，柳老板是我們這里的大客戶。她每年都會從我們這里訂購很多瓶子。

　　看在是柳老板介紹你們過來的份上，我才給你們的這個價格，已經(jīng)是最優(yōu)惠的了“。

　　“周老板，咱們今天是第一次見面，也是第一次打交道。這瓶子的款示我雖然看好了，但是具體好不好用我還沒有實驗過。

　　我是打算用來裝化妝品的，所以對于產(chǎn)品的質(zhì)量方面要求還是挺高的......“林安安沒有直接砍價，而是先說了自己的需求。

　　她話還沒有說完，周偉就立刻接口說道:“質(zhì)量方面絕對是沒有問題的，這一點我可以給你打包票“

　　“周老板的為人我自然是信的過的，但是我剛才也說了，咱們是第一次打交道。

　　彼此都不是太了解。東西的質(zhì)量好不好，不是說出來的，而是用出來的。

　　我是打算先少訂一些，回去試試質(zhì)量如何，如果真的像周老板說的這么好用的話，那以后我肯定是需要大量的從您這里進貨的.....“林安安又道。

　　周偉聽到林安安的這番話之后，眼珠子滴溜溜的轉了又轉。

　　然后很謹慎的開口問道:“不知道林小姐是只需要這一種瓶子還是說還需要其他？“。

　　林安安知道周偉這是在試探她以后的用量了。

　　她面上不動聲色的開口說道:“當然不只一種，這些才只是個開始，后期我們需要的量會非常大的。

　　其實我還有一些朋友給我介紹了其他的幾個工廠，只不過因為今天出門比較晚，所以還沒來得及去別處看看。

　　即然周老板這里三毛錢已經(jīng)是最低價了，那要不然我先去別處瞧瞧他們那里的是什么價位....“

　　林安安說完之后，轉頭朝著顧天寒打了個眼色。

　　顧天寒立刻會意，轉身就要帶著林安安一起離開。

　　周偉見狀，立刻就出聲說道:“哎，等一等，林小姐請留步?！?p>　　林安安自然不是真的想走，邁了兩步就站在了原地。

　　周偉追到她的身邊，呵呵笑著說道:“哎呀！林小姐不要著急走啊，這什么買賣不都得討價還價一番才能最終定下來嗎？

　　既然林小姐不滿意周某人的價格，那咱們再商量商量，再商量商量吧！“

　　“哦?還能再商量嗎？周老板剛才不是說已經(jīng)是最低價了嗎？“林安安故做驚訝的開口。

　　“呵呵“周偉呵呵陪笑著說道:“我這不是不知道林小姐要的量多嗎？咱們這里就是量越多價格才會越低的。

　　如果林小姐能進多一點貨的話，價格方面咱們還可以再商量商量的“。