第5章 促膝長(zhǎng)談
“兒子，你有什么辦法快快說(shuō)來(lái)?！?p> 徐玉芬口直心快，直接追問(wèn)道，林父也湊過(guò)身豎起耳朵。
如今林立顯然成了這個(gè)家的主心骨。
“爸媽?zhuān)銈兿葎e急，解決生意問(wèn)題，辦法很多。”
林立說(shuō)著停頓了一下，很是凝重的望著二老。
被林立直勾勾的瞅著，徐玉芬有些別扭，直言，“兒子，你是不是有什么心里話要跟爸媽說(shuō)，有的話就直說(shuō)?！?p> “那我直說(shuō)了，我覺(jué)得爸媽?zhuān)銈冃膽B(tài)出了點(diǎn)問(wèn)題，需要調(diào)整?！?p> 林立很認(rèn)真的道。
“心態(tài)？臭小子，你說(shuō)你爸跟你媽心態(tài)出問(wèn)題了？”
林建業(yè)聞言，有些不滿，林立這是兒子數(shù)落老子啊。
“是的。”
林立點(diǎn)了下頭，馬上發(fā)問(wèn)道，“爸媽?zhuān)瑥臄[攤賣(mài)燒烤以來(lái)，咱們總共賺了多少？”
林建業(yè)搖頭表示不知，目光瞥向旁邊的徐玉芬，家里一向是徐玉芬把持著財(cái)政大權(quán)。
徐玉芬掏出記賬的本子，又取過(guò)計(jì)算器，通過(guò)一番計(jì)算，得出了一個(gè)數(shù)字。
七千六百五十塊。
“七千多？就這小十天的功夫，我們就賺了這么多？”
林建業(yè)和徐玉芬都是吃了一驚！
在人均月收入不過(guò)幾百的年代，七千是很多家庭一兩年的收入了，絕對(duì)是一筆大錢(qián)了。
“這有什么吃驚的，每天毛收入都在大幾百，可不就有這么多么?！?p> 林立撇撇嘴說(shuō)道。
“你問(wèn)這些和我們心態(tài)出問(wèn)題有什么關(guān)系？”
林建業(yè)不解的問(wèn)。
“爸媽?zhuān)銈儌z一兩天的收入就抵得上過(guò)去在廠里上班一個(gè)月，即便是收入下降，可是也比過(guò)去在工廠上班強(qiáng)的多吧？”
“過(guò)去你們上班一個(gè)月拿兩三百工資的時(shí)候，咱們家有說(shuō)有笑，高興幸福?！?p> “怎么現(xiàn)在一個(gè)月能賺大幾千，是過(guò)去的十倍還多，反而你們臉上笑容不多，還開(kāi)始愁眉苦臉了？”
林立的話并不是無(wú)的放矢，林建業(yè)和徐玉芬都禁不住低頭沉思。
林立也沒(méi)打擾父母，安靜的在一旁等待。
他兩世為人，心態(tài)很穩(wěn)，面對(duì)暴富心態(tài)也不會(huì)發(fā)生太多變化。
可是林父林母就不同了，他們從月收幾百，一下子暴漲到幾千，以后可能會(huì)更多，如果心態(tài)穩(wěn)不住，那容易出大問(wèn)題。
人最怕的就是迷失在金錢(qián)中無(wú)法自拔。
所以，林立決定趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，給二老來(lái)一番促膝長(zhǎng)談，上上思想教育課。
林父與林母沉默不語(yǔ)良久，不過(guò)，兩人再看向林立的時(shí)候，眼神之中的目光不言而喻。
要說(shuō)之前覺(jué)得林立搞個(gè)燒烤攤誤打誤撞，現(xiàn)在兩人可以肯定，自己這個(gè)兒子很有想法。
“兒子，你說(shuō)的話有道理，沒(méi)理由錢(qián)多了還愁眉苦臉，患得患失?！?p> “那個(gè)燒烤攤，就算是收入再降低，那也比在工廠上班強(qiáng)的多?！?p> “人啊，要知足，你爺爺過(guò)去就常說(shuō)知足常樂(lè)，有這個(gè)燒烤攤，至少能保證咱們家衣食無(wú)憂。”
林建業(yè)沉思了幾分鐘，主動(dòng)打破沉默，對(duì)自己進(jìn)行反思總結(jié)，說(shuō)出這番話來(lái)。
林母沒(méi)出聲，卻是點(diǎn)頭表示同意。
“爸，你能這么想，那我就放心了?！?p> 林立聽(tīng)見(jiàn)林建業(yè)的話，內(nèi)心倒是長(zhǎng)舒了一口氣。
給二老各倒了一杯茶，林立笑著說(shuō)道，“爸，媽?zhuān)酉聛?lái)咱們就言歸正傳說(shuō)一下燒烤攤的問(wèn)題。想辦法解決目前的困境，讓收入蒸蒸日上。”
若是在過(guò)去，一個(gè)十七歲的小孩說(shuō)賺錢(qián)說(shuō)生意，估計(jì)會(huì)被人笑話，沒(méi)人相信。
然而此刻林立的話，卻不得不讓兩人重視起來(lái)。。
“目前市里大街小巷都興起了燒烤攤，這是我們收益直接下滑的最主要因素?！?p> 林立分析到。
對(duì)于這一點(diǎn)，林父與林母都不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“要改變這個(gè)問(wèn)題，就得想辦法增大流量，吸引更多忠實(shí)的顧客。”
“而改變的方法很簡(jiǎn)單，就兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，搶占黃金地理位置，之前我考察過(guò)兩公里外的那個(gè)工廠家屬樓就是個(gè)黃金位置。”
林立接著分析，“那個(gè)工廠是個(gè)國(guó)企大廠，工人數(shù)量近萬(wàn)人，每天進(jìn)出家屬樓的人流量堪比市區(qū)繁華地段，市場(chǎng)潛力巨大。”
林建業(yè)點(diǎn)頭，“那個(gè)廠我去過(guò)幾回，的確是個(gè)大廠，就是因?yàn)檫@個(gè)廠的存在，附近還搞起了夜市?！?p> 說(shuō)到這里，林建業(yè)皺眉道，不過(guò)，我們能去，別的燒烤攤也能去啊?！?p> “競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的，不過(guò)，爸，你別著急，聽(tīng)我說(shuō)第二點(diǎn)?！?p> “目前現(xiàn)階段，咱們的小龍蝦還是市場(chǎng)頭一份，即便是有些燒烤攤有小龍蝦， 可是無(wú)論是味道還是款式，都遠(yuǎn)不如我們，所以，我們要搞特色經(jīng)營(yíng)，人無(wú)我有，把這個(gè)優(yōu)點(diǎn)放大加強(qiáng)?！?p> 二老一聽(tīng)，目露精光，林建業(yè)迫不及待的道，“怎么放大加強(qiáng)？”
“主做小龍蝦，搞好口碑，打出一塊金字招牌?！?p> 林立笑道，“我想好了，咱們的小龍蝦以后就叫林氏小龍蝦，至于怎么打響這個(gè)招牌，搞好口碑，我也有幾個(gè)辦法?！?p> 沒(méi)有藏著掖著，林立很快將他的想法和盤(pán)托出。
“辦法就是價(jià)格和味道以及衛(wèi)生！味道和衛(wèi)生好解決，爸媽?zhuān)銈円矂e怕麻煩，明天咱們?nèi)マk個(gè)衛(wèi)生許可證，讓顧客吃的放心。”
“味道方面，我會(huì)多嘗試，多搞點(diǎn)口味，也盡量提升口感?！?p> “價(jià)格方面，這是最重要的。目前我們是三塊錢(qián)一斤，這個(gè)其實(shí)并不是很妥當(dāng)，我們可以分為三個(gè)檔位，
以小龍蝦的個(gè)頭大小來(lái)區(qū)分，一檔小龍蝦都是個(gè)最大的，價(jià)格在目前四塊錢(qián)一斤的基礎(chǔ)上，提升一元，五塊錢(qián)一斤，個(gè)頭中等的，維持三塊一斤的原價(jià)，個(gè)頭最小的，則降為兩塊一斤，正好有兩元的紙幣，也省的找零錢(qián)耽誤時(shí)間?！?p> “別小瞧這個(gè)價(jià)格的變動(dòng)，三塊錢(qián)一斤的小龍蝦，說(shuō)實(shí)話，有些略貴，降價(jià)一塊，能夠讓很多底層消費(fèi)起來(lái)不那么肉疼?！?p> 林立一口氣說(shuō)出來(lái)。
前世他這種手段見(jiàn)過(guò)不要太多了，這就是一個(gè)消費(fèi)誤差而已。
他相信，這一次將小龍蝦進(jìn)行分檔，小龍蝦的銷(xiāo)量非但不會(huì)跌，反而會(huì)迎來(lái)一波大增長(zhǎng)。
“兒子啊，這些辦法都是你想出來(lái)的？”
林建業(yè)和徐玉芬都是一臉驚訝的看著林立，
得到林立的點(diǎn)頭，倆人內(nèi)心暗暗感慨，自己這兒子，腦袋瓜子也不知道怎么長(zhǎng)的，能想出這么多法子。