第188章 營銷鬼才
不過一個多小時，李沐風(fēng)和盧明就把促銷活動的想法羅列出來。
林立認(rèn)真的審閱。
兩個人都是搞銷售的好手，想法還是有的。
比如李沐風(fēng)認(rèn)為，可以在鬧市區(qū)搞抽獎活動。
如今街頭只要有抽獎活動，肯定是圍的人山人海。
哪怕是不參與，看個熱鬧都行，這就是路人的心里。
只要有人流量，就不愁商品賣不出去。
“單一的抽獎活動太單調(diào)了，形式簡單，而且沒有什么創(chuàng)新。
據(jù)我所知，不少同行也在搞，我們這屬于跟風(fēng)，而且晚了。”
林立指出問題。
并不是說抽獎活動不好，只是，并不是最優(yōu)選擇。
“那再加一些歌舞魔術(shù)表演？”
李沐風(fēng)試探著問。
林立搖搖頭，指出李沐風(fēng)的問題，“李哥，你忽略了問題的本質(zhì)。
你的促銷活動，圍繞的鞋，旨在宣傳品牌，擴大銷量。
歌舞魔術(shù)是能吸引眼球，可是對于鞋子并沒有什么太大聯(lián)系?！?p> 估計李沐風(fēng)并沒有搞這種舞臺促銷的經(jīng)驗，林立干脆照搬前世一些思路給他。
“舞臺促銷，還是要以宣傳品牌為主。
我們廠里不是生產(chǎn)了不少新鞋么，你可以專門介紹。
不要怕觀眾沒耐心聽，介紹完鞋子后，會隨即送出十雙鞋給幸運觀眾?！?p> 頓了一下，林立繼續(xù)說，“介紹鞋子的優(yōu)點，言簡意賅，詞語要多斟酌，最好跟廣告詞一樣，讓人能記憶深刻。
其次就是現(xiàn)場促銷活動，買兩雙打八折，滿兩百減三十，滿五百減一百。
對了，配合宣傳單，宣傳單一張就抵五塊錢。
你只要買鞋，拿出宣傳單，就給你先減五塊，再按折扣計算價格?！?p> 嗯？
聽到這里，不光是李沐風(fēng)眼睛亮了起來，越聽越激動。
就連孫聯(lián)安以及韓磊勝，也是很吃驚意外的看著林立。
這些銷售技巧，都很新穎。
九十年代，其實打折這個詞語還不流行，倒是砍價很流行。
孫聯(lián)安和韓磊勝相信，按林立這個銷售策略和思路，估計鞋子能多賣不少。
這抓住的是消費者想要省錢的心理。
比如一個肉夾饃是賣三塊錢，有些聰明的店家，會說五塊錢兩個。
這個時候，很多顧客就會干脆買兩個，這樣既能增加銷量，又不需要找零提高效率。
而且這樣一來，宣傳單反而成搶手的了。
如今街頭有很多發(fā)傳單的，可是老百姓拿到傳單后，幾乎是看都不看就隨手扔掉了。
傳單抵五塊錢，這就讓傳單不會變成無用，讓老百姓隨手扔掉。
同時也能進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買用，把這五塊錢用掉。
“難怪你小子的燒烤攤搞得風(fēng)生水起，你真是堪稱營銷鬼才，做你的對手，怎么死的都不知道?！?p> 孫聯(lián)安感慨道。
當(dāng)初他力排眾議拿出兩成干股拉攏林立，就是看中了林立是個商業(yè)奇才。
這種人，一定不能讓他當(dāng)對手。
現(xiàn)在看來，他的這一招絕對是高明的，兩成干股拉攏一個如此商業(yè)天才鬼才，絕對是劃算的。
“安哥你錯了，燒烤攤主要靠味道取勝，我并沒有用什么營銷技巧?！?p> 林立實話實說。
一個燒烤攤，還用不到那些營銷技巧。
“那倒是，你那小龍蝦味道也是一絕，這一次林記龍蝦，我想知道你如何營銷?！?p> 孫聯(lián)安一臉期待的道。
“嘿嘿，到時候你看就行了。”
林立賣了個關(guān)子。
接下來就是談投放廣告的事情。
錦標(biāo)鞋廠一直以來是沒做過廣告的。
口碑都是實打?qū)嵉目渴袌鲇瓉淼摹?p> 孫聯(lián)安的看法是，找明星代言。
該花錢的地方，孫聯(lián)安是毫不猶豫的。
用他的說法是，有明星代言，能夠增加品牌價值。
這個錢花的不會冤枉。
林立是有經(jīng)驗，他就說出自己的看法。
“安哥，我覺得目前并不需要找明星代言。
我們無論是規(guī)模還是銷量，在珠寧市都排不到前十，否則廠也不會落到這個地步。
現(xiàn)在找明星代言，找一線的，估計要個大幾十萬，太奢侈。
有這個錢拿去買機器，搞研發(fā)多好。
如果非要代言人，我倒是有個人選，價格很便宜?！?p> 林立說道。
這個人選自然是蘇沫。
韓磊勝不怎么看電視，對于蘇沫很陌生。
孫聯(lián)安倒是知道，蘇沫是林記龍蝦廣告的女主角。
對于蘇沫這個充滿江南溫婉典雅的女子，他的印象也很深。
“蘇沫的確是漂亮，堪稱驚艷，只是，代言鞋子，會不會產(chǎn)品與形象不搭？”
孫聯(lián)安說出自己的想法。
他認(rèn)為，鞋子代言，還是找個當(dāng)前的流行明星比較好。
“安哥，這你就不懂了?！?p> 林立笑著解釋。
廣告么，最好還是找美女比較好。
美女是男女老少通殺的。
尤其是蘇沫的形象和氣質(zhì)，并不是那種媚俗，妖艷的類型，這類女人美則美矣，又不會招來女人的討厭，罵狐貍精。
這是女神級人物，而且是未出道的，無論從經(jīng)濟角度還是實用角度，都由于請明星。
錦標(biāo)鞋廠以后會主打潮流鞋，找一個年輕美女的大眾女神代言，這不是相得益彰么？
“行，這廣告的事就交給你，你親自負(fù)責(zé)?！?p> 孫聯(lián)安說道。
“沒問題?！?p> 林立點頭同意。
這一次，肯定要再麻煩張靖和蘇沫了。
蘇沫是沒問題，畢竟這也是一次在熒幕露臉的機會，而且還有代言費的。
至于張靖，林立估計問題也不大，只是張靖估計會有些尷尬。
又是拍蘇沫的廣告片，張靖追過蘇沫，又被蘇沫當(dāng)中拒絕，多少有點尷尬，有些抗拒。
中午的時候韓磊勝一定要請客吃飯，不過孫聯(lián)安拒絕了。
這一請客吃飯，就少不了喝酒，這陣子孫聯(lián)安的酒席不少，提起酒都有些后怕了。
所以干脆就在廠里的大食堂吃飯。
食堂廚師特意燒了幾個家常菜，幾個人吃的都是很盡興。
下午的時候，林立來到同蘇沫約好的餐廳。
他是提前十分鐘去的，沒想到蘇沫已經(jīng)到了，這讓林立很意外。