第320章 大談樓市未來
“是啊，難道珠寧市還有第二個正榮集團？”
林立笑著道。
“你…….”
得到了林立的肯定答復(fù)，這一次孫聯(lián)安也是被驚的說不出一句話。
他倒是知道林立和徐鳳海這尊珠寧市的土皇帝關(guān)系非常不錯。
可是，沒理由平白無故的就送林立正榮集團的五個點的分紅吧。
正榮集團的實力，孫聯(lián)安是知道的。
表面上，珠寧市的龍頭企業(yè)是衛(wèi)氏集團，實際上，正榮集團才是。
根據(jù)孫家的從隱秘渠道獲取的信息，正榮集團的市值預(yù)估絕對是在百億左右的。
在九九年有如此規(guī)模的，放眼國內(nèi)，也絕對的巨無霸企業(yè)。
林立的天賦和能力是有目共睹，極為罕見的，可是徐家也沒必要這么做啊。
要知道，安聯(lián)投資公司和正榮集團，并沒有任何的可比性。
一個是剛成立，還處于創(chuàng)業(yè)初期的公司。
而另一個，則是已經(jīng)成立十年，掌控著至少十家上市公司的巨無霸企業(yè)。
如果安聯(lián)投資度過了創(chuàng)業(yè)初期，不說有正榮集團這么大的規(guī)模，就說有十分之一。
那孫聯(lián)安捫心自問，他是斷然不會做出拿兩成干股拉攏林立的。
徐鳳海絕對是一只老狐貍，這是孫家老爺子對徐鳳海的點評。
如此一個精明如狐的老者，做事也絕對不會有絲毫的沖動，肯定都是經(jīng)過深思熟慮過。
能讓徐鳳海做出拿出正榮集團的股份送給林立，絕不會因為林立在商業(yè)上的天賦。
就孫聯(lián)安所知，正榮集團每年都拿出不少錢吸納商業(yè)金融領(lǐng)域的天才。
“林老弟，說說到底怎么回事?！?p> 孫聯(lián)安極為好奇的道。
“其實真要說具體原因，我也是太清楚。
事情是這樣的…….”
林立簡單的說了一下事情的始末。
其實事情并不復(fù)雜，就是林立幫著徐家解決了一個棘手的問題。
這個問題就是他們公司開發(fā)的豪華別墅樓盤滯銷的問題。
林立在解決這個棘手的問題的過程中，展現(xiàn)出的商業(yè)天賦，才華，驚艷到了徐鳳海，徐建明。
當(dāng)然，這五個點的分紅也不是就這么白拿的。
拿分紅的同時，也有自己的責(zé)任，那就是擔(dān)任正榮集團的榮譽董事。
在公司有需要的時候，也要貢獻自己的分力，獻策獻計。
“你是說，你解決了匯泉山莊的別墅滯銷問題？”
孫聯(lián)安狐疑的道。
“是啊。”
林立點頭。
“真的假的，林老弟，這匯泉山莊從竣工到現(xiàn)在，足足五個年頭了。
據(jù)我所知，這些年，他們真正賣出去的別墅，可能不到二十套，庫存太多?！?p> 孫聯(lián)安頓了一下，繼續(xù)說，“針對匯泉山莊的銷售問題，徐家可沒少費力氣。
他們甚至還從華爾街找過一名專門從事房地產(chǎn)行業(yè)銷售的金牌團隊。
可是結(jié)果你也看見了，五年只賣了不到二十套。”
說到這里，孫聯(lián)安愈發(fā)的好奇，“林老弟，你給出的解決辦法是什么？
當(dāng)然，如果涉及商業(yè)機密，那就算了?！?p> 此事也算不上什么機密，而且林立也信得過孫聯(lián)安的人品。
林立笑道，“安哥，其實辦法很簡單，就是沉住氣，等待房地產(chǎn)的黃金時代到來?！?p> “不是吧？”
聽到這話，孫聯(lián)安一臉愕然。
如果就憑這一句話，徐家就送林立五個點的分紅。
那徐鳳海是腦子被驢踢了吧。
“當(dāng)然是了。不過，我是給他們詳細的分析了我國房地產(chǎn)行業(yè)的未來。
未來十年，乃至二十年，房地產(chǎn)行業(yè)絕對是風(fēng)口行業(yè)。
匯泉山莊的別墅豪宅定位就是國內(nèi)最頂級的豪宅，非但不能降價賣，還要穩(wěn)定的漲價。”
林立解釋道。
“房地產(chǎn)行業(yè)我也很看好，不過，你這個漲價是什么操作？
要知道，匯泉山莊的別墅，基本都是千萬起步，降價都未必能賣得掉?！?p> 孫聯(lián)安不解的問。
“安哥，這就是逆向思維。
我認為，購房者的心理一定是買漲不買跌。
房價一個勁的上漲，他們會蜂擁而上，瘋狂搶購。
如果房價下跌，他們就會一窩蜂散去?！?p> 或許是這個想法后者概念太過超前，孫聯(lián)安并不能很好的理解，林立又換了種說法解釋，
“安哥，這房子不是快消品，在絕多數(shù)的人眼中，他是屬于投資產(chǎn)品，具有極強的升值保值屬性。
基于這個概念下，你可以揣摩購房者的心里，你覺得，如果不是剛需的。
是抱著投資的理念來的，他們是選擇漲價的時候買，還是跌的時候買？”
孫聯(lián)安并不笨，相反，他的頭腦也是非常靈活的。
他思考了一下，覺得林立說的的確是有幾分道理。
“買漲不買跌，的確是有幾分道理，如果是我，在房價下跌不確定能否漲上去的時候，還真不敢貿(mào)然購買。”
“匯泉山莊的別墅，之所以難以賣出去，其實，主要還是營銷做得不到位！
他們并沒有選擇在公眾面前打廣告，這其實有幾分失策。
珠寧市乃至珠省，有實力購買房子的，眼下估計也就是那幾百號人。
他們?yōu)槭裁匆徺I匯泉山莊的別墅？
得要一個理由。
其次就是時機并不成熟，目前的珠寧市，有往濱海旅游城市發(fā)展的趨勢。
若是以后成為熱門旅游城市，匯泉山莊勢必會吸引許多資本家的目光。
匯泉山莊的目標群體，是國內(nèi)甚至國外的富豪?！?p> 喝了一口水，林立潤了潤嗓子。
此刻，孫聯(lián)安就如同一個好學(xué)的乖寶寶一樣，豎耳傾聽，生怕錯過一點。
“如果現(xiàn)在就降價賣匯泉山莊的別墅，那會損失多少呢？
再說，匯泉山莊的本已經(jīng)回來了，也不需要急。
好飯不怕晚，等黃金樓市到來，一套別墅興趣就能賺大幾千萬甚至上億！
別等黃金樓市來了，結(jié)果手頭無房可賣，那才是最悲催的。
除了漲價，另外局勢營銷也要講究手段！
我們要從購房者的角度去揣摩他們的心理。
既然是國內(nèi)頂級豪宅，那么，就一定要有很高的知名度。
以后，富豪只要報上自己的豪宅地址，就是身份是里的象征?！?