第453章 只送不賣
“老板，給我來五斤。”
“我要三斤。”
“給我每個(gè)口味各來一斤，前面的不買麻煩讓讓行么？”
“你才不買，再說我就算想讓，哪有地方讓我活動(dòng)？”
那高個(gè)男子的話音剛落下，其他游客見狀，抱著同樣的心思，也是紛紛大喊。
仿佛不這么做，就一定會(huì)買不到小龍蝦一樣。
此刻林記的臨時(shí)攤位前，就出現(xiàn)了這樣一幕比較奇葩的場(chǎng)景。
許多游客離著攤位還有十幾米遠(yuǎn)呢，就大聲嚷嚷要購買五斤小龍蝦。
甚至，有的顧客為了爭(zhēng)搶一個(gè)更靠近林記攤位前的位置，甚至發(fā)生了一些小摩擦。
林記小龍蝦的搶手程度，可見一二。
面對(duì)這成群的顧客叫買，林立自然是無法一一回應(yīng)！
若是在店里，可以盡然有序的組織顧客，讓顧客排隊(duì)購買。
可是在美食節(jié)上情況就不同了。
四面八方早就被顧客給包圍了，里三層外三層，圍的是水泄不通。
這種情況，怎么排隊(duì)？
“大家不要再喊叫了?！?p> 林立忽然靈機(jī)一動(dòng)，大聲喊叫了幾聲。
在現(xiàn)場(chǎng)稍微安靜了一些，人群也不那么鬧騰后，林立大聲道，
“諸位，今天是咱們珠寧市第一屆傳統(tǒng)美食節(jié)，我們林記也是給大家準(zhǔn)備了滿滿的福利，
今天的小龍蝦只送不賣?！?p> “只送不賣？”
現(xiàn)場(chǎng)所有的游客，都是以為自己聽錯(cuò)了，于是有人詢問道，“老板，你是說只送不賣么？”
“是的，大叔你沒聽錯(cuò)，今天林記的所有龍蝦，都是只送不賣?！?p> 林立給予了肯定的答復(fù)。
“真的假的??？”
“天上真的能掉餡餅么？”
許多游客，尤其是一些上了年紀(jì)的人，并不是太相信林立說的話。
八九十年代，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)的概念都沒有。
這個(gè)年代，官方一直宣傳的都是，不要信任何免費(fèi)的，相信天上會(huì)掉餡餅的事情。
“是不是真的，我人在這里，林記的店也在這里，我能騙你們么？”
林立連忙說道。
此時(shí)他也是反應(yīng)過來了一點(diǎn)，那就是受這個(gè)年代的多方面因素，你搞免費(fèi)的，
在大部分人心里，和騙子沒有什么兩樣。
“那老板你說說，怎么個(gè)送法？我告訴你，工商，城管，警察可都在現(xiàn)場(chǎng)，若是假的，欺騙消費(fèi)者，我們直接舉報(bào)。”
一名大媽嚴(yán)厲的警告林立。
“好的，我說一下送的規(guī)矩，從現(xiàn)在開始，大家排兩列縱隊(duì)，排隊(duì)領(lǐng)取小龍蝦，每人可以免費(fèi)領(lǐng)取五只，口味隨機(jī)?！?p> “每個(gè)人呢，一次排隊(duì)，只能領(lǐng)一份，若是還想吃，就重新排隊(duì)。”
林立將免費(fèi)送的規(guī)矩說出來。
“真的??？”
“是真送？”
盡管林立把免費(fèi)送的規(guī)矩都說出來了，可是依舊還是有那不相信的。
“開始排隊(duì)吧，今天第一鍋小龍蝦就要出鍋了?！?p> 此言一出，現(xiàn)場(chǎng)立馬開始變得無比混亂。
“不過我要說一點(diǎn)，若是誰搶位置，插隊(duì)，一旦發(fā)現(xiàn)，直接取消資格?！?p> 林立見狀，立馬開口。
同時(shí)，林立馬上讓彩琴以及店里的服務(wù)員開始維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
這要是出點(diǎn)亂子，就得不償失了。
此時(shí)，也有幾名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的工作人員，阿sir也看出林記這邊有點(diǎn)狀況，紛紛往這邊走來。
在詢問清楚林立這邊的情況后，阿sir也是幫忙維持秩序。
在多方人馬的努力下，林記的攤位前混亂的現(xiàn)場(chǎng)，總算是被控制下來了。
兩列縱隊(duì)排眨眼的功夫就排出去幾十米，猶如兩條長龍一般。
“林立，今天真的只賣不送么？”
彩琴湊到林立身邊，不解的問了一句。
“當(dāng)然?！?p> 林立點(diǎn)頭。
“你這是圖啥啊，嫌錢多了？如果是這樣，那多給我們發(fā)點(diǎn)工資好了。
這是不理解你，今天現(xiàn)場(chǎng)這么多人，咱們今天的營業(yè)額肯定要?jiǎng)?chuàng)新高，結(jié)果你反倒是免費(fèi)送?！?p> 彩琴是一臉的不解。
在她看來，美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)來了這么多人，那人流比往日可多多了，不趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，狠狠的賺一筆，搞什么免費(fèi)呢。
“放心，今天大家都有一筆辛苦獎(jiǎng)金?！?p> 林立笑著保證，卻是并沒有解釋什么。
不解釋是因?yàn)?，他可能也解釋不清楚，尤其是?duì)彩琴這種腦回路清奇的人，解釋純粹是多余的。
至于為什么今天只送不賣。
原因很簡(jiǎn)單，這其實(shí)也是一次營銷。
這種免費(fèi)營銷手段，在前世是非常普遍的，也是商家營銷的一大殺器。
利用免費(fèi)的手段，換來大量的人氣。
人氣即財(cái)氣。
別看林記龍蝦每天的營業(yè)額都輕松破萬，甚至平均下來，都是兩萬上下。
實(shí)際上，珠寧市將近千萬人口中，吃過林記小龍蝦的人，也只是一小撮人。
很多人會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因沒有吃過林記的小龍蝦。
比如，距離偏遠(yuǎn)，并不是每個(gè)人都住在大學(xué)城的，珠寧市說大不大，可是也著實(shí)不小。
從市中心出發(fā)前往郊區(qū)，至少也要半小時(shí)的車程。
如果不是來大學(xué)城這邊辦事，很少有人說專門來這邊購買林記的小龍蝦。
再一個(gè)，林記小龍蝦的價(jià)格一般是十元一斤，在人均工資不過數(shù)百的年代，舍得花十元錢買一斤小龍蝦嘗嘗的人，
并不多。
尤其是那些一分錢恨不得掰成兩半花的底層群眾，十塊錢買一斤小龍蝦這種事情他們是絕對(duì)做不出來的。
十塊錢拿去買大米面粉，足夠一家人吃好多天的呢。
這一次的美食節(jié)，通過免費(fèi)的手段，讓這些底層群眾嘗一嘗林記小龍蝦的味道，讓林記的口碑得到更多人的認(rèn)可。
哪怕是現(xiàn)在消費(fèi)不起，等以后消費(fèi)的起了，手頭寬裕了，自然會(huì)購買林記的小龍蝦。
這是擴(kuò)大消費(fèi)群體，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，既贏得了人氣，又贏得了口碑，更是贏得了未來。
是一舉多得的妙計(jì)。
唯一的缺陷，就是會(huì)犧牲今天的營業(yè)額不說，還會(huì)倒賠幾千塊錢的食材成本，人力成本等。
不過這些相比于未來而言，真的是蠅頭小利了。
林立作為一個(gè)重生者，孰輕孰重自然拎得清。