第66章 饑餓營銷
“開玩笑啦，老板?！?p> “我不是那么隨便的人?！?p> 黃瓊美看出了曾一鳴的尷尬，趕緊拍拍他的肩膀反過來安慰道。
“小美不是那么隨便的人?！?p> 你隨不隨便不知道，但你對我有意思是肯定的，上次送你回家，你多主動……
曾一鳴可不相信黃瓊美說的話，還是防著點好，特別是喝酒的話，一定不能和她靠近……
“我還是紅花妹呢?！?p> ??！
艸。曾一鳴瞬間又被雷到了。
剛以為她變成正?；貋?，結果她又來了一句。
還是紅花妹……
陳廷慧都羞得假裝走出門口去透透風了，她是個相當傳統(tǒng)的女子，師妹這么豪放，她實在是接受不了，反正不想聽她說話了。
“好了，好了，我是怕了你，你少說兩句行嗎？”
“你看你師姐，都聽不下去跑外面去了。咱們說正經(jīng)事，說正經(jīng)事！”曾一鳴趕緊岔開話題。
“你打算一個月銷售多少臺？”
“公司的電腦業(yè)務就指望你了?！?p> “多少臺我不知道，但我第一個目標就是把香江所有大學都掃蕩一遍，這一遍下來肯定可以殺很多?！闭f回業(yè)務，黃瓊美也不含糊。
曾一鳴一聽，立即表達了他的支持。
“這個想法好，公司會配合你，給你印制響應的宣傳單，需要去哪里，我開車送你……我叫人開車送你去，并且可以配送電腦上門。”
既然要搞銷售，就要搞得風生水起。
“真的？那我們這兩天準備去香江中文大學吧！”
“我表哥說他們學校門口準備在這個周末搞電腦促銷活動，我心想咱們不能錯過這個機會啊，等他們促銷活動一開始，咱們的傳單就跟著發(fā)，只要價格比別人的便宜，嘿嘿?！?p> “我就喜歡小美你這銷售的腦子，太靈光了?！?p> “就喜歡我的腦子，不喜歡我這個人？”小美突然胸口一挺，往前扭了一下腰肢。
“啊這……說正事呢！”曾一鳴翻了個白眼，咋就又扯回來了？
“好吧，你得趕緊印資料，我是這么想的，兵分兩路，一路在促銷的地方發(fā)傳單，另一路是以宿舍為單位發(fā)傳單，這樣就萬無一失了。”
“嗯，你想得很周到，就這么辦吧，總之公司全力配合和支持你，你大膽做，放開做?！?p> “還有，這里面需要發(fā)傳單的人手吧，請人的費用報公司，另外還有午餐補貼。”
曾一鳴也想的很周到，反正又花不了多少錢。發(fā)傳單這么簡單的工作，大學生應該能做好。
“其他必要的開支也由公司報銷?！?p> “好噠，老板，請問工作期間，員工的衛(wèi)生巾屬于報銷范疇嗎？”
曾一鳴：……
很尷尬的沉默了幾秒后。
“原則上屬于?！?p> “還有，別的問題嗎？”曾一鳴就想她趕緊‘消失’，和這妹子多聊幾句都會出事啊。
“暫時沒了?！?p> 真是謝天謝地了。
總算打發(fā)走這個浪蕩的妹子了……
隨后曾一鳴就打算做傳單了。
傳單不難做，關鍵是價格定在多少合適。
這一次賣的可不是二手電腦，而是新組裝的電腦，所以價格肯定要和市面上差不多，但又不能比市面上的高，更重要的是，當對方對比了價格之后，會毫不猶豫地決定買下來！
所以定價的學問很大。
陳儒晶給的組裝清單本身就具有價格優(yōu)勢，組裝一臺電腦的成本要比人家品牌機的便宜至少1500，曾一鳴的回旋余地就很大了。
這個差價相當恐怖了，剩下1500是什么概念？可能是幾個月伙食費，幾個月房租了，沒有人會和錢過不去。
曾一鳴可不相信其他公司為了促銷能夠一口氣降這么多。
就算對方真的敢，難道曾一鳴不能繼續(xù)降？打價格戰(zhàn)，他不怕。
但現(xiàn)在沒有必要打價格戰(zhàn)，因為電腦是高端產(chǎn)品，不缺少人買。
只是曾一鳴一旦進來，那就真的要把市場搞亂了……
最終，他把新電腦的價格定在了9999一臺，市面上的電腦價格是12000一臺。
敲定好了價格之后，他又讓陳廷慧設計了一張彩色的電腦圖。
最終才做成了一張傳單。
一張彩色的電腦傳單，看起來精美極了。
他上次在香江大學門口看到的傳單的都是黑白的，上面也沒有什么配圖，簡直就是最low的傳單，所以他現(xiàn)在才把傳單做得這么漂亮。
可想而知，對比之下，他的優(yōu)勢就更加明顯了。
好吧，傳單出來了。
但是貨還沒有啊！
想要拿貨，就得有錢去采購配件，不然拿什么賣給人家？
總不能先收人家的錢再發(fā)貨吧……
他想了想，之前在陳元東的易偉達公司拿了鍵盤和顯示屏，還有很多庫存，他需要做的是從其他地方進其它配件的貨，那就要花錢了。
自己不能先墊資太多啊。
所以，還真是要從客戶身上先拿到一部分錢。
他想到了四個字。
饑餓營銷。
沒錯，必須搞饑餓營銷。
他的9999一臺的電腦可是供不應求的，后面的人想要買到電腦，要提前交定金……
反正配件一到，電腦就可以組裝起來，根本沒有任何壓力。
但是客戶不知道啊，客戶想著能剩下兩千塊錢，就舍得提前掏錢了。
這一招在汽車銷售和房地產(chǎn)銷售中被運用得最是瘋狂。
每當知名品牌汽車新款上市，多采用饑餓營銷方式上市促銷。
如新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要托人找關系才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產(chǎn)能未達產(chǎn)契機采取限量銷售，以擴大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達產(chǎn)后可以快速銷售……
房地產(chǎn)下銷售也是如此，饑餓營銷讓購房者心里發(fā)慌，高房價也不得不下定。
樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那么多），形成臨時性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告……